¿Cuánto cuesta vender en Amazon? Rompiéndolo para principiantes

Parece ser fácil ingresar al mercado de Amazon. Solo necesita registrarse y comenzar a vender sus artículos, ¿verdad?

Sin embargo, es bastante complicado y costoso. El negocio del comercio electrónico está floreciendo y todos desean ser parte de él. Por lo tanto, es crucial considerar su tiempo e inversiones financieras.

El plan de venta que elija, la categoría de productos que elija vender y la forma en que cumplirá con los pedidos decidirán el monto del costo de venta. En esta publicación, ¿Cuánto cuesta vender en Amazon? , le daremos toda la información de costos necesaria que debe saber.

¡Empecemos!

¿Por qué deberías vender en Amazon?

Todo vendedor debería considerar vender en Amazon.com. Al administrar un negocio en Amazon, puede tener acceso a una gran base de clientes que cualquiera de las otras redes de comercio electrónico, incluso eBay. Lo más atractivo es que trabajas menos pero ganas más dinero.

Amazon es la plataforma de comercio electrónico de referencia, que brinda una gran cantidad de ventajas, especialmente para aquellos que desean acercarse a una clientela más grande y diversificada, que paga mucho en línea.

¿Cuánto cuesta vender en Amazon?

Configura tu cuenta de vendedor

Paso 1. Elige entre el Plan Vendedor Profesional o Individual

Cuando se decide por un plan de ventas de Amazon, debe considerar los artículos que desea enumerar. Puede enumerar productos en más de 20 categorías con vendedores individuales y profesionales. Con un Plan de Vendedor Profesional, quienes soliciten el permiso y cumplan con los requisitos pueden tener otras 10 categorías. Estas son las grandes diferencias entre el plan de vendedor profesional y el plan de vendedor individual:

• Plan individual: funciona mejor si planea vender menos de 40 productos por mes. Este plan no le cobra tarifas de suscripción mensuales, sino una tarifa de venta de $ 0.99 por artículo más tarifas de referencia y tarifas de cierre variables.
• Plan profesional: funciona mejor si vende más de 40 productos por mes. El plan le cobra $ 39.99 por tarifas de suscripción mensuales además de tarifas de referencia y tarifas de cierre variables. Sin embargo, no tiene que pagar ninguna tarifa por artículo.

Paso 2. Crea tu cuenta de vendedor de Amazon

En este paso, necesitarás:

• Una tarjeta de crédito que se puede cargar globalmente
• Detalles bancarios (incluidos los números de ruta y de cuenta)
• Información de identificación fiscal

Vaya a la página "Vender en Amazon" y desplácese hasta el final para comenzar su proceso de registro.

Consejos para configurar el inicio de sesión de su cuenta de Amazon Seller Central

• Separe sus correos electrónicos personales y comerciales. Use una dirección de correo electrónico diferente para su empresa en comparación con la vinculada a su cuenta de Amazon Prime.
• Si no ha configurado un correo electrónico comercial, cree uno a través de Gmail antes de iniciar sesión en Seller Central
• Recuerde, cada cuenta de Seller Central que cree necesitará un correo electrónico por separado.

Paso 3. Sigue las indicaciones de Amazon

Cuando haya decidido iniciar sesión, Amazon le indicará que complete algunos pasos adicionales, que incluyen:

• Acuerdo/información del vendedor: deberá agregar el nombre de su empresa, la dirección física, el número de teléfono, la tarjeta de crédito con cargo, la cuenta bancaria válida y sus datos fiscales
• Facturación/Depósito: aquí es donde tomará decisiones sobre su plan y tarifas de vendedor profesional.
• Información fiscal: Aquí elegirás si eres un particular o una empresa. ¿Cuál es la diferencia? Los individuos/los propietarios únicos usan su Número de Seguro Social en lugar de un Número de Identificación del Empleador como su número de identificación fiscal.
• Información del producto: Amazon le hará varias preguntas sobre sus artículos, incluidos los códigos UPC si produce sus artículos y cuántos artículos desea incluir en el mercado. Recuerde que Amazon ya coteja los códigos UPC adjuntos a varios ASIN en su plataforma de venta con la base de datos GS1. Eso significa que cualquier vendedor sin códigos GS1 UPC reales tiene una gran posibilidad de que se elimine su lista.

Cuando haya completado estos pasos, se le dará la bienvenida oficialmente a su panel de control de Seller Central, que proporciona varias pestañas para manejar el inventario, los pedidos, los informes, los precios, el rendimiento y la publicidad. Recuerde enumerar sus artículos y completar "Acerca del vendedor" para que Marketplace pueda conocer su negocio. También puede agregar el logotipo de su empresa, las preguntas frecuentes y enumerar sus políticas de privacidad aquí.

Tarifas de vendedor de Amazon

Si elige vender en Amazon, verá algunas tarifas de vendedor de Amazon diferentes, que incluyen:

Suscripción al plan de venta

Cuando comience a vender en Amazon, tendrá dos opciones de planes de venta:

• Plan de venta individual
• Plan de venta profesional

Si bien puede comenzar con el Plan de ventas individual, es imprescindible elegir el Plan de ventas profesional si planea generar ventas e ingresos sustanciales de Amazon. Hace que todo en la plataforma sea más fácil y simple. Además, también puede ser elegible para Buy Box en las páginas de productos.

Tarifas de servicios de venta

Para las empresas del sector de servicios para el hogar, Amazon proporciona una plataforma para atraer y generar nuevas perspectivas. El programa Selling Services on Amazon permite a las organizaciones examinadas y verificadas obtener y buscar nuevos clientes sin costo inicial.

Las dos tarifas que acompañan a los Servicios de venta en Amazon incluyen:

• Preempaquetado: un servicio preempaquetado, como montar una estufa o montar una lámpara de araña, permite a los usuarios comprar sus servicios a una tarifa estimada. Por este tipo de servicio, Amazon obtiene un 20 % por la parte hasta $1000 y un 15 % por la parte superior a $1000.
• Recurrente: un servicio recurrente, como la limpieza del jardín, se aplica a los servicios que los usuarios compraron como suscripción. Están registrados para citas periódicas. Amazon obtiene el 15% de la tarifa de servicio recurrente.

Es importante mencionar que Vender Servicios en Amazon no consiste en:

• tarifas de registro
• Tarifas de plomo
• Cuota de suscripción
• Tarifas de publicidad

También es posible que elijas y decidas tus prospectos. Si recibe una oferta de trabajo que no coincide con su horario, puede pasarla. Mientras que otro proveedor tendrá la oportunidad de aceptar ese trabajo, esta característica le permite concentrarse en las perspectivas más importantes para su negocio.

Tarifas por artículo

Esta tarifa de vendedor de Amazon es solo para aquellos que usan planes de Venta Individual. Por cada producto vendido, Amazon cobrará a los usuarios del Plan de Venta Individual $0.99. Si eres un usuario activo del Plan de Ventas Profesional, Amazon no te cobrará ninguna tarifa.

Tasa de remisión

Tanto el Plan de venta individual como el Plan de venta profesional tienen que pagar una tarifa de referencia. Esto se debe a que Amazon toma o remite clientes a su negocio y productos a través de su sitio y reputación de marca.

Por cada producto vendido, Amazon le cobra a su empresa una tarifa de referencia. Esta tarifa dependerá del porcentaje de tarifa de referencia de su producto y su tarifa de referencia mínima. Tendrás que pagar la cantidad que sea mayor a tu cuenta.

A continuación, se incluye una breve aclaración del porcentaje de la tarifa de referencia de Amazon y la tarifa mínima de referencia:

• Tarifa mínima de referencia: La tarifa mínima de referencia por producto es de $0.30. Varias categorías de productos, como libros, música y videojuegos, no requieren una tarifa de referencia mínima. Esto significa que sus tarifas de referencia siempre se originarán a partir de su porcentaje de tarifa de referencia.
• Porcentaje de tarifa de referencia: Su porcentaje de tarifa de referencia depende de su categoría de producto. Las tarifas varían del 6% (computadoras personales) al 96% (para garantía extendida, estrategias de protección y contratos de servicio)

Tarifas de servicio de alquiler de libros

Las empresas que ofrecen libros de alquiler, como libros de texto universitarios, deberán pagar $5.00 por cada libro de texto vendido. Es esencial tener en cuenta esta tarifa de vendedor de Amazon cuando fijas el precio de tus libros de texto y decides las tarifas de envío porque este cargo aumentará con el tiempo.

Tarifas de listado de alto volumen

Al tener un catálogo de productos gigante, Amazon requiere una tarifa de listado de alto volumen de $ 0.005 por ASIN por mes. No todos los vendedores tienen que pagar una tarifa de listado de alto volumen, todavía. Debe cumplir con algunos requisitos para que le facturen.

• Tu ASIN se creó hace al menos un año
• Tu ASIN no se ha vendido en el último año
• Tu ASIN tiene una oferta activa durante el mes
• Su ASIN es una categoría no multimedia, como libros, DVD, consolas de juegos, videojuegos y música.

En algunas circunstancias, Amazon no cobrará esta tarifa de vendedor. Por ejemplo, no se le cobrarán sus 100 000 ASIN iniciales que califican para la tarifa de listado de alto volumen. Sin embargo, cualquier ASIN que califique, más de sus primeros 100,000 recibirán un cargo.

Puede verificar la cantidad de ASIN que califican para la tarifa de listado de alto volumen en Seller Central. Tome los siguientes pasos:

• Inicie sesión en su cuenta de Seller Central
• Elija la pestaña Inventario
• Elija el Informe de listados de alto volumen

Reembolso de gastos de administración

Solo los vendedores que reembolsan a un cliente por un pedido después de recibir el pago de Amazon tendrán que pagar las tarifas de administración del reembolso. Amazon reembolsará su tarifa de referencia después de reducir su tarifa de administración de fondos.

Su tarifa de administración de reembolso siempre será inferior a $ 5.00 o el 20% de su tarifa de referencia.

Tarifas de cierre variables

Si está vendiendo artículos en una de las siguientes categorías de medios, debe pagar una tarifa de cierre:

• Libros
• Video
• Videojuegos
• Accesorios de videojuegos
• Consola de videojuegos
• Música
• DVD
• Software y Computadoras

Debe pagar una tarifa de cierre de $ 1.80 por producto de medios vendido.

Gastos de envío

El envío es uno de los temas más mencionados cuando las personas discuten el costo de vender en Amazon. Las tarifas de envío varían y dependen de sus artículos, el plan del vendedor, la dirección de entrega, el método de cumplimiento del pedido y más.

Su plan de ventas creará una línea de base para sus tarifas de envío:

• Plan de Venta Individual: Con el Plan de Venta Individual, su empresa pagará precios fijos por el envío de su producto. Los precios varían de $3,99 a $14,95 para pedidos nacionales y de $16,95 a $46,50 para pedidos en el extranjero. En caso de que exceda el peso para el tipo de envío elegido, deberá pagar de $0.50 a $0.99 por cada libra que supere el límite de peso.
• Plan de Venta Profesional: Con el Plan de Venta Profesional, su empresa establece sus precios de envío. Sin embargo, cuando tiene la libertad de elegir, su empresa realiza investigaciones sobre los precios de la competencia y establece tarifas que no hagan que los clientes dejen de completar sus pedidos.

Cuotas de Logística de Amazon (FBA)

Logística de Amazon (FBA) proporciona servicios para ayudar a las empresas a administrar su inventario, envío y servicio al cliente. Mientras que a menudo es una opción inteligente, FBA requiere varias tarifas.

Estas tarifas de vendedor de Amazon consisten en:

almacenamiento de inventario

Para almacenar sus productos, pagará las siguientes tarifas mensuales, por pie cúbico:

• $0.69 a $2.40 por artículos no peligrosos
• $0.00 a $2.43 por artículos peligrosos

Su tarifa varía según el tamaño de su unidad (estándar o grande) y la época del año. Los precios de octubre a diciembre van de $1,20 a $2,40 por pie cúbico, mientras que las tarifas de enero a septiembre van de $0,48 a $0,69 por pie cúbico.

Amazon también requiere una tarifa de almacenamiento a largo plazo (LTSF), que permite que los productos se almacenen durante más de 365 días. Si tiene sus productos almacenados durante más de un año, Amazon requerirá $6.90 por pie cúbico o $0.15 por unidad, la cantidad que sea mayor.

Cumplimiento

Para cumplir con sus pedidos, pagará entre $2,41 y $137,32 por unidad. Si excede los límites de peso unitario, Amazon requerirá de $0.39 a $0.91 por cada libra de más. Los tamaños de las unidades varían desde menos de 10 onzas hasta más de 150 libras.

Esta tarifa consiste en:

• Recogida y embalaje de pedidos.
• Envío de pedidos
• Gestión de pedidos
• Devoluciones de productos
• Atención al cliente

Por unidad

El cumplimiento de pedidos también cobra una tarifa adicional por unidad para los siguientes productos:

• Ropa: $0.40 por unidad
• Productos con baterías de litio: $0.11 por unidad

Cuando venda uno de estos artículos, recuerde estas tarifas de vendedor adicionales cuando se registre en Logística de Amazon

Tarifas de productos pequeños y ligeros de Logística de Amazon

Las empresas que venden productos que cumplen los siguientes requisitos pueden usar Logística de Amazon Small and Light:

• 10 onzas o menos
• $7 o menos
• 16x9x4 pulgadas o menos
• ASIN de movimiento rápido
• ASIN con ventas de 25 unidades o más en las cuatro semanas anteriores

Si es elegible para Logística de Amazon Small and Light y elige usarlo, pagará las siguientes tarifas de vendedor de Amazon:

Gestión de pedidos

Para manejar sus pedidos, deberá pagar $0.80 o $1.00 por artículo.

La tarifa de $0,80 es para productos con un precio inferior o igual a $5,00, mientras que la tarifa de $1,00 es para productos con un precio superior a $5,00, pero inferior o igual a $7,00. Si tiene un pedido con artículos en ambas tarifas de precios, pagará la tarifa más alta de $ 1.00 para Amazon

recoger y empacar

Pagará una tarifa de $ 0.75 por unidad para que sus pedidos sean recogidos y empacados.

manejo de peso

Cuando se trata del manejo del peso, que se suma al peso de la caja y los materiales de empaque de su producto, pagará $11 por onza, hasta 10 onzas por unidad. Amazon redondeará a la onza entera más cercana.

LTSF

También se aplica una tarifa de almacenamiento a largo plazo para el inventario pequeño y ligero de Logística de Amazon.

Si los productos permanecen almacenados durante más de un año, Amazon cobrará al menos $0,25 por unidad.

Tarifas de cumplimiento multicanal (MCF)

Las empresas que venden dentro y fuera de Amazon.com pueden usar Multi-Channel Fulfillment (MCF). Con MCF, como Logística de Amazon, entregas y almacenas tus productos en un centro logístico de Amazon. Siempre que tenga un pedido, Amazon se encarga del embalaje y envío de su producto.

Las tarifas por usar MCF varían de $5.85 a $143.30 por unidad. Los factores que afectan sus gastos pueden ser:

• orden de unidad
• Unidad de peso
• Velocidad de envío

Si su unidad excede el límite de peso del tamaño de la unidad, Amazon cobrará otra tarifa de $ 0,39 a $ 0,92 por cada libra de más. Por ejemplo, si su unidad pesa más de dos libras, Amazon cobrará $0.39 por cada libra adicional.

Artículos relacionados:

• Cómo configurar productos existentes para Logística de Amazon
• ¿Cómo vender en Amazon? ¡Una guía para comenzar rápidamente!
• Cómo configurar nuevos productos para Logística de Amazon
• Más de 17 mejores aplicaciones de Shopify Sell en Amazon
• Cómo vender libros usados ​​en Amazon

Escenarios de presupuesto para calcular el costo en Amazon

Para vender en Amazon, ningún precio se ajusta a todos los cálculos de costos. Sin embargo, ahora que comprende mejor lo que implica, puede considerar algunos ejemplos. Hay 3 personas de vendedor de Amazon para calcular los costos.

Si bien se sabe que cada tipo de vendedor vende productos similares. Digamos un producto de utensilios de cocina que necesita $ 5 para fabricar) al mismo precio, tienen una actitud diferente hacia la inversión:

• Economía: a este vendedor le gustaría reducir los costos siempre que sea posible, incluso si eso significa que establecer el negocio puede llevar muchos días de investigación manual.
• Negocios: este vendedor está tomando decisiones de compensación. Si paga un precio razonable para ahorrar mucho tiempo, decidirá hacer la tarea más rápido usando una herramienta o servicio.
• Primera clase: este vendedor ha ahorrado mucho capital inicial y está contento con gastarlo si eso significa construir un negocio profesional en poco tiempo.

¿Cómo puedes reducir el costo de vender en Amazon?

Considere un modelo de negocio diferente

Puede utilizar un modelo diferente a una etiqueta privada.

Por ejemplo, puede vender libros usados ​​en Amazon o cosas en su casa, hacer sus propios productos hechos a mano, hacer arbitraje minorista o en línea. (El arbitraje es cuando compras un artículo en un lugar, como una tienda minorista u otra plataforma de venta en línea, para venderlo en Amazon.

Muchos vendedores tuvieron un éxito temprano al usar estos modelos comerciales y gradualmente hicieron la transición al modelo de marca privada.

Compre menos inventario, o ninguno

Si obtiene sus artículos en Aliexpress en lugar de Alibaba, puede reducir su costo inicial para vender en Amazon. Esto se debe a que Aliexpress le permitirá pedir cantidades más pequeñas y probar las aguas antes de gastar en pedidos al por mayor.

Eso significa que está pagando un costo por unidad más alto y es menos probable que reciba personalizaciones y especificaciones.

Busque un producto con un bajo costo por artículo

Por ejemplo, eligió un artículo que cuesta $ 4 completamente cargado y decidió comprar 500 para comenzar.

Hay artículos legítimos de alto potencial que puedes comprar en Alibaba por $0.50. Dada una tarifa de envío de $0,25 por unidad, es posible reducir los costos iniciales de inventario a $325 (500 unidades multiplicadas por $0,75).

Hazlo tu mismo

Otra cosa importante es el tiempo. Si está desperdiciando tiempo y recursos y no puede realizar tareas como la investigación de productos, el diseño, la fotografía y el listado de artículos, configuradas por usted mismo, pagará más para comenzar.

Si usted es un vendedor nuevo o es un vendedor existente que produce un nuevo artículo, intente hacer la mayor cantidad de prelanzamiento que pueda.

Conclusión

Cubrimos todos los detalles sobre cuánto cuesta vender en Amazon para que pueda tener una mejor preparación antes de comenzar. Con los productos correctos, las tácticas de marketing adecuadas y el apoyo del vendedor, las empresas que venden en Amazon pueden lograr el éxito. Aunque la competencia por casi todas las categorías en el mercado es feroz, aún existen numerosas oportunidades para que las marcas crezcan y prosperen.

Deje cualquier pregunta que tenga en la sección de comentarios, para que podamos responderle pronto. ¡Gracias por leer!