¿Qué es el precio basado en costos y cómo usarlo correctamente?

Como comprador, las personas a menudo aprecian mucho la transparencia, ya que con ella sabrán cuántas partes del precio del producto son para el costo de producción, el costo de mano de obra, el costo de inventario, el costo de transporte y los ingresos.

Con este modelo, la relación entre vendedores y compradores será más justa. También les permite explorar el proceso de trabajo de la organización, que también es la raíz de que las personas tiendan a preferir comprar productos en estas tiendas.

En los negocios, existe una estrategia que puede estar a la altura de estos requisitos. Es un precio basado en costos .

Entonces, ¿qué es la fijación de precios basada en costos?

Esta estrategia de precios ya se aplica en algunas empresas y logró el éxito, llamado Everlane. En este artículo te ayudaremos a aclarar todas tus dudas sobre esta interesante estrategia.

¿Qué es la fijación de precios basada en costos?

Definición de precios basados ​​en costos

La fijación de precios basada en costos es un método para ayudar a los empresarios a calcular el precio de sus productos o servicios. En este método, hay dos componentes principales: el costo de los artículos o servicios vendidos y el porcentaje de ganancia. Este porcentaje dependerá del deseo de los vendedores, y se sumará al costo del producto para generar utilidades.

La fijación de precios basada en costos consta de dos tipos. Son la fijación de precios de costo incrementado y la fijación de precios de equilibrio .

De esta manera, el negocio puede estar seguro de que nunca tendrá que enfrentar las pérdidas; siempre hay ganancias con cada artículo vendido con éxito. Solo se cumple si el porcentaje esperado es lo suficientemente alto y el número de ventas es igual o superior al establecido en la estrategia. También es una manera fácil de establecer el precio de venta, especialmente para los comerciantes que acaban de iniciar su negocio.

Sin embargo, todavía existen algunos inconvenientes de la fijación de precios basada en costos. El hecho de que el precio de venta solo dependa del costo del producto y la ganancia deseada da como resultado las diferencias entre el precio del producto y la tasa de mercado. En general, existen dos casos confusos para esta situación en los que el precio del producto es demasiado alto o demasiado bajo. Si es demasiado alto, por supuesto, menos personas estarán dispuestas a comprar sus productos o servicios. De lo contrario, las tiendas perderán ganancias. Otro punto oscuro de este camino es que las empresas no tienen que controlar su costo; en cambio, se le da a los clientes.

Fórmula de precios basada en costos

Como se mencionó anteriormente, cuando se aplica la fijación de precios basada en costos, los precios de los productos son la suma del costo del producto y el porcentaje esperado de ganancias de acuerdo con el precio del producto.

**Precio = Costo del producto + Porcentaje esperado de ganancia sobre el costo**

Para que quede más claro, ¡echemos un vistazo a este ejemplo!

Cada año, la oficina de un abogado gana $400,000. En 2021, planea que su oficina pase 2000 horas trabajando, lo que significa que $200 es la cantidad de dinero que se le pagará a su oficina por cada hora de trabajo. Aún así, este año, también quiere ganar una cantidad adicional de $100,000. Para obtener esos ingresos, deben agregar $50 a cada hora de trabajo, y el costo por cada hora facturable en 2021 será de $250.

¿Qué es una estrategia de precios basada en costos?

Una estrategia de fijación de precios basada en costos se considera una de las opciones favoritas para las organizaciones de fabricación. Se crea para garantizar que la ganancia sea mayor que el costo de producción y fabricación. En esta estrategia, a los empresarios se les dan dos métodos, que son la fijación de precios de costo incrementado y la fijación de precios de costo incrementado.

Precios de costo más

El precio de costo incrementado o el precio de margen se considera el tipo más directo, estimado al agregar el porcentaje de margen de beneficio del costo total al costo total de los productos o servicios. Este porcentaje de margen de beneficio es el beneficio establecido por los comerciantes.

De acuerdo con Meredith Hart, comercializadora de contenido de Owl Labs, el método simple para definir el precio es la estrategia de precios de costo adicional, que también se conoce como precios de marcado. En él, se agrega una cierta tasa al costo de producción de bienes en cada artículo individual (costo unitario). “Esta estrategia de precios ignora la demanda de los consumidores y los precios de la competencia”, dice.

Para estimar la cantidad del precio de costo más margen, las personas tendrán que calcular la suma del costo del material, el costo de la mano de obra y los gastos generales. Luego, esta suma se multiplicará por (1 + porcentaje de margen de beneficio). Este porcentaje es el deseo de los comerciantes.

**(Costo de material + Costo de mano de obra + Costo general) X (1 + Porcentaje de margen)**

Precio de equilibrio

El segundo es el precio de equilibrio, que también se denomina precio de retorno objetivo. Este método se aplica cuando los fabricantes o vendedores quieren aumentar la contribución al costo del producto al nivel más alto. Parece ser más frecuente en la industria que tiene altos costos fijos como los transportes.

A diferencia de la fijación de precios Cost-plus que define el precio del producto por "cost-plus", el precio de esta manera se decide por el costo del "punto de equilibrio" o "objetivo de retorno".

Hay tres elementos principales en este método que son el costo fijo, el precio y el costo variable. Para estimar el costo basado en la estrategia de precios de equilibrio, se requiere que las personas dividan el costo fijo entre (precio - costo variable):

**Costo fijo ÷ (Precio - Costo variable)**

Al aplicar esta estrategia, los comerciantes pueden decidir la cantidad de productos que una empresa o tienda tiene que vender para alcanzar el punto de equilibrio en lugar de marcar cada unidad de producto.

Sin embargo, si la tienda ya ha fijado el objetivo de antemano, la fórmula para calcular el precio será diferente. En cambio, el costo de retorno se suma al costo fijo, y la fórmula será el cociente de la suma de los costos fijos y el retorno objetivo con la resta del precio y el costo variable.

**(Costo fijo + Retorno objetivo) ÷ (Precio - Costo variable)**

Esta forma se utiliza para calcular la cantidad de productos que una empresa necesita vender para generar el retorno de los activos de inversión.

De toda la información anterior, se puede ver que la fijación de precios basada en costos es una opción atractiva para las empresas, ya que no solo los empresarios, incluso los nuevos, pueden aplicar con facilidad, sino que también les permite garantizar que el costo de producción y fabricación será cubierto en el precio. El índice de ganancias también está asegurado de manera estable, por lo que los empresarios ya no tendrán que preocuparse por las pérdidas, incluso cuando las ventas sean altas.

¿Cuáles son los pros y los contras de la fijación de precios basada en costos?

De la sección anterior, quizás esté parcialmente consciente del beneficio sobresaliente de la fijación de precios basada en costos. Pero eso no es todo, la fijación de precios basada en costos incluye tanto puntos buenos como puntos malos que debe considerar cuidadosamente antes de decidir aplicar o no.

Ventajas de la fijación de precios basada en costos

Fácil de aplicar

Al usar esta fórmula, los comerciantes no están obligados a realizar cálculos complicados, ya que todos los componentes esenciales son solo el costo y el porcentaje deseado. Por lo tanto, no necesitan ser buenos en matemáticas o poseer sistemas informáticos modernos. En cambio, pueden calcular fácilmente el precio del producto en un par de segundos por sí mismos.

Asegúrese de que los costos incurridos estén incluidos

Dado que el porcentaje de ganancia basado en el precio del producto ya está incluido en la fórmula de fijación de precios basada en costos, los vendedores recibirán una pequeña proporción de las ganancias cada vez que se venda un nuevo producto. Por lo tanto, deben asegurarse de que se alcance el nivel de ventas objetivo.

Agilizar el proceso de decisiones de tasación e inversión

A partir de la fijación de precios basada en costos, los inversores tendrán una cifra transparente del precio del producto y otro costo. Pueden hacer uso de esta fuente para evaluar la situación del producto así como anticipar su futuro para decidir si invertir o no.

Ofrecer precios adecuados de nuevos productos lanzados rápidamente

Uno de los enormes desafíos para los fabricantes es establecer precios cuando se produce un nuevo producto. Los empresarios a menudo tienen que lidiar con muchos problemas, como el costo de producción o fabricación, el inventario y más. Más que eso, tienen que garantizar que obtendrán ganancias de los artículos. Mediante esta fórmula, estos problemas se resolverán fácilmente.

Desventajas de la fijación de precios basada en costos

Descuidar la demanda del consumidor.

En lugar de considerar la demanda del cliente para evaluar el precio del producto, la fijación de precios basada en costos decide el precio del producto en función del costo de producción y la proporción de ganancias establecida por los vendedores. Toda la preocupación se centra en los lados de venta, lo que no es una buena señal. Dado que esto puede llevar al caso de que los productos no cumplan con los requisitos del cliente y no puedan venderse.

Descuidar la competencia del mercado.

Los negocios son como la guerra. Cada persona en el negocio es un soldado, por lo que si se enfocan solo en los fabricantes como en la fórmula de fijación de precios basada en costos, pueden ser derrotados fácilmente por sus competidores. Con esta estrategia, los comerciantes pueden enfrentarse a dos casos: el precio es demasiado bajo o demasiado caro. Si los artículos son más altos que los mismos tipos de otros vendedores, la tienda obviamente perderá clientes. De lo contrario, perderán ganancias.

Además, los productores pueden descuidar el costo de producción a través de la estrategia de fijación de precios basada en costos, ya que se pasa a los clientes. En caso de que el sistema de producción sea ineficaz, el precio será mucho más alto de lo normal. Y, apenas hay mercancía única en el mercado. Esto significa que las empresas siempre tienen que competir con otras, y con el sistema ineficiente, perderán una ventaja considerable. Por supuesto, la probabilidad de pérdida aumentará significativamente.

Reducir la popularidad de los nuevos productos introducidos.

Además, la explotación de precios basados ​​en costos no es una solución ideal para nuevos productos. Cuando se lanza por primera vez, el artículo puede ser extraño para el público y si los fabricantes ofrecen el alto precio para recuperar la inversión. Será más probable que enfrenten pérdidas. En consecuencia, será mucho mejor considerar el precio cuidadosamente para asegurarse de que llegue a los clientes objetivo.

Es difícil mantenerse al día con el cambio de mercado

Como se mencionó anteriormente, la fijación de precios basada en costos ignora la competencia del mercado y la demanda de los clientes. Sin embargo, son dos factores cruciales para el cambio y desarrollo del mercado. Si la empresa los descuida con frecuencia, les resultará difícil vender los productos y el resultado inevitable será el colapso.

Perder el motivo para mejorar

La fijación de precios basada en costos determina el precio del producto en función del costo de producción, lo que significa que no tienen ningún motivo para mejorarse, como modificar el sistema de fabricación, inventario, gestión, etc. y ofrecer productos con la misma calidad pero menor precio.

Ejemplos de estrategia de precios basada en costos

Aunque todavía existen varias desventajas en el uso de precios basados ​​en costos, esta estrategia es confiable y utilizada por múltiples empresas. Esto se debe a que recibirán la confianza de sus clientes y anticiparán las ganancias con cada transacción exitosa.

Con él, las empresas pueden calcular la cantidad de dinero para alcanzar el punto de equilibrio en segundos. Tomemos el ejemplo de la oficina del abogado en la sección de fórmulas. Esta empresa obtiene $400000 anuales con su negocio trabajando 200 horas (cada hora cuesta $200). Imagine que necesitan $ 20000 de la cantidad de $ 400000 para administrar su negocio, inmediatamente descubrirán que pueden alcanzar el punto de equilibrio con solo 100 horas de trabajo.

Si quieren más, tendrán que trabajar más, y la tasa de ganancia influirá en sus horas de trabajo, como más de 200 horas laborales por el 20 por ciento del retorno de la inversión y más.

Otro ejemplo es el verdadero en la realidad, se trata de Everlane, una empresa minorista de ropa. A diferencia de las empresas tradicionales, esta empresa aprovecha la fijación de precios basada en costos para su negocio.

Esta empresa ha ganado el estatus en el mercado como recientemente se basa completamente en la transparencia en el precio gracias a la fijación de precios basada en costos. Les informan a los compradores el costo real detrás de cada artículo que se muestra en su plataforma: todo, desde materiales, costo de mano de obra hasta costo de transporte, etc. Y también revelan su margen de beneficio. Esta transparencia ayuda a obtener la atracción y la buena impresión de los clientes y, finalmente, impulsar las ventas.

De hecho, la estrategia que utiliza Everlane es la de costo incrementado. Aumentan el precio de sus productos dos o tres veces, en comparación con el costo real. Luego, explotan esto como una estrategia de marketing, ya que casi ninguna tienda tradicional revela el costo real y su precio de margen suele ser cinco o seis veces mayor que el costo real.

Conclusión

En general, se puede negar que uno de los factores más cruciales para determinar el beneficio de cada empresa es su estrategia de precios.

Con la fijación de precios basada en costos, el mayor beneficio que reciben los empresarios es la transparencia, lo que aumenta la confianza de los clientes y genera más ventas. Además, también es simple de usar y las personas no se preocuparán por la complejidad. Sin embargo, la inflexibilidad y el desconocimiento de la competencia y la demanda del mercado es su mayor desafío. Requiere que los comerciantes tomen decisiones inteligentes para equilibrar las fortalezas y debilidades de la fijación de precios basada en costos en el caso de su empresa.