La importancia de la redacción publicitaria para las pequeñas empresas

Dirigir una pequeña empresa en 2024 no es una tarea fácil. Los propietarios de pequeñas empresas y los equipos de marketing deben construir una marca desde cero, enfrentándose a una dura competencia con competidores más grandes y establecidos. Y usted no es la única pequeña empresa en el juego: cada año surgen más de cuatro millones de nuevas marcas.

Por lo tanto, los propietarios de pequeñas y medianas empresas (PYMES) podrían preguntarse: ¿Cómo se puede eliminar el ruido y generar un impacto en el abarrotado mundo del marketing para pequeñas empresas?

El trabajo de un redactor profesional es informar, educar y vender productos y servicios. Pero un redactor realmente eficaz puede hacer que el mensaje de una pequeña empresa cobre vida. Su trabajo impulsa el compromiso, pero lo más importante es que produce resultados reales.

Exploremos la importancia de la redacción publicitaria para las pequeñas empresas.

La rentabilidad de la redacción publicitaria para PYMES

Ante los altos costos de producción, el aumento de la inflación y el continuo aumento de los monopolios comerciales, nunca ha sido tan difícil administrar una PYME. Una encuesta de 2022 encontró que el 88% de los propietarios de pequeñas empresas dicen que las pequeñas empresas tienen más dificultades que las empresas más grandes en sus comunidades. Los consumidores también esperan más que nunca de las marcas que compran, lo que dificulta que las pequeñas empresas generen la lealtad de sus clientes.

Todo esto puede pintar un panorama sombrío para el futuro del crecimiento empresarial en los EE. UU., pero todavía hay formas poderosas para que las pequeñas empresas superen los desafíos que se avecinan. En este panorama empresarial altamente competitivo, no se puede subestimar la importancia de una redacción publicitaria de ventas eficaz.

Desde empresas locales que buscan dejar su huella hasta medianas empresas que luchan por crecer, contratar la experiencia de un redactor publicitario profesional es una inversión que puede dar sus frutos a largo plazo.

Dirigir una pequeña empresa puede parecer un acto de malabarismo. Desde la gestión de la empresa hasta la contratación de nuevos empleados, muchos propietarios de PYMES luchan por encontrar el tiempo (y mucho menos los recursos) para centrarse en el marketing. La subcontratación de redactores publicitarios permite a las pequeñas empresas acceder a las habilidades especializadas necesarias para crear contenido atractivo que genere resultados. Este enfoque rentable elimina la necesidad de espacio de oficina, equipos u otros costos asociados con mantener un equipo de marketing a tiempo completo.

Contratar a un redactor o utilizar un servicio de redacción para pequeñas empresas requiere una inversión, pero puede dar sus frutos a largo plazo. Estos profesionales entienden lo que se necesita para lograr resultados concretos en la creación de contenido y la visibilidad de la marca, incluso cuando se enfrenta a competidores poderosos. Actúan como su equipo remoto a tiempo parcial y le brindan el contenido experto que necesita precisamente cuando lo necesita sin forzar su presupuesto.

9 razones por las que la redacción publicitaria es clave para las pequeñas empresas

Si trabajas en marketing, ya sabes que el contenido es el rey. Pero para las pequeñas empresas, el contenido puede ser aún más crítico. Más de 500.000 pequeñas empresas cierran cada año en Estados Unidos; el contenido adecuado puede significar la diferencia entre prosperar o unirse a la larga lista de marcas fallidas.

Analicemos exactamente por qué su PYME necesita redacción publicitaria.

1. Apoya la coherencia de la marca

Cuando se trata de marca, la coherencia es clave. Después de todo, su marca marca la pauta para cada interacción con el cliente en el futuro. Cuando pones tu contenido en manos de un redactor, este se asegura de que todo el contenido se alinee con la marca de tu PYME.

Al dar forma cuidadosamente al tono y estilo de cada proyecto, los redactores reflejan los mensajes centrales de los valores de su marca. Un gran redactor publicitario puede incluso aprovechar su marca actual, fortaleciendo su voz comercial única para dejar una impresión memorable en su audiencia.

2. Atrae a tus clientes potenciales

Un redactor experto sabe cómo conocer mejor a su público objetivo definido y descubrir exactamente qué es lo que los motiva. A través de la investigación de mercado, pueden descubrir puntos débiles y llegar al corazón de lo que más necesitan sus clientes potenciales.

La redacción publicitaria eficaz utiliza esta información para crear contenido que resuene en su audiencia. Cuando se combina con el alcance de contenido en línea optimizado con éxito, esto significa que puede llegar a nuevos clientes y atraerlos a su negocio.

3. Le ayuda a crear una base de datos de clientes potenciales calificados

Atraer nuevos clientes es sólo una parte de lo que puede hacer la redacción publicitaria. Los redactores publicitarios desempeñan un papel vital en las estrategias de generación de leads, como el contenido privado. El contenido privado es un tipo de contenido al que solo se puede acceder después de completar un formulario de captura de clientes potenciales.

Sin embargo, ahora que el mundo del marketing se ha dado cuenta del potencial del contenido privado, Internet está inundado de recursos privados. Se estima que hasta el 80% del contenido de marketing de contenidos B2B de empresa a empresa es privado. Esto puede hacer que los compradores sufran fatiga formal, lo que los hace menos dispuestos a compartir información personal para acceder a su contenido.

Es por eso que esta poderosa estrategia de generación de leads se basa en la fortaleza de sus redactores publicitarios de empresa a consumidor (B2C) y B2B. El contenido debe ser lo suficientemente convincente y valioso como para convencer a los clientes potenciales de dar el siguiente paso. Ya sea contenido puramente educativo o una inmersión profunda en las demostraciones de sus productos, este tipo de contenido va más allá de las publicaciones de blog superficiales. Debería ofrecer una visión única que los lectores no puedan obtener en ningún otro lugar.

4. Genera confianza en la marca estableciendo autoridad

Los competidores más grandes a menudo tienen recursos más importantes que pueden aprovechar para la creación de contenido experto, incluida la investigación original. Así es como construyen autoridad en su nicho, convirtiéndose en la fuente a la que acuden los clientes que buscan información valiosa y ocupando los primeros puestos de las clasificaciones de los motores de búsqueda.

Un texto potente es esencial para las marcas más pequeñas que buscan establecer autoridad en su industria. Los redactores de blogs con experiencia en la industria pueden ayudar a posicionar su marca PyME como un experto de la industria, compartiendo noticias importantes, estadísticas, investigaciones y más para mantenerse a la vanguardia de su campo.

5. Educa a tu público objetivo

El marketing de contenidos es más popular ahora que nunca, pero el aumento en la visibilidad del contenido no siempre ha beneficiado a las empresas. De hecho, ha llevado a un problema de sobresaturación. En promedio, Internet produce 7,5 millones de publicaciones de blogs diariamente.

En un mundo online impulsado por las ventas, su público objetivo ya está abrumado por el contenido publicitario. La mayoría de los clientes potenciales no quieren un argumento de venta: quieren una solución a su problema. La redacción publicitaria está diseñada para hacer precisamente eso. La mejor redacción publicitaria educa a su audiencia sobre todo lo que necesita saber, desde útiles guías de bricolaje hasta desgloses informativos de la industria.

6. Crea contenido que se clasifica en los motores de búsqueda

La clasificación de Google es uno de los factores más críticos para una empresa. Una clasificación alta puede generar tráfico y clientes potenciales, aumentando su autoridad en la industria.

La optimización de motores de búsqueda (SEO) puede parecer una batalla perdida para muchas pequeñas empresas. Los principales resultados de palabras clave relevantes en cada industria a menudo están dominados por marcas más grandes, lo que empuja a las empresas más pequeñas a la segunda o tercera página, donde la mayoría de los visitantes de la web ni siquiera las verán, y mucho menos harán clic. El alto costo de los anuncios patrocinados en los motores de búsqueda también puede estar fuera de discusión para los equipos con presupuestos de marketing limitados.

Desde la construcción de enlaces hasta la investigación de palabras clave, un escritor de contenido SEO puede capacitar a las marcas más pequeñas para competir en el campo de juego de los motores de búsqueda, utilizando técnicas rentables para ascender en la escala e impactar positivamente en su clasificación.

7. Mueve a los clientes a través del embudo de ventas

Los redactores publicitarios desempeñan un papel decisivo en todas las etapas del embudo de ventas, desde atraer clientes hasta cerrar el trato en una venta final. De hecho, cada etapa del embudo requiere un tipo específico de redacción. Un redactor experto sabe exactamente dónde y cuándo aplicar estas estrategias de embudo de ventas y cómo adaptar su texto para lograr el máximo éxito en cada etapa del recorrido del cliente.

Por ejemplo, las publicaciones de blog pueden ayudarle a llegar a nuevos clientes potenciales, pero una demostración del producto o una revisión en profundidad pueden convencerlos de actuar. Nutrir a sus clientes actuales con el contenido adecuado puede incluso ayudar con la retención.

8. Mejora las tasas de conversión

Desde descripciones de productos hasta correos electrónicos, la redacción publicitaria es una parte crucial de la optimización de la tasa de conversión. El mejor contenido capta la atención de las personas y convence a los clientes potenciales de seguir leyendo, donde pueden encontrar enlaces útiles y llamadas a la acción (CTA) para su marca. Si se hace correctamente, al final estarán convencidos de tomar medidas, ya sea realizando una compra o simplemente suscribiéndose a una lista de correo electrónico.

La copia optimizada para la conversión se basa en datos y es mensurable, con la información correcta entregada de la manera correcta para convencer a las personas de que tomen medidas. Es más un arte que una ciencia, pero es algo en lo que los redactores profesionales están bien versados.

Para crear contenido que genere conversiones, un redactor publicitario de pequeñas empresas utiliza técnicas como titulares que llamen la atención, lenguaje persuasivo, desencadenantes emocionales e investigación del público objetivo. Con las campañas adecuadas, puede empezar a ver resultados de tasa de conversión medibles.

9. Le ayuda a crear una estrategia de marketing

El marketing de contenidos para pequeñas empresas es algo más que la copia real que recibe al final del día. Un redactor publicitario o un servicio de redacción publicitaria colabora con su empresa para ayudarle a crear una estrategia de marketing sólida e integral de principio a fin.

Al abordar proyectos de redacción, un redactor no sólo piensa en el resultado final de esta publicación de blog o página de destino en particular. Están considerando el alcance completo de su estrategia de marketing, asegurándose de que cada palabra sea intencional y valiosa.

¿Qué debe considerar al contratar servicios de redacción publicitaria?

La mayoría de las pequeñas empresas no tienen el presupuesto o el volumen de trabajo para justificar el gasto de un redactor interno o de tiempo completo. Ahí es donde pueden resultar útiles los servicios de redacción publicitaria para pequeñas empresas. Un servicio de redacción le permite subcontratar su trabajo a un equipo capacitado de profesionales del marketing de contenidos.

Sin embargo, no todas las agencias o servicios están construidos de la misma manera. Pensando en las pequeñas empresas, estos son los rasgos más importantes que se deben buscar.

Experiencia industrial

Algunas fábricas de redacción de contenidos no diferencian entre nichos y envían proyectos de redacción a cualquier escritor de cualquier origen. Un servicio de redacción profesional, por otro lado, debe contar con un equipo con experiencia en todas las industrias para conectarlo con los redactores más experimentados y conocedores para su negocio y campo de PYME.

Estos escritores ya estarán familiarizados con las tendencias, los temas y el lenguaje que resuena entre sus lectores. También pueden escribir con mayor autoridad, lo que le ayudará a establecer credibilidad en su industria.

Personalización

Las mejores agencias de redacción se centran en algo más que el proyecto terminado. Deben priorizar el conocimiento de su pequeña empresa, desde la voz estilística de su marca hasta sus propuestas de venta únicas.

Amplia oferta de servicios

Un sólido servicio de redacción va más allá de la publicación de blog estándar y ofrece todo tipo de contenido, desde campañas de correo electrónico hasta documentos técnicos. Combinado con investigación de mercado y análisis SEO, puede satisfacer todas sus necesidades de marketing de contenidos en un solo lugar.

Estrategias impulsadas por resultados

Una buena redacción suele ser una inversión, pero obtienes lo que das en términos de valor. Los mejores servicios de redacción publicitaria se centran en estrategias probadas en el tiempo y basadas en resultados para producir resultados mensurables.

Asequibilidad

Para las PYMES, la asequibilidad es una consideración importante. Si bien los servicios de redacción casi siempre son más accesibles financieramente que contratar un equipo interno, aún pueden requerir una inversión inicial para servicios de calidad.

Sin embargo, muchos servicios de redacción de contenidos ofrecen una asociación mensual con marcas, en la que usted paga una tarifa mensual asequible y obtiene a cambio una cierta cantidad de palabras. Con el tiempo, podrá ampliar o reducir la escala según sus necesidades.

Cómo Compose.ly puede ayudar a que su PYME crezca

Desde su sitio web hasta sus redes sociales, una redacción publicitaria convincente es la base de cualquier marca. Ya sea que recién esté comenzando o esté buscando nuevas formas de crecer, un texto potente es imprescindible si desea una marca autorizada que hable y convierta a su audiencia ideal.

Causar una buena impresión en el vertiginoso mundo del marketing de contenidos, donde las marcas más importantes ya han creado un legado, no es una tarea fácil. Ya es bastante desafiante administrar una pequeña empresa, y mucho menos encontrar formas innovadoras de mejorar su marketing de contenidos.

Ahí es donde puede resultar útil un servicio de redacción premium como Compose.ly. Libere el poder de la redacción profesional de alto valor para su pequeña empresa, todo a un precio asequible.