Incorporación de campañas de correo electrónico. Cómo convertir visitantes en clientes reales

En promedio, un usuario puede pasar hasta 5 horas al día revisando correos electrónicos tanto personales como profesionales. Tener una presencia valiosa en las bandejas de entrada de sus clientes o clientes potenciales lo ayuda a crear conciencia de marca y lo mantiene actualizado. Recopilar y mantener una lista de correo electrónico es una forma efectiva de generación de oportunidades y soporte que puede ayudarlo a influir en el comportamiento de sus usuarios.

En este artículo, explicaremos cómo convertir a los visitantes del sitio web en clientes al obtener una dirección de correo electrónico de los suscriptores de su sitio web utilizando siete métodos comprobados. También repasaremos algunas pautas para recopilar correos electrónicos de una manera posible. Aquí vamos.

7 formas comprobadas de obtener los correos electrónicos de los visitantes de su sitio web y convertirlos en clientes

Hay, por supuesto, varias formas de participar cuando los clientes encuentran su sitio web, como hacer clic en un anuncio de SEO pagado o ver una publicación interesante en las redes sociales y hacer clic en un CTA, etc. Una vez allí, la mejor manera de incorporarse y retener a sus visitantes para aumentar las ventas, sin embargo, es recopilar direcciones de correo electrónico, aumentar su lista de suscriptores y convertir visitantes en clientes.

1. llamada a la acción

Una llamada a la acción (CTA) se utiliza principalmente para recopilar correos electrónicos. Puede ser tan simple como un botón en una página de destino que dice "Únase a nuestra lista de correo". Sin embargo, las llamadas a la acción que implican valor tienen una mayor probabilidad de que se haga clic en ellas.

Por ejemplo, “Solicitar una prueba gratuita” le dice al cliente que recibirá algo a cambio de lo que va a regalar. Los usuarios también ven miles de anuncios todos los días, por lo que su llamado a la acción funcionará mejor si sirve como un valor motivado para llamar la atención y suscribirse.

2. Imanes de plomo

Esa es otra forma efectiva de convertir a los visitantes del sitio web en clientes. Lead Magnet le permite mostrar su mejor contenido, demostrar credibilidad y convertirse en un líder reflexivo en su industria. Los imanes de prospectos a menudo toman la forma de libros electrónicos, informes de marca, libros blancos, seminarios web, podcasts, estudios de casos, videos o pruebas gratuitas.

3. Creatividades como cuestionarios o juegos.

Los cuestionarios y los juegos son variaciones de los imanes de prospectos tradicionales. Benefician al comprador a través del entretenimiento (aunque algunas pruebas pueden ser de naturaleza seria).

La creación de un cuestionario o un juego que convierta comienza conociendo a su público objetivo. ¿Qué quieren saber sobre sí mismos? Las pruebas de personalidad, los cuestionarios y los juegos de arcade atraen a diferentes grupos demográficos, por lo que es importante comprender qué motiva a su comprador ideal.

Puede insertar una invitación por correo electrónico antes, durante o inmediatamente después del resultado final del cuestionario. También puede proporcionarlo en un correo electrónico de seguimiento, etc. Esto puede ser una prueba A / B que determina la ubicación más efectiva del juego en su página de inicio.

4. Ofertas

Las ofertas de incentivos son como imanes de clientes potenciales porque pueden proporcionar una razón convincente para ingresar su dirección de correo electrónico. Sin embargo, a diferencia de los lead magnets, los incentivos no necesariamente tienen que ser un producto digital.

Los ejemplos incluyen el acceso anticipado al contenido, un valioso boletín informativo por correo electrónico o ventas exclusivas, entradas anticipadas, etc. Los usuarios deben sentir que reciben un trato especial al suscribirse a su lista de correo. Tal tratamiento VIP puede satisfacer la experiencia más dolorosa, ya sea una oportunidad para ahorrar dinero o recibir apoyo específico que parece haber sido diseñado específicamente para sus necesidades.

Eri Vee se basa en la entrega de contenido de ofertas exclusivas "directamente" a la bandeja de entrada de su cliente objetivo a intervalos programados. Esto habla de sus necesidades de información y consistencia, así como del respeto por sus vidas ocupadas.

5. Ventanas emergentes efectivas

Más del 82% de los visitantes los odian.

Pero no se apresure a sacar conclusiones precipitadas. Las ventanas emergentes efectivas tienen una cosa en común: alertan a los usuarios de información valiosa. La naturaleza de esta información variará según su público objetivo y puede incluir cualquier cosa, desde un código de descuento hasta un curso gratuito o un libro electrónico. A pesar de que las ventanas emergentes de correo electrónico son un método controvertido para capturar direcciones de correo electrónico, se utilizan ampliamente para convertir el tráfico en ventas.

6. Aterrizajes

Una página personalizada o landing, como bien la conoce, es un tipo de página de destino cuyo único propósito es recopilar direcciones de correo electrónico. Están diseñados para cumplir esta misión con la mejor UX. Cada línea de texto debe convencer gradualmente al lector de suscribirse para recibir correos electrónicos y convertir a los visitantes del sitio web en clientes sistemáticamente.

Es por eso que cada una de esas páginas debe incluir:

• Titular cautivador que llama la atención
• Razones convincentes para registrarse (los incentivos y los imanes de prospectos funcionan bien aquí, etc.)
• Diseño e imágenes atractivas.
• Gran formulario UX
• Borrar llamada a la acción

Esta página condensada de MeetEdgar, por ejemplo, cumple con los cinco criterios en consecuencia:

Tener una página dedicada para invitar a los lectores a registrarse demuestra sus esfuerzos de marketing por correo electrónico y asegura a los usuarios que sus correos electrónicos son dignos de recibir.

7. Opción a elegir

Una vez que haya definido claramente los segmentos de clientes, puede brindarles la posibilidad de elegir a qué correos electrónicos les gustaría suscribirse. Por ejemplo, es posible que algunos usuarios solo estén interesados ​​en ofertas, promociones o obsequios, mientras que otros pueden querer recibir su boletín periódico.

En estos términos, el formulario de consentimiento de ASOS incluye perfectamente una opción de "cambiar mis preferencias" que permite a los usuarios elegir qué actualizaciones recibir. En lugar de tener que elegir entre suscribirse y darse de baja, los usuarios tienen la oportunidad de elegir de manera flexible el contenido que prefieren. Eso es todo:

¿Por qué es tan importante convertir visitantes en clientes?

Es más probable que las mejores prácticas descritas anteriormente se incorporen en cualquier estrategia de creación de listas. El no seguirlos puede conducir a bajas tasas de apertura y clics, direcciones de correo electrónico en la lista negra e incluso consecuencias legales, etc. Convertir a los visitantes en clientes será imposible sin una visión clara de su incorporación y las siguientes actividades. Una vez más, mientras usa correos, tenga cuidado de que:

• Tienes una firma clara
  
  Una suscripción puede ser tan simple como una casilla que los usuarios marcan para confirmar que desean recibir correos electrónicos de su empresa. Tener una suscripción que pregunta explícitamente al usuario si desea ser agregado a la lista de correo indica claramente el consentimiento. Puedes ir más allá y especificar el tipo de contenido que recibirán. Por ejemplo, "¿Le gustaría recibir ofertas y promociones por correo electrónico?"
• Cumples con la ley
  
  Tenga en cuenta que el consentimiento del usuario es la base de varias leyes y reglamentos de privacidad de datos, como el RGPD en Europa. Como tal, las mejores prácticas para su lista de correo electrónico giran en torno a la confirmación del consentimiento y la creación de confianza en su marca.

Conversión de tráfico en ventas con software de correo electrónico

Además, no olvide utilizar la ayuda de herramientas automatizadas para el procesamiento de correo electrónico y el envío masivo de correo electrónico efectivo.

• Automatice los procesos
  
  Si ingresa manualmente las direcciones de correo electrónico, existe el riesgo de ingresar una dirección incorrecta. Pequeños errores, como olvidarse de agregar números al final de un correo electrónico, pueden dar como resultado que se agregue a la persona equivocada a su lista y así sucesivamente. Para evitar esto, use sistemas como el verificador de correo en línea para asegurarse de que cada correo electrónico esté asociado usuario.
• Listas limpias regularmente.
  
  Si un usuario deja de abrir tus correos electrónicos, lo mejor es eliminarlo de tu lista. Elija los activos a través del buscador de correo electrónico. Esto aumentará sus tasas de apertura ya que disminuirá el porcentaje de correos electrónicos sin abrir. Las altas tasas de apertura son una señal positiva para los proveedores de servicios de correo electrónico, y es más probable que envíen sus correos electrónicos directamente a sus bandejas de entrada en lugar de colocarlos en las carpetas de promoción o correo no deseado.

Conclusión

Recopilar las direcciones de correo electrónico de los visitantes de su sitio web puede resultar equivalente a convertir el tráfico en ventas. Todo lo que necesita es aumentar el tráfico del sitio web y expandir su base de clientes leales con las siete principales actividades de correo electrónico de incorporación efectivas. Hay muchas maneras de elegir, de hecho.

Si tiene una extensa lista de correo electrónico, es importante llegar a clientes potenciales y clientes con iniciativas estratégicas de marketing por correo electrónico. Comience con una plantilla de correo electrónico de bienvenida para atraer nuevos clientes y luego asegúrese de atraer constantemente a los clientes potenciales con campañas estratégicas de marketing por correo electrónico en sus formularios de destino con excelentes CTA, etc. Si aún no ha invertido en la automatización del correo electrónico, la forma más fácil crear, enviar y automatizar correos electrónicos es usar Atomic Software. ¡Buena suerte!