Las 10 mejores herramientas de optimización de conversión imprescindibles para generar más clientes potenciales
Publicado: 2022-04-27
Es una buena sensación abrir el panel de métricas de su sitio web y ver un aumento en la cantidad de visitantes y páginas vistas . La gente está encontrando tu contenido. ¡Impresionante!
Sin embargo, a medida que profundiza, la emoción puede desvanecerse rápidamente si la cantidad de envíos de formularios y nuevos clientes potenciales se ha mantenido estancada.
No solo quieres más tráfico. Quieres más pistas.
Captar la atención de una audiencia tiene poco valor si no puede capturar su información de contacto . Después de todo, convertir a los visitantes en clientes potenciales está en el centro de cualquier estrategia de inbound marketing .
¿Cómo puede mejorar la experiencia del usuario, las páginas de destino y los formularios de su sitio web para convertirlos en herramientas de conversión más eficaces?
En este artículo, compartiremos 10 herramientas de optimización de la tasa de conversión , muchas con versiones gratuitas para comenzar, que pueden ayudarlo a capturar más clientes potenciales (y generar más ventas) desde el sitio web de su empresa.
¿Qué es la optimización de la tasa de conversión (CRO)?
Antes de sumergirnos, comprendamos los conceptos básicos.
La definición de optimización de la tasa de conversión , en pocas palabras, es el proceso estratégico por el que pasa para convertir más visitantes de su sitio web en clientes potenciales y clientes reales . Se trata de tomar lo que ya tiene en su sitio web y mejorarlo en función de los datos, los comportamientos de los usuarios y su sentido natural del marketing para que un mayor porcentaje de visitantes de su sitio web haga algo más que leer o ver; toman acción .
Mejorar sus tasas de conversión requiere más que optimizar su página de contacto, aunque ese es un paso importante. ¿Cómo puede aumentar las tasas de conversión del sitio web en todo su sitio? Aquí hay una lista de las diez mejores de nuestras herramientas de optimización de conversión más recomendadas:
- hubspot
- Rebote
- naranja de la suerte
- Hotjar
- huevo loco
- Velocidad de la página de Google
- Google analitico
- cortante
- de forma optimizada
- Google optimizar
¿Cuál es una buena tasa de conversión para mi sitio web?
Antes de tomar medidas para mejorar sus tasas de conversión, debe comprender si sus tasas actuales son buenas, malas o simplemente promedio. Las tasas de conversión pueden variar ampliamente según su industria, producto, servicio y público objetivo, por lo que no hay una cifra única a la que señalar para un verdadero estándar de evaluación comparativa.
Pero las tasas de conversión típicas de sitios web B2B para empresas de transporte y logística, equipos pesados y fabricación de dispositivos médicos oscilan entre el 2,5 y el 3 %. Eso significa que por cada 100 visitantes, dos o tres usuarios del sitio web realizan una acción de calificación, como descargar un informe, solicitar información, unirse a una lista de correo o solicitar una llamada de ventas. Las empresas de servicios financieros, por otro lado, tienen un rendimiento de alrededor del 10% y los fabricantes de hardware tecnológico, del 5%.
Por supuesto, usted no quiere ser promedio. Entonces, ¿qué se considera una buena tasa de conversión?
Según WordStream, el cuartil superior de las páginas de destino se convierten en un 5,31 % o más, y el 10 % superior logra alcanzar tasas de conversión del 11,45 % o más.
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Impulse su arsenal de CRO con estas 10 herramientas de optimización de conversión
1. HubSpot
Precio inicial: Gratis
Si usa la plataforma de automatización de marketing de Hubspot, ya tiene una gran herramienta a su alcance. Además, ¡ciertas funciones están disponibles completamente gratis! La herramienta de formularios de intención de salida de Hubspot le permite personalizar formularios emergentes sin ningún tipo de codificación, y se integra con HubSpot CRM.
Con esta herramienta, puede obtener información más profunda sobre el comportamiento de los contactos que ya están en su base de datos, así como de los prospectos. Además, un panel sencillo lo ayuda a ver qué esfuerzos de marketing están generando conversiones y cuáles se beneficiarían de la optimización.
2. Rebote
Precio inicial: $90/mes
Unbounce te ayuda a ir más allá del análisis. Puede crear y probar páginas de destino, formularios emergentes y barras adhesivas sin necesidad de desarrolladores. Si no está seguro de cuál es una tasa de conversión saludable para su empresa, su herramienta de estilo calificador lo ayuda a ver cómo se comparan sus páginas con otras en su industria. Puede obtener información importante, incluso si las imágenes son demasiado grandes y reducen la velocidad y el tiempo de carga de su página. Puede ejecutar un informe completo con recomendaciones para mejorar sus tasas de conversión.
3. Naranja de la suerte
Precio inicial: $10/mes
Esta es una de nuestras suites CRO todo en uno favoritas, que le permite identificar los comportamientos de los usuarios en su sitio web a través de mapas de calor dinámicos y una serie de otras funciones. Realice un seguimiento de los usuarios para ver claramente dónde hacen clic los visitantes, mueven el mouse y qué tan abajo se desplazan en su página. Obtenga grabaciones de visitantes y análisis de formularios para capturar y comprender realmente la experiencia del cliente y la intención del usuario. Las características adicionales incluyen chat en vivo, encuestas y sondeos, y embudos de conversión.
4. Hotjar
Precio inicial: Gratis
De manera similar a Lucky Orange, Hotjar le permite capturar grabaciones de pantalla y mapas de calor que muestran cómo navegan sus visitantes a través de su sitio web. Si bien Hotjar ofrece una versión gratuita, es bastante limitada. Su siguiente paso, a $ 39 por mes, ofrece encuestas y más opciones de capacitación, pero la principal diferencia es el precio, casi tres veces el precio de Lucky Orange por mes.
5. Huevo Loco
Precio inicial: $24/mes
Con su conjunto completo de mapas de calor y seguimiento de clics, Crazy Egg le brinda instantáneas de los comportamientos de sus visitantes. También puede realizar pruebas A/B para determinar cuál de sus corazonadas de optimización es correcta. También ofrece la funcionalidad adicional de segmentar los clics por fuente para evaluar la efectividad de sus enlaces.
6. Velocidad de página de Google
Precio inicial: Gratis
A nadie le gusta esperar, especialmente a los usuarios de su sitio web, y la actualización Core Web Vitals de Google hace que la velocidad y la capacidad de respuesta de su sitio web sean más importantes que nunca. Google PageSpeed Insights analiza el tiempo de carga de su sitio web y brinda sugerencias sobre cómo hacerlo más rápido en computadoras de escritorio y dispositivos móviles.
7. Google Analytics
Precio inicial: Gratis
Google es claramente el rey de los motores de búsqueda y, como tal, sirve como una de las mejores herramientas de análisis para investigar qué palabras clave están buscando las personas. También muestra datos útiles para CRO, incluidos los dispositivos que usan esos visitantes, sus datos demográficos , cuánto tiempo tardan en rebotar desde su sitio, fuentes de vínculos de retroceso y más. Lo que no puede hacer es vincular correos electrónicos o contactos específicos a esos visitantes. Pero bueno, ¡es gratis!
8. Optimización de Google
Precio inicial: Gratis
Google Optimize es una plataforma de prueba gratuita que se integra con Google Analytics. Puede usarlo para pruebas A/B, pruebas divididas y pruebas multivariadas para medir el rendimiento de la página y para la personalización. Es gratis para cualquier persona con una cuenta de Google, fácil de usar y con la extensión Chrome de Google, puede realizar ediciones en vivo sin necesidad de saber código. Y debido a que se integra con Google Analytics, puede revisar todos los informes en un solo lugar.
9. Cortante
Precio inicial: $29/mes
El acortador de URL personalizado de Sniply agrega un botón CTA en la parte inferior de cualquier página que comparta en Facebook o Twitter. El botón redirige a los usuarios a su propio sitio web, para reducir la pérdida de visitantes y ayudar a mejorar sus conversiones del marketing en redes sociales. También incluye herramientas de seguimiento del rendimiento y pruebas A/B.
10. Optimizado
Precio inicial: Varía
Las claves para la optimización de la tasa de conversión pasan por probar, descubrir y desplegar una estrategia para mejorar. La plataforma impulsada por IA de Optimizely ayuda a realizar pruebas en todos los dispositivos y plataformas, incluidas aplicaciones móviles, aplicaciones de TV e incluso aplicaciones IoT. También lo ayuda a determinar qué grupos de control son significativos y ofrece pruebas A/B y multivariadas. Son tímidos con respecto a sus estructuras de precios, que algunos indican que rondan los $ 50,000 por año, pero sus grandes elogios en las revisiones en línea parecen valer la pena para muchos especialistas en marketing en grandes organizaciones.
Además, esta “herramienta” adicional de CRO
De acuerdo, en realidad no es una herramienta, pero sería negligente si no mencionara la metodología de diseño de sitios web impulsada por el crecimiento (GDD). Combinado con las herramientas adecuadas, adoptar un enfoque de mejora continua para optimizar su sitio web maximizará los resultados de conversión de clientes potenciales.
Con una mentalidad de GDD, su sitio web nunca está "terminado". En cambio, un sitio GDD se desarrolla y mejora constantemente a medida que se obtienen nuevos conocimientos, se agregan nuevas capacidades y se tienen en cuenta nuevos atributos para SEO. GDD es una mentalidad con la que comienza, y la mejora continua es la fuerza impulsora detrás de cada cambio que realiza en el sitio web.
Nos gustaría decir que hay una sola herramienta que le brindará todos los conocimientos posibles que siempre deseó. Si bien algunos se acercan, y muchas plataformas afirman ser "la única", hemos encontrado valor en aprovechar los mejores conocimientos que se ofrecen en múltiples servicios. E incorporamos esos conocimientos en nuestras mejores prácticas de mejora continua.
Se espera que su sitio web B2B logre más que nunca para su negocio, por lo que es crucial asegurarse de que no solo se vea bien, sino que también brinde una experiencia de usuario que deleite a su público objetivo. Nuestra lista de verificación, 10 elementos clave de un sitio web entrante , es un recurso gratuito que puede utilizar para evaluar y mejorar el rendimiento entrante de su sitio. Haga clic en el enlace a continuación para obtener su lista de verificación y comenzar.
