14 estrategias comprobadas de optimización de la tasa de conversión para 2022
Publicado: 2019-10-18 |
Si está aquí, es posible que desee obtener información sobre las estrategias de optimización de la tasa de conversión . Es posible que desee conocer los "trucos rápidos" y las "mejores técnicas de conversión".
Olvídese de todo, porque no hay atajos para obtener las conversiones correctas. En este artículo, le daré una descripción detallada de las formas y técnicas que pueden mejorar la optimización de su conversión.
Un descargo de responsabilidad amistoso: cada negocio tiene su propio riesgo, pero todo lo que necesita es un corazón para explorar. Y, cada vez que des un paso, piensa que eres un cliente.
Ha construido un gran negocio con todo su corazón y trabajo duro, pero tiene dificultades para conseguir clientes o clientes. Y esto podría estar dándote noches de insomnio; todos anhelamos que toneladas de tráfico se dirijan a nuestros sitios web. Pero convertir ese tráfico en conversiones es el verdadero negocio.
La optimización de la tasa de conversión es una de las formas más rápidas y efectivas de convertir a sus visitantes en clientes. Hay muchas cosas a tener en cuenta para CRO, pero no es ciencia espacial una vez que conoce las estrategias correctas.
Contenido
¿Qué es la optimización de la tasa de conversión?
CRO es el proceso mediante el cual una empresa convierte a sus visitantes en clientes que pagan por las ofertas disponibles. En general, maximizar el número de personas para realizar la acción deseada. Las conversiones dependen del negocio o del sitio web que esté manejando.
Si es un sitio de comercio electrónico, su conversión será en la compra de un cliente.
Si eres un blogger, tu objetivo de conversión debe ser hacer que las personas se suscriban a tu boletín informativo.
¿Cómo calcular la tasa de conversión?
CRO= Número de Conversiones/Número de Visitantes X 100
Por ejemplo, si una empresa tuvo 20 ventas el mes pasado y los visitantes fueron 400. Por lo tanto, la tasa de conversión sería del 5%.
Muchas estadísticas y análisis indican que una tasa de conversión promedio se encuentra entre el 25 y el 5%. Pero eso no es verdad. Diferentes negocios, diferentes audiencias y varios objetivos de conversión.
Algunas personas se preguntan cuál es una tasa de conversión razonable. Y la respuesta a esto es "Mejor que el mes anterior".
un práctico Consejo: Cada paso del viaje de su usuario es una nueva oportunidad para usted. Asegúrate de hacerlo más fácil, más corto y agradable.
Ahora es el momento adecuado para sumergirnos y aprender algunas estrategias útiles de optimización de la tasa de conversión .
Estrategias de optimización de la tasa de conversión
1. Página de destino
La primera impresión hace la última.
La página de destino encabeza la lista de prioridades. Todo lo que está en la página de destino será lo primero que verá un visitante. Haga que su página de destino sea atractiva; dale a tus clientes una razón para quedarse.
Use sus mejores productos en exhibición. Utilice imágenes bonitas y titulares atractivos. No te pases de la raya y no lo mantengas al mínimo.
Al igual que la página de inicio de Apple. Su barra de navegación muestra todos los servicios y productos que brindan, y también el producto reciente aparece en la parte superior. La página es simple pero informativa.
El contenido es el Rey ~ Bill Gates.
2. Contenido irresistible
Esta es la famosa frase del propio multimillonario. Muy pocas palabras pueden poner a la gente en un dilema. Y los artículos irrelevantes pueden sacar a la gente del tema.
Intente y entregue a la perfección. Un buen contenido es lo único por lo que puedes explicar todo sobre tus productos y tu marca. Entonces, hazlo bien. Nunca debe dejar al visitante en ninguna duda.
SEO (Search Engine Optimization) para el rescate. Obtenga la ayuda de SEO para hacer que sus blogs y sitios web lleguen a la parte superior de la página escribiendo un buen contenido.
3. Menos campos de formulario
Los estudios dicen que cuanto más le pida a sus clientes que completen los detalles en el formulario, menos posibilidades hay de que obtengan un suscriptor o un comprador.
Cuando un usuario visite su sitio, no le pida que complete las credenciales que tienen muchos campos. Si quieres un suscriptor, todo lo que puedes pedir; es completar sus nombres y direcciones de correo electrónico.
Cuantos menos campos de formulario, más posibilidades hay de que obtenga conversiones más altas.
¿Por qué preguntar por su fecha de nacimiento o edad durante el pago? ¿Derecha?
4. CTA (llamada a la acción)
Llama su atención.
La llamada a la acción juega un factor importante para obtener sus conversiones. CTA no es arte. Puede parecer que se trata de colores y demografía, pero es más una ciencia. La psicología humana juega aquí un papel notable.
Necesitas aprender lo que atrae a la gente. es color rojo? ¿Son los botones grandes?
Pueden ser muchas cosas, pero el factor principal es hacer que contrasten con tu sitio web. No utilice colores que no vayan bien con su sitio web.
Además, los investigadores de uso dicen que use solo una llamada a la acción por página; hacer más puede arruinar las cosas.
5. Imágenes y pancartas
Muchos de ustedes podrían pensar que las imágenes deslizantes son geniales y se ven bien en su pared. Pero según los investigadores, las imágenes de los controles deslizantes son una distracción que un usuario no quiere encontrar.
A medida que las imágenes se deslizan una y otra vez, a los usuarios les resulta difícil navegar y explorar la página. Las pancartas grandes son un problema demasiado grande del que la gente se queja. Los banners nunca deben convertirse en un estorbo para el usuario mientras navega, y además un banner siempre debe tener una opción para cerrarlo.
Utilice imágenes relevantes para el contenido.
6. Titulares descriptivos
Un título es algo que está en el centro del contenido. Un título debe escribirse con palabras pegadizas y debe ser breve pero lo suficientemente descriptivo para que las personas conozcan el contenido.
Haga un titular tan bueno que la lectura del contenido adicional se vuelva irresistible para los clientes. Como podéis ver los mismos periódicos con las mismas imágenes pero con distintos titulares.
Un título puede marcar una gran diferencia en el contenido que puede hacer o deshacer la marca.
7. Urgencia
Es una tendencia humana cuando ven que algo se les pasa pronto. Como si solo quedara un día o algunos productos disponibles en el stock, se apresurarán a comprarlos.
Use temporizadores y cuenta atrás para crear urgencia. Dales una razón para comprar ese producto.
8. 'GRATIS'—es la palabra sagrada
Las palabras como Gratis, Descuento y Venta dejan un gran impacto en la mente de los clientes. La gente se vuelve loca cuando ve que un producto tiene un descuento o cuando hay una gran venta.
Haga de esto una práctica de hacer que sus productos estén en oferta una vez al mes para que los clientes sigan llegando.
9. Testimonios
El boca a boca juega un papel importante en el mundo de los negocios. Cuando sus clientes existentes difundan la buena palabra sobre usted a sus amigos, también ganarán confianza en usted y se convertirán en clientes suyos.
Del mismo modo, agregue una sección de revisión a su producto para mantener la confianza. Cuando las personas revisen o califiquen el producto, esto lo hará más confiable.
10. Mapa de calor
Este es uno de los descubrimientos más sorprendentes en el mundo de la automatización de marketing. Esta es la herramienta que rastrea el comportamiento del cliente en algunas de las mejores formas.
La implementación de un mapa de calor en su página web puede hacer que su trabajo sobre sus defectos y mejorarlos según las actividades de participación del cliente.
Lea más sobre: ¿Qué es un mapa de calor?
11. PWA (aplicaciones web progresivas)
PWA es algo nuevo y la tecnología más comentada en el mundo de TI. Todas las empresas de pequeña escala que están limitadas solo a la página web y no tienen muchos recursos para mantener y crear una aplicación son las que están haciendo el mejor uso de las PWA.
Los PWA son los íconos en su pantalla de inicio, que actúan como una aplicación pero no lo son.
Son rápidos y fiables. Además, las personas que no tienen mucha memoria en sus teléfonos pueden hacer el mejor uso de la PWA.
12. Haz pruebas en tu página web
Nada es perfecto. Todo el mundo tiene algunos defectos, por lo que el sitio web también puede tenerlos.
Es posible que tenga que construir su sitio web con todas las dificultades, pero existe la posibilidad de que no se mantenga al día con las preferencias del cliente. Por lo tanto, viene el papel de las pruebas A/B.
Las pruebas A/B les permiten a los clientes ver las dos variaciones de una página web y, de esta manera, puede saber cuál está obteniendo un mejor compromiso. Y además, puede aplicar los cambios a su sitio web.
13. Correos electrónicos/Notificaciones de texto
Mantenerse en contacto con sus clientes crea una sensación de personalización. Mantenga a sus clientes informados sobre las nuevas ofertas y las nuevas actualizaciones en sus sitios web. Envíales SMS, emails y notificaciones (consideradas las mejores).
En ocasiones el usuario deja de usar tu web o quizás ha dejado un producto en el carrito durante mucho tiempo. Por lo tanto, es su deber enviarles un correo electrónico o una notificación automática para recordarles que pueden volver.
14. Pago final
Esta es la parte principal y la más complicada. Aquí llega el final del viaje del cliente. Ahora, con todas las compras, el usuario ahora pagará desde la página web, este es el momento del pago y la conversión final.
Haga que el proceso de pago sea fácil y sin complicaciones para el cliente para que no abandone el carrito.
No incluya muchos campos de formulario ni solicite detalles irrelevantes. Mantenlo simple con llamadas a la acción interactivas.
Conclusión:
Al final de este blog, es posible que tenga algunas estrategias útiles de optimización de la tasa de conversión para usted. Implemente esas estrategias en su sitio web para aumentar las conversiones.