La guía completa de orientación contextual: cómo funciona y por qué es la solución para un marketing sin cookies

Todos los especialistas en marketing quieren producir anuncios que lleguen al cliente adecuado en el momento adecuado. La orientación contextual ha estado causando sensación como la solución para lograr precisamente eso.

Entonces, ¿qué es la orientación contextual?

En esta publicación, cubriremos los detalles esenciales de la orientación contextual, desde qué es hasta por qué es importante. Además, presentamos las mejores prácticas y las mejores plataformas que puede usar.

¿Qué es la orientación contextual en la publicidad?

La idea ha existido durante bastante tiempo, por ejemplo, los anuncios de portabebés de media página junto a un artículo sobre recién nacidos en una revista para padres. Los anuncios contextuales para la publicidad digital funcionan de manera similar al orientar el contenido del sitio en lugar de los datos del usuario.

En las décadas anteriores a la publicidad digital, los editores y diseñadores dedicaron mucho tiempo a ensamblar y seleccionar los anuncios para que acompañaran al contenido. Hoy en día, este proceso está completamente automatizado.

Desde los primeros días de Internet, las tecnologías publicitarias han permitido a los anunciantes segmentar y dirigirse a sus audiencias de acuerdo con su comportamiento e intereses. En estos días, con las regulaciones de privacidad cada vez más estrictas, la orientación contextual está ganando popularidad porque se basa en el contexto y no en los datos personales.

Tipos de segmentación

Comprender la orientación contextual es útil si lo comparamos con otros métodos. Hay muchos tipos de segmentación de anuncios para campañas publicitarias. Revisemos las cinco prácticas más populares de focalización.

• Segmentación por comportamiento

Un ejemplo de segmentación por comportamiento son los anuncios de retargeting. Esta práctica segmenta a los clientes en función de su comportamiento de navegación. La segmentación puede incluir las páginas que visitó el usuario, las búsquedas que realizó, en qué enlaces hizo clic y qué productos compró. Algunas plataformas también consideran la ubicación y las compras en la tienda: el sistema agrupa a los visitantes con comportamientos similares en segmentos de audiencia. Un ejemplo de segmentación por comportamiento son los anuncios de retargeting.

• Orientación contextual

Este método consiste en mostrar anuncios basados ​​en el contenido de un sitio web. Por ejemplo, está colocando un anuncio de zapatillas para correr en un foro para corredores. La orientación contextual funciona asumiendo que alguien que visita un sitio sobre correr probablemente estará interesado en comprar otros tipos de calzado utilitario.

• Retargeting de búsqueda

El retargeting de búsqueda comprende servir para mostrar anuncios a los usuarios cuando navegan por la web, de acuerdo con su comportamiento de búsqueda de palabras clave. Cuando configura una campaña de anuncios de búsqueda, elige las palabras clave que se aplican a su negocio o productos. Por ejemplo, una empresa que vende zapatos de mujer muestra anuncios a los buscadores que buscan "botas de mujer" o "zapatos de noche con tacón negro".

• Reorientación del sitio

La forma más común de retargeting consiste en mostrar anuncios a los usuarios que visitaron su sitio web pero se fueron sin completar una compra o realizar una acción que se interesó en su contenido. Debido a que se enfoca en el reconocimiento de la marca, este método puede generar un alto ROI al enfocarse en la parte inferior del embudo.

• Orientación predictiva

La orientación predictiva utiliza datos recopilados mediante la orientación conductual, agrega un poco de datos de terceros a la combinación y analiza y predice patrones de compra con la ayuda de la inteligencia artificial y el aprendizaje automático. La función de inteligencia artificial puede detectar patrones de comportamiento, identificar productos para aumentar la venta y la venta cruzada, y determinar qué compradores tienen más probabilidades de convertirse.

¿Cómo funciona la orientación contextual?

La automatización le da a la orientación contextual la eficiencia que necesita para abordar la publicidad digital. Veamos cómo funciona:

Las soluciones de orientación contextual utilizan un rastreador web para escanear las URL del sitio web y categorizar el contenido. El objetivo de esto es comprender el sitio y cómo puede responder a las consultas de los visitantes. Cuando un usuario visita la página de un sitio web, la información recopilada por el rastreador se transmite en la solicitud al servidor de anuncios. El servidor de anuncios hace coincidir las campañas relevantes con las categorías de temas, palabras clave y más.

A diferencia de la orientación por comportamiento, en la orientación contextual, el servidor de anuncios del editor obtiene datos a nivel de página, consulta la URL y los ID de ubicación, y los pasa a las plataformas AdTech. Luego, estas plataformas seleccionan anuncios adecuados que coincidan con el contexto de la página. Dado que los usuarios llegan a la página impulsados ​​por sus respuestas, los anuncios contextuales mejoran su experiencia.

¿Qué es la orientación contextual de palabras clave?

Las redes publicitarias, como la Red de Display de Google, utilizan la orientación contextual de palabras clave para hacer coincidir los anuncios orientados por palabras clave con los sitios. Esta forma de orientación contextual es mejor para los anunciantes que buscan rendimiento.

La plataforma publica los anuncios de acuerdo con las palabras clave establecidas previamente por usted en la configuración de su campaña. Cuando el usuario busca temas relacionados con esas palabras clave, obtiene anuncios relevantes para él.

Puede obtener más información sobre cómo funciona esto para la Red de Display de Google aquí.

¿Qué plataformas de orientación contextual existen?

La publicidad contextual está disponible en conocidas plataformas publicitarias y redes publicitarias. Aquí están algunos ejemplos:

CódigoCombustible

Esta completa plataforma de monetización utiliza la orientación contextual para ofrecer anuncios muy relevantes a los usuarios de alta intención.

Características clave

• Utiliza una búsqueda basada en la intención para monetizar propiedades digitales como aplicaciones, extensiones y sitios web.
• Proporciona mediación de búsqueda a través de páginas de destino optimizadas para campañas de medios.
• Admite múltiples compras de medios como Facebook, Google, Taboola y Outbrain).
• Presenta anuncios de compras con gran relevancia para impulsar a los usuarios de alta intención a la conversión.
• Aprovecha los anuncios de búsqueda con páginas de resultados de búsqueda personalizadas.

ventajas

• Flexibilidad
• Tablero centralizado
• Solución todo en uno
• Múltiples integraciones.

Contras

• Requiere una audiencia de tamaño medio para encontrar usuarios de alta intención.

publicidad de Google

Esta popular plataforma ofrece un amplio alcance y ofrece anuncios basados ​​en búsquedas y palabras clave. Google Ads permite a los editores monetizar sitios web presentando anuncios relacionados con búsquedas de palabras clave.

Características clave

• Analiza su sitio web y coloca anuncios en función del diseño, el contenido y si ya tiene otros anuncios de Google.
• Adapta automáticamente el tamaño del anuncio a la pantalla del usuario.

ventajas

• Fácil de usar: solo necesita una cuenta de Google y un sitio web

• Fácil de usar : agrega la misma línea de código a cada página en la que desea mostrar anuncios.

• Responsive : adapta los anuncios automáticamente al móvil.

Contras

• Un alcance demasiado amplio

• Restringe el trabajo con otras redes publicitarias. Utilice CodeFuel para acceder a la red publicitaria premium de Google.

3 ejemplos de publicidad contextual

La orientación contextual es una forma muy inteligente de orientar a los espectadores porque está ligada a sus intereses. Repasemos algunos ejemplos, para que tengas una idea más clara de cómo funciona esto:

1. Anuncios sobre hornos holandeses dentro de un artículo sobre hornos holandeses

Epicurious es un sitio muy conocido para cocineros aficionados y presenta revisiones y comparaciones de productos con regularidad. Este artículo se orientó a informar al consumidor cómo elegir un horno holandés. La pieza presenta anuncios en la parte inferior con varias opciones de marcas conocidas. El lector puede comprar con un enlace rápido al anuncio.

Fuente: Epicurious

2. Anuncios de trajes de baño además de contenido de entrenamiento y fitness

Fuente: Fitness Blender

¿Qué tiene de malo agregar anuncios de trajes de baño en un sitio web de fitness? Mientras que los consumidores eligen qué entrenamiento hacer, pueden elegir un traje de baño que vaya con su nuevo cuerpo en forma.

• Anuncios de maquillaje al buscar tutoriales de maquillaje

Cuando busca un tema en YouTube, la plataforma le presenta una alineación dinámica, que ofrece anuncios a los clientes que miran videos. Ayuda a las marcas a escalar al publicar anuncios que mejoran lo que están viendo.

Diferencia entre orientación contextual y conductual

Hasta ahora, muchos especialistas en marketing se sentían cómodos confiando en técnicas como la orientación por comportamiento. Pero con la eliminación gradual de las cookies de terceros para 2022, los especialistas en marketing buscan nuevas formas de llegar a su público objetivo.

Tanto la orientación contextual como la de comportamiento tienen el mismo objetivo: garantizar que se coloque el anuncio correcto frente al usuario que tiene más probabilidades de comprar. El problema con la orientación por comportamiento es que la técnica se basa en el comportamiento anterior del consumidor para predecir acciones futuras. Por otro lado, la orientación contextual dirige las campañas colocando anuncios en el sitio web que el comprador puede finalizar.

Ventajas y desventajas de la orientación contextual

Ahora que sabemos más sobre la orientación contextual, exploremos los pros y los contras. Si bien es más efectivo que otros métodos de focalización, tiene sus desafíos. Aquí hay un resumen de sus beneficios y desafíos.

Las ventajas de la orientación contextual

• Lo mantiene en cumplimiento con las regulaciones . Debido a que depende muy poco de los datos personales, la orientación contextual ayuda a alinearse con regulaciones como GDPR con facilidad. Además, si no recopila datos personales, sino solo información sobre el sitio web, la orientación está fuera de los términos del RGPD y no se aplica la regulación.

• Complementar el contenido . Cuando se hace correctamente, los anuncios contextuales mejoran la experiencia del usuario al agregar información oportuna al contenido. Algunos estudios muestran que la orientación contextual puede aumentar la intención de compra en un 63 %.

• Se basan en el interés del usuario. Por ejemplo, los anuncios contextuales en los sitios de revisión aumentan la posibilidad de que se haga clic en ellos.

Los contras de la orientación contextual

• Requiere atención . Al configurar su campaña publicitaria, debe tener cuidado para que el contexto no sea demasiado amplio.

• Puede haber problemas con la limitación de frecuencia . Limitar la frecuencia con la que se muestra un anuncio en particular a un visitante de un sitio web.

¿Por qué la orientación contextual ahora vuelve a ser popular?

Puede utilizar varios métodos para dirigirse a su audiencia. Métodos como la publicidad personalizada o el retargeting dependen en gran medida de los datos del usuario. Debido a las nuevas regulaciones como GDPR, será difícil para los anunciantes. Tanto los anunciantes como los editores deben obtener el consentimiento de los usuarios para recopilar sus datos para la orientación, lo que puede ser complicado.

Además, con la desaparición de las cookies de terceros en 2022, hay una mayor comprensión de cómo la orientación de anuncios contextuales puede ayudar sin crear problemas con la protección de datos.

Cómo funciona la orientación contextual en las redes sociales

Los canales de las redes sociales están llenos de anuncios, y parece que cuanto más compiten las empresas por la atención, más usuarios filtran los anuncios. Es por eso que el contexto es tan esencial para crear un mejor efecto de marca.

La publicidad contextual en las redes sociales es un modelo en el que los usuarios se dirigen de acuerdo con su comportamiento de navegación. Las redes publicitarias extraen contenido de sitios web de redes sociales y utilizan inteligencia artificial para analizar la audiencia y mostrar anuncios relevantes.

El marketing contextual social está creciendo gracias a la popularidad de las redes sociales móviles. La monetización de redes sociales móviles como Instagram se está convirtiendo en una tendencia seguida por otras redes. Las aplicaciones de chat como Whatsapp y Facebook Messenger aún no están monetizadas. We Chat es la única aplicación monetizada hasta el momento.

¿Por qué la orientación contextual es efectiva para las redes sociales? Porque en las redes sociales, los usuarios se autosegmentan naturalmente para participar en las plataformas . Eso hace que la publicidad contextual sea aún más efectiva para llegar a los clientes. El número cada vez mayor de usuarios de redes sociales es motivo suficiente para comenzar a aplicar la orientación contextual en sus canales de redes sociales.

Mejores prácticas para los especialistas en marketing digital

El objetivo de la orientación contextual es ofrecer anuncios altamente personalizados a los usuarios. El factor de personalización de esta estrategia de marketing es lo que hace que la orientación contextual sea tan efectiva.

Por lo tanto, si desea comenzar con la orientación contextual, no busque más. Aquí hay cuatro mejores prácticas que puede comenzar a implementar ahora.

1. Cuanto más segmentes, mejor

Cree grupos de anuncios separados para cada anuncio colocado. De esa manera, puede personalizar los anuncios y dirigirse a más personas. Analice los datos de su audiencia para que pueda comprender a su público objetivo, segmentándolos en grupos definidos más pequeños.

2. Use una variedad de tipos de anuncios.

Cuando utiliza varios tipos de anuncios para su campaña de orientación contextual, tiene más posibilidades de entregar el mensaje correcto al usuario. Use una combinación de anuncios de video, nativos y conductuales para obtener resultados óptimos.

• Anuncios de video: una de las mejores formas de atraer a su audiencia. Cuando se combinan con la orientación contextual, los anuncios de video son una herramienta poderosa. Si un usuario de YouTube hace clic en un video sobre la aplicación de maquillaje, es posible que reciba un anuncio de marcas de maquillaje en esa página o video.
• Anuncios nativos: estos son los tipos de anuncios más populares presentes en la orientación contextual. Los anuncios nativos están diseñados para que parezcan parte de la página. Parecen más identificables y aumentan el compromiso del usuario con tu campaña.
• Anuncios conductuales: los anuncios conductuales se adaptan a un usuario específico en función de sus intereses y comportamientos en línea. La combinación de anuncios basados ​​en el comportamiento con la orientación contextual lo ayuda a llegar al usuario correcto con el mensaje correcto en el momento correcto.

3. Incluye una llamada a la acción

Asegúrese de que el usuario que ve el anuncio sepa qué acción debe tomar. Por ejemplo, "compre ahora", "haga clic para obtener más información", etc. Cuando el usuario puede identificar cuál es el siguiente paso al ver el anuncio, es más probable que realice esa acción. Las conversiones son más probables cuando el texto del anuncio se relaciona estrechamente con lo que buscan comprar.

4. Cree una página de destino efectiva

La relevancia es el nombre del juego cuando se trata de orientación contextual. Si desea mantener la relevancia de su campaña, cada anuncio debe tener su página de destino. Una página de destino única ayuda a sus usuarios a interactuar con su marca y los anima a tomar medidas.

¿Qué tan efectiva es la orientación contextual?

Según un estudio, mucho. La investigación, realizada por la empresa de análisis neurológico SPARK Neuro, tiene como objetivo demostrar cómo la publicidad contextual moderna, con sus componentes de aprendizaje automático y procesamiento del lenguaje natural (NLP), es un método altamente efectivo para la orientación de anuncios.

El estudio mostró a los usuarios anuncios con diferente relevancia contextual y midió su neuroactividad, y miró en la página al leer el contenido. Descubrieron que los anuncios contextualmente relevantes generaron un 43% más de participación y dos veces más recuerdo del anuncio.

Otro estudio que apareció en el International Journal of Advertising dice que

“Los resultados demuestran que la publicidad contextual en Internet mejora el reconocimiento de marca e induce actitudes favorables hacia el anuncio. ( ¿ Son efectivos los anuncios contextuales?, IJA )

Estadísticas de orientación contextual

• La eliminación gradual de las cookies de terceros es un desafío crucial para los profesionales de los medios digitales de EE. UU.

Fuente: emarketer

Por qué la orientación contextual es la mejor solución para un mercado publicitario sin cookies

El uso de la orientación contextual con la publicidad digital (especialmente con la publicidad gráfica) tiene varias ventajas;

1. Es muy relevante

La orientación contextual significa que la persona que ve sus anuncios estará más interesada en ellos debido al contexto de la página que está visitando. Sin embargo, cuando las creatividades de los anuncios no son relevantes, los usuarios pueden cansarse. Luego, los anunciantes deben mejorar la experiencia del usuario con anuncios más relevantes.

2. Previene la fatiga publicitaria

Un anuncio cercano al contenido correcto puede mejorar el contenido y evitar cansarse de los anuncios. El usuario no los ve como ventas sino como útiles.

3. Regulaciones de privacidad amigables

La orientación contextual no interfiere con el comportamiento del usuario; se trata solo de la página donde se coloca el anuncio. No recopilan datos sobre el espectador. La orientación contextual solo utiliza la información del contenido de la página web.

Tendencias futuras de la publicidad contextual

La publicidad contextual puede existir durante mucho tiempo, pero de ninguna manera es estática. Estas son las principales tendencias sobre la publicidad contextual que pueden ayudarlo a mantenerse informado:

1. Avances en software de relevancia

Los desarrolladores que deseen mejorar la relevancia de los anuncios dirigidos solo necesitan insertar un código JavaScript en la página web.

2. Publicidad contextual de video en texto

Las nuevas tecnologías permiten colocar anuncios de texto en video en YouTube. Los anuncios de video en video también son posibles, con plataformas que funcionan de manera similar a AdSense. Escanean el video en busca de contenido y proponen publicidad basada en el contenido.

3. Anuncios contextuales en el juego.

Los desarrolladores intentaron con diversos grados de éxito insertar publicidad contextual en los videojuegos. Cuando aparecían en medio de un juego, era muy molesto para los jugadores. Insertar los anuncios antes o después de los juegos es más efectivo y menos disruptivo. Aún así, los desarrolladores de aplicaciones necesitan monetizar sus aplicaciones. Por lo tanto, los desarrolladores están probando diferentes formas de integrar la publicidad contextual sin interferir con la experiencia del usuario. Por ejemplo, el juego AdRacer, creado por la Universidad de Luxemburgo, presenta anuncios en “vallas publicitarias” virtuales al borde de la carretera mientras el jugador conduce.

Preguntas frecuentes sobre la orientación contextual

¿Qué aspecto tendrá la orientación contextual cuando se eliminen las cookies?

Se ha argumentado que la orientación contextual es el próximo paso en la publicidad digital, respondiendo al fin de las cookies de terceros. Los profesionales del marketing volverán a centrarse en el marketing contextual, que considera la orientación contextual como un enfoque ideal. Aprovechar el contexto para ofrecer anuncios altamente dirigidos puede impulsar la orientación contextual a una nueva popularidad.

¿Cómo pueden los editores mantener el control de la publicidad contextual?

En cierto modo, la publicidad contextual proporciona mucho control a los editores. Los editores pueden aprovechar su contenido de alta calidad para monetizarlo en consecuencia. Al aprovechar una red publicitaria o una plataforma de monetización que se centre en la publicidad contextual, los editores pueden recuperar valor. Al utilizar la orientación contextual, los editores mejoran la experiencia del usuario, alinean mejor los anuncios con la página y aumentan la participación.

¿Cómo se crea una campaña orientada contextualmente en Google Ads?

Google Ads utiliza la orientación contextual para hacer coincidir los anuncios orientados por palabra clave con los sitios de la Red de Display de Google. Si desea crear una campaña de orientación contextual en Google Ads, aquí tiene algunos consejos:

1. Defina un tema específico para su grupo de anuncios: cada grupo de anuncios debe tener su tema. Comience con el tema que describe el producto o servicio e incluya palabras clave de marca.

2. Asegúrese de incluir suficientes palabras clave relevantes: puede agregar entre 5 y 50 palabras clave, pero tenga cuidado de no repetir palabras clave en el mismo grupo de anuncios. Mantenga las palabras clave relevantes para el tema del grupo de anuncios.

3. Establezca las ofertas: la oferta de la Red de Display debe estar al mismo nivel que su oferta de búsqueda.

4. Sea eficiente con las palabras clave negativas: esto evitará que su anuncio aparezca en sitios irrelevantes, ahorrándole dinero.

Cómo utiliza CodeFuel la orientación contextual para aumentar las conversiones

Cuando la orientación contextual se realiza correctamente, permite a las marcas llegar a sus audiencias en el entorno adecuado en el momento adecuado. La solución CodeFuel ofrece capacidades de orientación contextual que van más allá de la orientación basada en palabras clave o URL. Al aprovechar la IA, CodeFuel ofrece altos rendimientos para los editores con un viaje basado en la intención. Es fácil de implementar, usar y analizar los resultados.

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