Cómo utilizar el marketing de concursos para hacer crecer su negocio (17 consejos y ejemplos)

¿Quieres hacer crecer tu negocio con el marketing de concursos?

El marketing de concursos es una estrategia de marketing de contenido que utiliza obsequios, concursos en línea o sorteos para aumentar el conocimiento de la marca y llegar a su público objetivo. Luego puede dirigir el tráfico a su sitio web y convertir a los visitantes en clientes potenciales y clientes potenciales.

Este artículo compartirá los mejores ejemplos de marketing de concursos, consejos y estrategias para hacer crecer su negocio. Cubriremos todo, desde la planificación y creación de su concurso hasta el análisis de sus resultados al final.

Planificación de su concurso

La planificación de la estrategia de marketing de tu concurso es tan importante como su ejecución. Resolverás cada parte de tu concurso en esta etapa, para que sea más fácil de ejecutar y administrar.

1. Establece objetivos claros para el concurso

Antes de crear y comercializar su concurso, es esencial identificar sus objetivos. Si lo hace, le ayudará a monitorear su éxito y analizar sus resultados cuando termine el concurso.

¿Qué quieres lograr con la realización de un concurso?

Por ejemplo, puede realizar un sorteo para:

• Aumentar el conocimiento de la marca
• Haga crecer su lista de correo electrónico
• Recopilar contenido generado por el usuario (UGC)
• Promocionar productos y servicios
• Dirige el tráfico a tu sitio web

Una vez que sepa lo que quiere lograr, será más fácil alinear el resto de su concurso con esos objetivos.

2. Defina su audiencia cuidadosamente

Después de establecer sus objetivos, dirija su atención al tipo de participantes del concurso que desea atraer. Es fácil crear un concurso para todos, pero esos clientes potenciales son inútiles si no se alinean con su negocio.

Es probable que esos clientes potenciales no tengan interés en su marca; todo lo que quieren es la oportunidad de ganar un premio. Después de participar en el concurso, los prospectos de baja calidad se irán y probablemente nunca regresen.

En su lugar, debe investigar a su público objetivo, lo que puede hacer al:

• Identificar sus intereses, gustos y disgustos.
• Descubrir qué plataformas de redes sociales utilizan
• Comprender las marcas que ya les gustan

Los especialistas en marketing llaman a este tipo de investigación creación de una imagen de comprador y es fundamental para cualquier campaña de marketing digital. Consulte esta guía de OptinMonster sobre cómo crear una personalidad de comprador para obtener ayuda para comenzar.

3. Alinea tu concurso con tus objetivos y audiencia

Después de investigar cuidadosamente, debe saber cuáles son sus objetivos y quién es su público objetivo. Ahora vuelve a tus objetivos y asegúrate de que se alineen con tu audiencia.

Por ejemplo, tener un objetivo de marketing de concurso de hacer crecer su página de Facebook no generará clientes potenciales valiosos si su audiencia no está activa en esa plataforma. Del mismo modo, no puede esperar aumentar las ventas de automóviles si su audiencia solo está interesada en motocicletas.

Vuelva a evaluar sus objetivos hasta que se ajusten a lo que quiere lograr y a los problemas que su audiencia quiere resolver. Solo entonces podrá continuar con el resto de su plan y hacerlo exitoso.

4. Elija un premio altamente relevante

El siguiente paso en el plan de marketing de tu concurso es elegir un premio de obsequio que tu audiencia realmente quiera ganar.

Si su público objetivo no desea su premio, no harán ningún esfuerzo por participar. Además, si el premio no es lo suficientemente emocionante, su audiencia no lo compartirá.

Ten en cuenta los siguientes aspectos a la hora de elegir un premio para tu concurso:

• ¿Qué emociona a tu público objetivo?
• ¿Qué contenido comparte tu audiencia?
• ¿El premio es relevante para su marca?

Mira este caso de estudio de Smash Balloon. Eligieron regalar una MacBook Air para el Black Friday, un producto de alto valor que sabían que entusiasmaría a su audiencia y que sería relevante para su marca.

En pocas palabras: elija un premio que valga la pena compartir y que agregue valor a la vida de su audiencia.

Creando tu concurso

La siguiente sección de su estrategia de marketing de concurso implica ejecutar su campaña. Ahí es donde armará su concurso, ajustará sus métodos de participación y publicará su concurso en línea.

5. Utilice una poderosa herramienta de concurso

Crear un concurso exitoso es mucho más fácil si usas las herramientas adecuadas. Hay muchas herramientas de concurso disponibles, pero a menudo tienen una curva de aprendizaje pronunciada o son difíciles de usar para los principiantes.

Sugerimos elegir una herramienta de obsequios liviana que funcione a la perfección con el sistema de administración de contenido de su sitio web. Puede utilizar su sitio web para alojar su sorteo, asegurándose de generar tráfico en el sitio web mientras cumple con sus otros objetivos de marketing del concurso.

Para los sitios web de WordPress, RafflePress es la mejor solución.

RafflePress es la mejor herramienta de obsequios de WordPress del mercado. Te permite crear cualquier tipo de concurso sin empezar de cero.

Puede elegir entre varias plantillas de obsequios prefabricadas que se alinean con los objetivos de marketing populares, que incluyen:

• Haga crecer su lista de correo electrónico
• Haz crecer tu página de Facebook
• Haz crecer tus seguidores de Twitter
• Aumenta tus suscriptores de YouTube
• Haz crecer tus seguidores de Instagram
• Recomendar a un amigo viral
• Campaña de prelanzamiento
• Y más

Luego, puede personalizar su obsequio con el generador visual de obsequios de arrastrar y soltar. No requiere codificación para usar; simplemente arrastre, suelte y perfeccione el diseño de su regalo con unos pocos clics.

Además, RafflePress ofrece varios métodos de entrada con un solo clic que facilitan la participación de los usuarios. Cada acción califica a los usuarios para participar y ganar su gran premio. Además, cuantas más acciones tomen, más oportunidades tendrán de ganar.

Aquí hay una guía paso a paso sobre cómo crear un concurso en línea con RafflePress para concursos basados ​​en WordPress.

6. Facilite la entrada con 1 clic

Nadie quiere saltar a través de aros para participar en un sorteo. ¿Participarías en un concurso que lleva más de unos minutos para calificar?

Los períodos de atención son breves en línea. Su concurso debe ser fácil de participar, lo que permite a los usuarios ingresar rápidamente y luego continuar con su día como de costumbre.

Afortunadamente, RafflePress ofrece toneladas de opciones de participación en sorteos que solo requieren un solo clic. Aún mejor, cada opción de entrada se alinea con los objetivos de sorteo más populares:

• Seguir y compartir en las redes sociales
• Únase a un boletín de correo electrónico
• Suscríbete a podcast y RSS
• Seguir en Twitch
• enviar una foto
• Responde una pregunta
• Completar una encuesta o sondeo
• Deja un comentario
• escribir una entrada de blog
• Recomendar un amigo

Incluso puede crear su propio método de entrada único.

En este ejemplo de marketing de concurso, WPForms adaptó las opciones de entrada de RafflePress para que se ajusten a los objetivos de su concurso.

Querían promocionar su grupo de Facebook, por lo que utilizaron la acción "Visita una página de Facebook" para pedirles a los usuarios que se unieran a su grupo de Facebook. Como resultado, obtuvieron más de 11,000 nuevos miembros del grupo.

7. Muestra las reglas del concurso de forma cristalina

Ningún concurso está completo sin un sólido conjunto de reglas. Las reglas que establezca para su sorteo ayudarán a los usuarios a comprender las tareas que deben completar para calificar. También eliminará cualquier pérdida de tiempo, asegurándose de que solo atraiga clientes potenciales de alta calidad.

Aquí hay algunos puntos para delinear en las reglas de su sorteo:

• Requisitos de edad mínima
• Ubicaciones que cubre tu sorteo
• Cómo pueden entrar los usuarios
• Fecha y hora de finalización de las entradas
• Cómo dibujarás un ganador

También debe considerar las reglas de sorteo para diferentes plataformas de redes sociales.

Por ejemplo, de acuerdo con las reglas del concurso de Facebook, no puede pedir a los participantes que den Me gusta y compartan su obsequio. Además, la mayoría de las plataformas requieren una divulgación que indique que no están afiliadas ni respaldan el sorteo.

Debe mostrar las reglas de su sorteo claramente junto con su anuncio inicial o dentro de su aplicación de sorteo.

Los usuarios de RafflePress pueden usar la plantilla de reglas de sorteo integrada para generar reglas con unos pocos clics. Simplemente responda algunas preguntas fáciles y automáticamente hará las reglas por usted.

Luego puede editar sus reglas para que se ajusten a su marca y mostrarlas dentro de su aplicación de concurso para que los usuarios las lean antes de ingresar.

8. Crea una página de destino del concurso

La siguiente parte del plan de marketing de tu concurso es crucial: hacerlo vivo. Si desea que su obsequio tenga un impacto desde el día 1, debe publicarlo en un formato sin distracciones que sea fácil de compartir.

La forma más efectiva de publicar su sorteo en WordPress es en una página de inicio de sorteo.

Las páginas de destino se enfocan en lo que desea que hagan los visitantes a continuación en lugar de distraerlos con toneladas de información. También le permiten simplemente copiar un enlace y compartir el concurso en línea, lo que lo ayuda a dirigir el tráfico dirigido a su página de obsequios y atraer aún más clientes potenciales de alta calidad.

Hay varias formas de crear una página de inicio de concurso en WordPress.

Puede utilizar la función de página de destino de sorteos integrada de RafflePress para publicar el widget de su concurso en una página atractiva y sin distracciones.

O puede usar un creador de páginas de destino como SeedProd, para crear una página de destino personalizada sin código. SeedProd se integra directamente con RafflePress, lo que le permite agregar muchos más elementos para aumentar los clientes potenciales, que incluyen:

• Reseñas y testimonios para una valiosa prueba social
• Temporizadores de cuenta regresiva para crear urgencia
• Imágenes y videos para aumentar el compromiso
• Opte por formularios para recopilar direcciones de correo electrónico y hacer crecer su lista
• Y mucho más

Puede seguir esta guía paso a paso para crear una página de destino con SeedProd.

Comercialización de su concurso

El plan de marketing de tu concurso debe centrarse en cómo promocionarás tu sorteo a continuación. No puede esperar atraer clientes potenciales de calidad sin promocionar su obsequio en línea.

Aquí hay varias formas de comercializar su concurso y llegar a su público objetivo.

9. Anuncia tu concurso por correo electrónico

Tu lista de correo electrónico es un recurso valioso para promocionar tu concurso. Las personas en su lista ya están interesadas en su marca y quieren saber de usted, por lo que es probable que participen en su sorteo si se lo solicita.

Envíe un anuncio a su lista cuando su sorteo se publique, pidiéndoles que participen. También puede pedirle a su lista que comparta el concurso con amigos o en las redes sociales para correr la voz.

10. Enviar recordatorios de notificaciones automáticas

Otra forma de promocionar su sorteo es usar notificaciones automáticas. Después de que los visitantes del sitio web se registren para recibir notificaciones automáticas de su sitio, puede enviar mensajes promocionales que aparecen en su navegador web.

Esta es una excelente manera de llegar a las personas interesadas en su marca después de abandonar su sitio web. Verán el mensaje dondequiera que estén en línea, lo que le permitirá atraerlos de nuevo a su sitio para tomar medidas.

Por ejemplo, puede enviar una notificación automática cuando su concurso se publique, durante el concurso para generar impulso y justo antes de que finalice el concurso como un recordatorio de última oportunidad.

Crear notificaciones automáticas es muy fácil con una herramienta como PushEngage. Le permite configurar notificaciones automáticas sin código y ofrece muchas funciones potentes para ayudarlo a alcanzar y aumentar su audiencia, que incluyen:

• Segmentación
• Opciones personalizables
• Campañas de goteo
• Y más.

Siga esta guía para crear notificaciones automáticas con PushEngage.

11. Agregue una barra flotante a su sitio web

Es probable que su sitio web atraiga mucho tráfico de los motores de búsqueda, lo que lo convierte en un excelente recurso para que las personas conozcan su marca. Pero esos visitantes probablemente no sabrán acerca de su concurso a menos que los dirija en la dirección correcta.

Con una herramienta como OptinMonster, puede agregar una barra de notificación llamativa en la parte superior de su sitio para promocionar su sorteo. Puede agregar un enlace de llamado a la acción a su página de sorteo, invitando a los visitantes a ingresar para tener la oportunidad de ganar.

También puede usar varias funciones para captar la atención, como temporizadores de cuenta regresiva, botones de llamada a la acción y gráficos llamativos.

Hay muchas otras formas de usar OptinMonster para enviar tráfico a su página de regalos, que incluyen:

• Ventanas emergentes de la caja de luz
• Ventanas emergentes de intención de salida
• Deslizables
• Tapetes de bienvenida
• Capitanes de hacer girar la rueda
• Y más.

También puede utilizar la orientación inteligente para mostrar su campaña a las personas adecuadas en el momento adecuado. Aquí hay una guía paso a paso sobre cómo crear una barra de notificaciones con OptinMonster.

12. Promociona tu concurso en las redes sociales

Una de las maneras más fáciles de promocionar tu concurso es a través de las redes sociales. Plataformas como Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest y YouTube tienen miles de millones de usuarios que comparten toneladas de contenido cada segundo.

La clave para la promoción de concursos en las redes sociales es hacer que sus publicaciones sean lo suficientemente interesantes para que las personas las noten, hagan clic y las compartan. Piense en qué formatos de contenido funcionan mejor en cada plataforma, luego planifique su material promocional en consecuencia.

Por ejemplo, los usuarios de Facebook reaccionan positivamente al contenido de un video, así que cree un video breve que anuncie y promueva su concurso. Alternativamente, puede crear un tutorial fotográfico paso a paso sobre cómo ingresar a Pinterest o un GIF llamativo para Twitter.

Diseñe su campaña de redes sociales para que se ejecute antes, durante y después de su concurso. Si lo hace, le permite generar entusiasmo antes de que el concurso se publique y durante la duración del concurso para maximizar su alcance.

13. Utiliza el marketing de influencers para promocionar tu concurso

El marketing de influencers es otra forma de maximizar tus esfuerzos de marketing de concursos. Los influencers ya tienen una audiencia establecida en las redes sociales a la que puede acceder para promocionar su obsequio.

• Comience por identificar personas influyentes que se alineen con su marca y tengan una audiencia relevante.
• Interactuar con el contenido que comparten dando me gusta, comentando y compartiendo.
• Ofrece insights e información valiosa para iniciar conversaciones con el influencer.
• Interactuar con los seguidores del influencer.

Se necesita tiempo para construir una relación con personas influyentes, pero es una táctica mutuamente gratificante si se esfuerza. Una vez que se establezca su relación, puede trabajar con personas influyentes para promocionar su obsequio entre sus fanáticos y seguidores.

14. Envíe su concurso a los sitios web de promoción de sorteos

Es fácil pasar por alto la próxima táctica de marketing del concurso, pero es una fuente valiosa de clientes potenciales. Hay más personas de las que esperas buscando concursos para participar, y muchas acuden en masa a los sitios web de sorteos para encontrar las mejores oportunidades.

Consulte este resumen de los mejores directorios de concursos para encontrar sitios web para enviar su concurso. Agregar su obsequio a esos sitios web puede generar clientes potenciales que de otro modo podría haberse perdido.

Seguimiento de marketing de concursos

El marketing de concursos no se detiene cuando finaliza el sorteo. Puede hacer varias cosas después de que finalice su concurso para continuar promocionando su negocio y atraer nuevos clientes potenciales.

15. Anunciar al ganador

Primero, no olvides anunciar al ganador de tu concurso. Esto no solo ayuda a notificar al ganador las buenas noticias, sino que también le permite aprovechar el impulso para promocionar su marca por última vez.

Puede anunciar a su ganador por correo electrónico y, al hacerlo, invitar a los participantes a participar en su próximo concurso.

También debe anunciar el ganador del sorteo en las redes sociales. Cualquiera que mire su feed de redes sociales verá que realiza sorteos y puede seguirlo para obtener información sobre su próxima campaña.

16. Ofrezca ventas con límite de tiempo a los participantes

Cuando finaliza su sorteo, es hora de comenzar a nutrir a sus nuevos clientes potenciales y convertirlos en clientes que pagan. Una de las mejores maneras de hacerlo es ofrecer ventas y descuentos limitados. Incluso puede ofrecer un descuento como premio de consolación a los usuarios que no ganaron.

La idea detrás de hacer que sus ventas y descuentos tengan un límite de tiempo es crear una sensación de urgencia. Es más probable que las personas actúen ahora si saben que se las perderán si esperan.

Este también es un excelente momento para usar cualquier contenido generado por el usuario de concursos anteriores. Muestre a los clientes potenciales lo que se perderán compartiendo fotos y videos de clientes felices usando sus productos y servicios.

17. Analiza tus resultados

La etapa final en su estrategia de marketing de concursos es rastrear, medir y analizar sus resultados. No sabrá qué tácticas funcionan mejor a menos que tenga datos para comparar.

Al realizar un seguimiento de métricas específicas durante y después de su concurso, aprenderá qué tipos de contenido, plataformas en línea, premios y mensajes de marketing resuenan más con sus clientes ideales. Luego puede aprender de esos datos para obtener mejores resultados para su próximo concurso.

Puede realizar un seguimiento de las métricas de su concurso de forma gratuita utilizando Google Analytics. Y si desea comprender mejor sus datos, le sugerimos que utilice MonsterInsights.

MonsterInsights le permite configurar Google Analytics en WordPress con unos pocos clics. No requiere copiar y pegar código y no incluye procesos de configuración complicados.

También ofrece informes fáciles de entender sobre las métricas clave de su sitio web en su panel de control de WordPress, que incluyen:

• Tráfico de la página de destino del sorteo
• Clics en el sitio web
• Tasas de rebote
• Principales referencias
• Y más

También puede usar el poderoso informe de entradas de RafflePress para saber qué acciones de sorteo fueron las más populares entre los participantes. Con esa información, puede elegir opciones de entrada similares para su próximo sorteo para maximizar su éxito.

¡Ahí tienes!

Esperamos que este artículo le haya ayudado a aprender a utilizar el marketing de concursos para hacer crecer su negocio.

Vea cómo Agile aumentó la lista de correo electrónico de sus clientes en un 52 % con RafflePress, que está aquí.

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