Redacción de contenido frente a redacción publicitaria: 6 formas en que se ayudan mutuamente [infografía]

Todo el mundo quiere señalar las diferencias en el argumento de la redacción de contenidos frente a la redacción de textos publicitarios. Al parecer, los anuncios de formato corto de uno para la venta. El otro son los artículos extensos para la educación. Copiar conversos. La escritura de contenido impulsa el tráfico.

Pero hay demasiadas superposiciones para que estén separados. Y el objetivo general del marketing es conseguir esa venta. Claro, podrías especializarte como redactor de contenido o redactor publicitario. Pero los dos están trabajando juntos para el mismo resultado.

Entonces, no nos centremos en sus diferencias. Centrémonos en lo que tienen en común. Aquí hay 6 formas en que la redacción de contenido y la redacción se ayudan mutuamente:

1. Su estrategia de SEO necesita contenido de formato largo y formato corto
2. Ambos están destinados a persuadir al lector para que tome medidas.
3. La redacción de contenido y el texto convierten a los clientes potenciales en conversiones
4. Todo el texto debe ser atractivo y leerse como una historia.
5. Las páginas de destino efectivas combinan ambos estilos
6. La redacción de contenido puede ser más llamativa que la copia

Su estrategia de SEO necesita contenido de formato largo y formato corto

La estrategia de marketing de contenidos de cada empresa tiene un objetivo diferente:

• Las publicaciones de blog pueden configurar la generación de prospectos a largo plazo
• Las publicaciones en las redes sociales son excelentes para el conocimiento de la marca.
• Las campañas de marketing por correo electrónico pueden ayudar con la retención y lealtad de los clientes.

Pero uno de los objetivos más populares de la redacción de contenido y la redacción publicitaria es el SEO (optimización de motores de búsqueda). Y ambos tienen su parte que desempeñar.

La copia del título en su página de destino muestra a los motores de búsqueda de qué se trata su negocio. Mientras que la redacción de contenido de formato largo (con investigación de palabras clave) ayuda a su público objetivo a encontrarlo . Bien hecho, también puede aumentar el tráfico orgánico.

Su contenido de SEO puede venir en muchas formas:

Incluso los tipos de contenido visual pueden beneficiarse al incluir una copia junto a él. Escribir la transcripción de un video o incluir una publicación de blog con una infografía puede ayudar a tu clasificación. Porque estás incluyendo las palabras clave y frases que tu audiencia (con suerte) está buscando.

Incluir palabras clave en su contenido y copia es muy importante. Porque eso le dice a los motores de búsqueda qué tan relevante es su página para su nicho. Pero lo que es más importante es hacer de tus lectores humanos una prioridad.

Todo lo que escriba debe ser claro y fácil de leer. Es por eso que la copia conversacional es tan efectiva.

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Esto utiliza tácticas como:

• Usar pronombres personales como “tú” y “tu”
• Coincidiendo con su tono
• Manteniéndolo informal
• Simplifica tu lenguaje (no te esfuerces demasiado)

Es más que posible mantener felices tanto a su audiencia como a los motores de búsqueda. El objetivo principal de Google es satisfacer la intención de búsqueda del usuario. Por lo tanto, use palabras clave enfocadas en SEO para ayudar a su público objetivo a encontrarlo. Pero bríndeles una primera experiencia humana cuando lleguen allí.

Ambos están destinados a persuadir al lector para que tome medidas.

El argumento típico de redacción de contenido frente a redacción publicitaria es este:

1. El contenido debe informar
2. La copia debe persuadir

Pero el objetivo del marketing digital es aumentar el conocimiento de su marca. Y asegúrese de que las personas tengan una percepción positiva (para que compren o se registren).

Todo lo que “dices” en línea alimenta la identidad de tu marca. Y esta personalidad es la forma en que su público objetivo se relacionará con usted. Porque la gente quiere comprar en negocios con los mismos valores que ellos.

Por lo tanto, su copia y contenido no deben hablar sobre cuán bueno es su producto o servicio. Debe hablar sobre cómo va a encajar en la vida de su cliente. Y cómo lo mejorarás.

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Como dice Harry Dry de Marketing Examples:

“La gente no quiere un mejor cepillo de dientes. Quieren una sonrisa más brillante”.

La creación de contenido que persuada a las personas a tomar medidas proviene de conocer a su audiencia. Si sabe qué palabras clave y términos están buscando, puede:

1. Actualice su sitio y el texto del anuncio para que coincidan
2. Cree contenido valioso que responda preguntas

El gran contenido debe ser persuasivo. Su título debe persuadir a la gente a leer la introducción. La introducción debe persuadir a las personas para que lean el cuerpo principal. Te dan la imagen.

Todo lo que escribe su marca es parte de un gran plan para persuadir al lector de que lo elija. Estás tratando de convencer a tu público objetivo de que sienta lo mismo que tú. Necesitan tu producto o servicio para mejorar sus vidas de alguna manera. Y les vas a decir cómo.

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Si tiene una empresa de comercio electrónico, es posible que desee crear una sensación de urgencia con su copia. Pero la gente necesita saber más sobre posibles compras. Entonces, las descripciones de los productos dan más detalles.

Entonces, ¿las descripciones de productos son escritura de contenido? (Porque educan). Pero espera... ¿no son también una forma de copia de marketing? ¿Porque te convencen de comprar?

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Claramente, no es tan simple. La copia no debe simplemente "persuadir" y el contenido "informar". Ambos deben tratar de hacer ambas cosas.

La redacción de contenido y el texto convierten a los clientes potenciales en conversiones

La copia del sitio web está destinada a alentar a los usuarios a tomar medidas. Ya sea para comprar, descargar o registrarse. Y su elección de palabras puede afectar directamente las tasas de conversión.

Pero el buen contenido también hace esto. Claro, podría ser para la educación en lugar de la venta directa. Pero las conversiones siguen siendo el objetivo.

Es fácil rastrear la cantidad de clics en su copia de CTA. Pero es más difícil medir qué llevó a su audiencia a ese escenario. Su boletín informativo por correo electrónico de alta calidad podría ser lo que convenza a un nuevo cliente para que pruebe su servicio.

La creación de contenido viene en muchas formas. Y cada pieza de contenido (o copia) se dirigirá a los usuarios en diferentes etapas del embudo.

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Por ejemplo:

• Los anuncios y las publicaciones sociales crean conciencia de marca para extraños
• El contenido valioso puede convertir prospectos en prospectos
• Las pruebas y demostraciones pueden cerrar tratos y crear nuevos clientes

Algunos podrían estar listos para comprar tan pronto como lleguen a su sitio. Mientras que es posible que otros nunca hayan oído hablar de su marca o producto antes. Por lo tanto, los diferentes tipos de contenido y copia en las páginas de destino ayudan a filtrarlos en el embudo.

Es por eso que tanto su contenido como su copia venden. Y cuanto más indirecto puedas ser, mejor. Nadie responde bien a "¡Compre nuestro producto ahora mismo!" Necesita ayudarlos a que sientan que es su decisión.

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Esta es la razón por la cual una voz de marca única también es importante. Todos los dueños de negocios y blogueros en su nicho quieren el mismo dinero o suscripciones del mismo grupo de personas. Entonces, tienes que sobresalir de alguna manera.

Si conoces a tu audiencia, entiendes cómo hablan. Luego puede usar esos datos para crear la voz de su marca. Y “háblales” de una manera que resuene.

Ambas formas deben ser atractivas y leerse como una historia.

El fundador de Copyblogger, Brian Clark, lo dijo mejor:

Una copia atractiva capta la atención de las personas. Pero entonces necesitas sostenerlo. Y la mejor manera de hacerlo es a través de la narración.

El cerebro humano tiene alrededor de 2.000 sueños al día. Cuando alguien cuenta una historia interesante, este divagar mental se detiene. Las historias también conectan emocionalmente a los oyentes o lectores con el narrador. Y los clientes emocionalmente comprometidos son:

• 3 veces más probable que te recomienden a otros
• 3 veces más probable que vuelva a comprar
• Menos sensible al precio
• Menos probabilidades de darse una vuelta

Entonces, sabemos que el marketing de contenido más efectivo cuenta una historia. Pero un par de líneas de copia de marketing también pueden hacer eso.

Este es el título de la página de destino de Lemon. Lemon ayuda a las empresas emergentes a encontrar desarrolladores independientes con los que trabajar. Y es un ejemplo perfecto de redacción publicitaria que cuenta una historia.

"¡Mirad! Los desarrolladores todopoderosos que has estado buscando” .

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Este titular suena como el comienzo de un boceto de Monty Python, ¿verdad?

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Lemon ha dominado el arte de contar historias a través de la copia. La página web "Acerca de" de un sitio suele ser increíblemente aburrida. Pero no este:

Dígame que eso no lo educa sobre su servicio de una manera atractiva y memorable.

Incluso sus correos electrónicos de ventas pueden hacer lo mismo. Vea cómo CRED convierte una actualización sobre las correcciones de errores de la aplicación en una carta cómica:

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Todos los tipos de escritura deben captar y mantener la atención de los lectores. Ya sea una copia web rápida o un informe detallado. Y si puede convertir una actualización insulsa de la empresa en una historia corta que haga sonreír a la gente, es un ganador.

Las páginas de aterrizaje efectivas mezclan contenido y copia

Todos queremos un titular memorable en nuestro sitio. Pero no caigas en la trampa de tratar de ser demasiado poético. Si su copia no le dice a la gente de inmediato lo que está ofreciendo, es demasiado vago.

Podrías pensar que suena genial. Pero solo tienes unos segundos para causar una excelente primera impresión. Entonces, úsalos sabiamente.

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LearnWorlds es un gran ejemplo de cómo hacerlo bien. Su copia principal resume el servicio en una línea: "Crear y vender cursos en línea desde su propio sitio web".

Ahora sí. Eso suena genial. Pero dudo que estés vendido todavía. Entonces, la siguiente sección de redacción de contenido le brinda más información.

BarkBox es otro ejemplo de copia clara y bien formateada. Aquí está el resumen principal: “Dale a tu perro exactamente lo que quiere. Una caja totalmente personalizada de juguetes y golosinas temáticas para tu cachorro, todos los meses”.

Como dueño de un perro, pienso: "¡Dulce!" Pero luego me pregunto cómo funciona todo realmente. Entonces, un poco de contenido escrito a continuación detalla el servicio.

Para industrias más complejas, deberá explicar el proceso con más detalle. Modern Fertility muestra cómo combinar texto y contenido para que los nuevos visitantes confíen en su servicio.

"¿Quieres tener hijos algún día?" engancha al público objetivo. Personas que esperan formar una familia algún día.

Pero los productos no son baratos. Y la fertilidad es un tema complicado. Por lo tanto, grandes secciones de contenido educativo debajo explican los beneficios y el proceso.

Desea intentar "mostrar, no decir" tanto como sea posible. Pero a veces, no hay sustituto para una gran escritura. Por lo tanto, asegúrese de usar muchos gráficos y colores en sus páginas de destino. Pero deje que su copia y contenido trabajen juntos para transmitir su mensaje.

La redacción de contenido puede ser más llamativa que una copia breve

Los redactores pueden ser mejores con eslóganes pegadizos. Si ese es tu conjunto de habilidades, más poder para ti.

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Este método de publicidad tradicional sigue siendo tan eficaz. Y por una buena razón. Como consumidores, nos golpea un torrente de contenido desde el momento en que nos despertamos. Algunas las buscamos, otras no.

Solían ser cartas de ventas y correo directo. Ahora, ¿abrir el papel? anuncios ¿Conducir al trabajo? Vallas publicitarias. ¿Desplazarse por el contenido de las redes sociales? Anuncios patrocinados. Pero los usuarios que ven estos anuncios pueden no estar listos para comprar. Y los clientes potenciales necesitan tiempo para pensar si está pidiendo mucho dinero u ofreciendo un servicio complejo.

Sí, necesitas llamar su atención. Pero los consumidores de hoy ya no toman todo al pie de la letra. Quieren investigar una empresa antes de comprarles o registrarse. Los valores de su marca nunca han sido más importantes. Y los transmite a través de la redacción de contenido.

Ejemplos de redacción de contenido llamativo

Entonces, ¿cuáles son algunos ejemplos de redacción de contenido que pueden ser más llamativos que la copia?

Kiwi Shoe Polish presentó los zapatos reales de algunas personas famosas en sus anuncios impresos de 2018. Y eligieron usar escritura larga debajo de su copia principal para dar una narrativa detallada. Puede pensar que es una elección extraña, pero fue un gran éxito.

¿Por qué? Porque cuenta una historia. La versión de Muhammad Ali “destaca la magia del hombre y argumenta que sus zapatos fueron parte de lo que lo convirtió en un campeón del mundo”.

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La marca de leche alternativa Oatly también utiliza esta técnica. La empresa tiene mucho que decir. Sobre todo de salud y sostenibilidad. Pero cuando empezaron, apenas tenían presupuesto para medios. Entonces, crearon una estrategia de marketing única utilizando escritura de formato largo.

Muchas marcas apuestan por el aspecto minimalista con sus envases. Pero Oatly decidió usar el suyo como su principal canal de marketing. También conocido como "packvertising".

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Debido a que es tan diferente de cualquier otro cartón de leche que existe, llama su atención. El muro de texto hace lo contrario de lo que pensarías. De hecho, te dan ganas de saber lo que está diciendo.

Las marcas modernas están mezclando las normas de copia/contenido en estos días. Ya no hay reglas. Puede crear el suyo propio para adaptarse a su nicho y público objetivo. Entonces, ¿por qué no ser valiente y probar algo nuevo?

Conclusión

Si tiene habilidades de escritura, tiene el potencial para ser un gran redactor o escritor de contenido. Porque ambos estilos tienen su propósito para el mismo objetivo. Y deberías estar pensando en cómo pueden encajar en tu estrategia de contenido.

Claro, un título pegadizo puede mantener a las personas en su página de destino. Pero sus blogs detallados e infografías vibrantes son lo que su público objetivo comparte en las redes sociales.

No es tan simple como que la copia persuada y el contenido eduque. Debería transmitir el valor y la USP de su producto en cada oportunidad. No solo claramente sino memorablemente. Y de una manera atractiva que capte y retenga la atención de las personas.

Por lo tanto, no intente separar su contenido y copiarlo. Averigüe cómo pueden trabajar mejor juntos.

¿Cuál es su opinión sobre el argumento de la redacción de contenidos frente a la redacción publicitaria? ¿Tienes algún punto adicional que debamos agregar? Háganos saber en los comentarios a continuación.