Cómo utilizar las actualizaciones de contenido para aumentar los suscriptores de correo electrónico

Campaign Monitor informa que el marketing por correo electrónico genera $38 en ingresos por cada $1 gastado. Con ese tipo de retorno de la inversión, el marketing por correo electrónico no es un canal que pueda permitirse dejar pasar.

Una gran lista de correos electrónicos es esencial para tener éxito con el marketing por correo electrónico, y una forma popular y efectiva de crear su lista de suscriptores de correo electrónico es ofrecer un imán de prospectos.

El lead magnet es una valiosa oferta o incentivo (por lo general, una descarga de contenido, una demostración o una prueba gratuita) que proporciona a cambio de la información de contacto de un visitante. Desde informes de la industria hasta libros electrónicos, calculadoras personalizadas, pruebas y consultas gratuitas, existen innumerables opciones de imán de prospectos para atraer a sus visitantes a convertirse en suscriptores.

Tradicionalmente, los especialistas en marketing han creado imanes de prospectos que son lo suficientemente generales como para ofrecerlos en todo su sitio web. Si bien estos imanes de prospectos ampliamente enfocados se han aprovechado con éxito para crear bases de datos durante años, tentar a los visitantes a optar por un imán de prospectos de "talla única" ya no es una forma efectiva de generar suscriptores.

Los visitantes quieren contenido que sea valioso y relevante para sus necesidades inmediatas.

Piense en el visitante que encuentra su sitio web mientras investiga "ejemplos de páginas de destino posteriores al clic". La oferta de un informe sobre el futuro del marketing digital y las estadísticas puede no ser tan atractiva y su tasa de aceptación no será muy alta.

El visitante llegó a su sitio web con la esperanza de resolver un problema específico: ideas para páginas de destino posteriores al clic. Si bien su informe sobre el futuro del marketing digital puede beneficiar al visitante, no aborda su necesidad inmediata de ejemplos de páginas de destino posteriores al clic.

La solución: ofrecer actualizaciones de contenido.

¿Qué es una actualización de contenido?

Una actualización de contenido es una pieza de contenido gratuita única para el motivo de cada visitante de estar en su sitio web, que se entrega a cambio de la información de contacto de ese visitante.

Para decirlo de otra manera, una actualización de contenido es un imán principal relevante para cada publicación de blog que escribe.

Tome el ejemplo anterior con el visitante buscando "ejemplos de páginas de destino posteriores al clic". En lugar de ofrecer un informe general sobre el estado del marketing digital, proporcione al visitante un recurso gratuito que sea relevante para su necesidad inmediata de páginas de destino posteriores al clic. Por ejemplo, presente y entregue un paquete de 10 plantillas de página de destino post-clic a cambio de su nombre y dirección de correo electrónico. Acaba de entregar contenido adicional que es relevante e inmediatamente útil para el visitante y, a cambio, agrega otro contacto a su lista.

Conversión de actualizaciones de contenido

Se ha demostrado que las actualizaciones de contenido conducen a tasas de suscriptores significativamente más altas. Bryan Harris de Videofruit ha descubierto que las opciones de suscripción a las actualizaciones de contenido promedian entre el 20 y el 30 % y hasta el 62 %. Esto está en marcado contraste con el 6-8% que Bryan experimentó con una ventana emergente genérica totalmente optimizada.

Cómo desarrollar tu primera actualización de contenido

1. Comience con su publicación con más tráfico

Su objetivo final debe ser desarrollar una actualización de contenido relevante para cada publicación de blog. Esto llevará tiempo y su objetivo es obtener resultados lo más rápido posible, ¿verdad?

Comience usando su análisis para determinar qué publicación genera más tráfico a su sitio web y cree una actualización de contenido relevante para esa publicación. La publicación recibe la mayor cantidad de visitantes, por lo que es justo suponer que generará la mayor cantidad de suscriptores en su actualización de contenido.

Brian Dean, experto en SEO y fundador de Backlinko, comenzó con su publicación más visitada y ofreció a los lectores una lista de verificación descargable en la parte superior e inferior de la publicación.

Su experimento aumentó las conversiones en la publicación del 0,54 % al 4,82 %, un aumento del 785 %. En el transcurso de 10,000 visitantes únicos, esa es la diferencia de generar 482 nuevos suscriptores en comparación con 54.

Brian agregó actualizaciones de contenido a 15 de las publicaciones de su blog y aumentó su tasa de conversión en todo el sitio en un 185 %.

¿Valdría la pena el esfuerzo por obtener un resultado similar en una de tus publicaciones? Definitivamente.

2. Crea tu actualización de contenido

Piense en la actualización de su contenido como una venta adicional. Un visitante ha venido a su sitio web, ha digerido el contenido gratuito que ha proporcionado y ahora quiere atraerlo para que entregue sus datos de contacto a cambio de un recurso más valioso que el contenido gratuito que ya ha entregado.

P: ¿Qué contenido podrías crear y ofrecer a tus lectores que los anime a entregar su información de contacto?
R: Contenido atractivo y relevante.

Eso no significa necesariamente que requerirá mucho tiempo o recursos para crear.

¿Atrapado por las ideas? Lauren Hooker de Elle & Company proporciona esta lista de 30 posibilidades. Van desde lo rápido y fácil, como una lista de verificación, hasta ofertas que consumen más tiempo, como un mini curso. Asegúrese de seleccionar la opción que brinde suficiente valor para atraer al lector mientras equilibra el tiempo y los recursos que tiene que gastar en crear el contenido adicional.

Un truco para ahorrar tiempo es aprovechar el contenido que ya ha creado.

Por ejemplo, tal vez haya entrevistado a Wade Foster, director ejecutivo de Zapier, y él ofreció su opinión sobre cómo cosechar la demanda. Una grabación de este podcast combinaría muy bien con una publicación de blog que haya escrito sobre la generación a pedido. El episodio es relevante para el interés actual del lector y ofrece más valor a través de contenido exclusivo.

Al reutilizar contenido excelente, le da nueva vida a una pieza de contenido anterior a través de una mayor exposición y crea una actualización de contenido sin usar esfuerzos o recursos adicionales.

3. Presente su actualización de contenido

A continuación, presente la actualización de una manera que capte la atención del lector y lo entusiasme lo suficiente como para entregar sus datos de contacto.

Una opción es usar una solución emergente como Optinmonster. Aquí hay un ejemplo de su blog:

Esta ventana emergente aparece en una publicación de estudio de caso sobre cómo aumentar las conversiones de los visitantes que abandonan un sitio. El libro electrónico Optinmonster ofrece 12 estrategias para convertir a los visitantes que abandonan en suscriptores. La ventana emergente capta la atención del lector, incluye un formulario y ofrece valioso contenido adicional relevante para su interés inmediato en convertir a los visitantes que abandonan.

No todo el mundo es fanático de las ventanas emergentes. Algunos prefieren un enfoque más "nativo". Entonces, una segunda opción es presentar la actualización de contenido en un cuadro estático en la parte superior, media o inferior de la publicación. Es menos evidente que una ventana emergente, pero sigue siendo eficaz.

Audience Ops usa cuadros estáticos en el medio y al final de su publicación "Por qué funcionan los correos electrónicos más cortos" para ofrecer una lista adicional de prácticas de correo electrónico que han usado para mejorar sus tasas de apertura y clics.

Después de hacer clic en el botón CTA (llamada a la acción), Audience Ops muestra una ventana emergente donde el visitante puede ingresar su información de contacto.

También puede crear la oferta y formarla directamente en el cuerpo de su publicación como lo hace Wendy Maynard en su blog:

Elija ser descarado con las ventanas emergentes o adopte un método de entrega más sutil al presentar el contenido adicional de forma nativa en su publicación de blog. Divida la prueba de varios enfoques para ver cuál da como resultado más conversiones y elija el que mejor se adapte a su audiencia.

4. Entregue su actualización de contenido

Una vez que el suscriptor se suscriba, envíe el contenido por correo electrónico y rediríjalo a una página de destino posterior al clic.

¿Por qué?

La entrega de contenido por correo electrónico garantiza la validez de la dirección de correo electrónico. También está dando el primer paso, y el más importante, en la construcción de una relación con el suscriptor. Su base de datos de suscriptores es tan buena como la calidad de los correos electrónicos que ha recopilado y la participación de sus suscriptores. Si ha creado una base de suscriptores compuesta por direcciones de correo electrónico que rebotan o sus correos electrónicos no se abren, la capacidad de entrega de sus correos electrónicos se verá afectada negativamente y sus campañas de correo electrónico serán menos efectivas.

Después de que hayan completado el formulario, redirija a sus prospectos a una página de destino posterior al clic de agradecimiento. Esto no es solo ser cortés, te estás posicionando para otra oportunidad de conversión.

Esta es una oportunidad que muchos especialistas en marketing están dejando pasar. Tienes un público cautivo. Su nuevo suscriptor acaba de demostrar interés en su marca, producto o servicio y existe una probabilidad elevada de que pueda alentarlo con éxito a mantenerse comprometido siguiéndolo en las redes sociales, o incluso realizando una compra directa de un producto o servicio. ¡Aprovecha todas las oportunidades de conversión que puedas!

Enjuague y repita

Una vez que haya completado la creación e implementación de su primera actualización de contenido, comience el proceso nuevamente y cree la segunda, luego la tercera... Su objetivo debe ser entregar una actualización de contenido para cada publicación en su blog para maximizar cada oportunidad de crear su lista usando tráfico de tu blog.