14 herramientas de promoción de contenido que todo especialista en marketing debería aprovechar

El contenido es un activo digital esencial para desarrollar la voz de su marca y atraer clientes en todas las etapas del recorrido del comprador. Sin embargo, escribir y publicar contenido no es una estrategia completa; es solo el primer paso para difundir su mensaje.

Las herramientas de promoción de contenido abarcan una variedad de soluciones que pueden respaldar sus objetivos de marketing digital. Pueden cerrar la brecha entre su marca y su audiencia para que pueda llegar a las personas con más probabilidades de responder a su mensaje. A continuación, presentamos un vistazo al papel de la promoción de contenido en su estrategia de marketing, junto con algunas de las principales herramientas.

¿Qué es la promoción de contenidos?

La promoción de contenido consiste en distribuir su contenido de una manera que maximice su beneficio para su estrategia de marketing. La promoción tiene como objetivo aumentar el retorno de la inversión de su contenido aumentando su visibilidad, alcance y participación, todos los cuales desempeñan funciones específicas en su estrategia de contenido:

Visibilidad

Esto aumenta las posibilidades de que su contenido obtenga vistas en todas las plataformas. Muchos especialistas en marketing reconocen que esto es un objetivo principal. Como hay un número incalculable de especialistas en marketing que producen contenido con regularidad, los algoritmos de las plataformas de redes sociales tienen que decidir qué mostrar y qué ignorar. La promoción de contenido ayuda a garantizar que su contenido se vea en esas redes sociales.

Alcanzar

Esto mejora las posibilidades de que su contenido llegue a su público objetivo. No todas las audiencias son adecuadas para tu marca, por lo que la mera visibilidad no es suficiente. El alcance le ayuda a encontrar dónde buscan sus clientes en línea y a desarrollar nuevas formas de atraerlos a su contenido. Dado que los influencers y los algoritmos son guardianes de qué contenido llega a audiencias específicas, las herramientas de promoción de contenido que lo ayuden a navegar por estos guardianes pueden ser esenciales.

Compromiso

Una vez que haya llegado a su público objetivo, querrá que den los pasos finales para interactuar con su marca. Dependiendo de su negocio, esto podría ser convertir el interés en una venta o tener un navegador ocasional de su contenido para convertirse en un cliente potencial calificado.

Ejemplos de participación significativa incluyen:

• Siguiendo tu marca
• Dar me gusta y compartir publicaciones
• Visitar su sitio de comercio electrónico
• Descargar un documento técnico

Lograr los objetivos de promoción de contenido

Dependiendo de sus objetivos de contenido, es posible que desee centrarse en sólo una de estas tres áreas. Es posible que también desees segmentar tus objetivos en diferentes audiencias según su etapa en el embudo de marketing. Independientemente de sus objetivos, existen herramientas de promoción de contenido que pueden respaldar sus objetivos.

¿Cómo se crea una estrategia de promoción de contenido?

Hay algunos pasos iniciales que puede seguir para crear una estrategia de promoción de contenido antes de comenzar a asegurarse de las herramientas de promoción de contenido. Implica un poco de investigación interna y escucha externa, para que sepas lo que tienes para ofrecer y lo que tu audiencia quiere escuchar de ti.

Paso 1: escuche a sus clientes

Antes de sumergirse y comenzar a promocionar su contenido, es fundamental saber a quién desea llegar y dónde pasan el rato esas personas en línea. Lo ideal es que conozca el grupo demográfico objetivo de su consumidor o, si es una empresa B2B, las especificaciones de los clientes comerciales que desea atraer. Concéntrese en plataformas de contenido que se adapten a esos datos demográficos.

Si tiene una lista de correo electrónico o capacidades de comentarios en línea, considere también pedirles su opinión a sus clientes. Pregúntales:

• Lo que les encanta de tu producto
• lo que no aman
• ¿Dónde obtienen información del producto?
• Cómo y dónde consumen contenido online

Paso 2: realizar un inventario de contenido

Ya deberías tener una idea de qué contenido funciona para ti y qué está acumulando polvo digital. Considere reutilizar su contenido popular siempre que siga siendo relevante. El contenido que no funciona o tiene un rendimiento deficiente puede requerir una segunda mirada. Pregunte si se trata de contenido de calidad que aborda los problemas del cliente o simplemente palabras vacías.

Es posible que el contenido de bajo rendimiento simplemente necesite una actualización, promoción a través de un nuevo canal de marketing o ser reemplazado por activos digitales más estimulantes.

Paso 3: decidir los canales de marketing

Una vez que sepa cómo desea utilizar su contenido, podrá concentrarse en dónde compartirlo mejor. Si usted es una marca de bienes de consumo empaquetados de comercio electrónico o una empresa B2B con contenido valioso de liderazgo intelectual, considere qué plataformas son las más adecuadas. Luego, utilice las herramientas de promoción de contenido para determinar la mejor manera de acceder a esas plataformas para lograr el máximo efecto de marketing.

Paso 4: reflexionar sobre el éxito de la campaña

Después de haber ejecutado una campaña de promoción de contenido, es esencial revisar el retorno de la inversión (ROI) de su inversión en marketing. La mayoría de las herramientas de promoción de contenido pueden brindarle algún tipo de análisis que le permitan ver si está obteniendo resultados por sus esfuerzos. Compárelos con su presupuesto y vea qué funciona. Si ha tenido éxito, determine con el mayor detalle por qué y cómo funcionó su estrategia e intente hacerlo de nuevo.

Las 14 mejores herramientas de promoción de contenido para aumentar su tráfico

Ya sea que su objetivo sea atraer más atención a su sitio de comercio electrónico o más llamadas a su equipo de ventas empresarial, las herramientas de promoción de contenido pueden ayudarlo a lograrlo. Aquí están las 14 principales herramientas de promoción de contenido para respaldar todos los aspectos de su estrategia de marketing de contenido.

1. BuzzSumo para ideas de contenido relevantes

El contenido demuestra el valor que puede aportar a sus clientes, respaldando su marca. El mejor contenido es relevante, lo que significa que aprovecha lo que tu audiencia quiere saber. Los estados de ánimo y los intereses de sus lectores pueden cambiar con el tiempo, por lo que es esencial conocer los “temas candentes” actuales y los puntos débiles atemporales.

BuzzSumo es una herramienta de investigación integral que le ayuda a indexar contenido existente en Internet, conectarse con personas influyentes y encontrar nuevas ideas para su propio contenido. La plataforma va más allá del mero análisis de palabras clave para ofrecer una imagen detallada de lo que podría interesar a sus clientes.

2. La plataforma de marketing todo en uno de Sprout Social

El contenido y su promoción deben funcionar en conjunto con otros aspectos de su negocio, como las ventas, el marketing fuera de línea y la atención al cliente. Sprout Social es una solución que se esfuerza por respaldar esta integración con inteligencia de datos detallada para respaldar su estrategia de redes sociales.

También ofrece herramientas intuitivas para atención al cliente y marketing en redes sociales, ayuda a las marcas a conectarse con personas influyentes verificadas y proporciona una plataforma sólida para la colaboración en equipo. La solución le permite obtener estos beneficios sin cambios importantes en su pila tecnológica existente.

3. Más tarde para publicar contenido en redes sociales

Programar el contenido de sus redes sociales puede ayudar a mejorar la eficiencia de su estrategia de promoción de contenido. Le permite seleccionar cuándo es más probable que una audiencia interactúe con sus publicaciones para maximizar su alcance. La programación también le permite trabajar en otros aspectos de las campañas promocionales en lugar de sentarse en su escritorio esperando hacer clic en "publicar".

Later es una herramienta de programación de contenido de redes sociales que le permite crear y editar contenido, incluidos reels e historias, en las principales plataformas como TikTok, Instagram, Facebook y LinkedIn. Los planes incluyen funciones como análisis y herramientas de colaboración en equipo.

4. MeetEdgar para volver a compartir las publicaciones con mejor rendimiento

El contenido de las redes sociales requiere tiempo para producirse. Ya sea que se trate de un carrete, una historia o una publicación basada en texto e imágenes, tener ese contenido a mano puede ahorrarle tiempo más adelante. También puede permitirle reutilizar el contenido que la gente disfruta para maximizar los beneficios de marketing de ese contenido.

MeetEdgar es un programador que ofrece una biblioteca para conservar sus publicaciones antiguas en las redes sociales. Luego puedes profundizar en esta biblioteca cuando quieras reutilizar contenido anterior, ya sea en respuesta a noticias de última hora, para celebrar aniversarios o simplemente porque sí.

5. Mailchimp para compartir nuevos blogs y boletines

Llegar a su audiencia a menudo significa ir más allá del SEO para ganar tráfico orgánico. Además de publicar contenido y esperar que la gente lo vea, sus boletines informativos por correo electrónico pueden ayudar a llegar a su audiencia donde se encuentra. Existe una función continua para comunicarse con sus listas de contactos por correo electrónico, modificándolas con nuevos blogs y contenidos oportunos.

Mailchimp es una solución de marketing omnicanal que te permite planificar, realizar pruebas A/B y optimizar los correos electrónicos dirigidos a tus clientes. La herramienta facilita compartir su nuevo contenido con lectores que ya están en su canal y maximizar esas campañas de correo electrónico para llegar a su público objetivo.

6. Buzzstream para promocionar contenido y crear enlaces

A veces, la promoción de su contenido depende no sólo de algoritmos sino también de otras personas. Los influencers, las marcas y las personalidades de los medios pueden darle a su contenido el impulso adicional que su empresa necesita. Encontrar y proponer a esas personas requiere tiempo, dedicación y organización.

Buzzstream te ayuda a crear listas de prensa y llegar a personas influyentes. También tiene una excelente herramienta de creación de enlaces, para que pueda identificar clientes potenciales y pedirles que compartan su contenido. Buzzstream también te permite monitorear y rastrear el estado de tus campañas.

7. Remitente para marketing por correo electrónico de comercio electrónico

Las empresas de comercio electrónico deben captar rápidamente la atención del cliente y mantenerla el tiempo suficiente para realizar una venta. La realidad es que la mayoría de las empresas online tienen una alta tasa de abandono de carritos: alrededor del 70% en promedio. Por lo tanto, recuperar esas ventas cercanas es fundamental para un negocio en línea próspero.

Sender es una plataforma que admite la automatización del marketing y le permite aprovechar al máximo sus listas de correo electrónico. La herramienta le permite automatizar campañas de correo electrónico y mensajes de texto y ayudar a recuperar algunos de aquellos clientes que aún no han completado esa venta.

8. IFTTT para automatizar la promoción de contenidos

La automatización suele ser clave para el éxito de los esfuerzos de marketing de contenidos porque ayuda a establecer coherencia y formalidad. Admite un flujo regular de contenido que le ayuda a desarrollar y mantener una voz de marca en la que sus clientes pueden confiar. La automatización también ahorra tiempo, permitiéndole centrarse en componentes importantes de las estrategias de promoción de contenidos.

IFTTT es una herramienta potente y sencilla para los especialistas en marketing de contenidos que le ayuda a vincular sus aplicaciones. En lugar de rastrear constantemente cada mención de su marca en todas las plataformas de redes sociales, IFTTT puede ayudarlo a vincular aplicaciones. Esto le permite realizar acciones complicadas después de eventos predeterminados. Con un clic, puedes promocionar tu blog en las redes sociales con varias plataformas.

9. Bitly para seguimiento y análisis de enlaces

Las URL y los códigos QR son los vínculos entre su marca y sus clientes, sin juego de palabras. Así es como tu audiencia te encuentra y da los primeros pasos para interactuar. Es esencial colocar enlaces cortos e imágenes QR en el contenido promocionado para que sus clientes tengan la oportunidad de realizar conversiones.

Bit.ly te ayuda a crear enlaces cortos y códigos QR. La plataforma también va un paso más allá y ofrece una herramienta importante para realizar un seguimiento de la eficacia de sus herramientas de promoción de contenidos. Bit.ly ofrece datos de clic y escaneo para que sepa dónde hizo clic su audiencia y con qué tipo de dispositivo. Esta es información esencial para su estrategia de distribución de contenido, ya que puede determinar a qué regiones geográficas dirigirse y qué tecnología admitir.

10. Outbrain para la distribución de contenido a editores

Las plataformas de marketing de contenidos son particularmente poderosas porque permiten la promoción de blogs. El contenido relevante y dirigido es esencial para atraer tráfico al sitio web de su marca y convertir a su audiencia en clientes de pago. Incluso con la importancia del análisis y la orientación, existe otro método bastante básico para hacer que se vea su contenido de calidad: tenerlo disponible fuera de sus propios activos digitales. Esto a veces se conoce como distribución de contenido.

Outbrain es un conjunto de herramientas de marketing de contenidos a gran escala que ayuda a conectar marcas y editores que pueden alojar su contenido. Outbrain utiliza la analogía de los medios de la vieja escuela, cuando los periódicos de gran distribución incluían contenido de medios más pequeños y autónomos. Los pequeños medios obtuvieron exposición, mientras que el periódico obtuvo contenido. En el mundo digital de múltiples canales de marketing, este tipo de acuerdos ayudan a captar la atención de su contenido.

11. GaggleAmp para promocionar contenido a través de sus empleados

La defensa de los empleados es una opción menos discutida para promover su contenido de manera mesurada y efectiva. Sus empleados suelen ser su mayor fuente de potencial de marketing sin explotar, ya que tienen un gran interés en que la organización funcione bien. También suelen tener redes profesionales donde pueden amplificar el mensaje de su marca de forma estructurada.

GaggleAmp se especializa en desarrollar y ejecutar campañas de defensa de los empleados. La plataforma lo guía a través de los pasos para crear dicha campaña y ofrece herramientas prácticas para publicaciones en redes sociales, como variaciones del mensaje de su marca generadas por IA que los empleados pueden usar en sus propias redes sociales.

12. Taboola para llegar a un público más amplio

Tus herramientas de marketing de contenidos pueden hacer que los algoritmos del motor de búsqueda y de las redes sociales funcionen a tu favor. Sin embargo, las técnicas para mejorar el tráfico orgánico no representan el panorama completo de la promoción de la marca. Todavía existen métodos probados y verdaderos que son anteriores a la era del SEO. Caso en cuestión: publicidad paga.

Taboola le permite colocar anuncios pagos en sitios web con mucho tráfico. Taboola se diferencia de otros tipos de publicidad paga en línea porque no depende de cookies de terceros. Puede colocar sus anuncios directamente en un sitio que ya sabe que está visitando su audiencia. Según Taboola, este tipo de publicidad nativa genera más vistas, mayor participación y mayor intención de compra que los anuncios gráficos.

13. Concurso de contenido viral para promover contenido a través de personas influyentes

Las acciones auténticas suelen ser la joya de las herramientas de marketing de blogs, ya que indican que una figura destacada en las redes sociales está interesada en su contenido y quiere mostrárselo a sus seguidores. Por lo general, cuando un influencer aprovecha su contenido para promocionarlo, es porque existe una alineación sincera entre los objetivos de la marca, la audiencia y los mensajes.

Viral Content Bee ayuda a marcas y personas influyentes a conectarse a través de una plataforma gratuita. El concepto es bastante simple: únete a Viral Content Bee y sube contenido de calidad. Luego, los influencers eligen usar tu contenido en sus canales y tú puedes interactuar con esas publicaciones. Esto ofrece un beneficio mutuo para los creadores y promotores de publicaciones de texto, contenido de video y otros tipos de contenido visual. El conocimiento de su marca aumenta y los influencers tienen contenido nuevo que ofrecer a sus seguidores.

14. Artículos de LinkedIn para la promoción de contenido B2B

Los especialistas en marketing de contenidos B2B tienen que atender a una audiencia ligeramente diferente a la de las organizaciones B2C. Los especialistas en marketing B2B también suelen utilizar un conjunto distinto de herramientas de promoción. Si bien su estrategia de marca B2B puede incluir el conjunto completo de canales de redes sociales, incluidos Instagram y TikTok, puede adoptar un enfoque ligeramente diferente al hablar con clientes comerciales a través de LinkedIn.

LinkedIn siempre se ha promocionado como el sitio de redes profesionales, pero se utiliza cada vez más como plataforma de marketing. Sus artículos de LinkedIn pueden ayudarle a vender sus servicios y soluciones a otras empresas. Aquí es donde las soluciones de nivel empresarial hacen su oferta. El liderazgo intelectual y los artículos extensos tienen cabida en esta plataforma, pero no olvides hacer que tus publicaciones sean visualmente atractivas. LinkedIn dice que el contenido de video puede aumentar la participación cinco veces. También obtendrás el doble de participación si publicas al menos semanalmente.

Comience a promocionar su contenido para lograr sus objetivos de marketing

Un contenido excelente no puede ayudar a su marca si nadie lo ve. Crear contenido relevante es solo la primera etapa de una estrategia de marketing de marca. Utilice estas herramientas de promoción de contenido para amplificar su contenido en línea y compartir el mensaje de su marca con su público objetivo en el proceso.