Marketing de contenidos frente a estrategia de contenidos: por qué necesita ambos para el éxito

¿El marketing de contenidos y la estrategia de contenidos suenan como lo mismo? Nosotros también. Pero no te preocupes. Pronto lo aclararemos.

En términos súper simples, su estrategia es un plan general para alcanzar un objetivo específico, y su comercialización abarca las tácticas que utiliza para llegar allí. Para que su marca tenga éxito, estos dos conceptos deben coincidir y ser igualmente efectivos.

Analizaremos cómo implementar un marketing de contenido exitoso junto con una estrategia enfocada en su público objetivo para alcanzar sus objetivos comerciales personales. Esto es lo que tenemos reservado para ti:

• La diferencia entre marketing de contenidos y estrategia de contenidos
• ¿Qué es el marketing de contenidos?
• ¿Qué es la estrategia de contenidos?
• ¿Por qué necesitas ambos?

¿Cuál es la diferencia entre marketing de contenidos y estrategia de contenidos?

Así que puede ver cómo irían muy bien de la mano, pero es importante trabajar en ambos por separado antes de que pueda comenzar una campaña de marketing.

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¿Qué es el marketing de contenidos?

Prácticamente todo lo que una empresa comparte con su audiencia. Es así de simple. Artículos que comparten en LinkedIn, infografías que comparten en Twitter e incluso podcasts y seminarios web. Puede referirse a contenido de alta calidad de todos los formatos.

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Las empresas se centran principalmente en esto ahora porque es increíblemente útil para buscar clientes potenciales. Si conoces a tu audiencia y lo que les interesa, puedes atraerlos a tu marca a través de lo que compartes. Y con los algoritmos de los motores de búsqueda, es más fácil que nunca acceder a su clientela.

¿Alguna vez te has desplazado por Instagram y de la nada aparece un anuncio tratando de venderte exactamente lo que has estado hablando durante meses? No, no te están escuchando. Pero están rastreando tu comportamiento y se las han arreglado para averiguar en qué estás metido.

A pesar de que esto es un poco desconcertante desde la perspectiva del usuario, es una herramienta indispensable para un negocio.

Ejemplos de marketing de contenidos

Como ejemplo, consideremos Oatly. Estoy considerando volverme vegano y necesito decidir qué tipo de reemplazo de leche usaré. Mientras me desplazo por Twitter, me encuentro con una gran animación sobre el impacto de los alimentos en las emisiones globales de gases de efecto invernadero. El medio ambiente es algo que me importa mucho, por lo tanto, ser vegano, y esto se alinea con la moral de la marca. Quiero apoyar eso. Entonces, ¡presentemos Oatly, mi nueva marca de leche preferida!

Este es un ejemplo del reconocimiento de marca de Oatly. Tienen objetivos comerciales claros. Además de producir un gran producto a base de plantas, también quieren crear un cambio en la industria alimentaria. Como empresa, se sienten un poco rebeldes, fuertes e incluso emocionantes y su marketing de contenidos lo refleja.

Es todo lo que representa un vegano, ¿verdad? Esto está bien pensado y es claramente efectivo, gracias a su estrategia de contenido. Pero entraremos en eso más tarde.

Otro gran ejemplo es el canal de YouTube de una empresa. Echa un vistazo al vídeo de Cats Protection sobre cómo adoptar un gato:

Esto se centra en el viaje del comprador. Al llevar al posible cliente a un recorrido paso a paso y fácil de entender sobre cómo usar su negocio, Cats Protection les ha facilitado imaginarse a sí mismos usando el servicio. Agregue algunos videos adorables de gatos, y tendrán un ganador.

Las personas a menudo buscan respuestas a preguntas en YouTube, como "¿cómo puedo adoptar un gato?" por lo que es una gran oportunidad para que respondas preguntas de manera concisa y atraigas clientes a tu marca. Esto convierte a YouTube en un excelente canal de marketing para brindar mucha información de una manera divertida y atractiva.

5 consejos para mejorar tu marketing de contenidos

Estos son algunos consejos rápidos y fáciles para mejorar su comercialización. Sin embargo, si desea profundizar un poco más en cómo aumentar el tráfico de su sitio web, consulte nuestro artículo de blog anterior.

1. ¡Diviértete!

Si no te estás divirtiendo, lo más probable es que tu audiencia tampoco lo esté. Cada pieza de contenido que comparta debe ser genuinamente interesante y fomentar el compromiso.

Una excelente manera de hacer esto es estar al tanto de las tendencias y aprovecharlas siempre que pueda. Centrar sus esfuerzos de marketing de contenido en TikTok, la plataforma definitiva para saltar sobre las tendencias, puede tener excelentes resultados. Con mil millones de usuarios activos en 154 países y su algoritmo específico, es muy fácil aumentar su alcance y descubrir nuevos clientes.

Por ejemplo, un 'día en la vida' está de moda en este momento. Ha brindado a las pequeñas empresas una gran oportunidad para hacer un recorrido por su día y los servicios que ofrecen. Este tipo de información detrás de escena es divertida y muestra a sus clientes su lado humano.

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2. Crea un calendario de contenidos

Tener un resumen de la creación de contenido del día a día es muy útil. Puede compartirlo con toda su empresa para que todos estén en la misma página. Puede planificar días, semanas o incluso meses de antelación. Al mantener su intercambio regular y consistente, su audiencia permanecerá comprometida y podrá mantenerse al día con su marca.

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3. Métricas

¿Sientes que va bien pero no estás muy seguro? Medir el éxito de su contenido a través de métricas es una forma segura de obtener información valiosa sobre sus clientes y sus comportamientos. Si siempre están mucho más interesados ​​en un tema específico, pregúntate ¿por qué? Luego actualice su estrategia de marketing. Quieres estar un paso por delante de tus seguidores.

Puedes aprender mucho sobre tu marca analizando tus métricas. Desde la generación de clientes potenciales (cuántos clientes potenciales nuevos está agregando a su embudo de ventas) hasta el tráfico del sitio web y el SEO (qué tan alto está clasificado en los motores de búsqueda).

4. Mézclalo

Incluir una variación de los tipos de contenido que compartes te ayudará muchísimo. Hay muchas opciones para que su marca salga a la luz de formas interesantes. Así que no te quedes atascado en interminables artículos de blog o retweets. Ponte a experimentar:

• Libros blancos: un enfoque persuasivo en profundidad sobre un tema en particular que resuelve un problema específico. Estas son una excelente manera de crear autoridad en su industria y atraer clientes potenciales al presentar su marca como una solución clara a sus necesidades. Cuanto más fácil sea para el cliente, más exitosa será su empresa.

• Estudios de casos: ¿Quiere asegurar un cliente interesado? Se ha comprobado que los estudios de casos ayudan a los lectores de la mitad del embudo a llegar al final del embudo. Al guiarlos a través de una historia identificable de cómo su marca ha ayudado a un negocio o cliente similar a ellos, los está ayudando a relacionarse. Esto significa que ya han construido una relación con su marca. Has despertado su interés. Ahora, todo lo que necesita hacer es guiarlos para que compren.

• Infografía: Una manera simple y divertida de entregar información. Las infografías son una excelente adición a su marketing de contenido y brindan la oportunidad de generar vínculos de retroceso naturales cuando otras empresas desean compartirlos. Se adaptan a la mayoría de los formatos y canales de contenido y son atractivos para prácticamente cualquier audiencia.

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5. Reutiliza tu contenido

No es razonable esperar que una marca produzca contenido nuevo emocionante y de alta calidad con la frecuencia necesaria. Su contenido existente es un gran recurso para aprovechar cuando está luchando por obtener ideas.

¿Tiene una publicación en las redes sociales que tuvo niveles particularmente altos de participación? Utilice ese tema para su próximo blog. Mientras no sea repetitivo y tome una forma diferente, la reutilización puede ser un gran aspecto de su marketing de contenido.

Use sus métricas para descubrir su contenido de mayor rendimiento y luego continúe desde allí. Se creativo. Piense en podcasts, blogs de video, infografías y cualquier cosa que atraiga ese compromiso y a la audiencia.

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¿Qué es una estrategia de contenido?

Así que ahora sabes todo lo que necesitas sobre marketing; necesitas una estructura sólida para sustentarlo todo. Una estrategia de contenido se enfoca en una hoja de ruta para lograr sus objetivos comerciales. Su estrategia debe conocer a su audiencia y ayudarlos a mantenerse comprometidos en cada paso del camino.

Esto se puede hacer identificando las personas de los clientes, eligiendo los mejores canales para comercializar y descubriendo los mejores tipos de contenido para compartir.

Una vez que tenga los conceptos básicos, puede usarlos para enfocar su marketing de contenido y establecer objetivos específicos para medir su éxito.

Cómo crear una estrategia de contenido

Siga nuestra guía paso a paso sobre cómo formar una estrategia de contenido:

1. Identifica a tu audiencia

¿Quién quiere tu producto? ¿Qué edad tienen? ¿Qué les interesa? ¿Dónde pasan su tiempo en línea? Estas son todas las preguntas que debe tener en cuenta al determinar su audiencia. Esto definirá el resto de su estrategia de contenido, por lo que es muy importante hacerlo bien.

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Pero no te preocupes. A menudo es el paso más fácil. Como marca, estarás al tanto de quién está más interesado en ti. Así que no lo pienses demasiado. Una vez que tenga en mente a su audiencia, comience a investigar ese grupo demográfico para comprenderlos mejor. Eventualmente, querrás poder pensar como ellos.

Para poder hacer esto, deberá crear una persona compradora. Esta es una representación semi-ficticia de su cliente ideal. Esto incluye sus puntos débiles (problemas específicos que su cliente puede enfrentar y que su empresa puede resolver), sus comportamientos y sus antecedentes. Si desea una guía detallada sobre cómo crear una personalidad de comprador, consulte un excelente artículo aquí.

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2. Decide qué canales usarás

Voy a usar un ejemplo a lo largo de este proceso para hacerlo un poco más claro.

Entonces, eres un negocio que vende copas menstruales. Ha identificado a su audiencia principalmente como mujeres de 18 a 24 años. Según un poco de investigación, parece que, a partir de 2022, la mayoría de los usuarios de TikTok se encuentran dentro de este grupo.

Esta aplicación se enfoca principalmente en videos divertidos e interesantes. Esto permite que su marca transmita información a su audiencia de manera progresiva, lo que se alinea con el servicio que está brindando. También le brinda la oportunidad de hablar sobre los ciclos menstruales de manera abierta y honesta, lo que será refrescante para una audiencia joven.

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Sin embargo, no querrás encasillarte. Desea atraer a la mayor cantidad de audiencia posible. Twitter es un gran canal para los jóvenes profesionales y se encuentra entre las 3 plataformas de redes sociales más utilizadas. También es un gran lugar para la curación de contenido. Al retuitear el contenido de otras empresas, puede atraer y aprovechar su audiencia.

Entonces, tienes tus dos principales canales de redes sociales. También querrá mantener un blog en su sitio web para guiar a los clientes de la mitad del embudo hasta el fondo con estudios de casos específicos y documentos técnicos.

Una vez que haya acordado sus canales, el formato de su contenido comienza a tomar forma. Cada canal se presta naturalmente a un formato específico. Twitter es excelente para compartir artículos y seleccionar contenido, Instagram es excelente para infografías y TikTok para blogs de video.

Si desea un poco más de información sobre las mejores plataformas de distribución de contenido, consulte nuestro top 15 aquí.

3. Pon a todos a bordo

Establezca la información que ha recopilado en un agradable flujo de trabajo visual. Envíalo a todo tu equipo, no solo a los especialistas en marketing. Desea que haya consistencia dentro de la empresa y una fuerte conciencia de marca.

Configure su calendario editorial (más sobre eso a continuación) y comience a compartir.

5 consejos para mejorar tu estrategia de contenidos

1. Investigación, investigación, investigación

Cuanta más investigación, mejor. Si conoce su industria y las personas que la usan, por dentro y por fuera, entonces será mucho más fácil optimizar su contenido.

Es una gran idea investigar el marketing de su competidor. Vea lo que están compartiendo, revise sus backlinks y aprenda sobre su audiencia. No es hacer trampa... es aprender.

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2. Google analitico

Al estudiar los análisis que proporciona Google, puede obtener una gran perspectiva del tipo de contenido que atrae a la mayoría de las personas. Al ver qué canales obtienen más tráfico y las vistas de página para artículos específicos, puede editar su campaña de marketing de contenido existente o crear una nueva según sus hallazgos.

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3. Emplear un estratega de contenido dedicado

Si desea compartir contenido excelente, debe dedicarle tiempo. Puede valer la pena tener un rol de estratega de contenido específico en su negocio.

Crear una estrategia no termina con el primer borrador. Los clientes y sus comportamientos cambian constantemente. El marketing de contenidos efectivo se adapta y cambia con ellos. Se necesita un análisis y una observación constantes para mantener el interés de sus clientes potenciales, por lo que contratar a un estratega de contenido a tiempo completo podría ser la mejor inversión para su empresa.

4. Usa un calendario editorial

Tener un flujo de trabajo visual para programar su plan de marketing de contenido es esencial. Ahora, puede estar pensando, "¿por qué necesitaría un calendario de contenido y un calendario editorial?" Si bien necesita algo para programar su creación de contenido, también necesita una descripción general de su estrategia de contenido.

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Esto puede ser mensual, trimestral o anual. Y en lugar de centrarse solo en el contenido que publicará, también analizará los objetivos de marketing comercial. Si cada pieza de contenido pasa por el mismo proceso editorial, podrá crear una fuerte voz de marca.

¡Mira un excelente artículo que describe cómo crear un calendario y por qué es útil aquí!

5. backlinking

Entonces, tienes una gran estrategia y estás comenzando a publicar buen contenido. Pero no está llegando a una audiencia tan amplia como le gustaría. Esto es normal, así que no te preocupes. Se necesita tiempo para que su marca construya un nombre por sí misma. Incluso si estás haciendo todo a la perfección, no sucederá de la noche a la mañana.

Un aspecto importante del marketing digital es el backlinking. Esto es cuando sus artículos o infografías se han mencionado en el contenido de otras personas y se vinculan a su sitio web. Si tiene vínculos de retroceso en sitios web con autoridad (como medios de comunicación o marcas conocidas), esto hará que sus seguidores crezcan exponencialmente.

Aquí hay algunas maneras de mejorar su backlinking:

• Blogs de invitados: esto puede ser útil para aumentar el tráfico del sitio web y los vínculos de retroceso, pero tenga cuidado y asegúrese de que se transmita de manera auténtica. Asegúrese de que sea un lugar natural donde su audiencia pasaría el rato y asegúrese de que el contenido escrito sea de alta calidad y esté bien pensado.
• Use Quora: al responder preguntas relevantes para su marca en Quora, puede ofrecer excelentes consejos y dirigir a los posibles clientes a su sitio web. Hay infinitas oportunidades para interactuar con una comunidad relacionada con su industria. Puede generar confianza en su marca al mostrar su servicio y conocimiento.
• Menciones sin enlaces: si encuentra que su producto o servicio se menciona sin un enlace de retroceso a su sitio web, comuníquese con el webmaster y pídale que actualice la mención con un enlace. Es un proceso simple que puede obtener grandes resultados.

Que evitar:

• Compra de enlaces: Google persigue a cualquiera que compre enlaces y penaliza al sitio web por hacerlo. ¡Eso significa ver cómo se desperdicia todo tu excelente contenido!
• Comentarios de blog con spam: Google descarta estos enlaces porque no son parte del contenido principal ni los carga el propietario del sitio. También le quitará cualquier autoridad que su marca tenga en la comunidad.

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• Intercambio de enlaces: si encuentra un sitio web sospechoso que le envía un mensaje para "enlazar por un enlace", ¡evítelo a toda costa! A menudo se asocian con granjas de enlaces y Google los descontará más rápido de lo que puede decir: "¡Oh, no, no mis backlinks!"

¿Por qué necesitas ambos?

A estas alturas, probablemente ya esté claro por qué necesita ambos. Uno no funciona sin el otro. Podría tener los videos y artículos más entretenidos y atractivos, pero podrían desperdiciarse en la audiencia equivocada.

He aquí por qué necesita ambos:

Iniciativas de marketing

Si identifica un problema con su contenido actual, puede abordarlo de frente en una reunión de estrategia. Al analizar los datos de rendimiento de su marketing en redes sociales, puede establecer 'KPI'. Estos son indicadores clave de rendimiento. Por ejemplo, visitantes del sitio web por mes. Si esto disminuye drásticamente, entonces sabes que algo debe cambiar.

Tiempo para una iniciativa de marketing. Esto requiere investigación y experimentación. Continúe adaptando su estrategia y analizando el rendimiento de marketing hasta que sus KPI aumenten constantemente.

Enfoque

Sin una estrategia, las opciones para la creación de contenido son ilimitadas y abrumadoras. Tendrá dedos en todos los pasteles, lo que puede sonar como algo bueno, pero no cuando se trata de marketing.

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Tu estrategia te ayudará a enfocar tu contenido y asegurar que esté en el mejor formato para tu audiencia y en los mejores canales.

Esto significa que no estás perdiendo el tiempo haciendo TikToks para una audiencia mayor de 50 años o usando principalmente LinkedIn para menores de 20 años.

Éxito

Si sigue estos pasos y dedica tiempo y esfuerzo, entonces su contenido será efectivo. Se necesita un compromiso real, pero vale completamente la pena. En última instancia, no tendrá éxito si no tiene ambos.

Si analiza regularmente su rendimiento, adapta su estrategia y mantiene alta la calidad de su contenido, entonces debería ver un crecimiento en su negocio y, a continuación, el éxito.

Conclusión

Es mucha información para asimilar, pero vale la pena hacerlo bien. El aspecto más importante es identificar correctamente a tu público objetivo. Esto impulsará su estrategia de contenido y enfocará su marketing de contenido.

A partir de aquí, siga usando sus métricas y configure sus KPI para controlar qué tan bien está funcionando su estrategia. Mantenga su contenido consistente pero no repetitivo. Si desea hacer su vida un poco más fácil, puede buscar estrategias de distribución de contenido pago. Echa un vistazo a nuestros tres favoritos aquí.

¡Tienes esto! ¡Le hemos brindado todo lo que necesita para comenzar su campaña de marketing más grande y exitosa hasta el momento! Por lo tanto, empiece a elaborar estrategias, investigue y empiece a crear.

¿Tienes más consejos para crear una estrategia de marketing de contenidos? ¡Déjelo en los comentarios a continuación para ayudar aún más a nuestros lectores!