10 maneras de hacer que su estrategia de marketing de contenidos funcione más para usted en el nuevo año [PDF]

¿Cómo es tu estrategia? Una guía de 10 pasos para ayudarlo a volver a poner la estrategia en la estrategia de marketing de contenido

1) Establecer metas

Antes de dedicar ningún esfuerzo a crear contenido, es esencial establecer objetivos para que sepa por qué está creando el contenido. Sin objetivos no hay manera de saber si sus esfuerzos tienen éxito. Asegúrese de que sus objetivos estén basados ​​en la investigación y sean alcanzables; no hay nada estratégico en sacar números de la nada y prepararse para el fracaso.

¿Tus metas toman en consideración:

• Construyendo una relación
• Clasificación en los motores de búsqueda
• Atraer enlaces entrantes de otros sitios web
• Estimular el boca a boca y la atención en las redes sociales
• Generación de tráfico entrante
• Contando la historia de tu marca
• Números del año pasado (y mejorándolos)
• Factores externos que pueden afectar positiva o negativamente sus esfuerzos

2) Identifique a su audiencia y realice una investigación de personas

Todo tipo de personas buscan contenido por todo tipo de razones. ¿Qué tipo de personas vienen a buscar el tuyo? sabiendo quien es leer su blog, mirar sus videos y comprar sus productos, lo que le brinda una valiosa inteligencia de marketing que puede ayudarlo a mantener a sus valiosos clientes. Saber cómo apelar a las preferencias de sus clientes actuales también puede ayudarlo a crear campañas que probablemente atraigan a más clientes como ellos. También puede descubrir a partir de esta investigación que sus esfuerzos de marketing actuales no están atrayendo el tipo de público que esperaba. En ese caso, es posible que utilice estos datos para trazar un mapa de las personas ideales del mercado objetivo y ajustar la presencia de su marca para atraer a un consumidor más objetivo.

Tienes:

• ¿ Usó recursos internos como servicio al cliente y ventas para obtener más información sobre sus clientes actuales?
• ¿Aprovechó su análisis web y social para obtener datos sobre el género, la edad y la ubicación de su audiencia comprometida?
• ¿Tuviste discusiones internas sobre los hábitos de tu consumidor ideal?
• ¿Realizó estudios de mercado en línea?
• ¿Ha creado perfiles personales de uso interno que incluyen nombres y fotos?

3) Realizar una auditoría de contenido

Antes de comenzar a reinventar la rueda, es una buena idea evaluar sus esfuerzos de contenido actuales para tener una idea de lo que funciona y lo que necesita mejorar. Esto a menudo se denomina auditoría de contenido y puede ser tan profunda o superficial como desee.

Mirar:

• Análisis como la cantidad de tráfico que una publicación atrajo a su sitio web o la cantidad de conversiones que inspiró un contenido.
• Qué tan popular es el contenido (¿La gente lo compartió, lo comentó o le gustó?)
• ¿Tu contenido muestra signos de longevidad? ¿Sigue viendo interacción o tráfico?
• ¿Su contenido actual satisface las necesidades de sus clientes?
• ¿Que patrones ves? ¿Hay algún tema o tema determinado que siempre genera un pico de tráfico o participación?
• Los KPI que estableció en su fase de establecimiento de objetivos y los tipos de contenido que lo ayudan a alcanzar esos KPI

4) Cree contenido de blog que sea reflexivo y completo

Tu blog te permite dar algo constantemente a tus clientes y a la comunidad. Genera confianza y familiaridad con su marca, y funciona como parte de su embudo de ventas cada vez que un cliente potencial visita su sitio web en busca de más información. Su blog también debe ser una parte fundamental de su estrategia de SEO.

Considerar:

• Usar su auditoría para desarrollar temas exitosos y crear más contenido que funcione
• Elaboración de estrategias para nuevas campañas utilizando herramientas de investigación de palabras clave, investigación de la competencia, publicidad PPC, redes sociales, titulares y tendencias actuales, comentarios de blog y consultas de servicio al cliente, contenido reutilizado y cultura de la empresa.
• Los títulos de tu blog: ¿están optimizados? ¿Captan la atención de su mercado objetivo?
• Su SEO en la página; ¿Tu blog tiene como objetivo una frase de palabras clave o una idea basada en una frase de palabras clave?
• Escribir publicaciones de blog de invitados para blogs de nicho relacionados
• Tener otros blogs invitados para ti
• Curar el contenido de otros
• Lluvia de ideas sobre listas de contenido perenne que nunca pasará de moda

5) Cree contenido de video de alta calidad que cuente su historia

El video ofrece la forma más personal de interacción que una marca puede tener con los clientes sin estar en la misma habitación con ellos. Además, es un medio muy buscado que es excelente para SEO y, simple y llanamente, algunos temas se explican mejor con un video.

¿El contenido de tu video es:

• Alta calidad
• Rico en personalidad
• compartible
• Optimizado para la búsqueda
• Técnicamente listo para ser publicado en YouTube, Vimeo o incrustado en su propio blog

Y lo hace:

• Apoye sus objetivos generales
• Inspirar acción
• Contar una historia
• Representa tu marca y la personalidad de tu marca
• Incluir personas
• Comunicar su mensaje claramente

6) No olvides que una imagen vale 1000 palabras (cuando es la imagen correcta)

Las excelentes fotos de marketing de contenido cuentan una historia, tienen un mensaje y obligan a las personas a tomar medidas. Cualquier foto que sea parte de tu marketing de contenidos debe hacer un poco de cada uno. Las imágenes son una excelente herramienta de participación y deben usarse fácilmente en las publicaciones de su blog y en sus campañas de redes sociales.

Antes de compartir tu foto, has considerado:

• ¿Por qué estás compartiendo la foto?
• Cómo apoya sus objetivos generales
• Qué quieres que haga la gente cuando vea la foto
• La historia que cuenta tu foto
• Cómo quiere que la gente se sienta con respecto a su marca y si esta foto fomenta ese sentimiento
• Si hay personas en él
• Si la calidad de su imagen es alta y si su contraste es bueno
• Si la foto comunica claramente lo que es
• Si sera facil que alguien que lo vea lo comparta en sus redes

7) Ayude a su tribu a crear el contenido para usted

Considere pedirles a los fanáticos, clientes y otras personas que lo siguen que lo ayuden a contar su historia desde su punto de vista.

Algunas ideas para que el contenido generado por el usuario fluya:

• Ofrezca compartir imágenes o historias generadas por los usuarios en su blog o en sus canales de redes sociales. (Burt's Bees saca a este del parque con su campaña Raise Your Burt's).
• Realiza concursos para inspirar el contenido generado por los usuarios. (Un gran ejemplo: el concurso de ensayos de noviembre de 2013 de Copyblogger. El concurso de ensayos real terminó, el llamado a la acción se eliminó, pero aquí hay algunos restos persistentes de la gloria que fue: ¿Quién necesita líderes de opinión de todos modos?; Contenido de ensayo de Copyblogger de 2013 en comercialización de contenidos)

8) Dirigir, asistir y patrocinar eventos en vivo

Ya sea que asista a ellos, los patrocine o los organice, los eventos son una oportunidad increíble para que lidere o cree la historia.

Considerar:

• Tomando muchas fotos en eventos.
• Patrocinio de un evento
• Creación de su propio evento y creación de oportunidades de marketing de contenido en el itinerario
• Liveblogging en un evento

( Nota: analizamos los eventos y los beneficios de lanzar los tuyos en particular profundidad en el capítulo ocho de "Estrategias de marketing de contenido para profesionales". El coautor Murray Newlands asiste y dirige muchos eventos y es un experto en el tema. )

9) Use las redes sociales para hablar con personas que no están con ellos

Tener redes activas puede ayudar a que su mensaje, personalidad, marca y productos estén frente a más personas adecuadas en el momento adecuado. El truco es utilizar las redes sociales como una herramienta comunitaria, no como una herramienta de difusión.

Eres:

• ¿Ser selectivo sobre las redes en las que estás? (No todos deberían estar en todas las redes)
• ¿Amplificando sus esfuerzos orgánicos en las redes sociales con publicidad en las redes sociales?
• ¿Reflejar la personalidad de tu marca en tu contenido?
• ¿Aprovechando las aplicaciones de Facebook para ayudar a su representación SERP?
• ¿Crear contenido que se pueda compartir?
• ¿Utiliza las redes sociales para ofrecer un mejor servicio al cliente?
• ¿Aprovechar a los influencers sociales?
• ¿Considerando cómo sus esfuerzos sociales pueden afectar su rango SERP?

10) Use medios pagados para amplificar los medios ganados y propios

Los términos medios "pagados", "ganados" y "propio" describen las diferentes formas en que se crea y distribuye el contenido en línea. Los medios pagados pueden integrarse fácilmentecon esfuerzos de marketing de contenido no pagado (ganado y propio) para hacer que los tres sean más efectivos.

Eres:

• ¿Piensa en los medios pagados, ganados y propios como cubos separados o esfuerzos integrados que se complementan entre sí?
• ¿Utiliza medios pagados para ayudar a que su contenido orgánico (o "propio") se presente frente a un público objetivo más amplio?
• ¿Utiliza medios pagados para analizar el CTR de posibles frases de palabras clave?
• ¿Utiliza tweets patrocinados u otras promociones de redes sociales para mostrar su contenido de redes sociales a más personas?
• ¿Ejecutar anuncios pagados para palabras clave para las que clasifica orgánicamente de modo que sus anuncios pagados se publiquen junto a sus listados orgánicos?

Piensa, Haz, Reflexiona, Repite

Hacer marketing de contenidos correctamente requiere pensar antes de hacerlo y considerar por qué estás haciendo lo que estás haciendo.

Como lo expresamos en "Estrategias de marketing de contenido para profesionales", se trata de adoptar un enfoque general; autorreflexión; el establecimiento de metas; llegar a conocer a las personas con las que está hablando; aprender los matices entre el contenido atractivo y el marketing explosivo; ser proactivo en lugar de reactivo; y comprender que antes de que su contenido pueda causar una impresión, debe ser descubierto.

Esta lista de referencia está destinada a hacerte pensar en el marketing de contenidos como un iceberg con miles de posibilidades justo debajo de la superficie.

¿Cómo planea hacer que su estrategia de marketing de contenidos sea nueva y mejorada para 2014?

¿Quieres más consejos de marketing de contenidos?
Consulte estos recursos a continuación:

• La guía definitiva de estrategia de marketing de contenidos
• Estrategia de marketing de contenidos: los profesionales revelan información