Estrategia de marketing de contenidos para 2023: liberar el potencial de crecimiento de su negocio

¿Sabías que el 91 % de los especialistas en marketing de todo el mundo confían en el marketing de contenidos para crear conciencia de marca? Entonces, si está buscando maximizar su potencial comercial en 2023, necesita una estrategia sólida de marketing de contenido.

Esto es lo que necesita saber sobre el marketing de contenidos y cómo utilizar la metodología OKR para realizar un seguimiento de su rendimiento.

¿Qué es la estrategia de marketing de contenidos?

El marketing de contenido significa crear contenido digital como blogs, podcasts, videos y publicaciones en redes sociales para llegar a su público objetivo. Sin embargo, una estrategia de marketing de contenido significa crear contenido convincente, atractivo y auténtico. Su contenido debe sonar menos como marketing y más como una narración natural para agregar valor a su audiencia.

¿Qué significa OKR?

OKR significa objetivos y resultados clave, un marco que mide el desempeño en varias estrategias comerciales. Una herramienta OKR transforma sus indicadores clave de rendimiento (KPI) en objetivos claros y métricas tangibles. Esto hace que la metodología OKR sea ideal para su estrategia de marketing de 2023.

Por qué es importante el marketing de contenidos en 2023

Las tendencias de marketing de contenidos muestran que los especialistas en marketing deben prestar mucha atención a sus estrategias en el futuro. Esto se debe a que una estrategia de marketing de contenido ayuda a su negocio de las siguientes maneras:

• Generar clientes potenciales y aumentar las tasas de conversión
• Aumentar la confianza y la lealtad del cliente a través de contenido relacionado
• Impulsar el conocimiento de la marca para mantener sus productos en la mente
• Mejorar las clasificaciones de los motores de búsqueda y el tráfico orgánico
• Resolver problemas y desafíos de los clientes.
• Educar a su audiencia sobre sus productos o servicios

Tipos de marketing de contenidos para tu estrategia

Los tipos de contenido más populares para el marketing digital incluyen los siguientes:

• Sitio web de la empresa: su página de destino, página de información y página de contacto ayudan a aumentar su clasificación de búsqueda e impulsar la conversión.
• Redes sociales : las plataformas como Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn y Pinterest son excelentes para llegar a su público objetivo con contenido atractivo.
• Vídeos : use contenido de vídeo para informar a su audiencia sobre su marca o producto en YouTube, las páginas sociales o el sitio web de la empresa.
• Blogs : escriba sobre sus productos, ofrezca guías de resolución de problemas y cree enlaces internos y externos para crear un blog perenne.
• Infografías : Muestre sus productos, datos de la industria u otra información usando imágenes y declaraciones simples, principalmente si su negocio maneja contenido complejo.
• Podcasts : cree contenido de audio para atraer y entretener a sus clientes en plataformas como Spotify, SoundCloud, Google Podcasts y Apple Podcasts.
• Anuncios patrocinados : pague por anuncios digitales en las redes sociales, motores de búsqueda y sitios web para llegar a un público más amplio.

Cómo construir una estrategia de marketing de contenido

Los especialistas en marketing se sienten abrumados fácilmente por los tipos de contenido que deben crear y compartir con sus audiencias. Siga los pasos a continuación para crear una estrategia de marketing de contenido exitosa.

1. Identifique sus objetivos de marketing

Sus objetivos pueden ser mejorar las ventas, aumentar el tráfico, recopilar clientes potenciales de alta calidad o aumentar su reputación en la industria. Equilibre estos objetivos con las necesidades de los consumidores para que su contenido los convierta en clientes de pago.

2. Establezca sus KPI

Determine qué KPI de marketing son más importantes para sus estrategias, como visitas al sitio web, suscriptores de correo electrónico, acciones y comentarios en redes sociales o ventas. Use la metodología OKR para establecer objetivos para lograr estos KPI. Algunos ejemplos de OKR de marketing incluyen

Objetivo : Incrementar las ventas en un 30%

Resultados clave :

• Aumentar la tasa de conversión del 5% al ​​10%
• Obtenga reseñas de productos de 5 expertos de la industria
• Aumente el tiempo de sesión del sitio web de 5 minutos a 10 minutos
• Lanzar una campaña de marketing con los 3 principales influencers

Como puede ver, la diferencia entre OKR y KPI es que sus resultados clave desglosan sus KPI en objetivos alcanzables. Este enfoque hace que su estrategia de marketing de contenido sea más efectiva y manejable.

3. Comprende a tu audiencia

Recopile datos demográficos y comentarios de los clientes para conocer a sus clientes objetivo, luego cree personas compradoras para ayudarlo a orientar su contenido de marketing. Use herramientas como Google Analytics, información de Facebook y Twitter, y formularios web para realizar su investigación de audiencia. Incluya los puntos débiles, los comportamientos, las preferencias y los desafíos de los clientes para crear perfiles de compradores. De esta manera, creará contenido de marketing que resuene con ellos.

4. Elija los canales correctos

Los datos del paso 3 anterior también revelarán dónde prefiere su público objetivo interactuar con su marca. Por ejemplo, si la mayor parte de su participación proviene de su canal de YouTube, cree más contenido de video y comparta enlaces en todas sus otras plataformas.

5. Elija los tipos de contenido ideales

Cada estrategia de marketing de 2023 debe incluir blogs y publicaciones en redes sociales, pero explorar otros tipos de contenido para aumentar la participación. Sea creativo y reutilice su contenido adaptando publicaciones de blog en videos o publicando fotos y gráficos en Pinterest e Instagram.

6. Trabajar con un horario

Un calendario de contenidos te ayuda a coordinar tu estrategia de marketing de contenidos. Puede ser tan simple como anotar los días de publicación en su aplicación Google Calendar o usar una herramienta de programación de contenido como Monday.com, Hubspot o SproutSocial para automatizar el proceso.

7. Crea y distribuye tu contenido

Puede crear contenido nuevo usted mismo o subcontratar a una agencia. Tenga en cuenta que el costo más considerable de la creación de contenido es el tiempo, así que incluya revisiones y ediciones en su programa de producción. Ponga en cola el contenido para su distribución en el sitio web de su empresa, las páginas sociales y otros canales.

8. Supervise su rendimiento

Realice un seguimiento de sus tendencias de marketing de contenido utilizando las herramientas de análisis integradas en sus páginas sociales o con herramientas de gestión de proyectos o CRM como Salesforce. Además, use una herramienta OKR para mantener su campaña de marketing en el buen camino y ajustar su estrategia con el tiempo.

Consejos de expertos para una estrategia de marketing de contenidos eficaz

Dado que todos los especialistas en marketing buscan mejorar su estrategia de marketing para 2023, aquí le mostramos cómo mantenerse por delante de la competencia.

• Permita que sus clientes resuelvan sus puntos débiles en lugar de indicar las características y el precio de su producto.
• Cree contenido para las etapas de toma de conciencia, revisión y decisión del recorrido del comprador. Por ejemplo, el contenido de "qué es X" para el conocimiento, "cómo X" para la consideración y "X versus Y" para la etapa de decisión.
• Mantenga una imagen y un tono de marca coherentes en todos sus canales de marketing.
• Haga coincidir su programa de distribución de contenido con el comportamiento de sus clientes. Por ejemplo, un contratista de reparaciones del hogar puede publicar consejos de mantenimiento para los cambios estacionales, como preparar su hogar para el invierno.
• Incluya botones para compartir en las redes sociales o anime a su audiencia a compartir su contenido para expandir su alcance.

Conclusión

Utilice esta guía como punto de partida para su estrategia de marketing de contenidos. Agregue Profit.co a su kit de herramientas de marketing para usar el marco OKR para establecer objetivos y monitorear su desempeño. Póngase en contacto con Profit.co y obtenga más información sobre la metodología OKR para su estrategia de marketing de contenido hoy.

Biografía del autor:

Nisha Joseph , gerente de contenido, Profit.co

En su puesto actual, lidera el equipo de marketing de contenido con experiencia en varios campos, como la ciencia, la educación, el derecho y la administración. Es una persona integral con diversos intereses y habilidades.  

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