Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos eficaz

Cuando se hacen correctamente, los blogs y el marketing de contenidos pueden impulsar la marca de su empresa y aumentar las ventas mucho más allá de lo que es posible mediante el marketing saliente tradicional.

Sin embargo, existen conceptos erróneos comunes sobre cómo debería ser una estrategia de marketing de contenidos y qué puede significar para su negocio.

Como propietario de un negocio, debes considerar que tu estrategia de marketing de contenidos es el mapa que conduce a más clientes y mayores ingresos.

Una estrategia de marketing de contenidos bien pensada y eficaz lo guiará para alcanzar los objetivos únicos de su negocio y ayudará a los clientes potenciales a encontrar sus productos o servicios y verlo como la mejor solución para sus necesidades individuales.

Una de las herramientas más potentes disponibles en una estrategia de marketing de contenidos son los blogs. Esta publicación detallará los elementos clave de una estrategia de marketing de contenidos, por qué necesita una y cómo los blogs regulares pueden ayudarlo a alcanzar sus objetivos comerciales.

Marketing de contenidos y blogs

El marketing de contenidos juega un papel importante en una estrategia de marketing digital, pero como propietario de una empresa, ¿cómo puede su empresa utilizar un blog empresarial para generar más tráfico, clientes potenciales, ventas y resultados en el sitio web?

Al contrario de lo que la mayoría de los especialistas en marketing puedan pensar, el marketing de contenidos no se trata simplemente de iniciar un blog empresarial:

El marketing de contenidos es la creación y el intercambio de contenido en línea de alta calidad, que generalmente utiliza texto, imágenes y videos para promover el interés general en productos, servicios y/o una marca. El marketing de contenidos se considera una estrategia de inbound marketing y una táctica utilizada por los especialistas en marketing para dirigir el tráfico hacia una marca específica. Esto difiere del marketing de salida que pone la marca frente a los consumidores potenciales.

Puedes pensar en el marketing de contenidos como un tipo de marketing pasivo. Una buena estrategia de marketing de contenidos identificará un área de nicho que la marca puede abordar y luego dirigirá el tráfico hacia su solución mediante la publicación frecuente de contenido informativo, relevante o atractivo.

Bloguear sin estrategia es como correr una maratón.

En general, hay tres formas principales en que las empresas pueden aprovechar el contenido de los blogs: blogs para generar oportunidades de venta, blogs para liderazgo intelectual y blogs para generar conciencia de marca.

Al final, la estrategia de contenido será específica para el objetivo del blog, ya que cada objetivo requerirá su propio tipo de contenido, frecuencia de blog recomendada y vías de promoción.

Por qué todas las marcas (grandes y pequeñas) deberían invertir en marketing de contenidos

Parte del mayor valor en el marketing de contenidos proviene de la venta suave.

En lugar de estar sujetos a un argumento de venta explícito, los espectadores del contenido del blog serán educados sobre un tema o cuestión en particular y, si se hace correctamente, comenzarán a ver la fuente como un recurso experto.

El contenido es (o debería ser) imparcial y generalmente informativo para el lector o espectador. Es como si la marca no invirtiera en el contenido y simplemente quisiera ayudar a las personas a comprender un tema o elemento en particular.

Una vez que un visitante confía en la marca como autoridad, es más probable que le compre cuando sea el momento adecuado.

Para proporcionar contenido que realmente interese al público objetivo y haga crecer la marca, la marca debe hacer varias cosas:

• Proporcionar contenido generalmente útil: el contenido informativo significa primero educar al espectador sobre algo que pueda aplicarse a su vida cotidiana. Por lo general, se trata de contenido que el espectador desconocía anteriormente o del que estaba buscando una respuesta. Luego pueden tomar esta información y aplicarla a su vida.
• Genere tráfico orgánico: si el tráfico del blog proviene de motores de búsqueda, otras publicaciones de blog o recursos compartidos, se considera orgánico. Una vez que el espectador está en esa página, se da cuenta de la marca. Esto podría despertar el interés del espectador y ayudarle a recordar la marca cuando ese producto o servicio sea relevante para el espectador y éste esté buscando realizar una compra.
• Genere conciencia de marca: si el artículo es atractivo para el lector, podría alentarlo a recordar el nombre de la empresa y lo que hace. Esto podría animar al lector a consultar el sitio web en una fecha posterior. Esta también podría ser una forma para que el espectador transmita información de la empresa. Si el artículo estuvo bien escrito, es posible que se lo pase a un amigo que también esté interesado en la información proporcionada. Así es como una marca se convierte en una autoridad de actualidad y un líder intelectual, aumentando aún más el conocimiento de la marca.

Elementos que toda buena estrategia de contenidos necesita

Su estrategia de marketing de contenidos identificará los objetivos del contenido, las audiencias a las que está destinado y los resultados esperados.

Una vez establecidos los objetivos y los resultados deseados, se pueden abordar las siguientes preguntas :

• ¿Quién es el público objetivo de esta campaña?
• ¿Cómo puedo ayudar a mi público objetivo?
• ¿Qué tipo de contenido de blog tendría sentido para mis objetivos?
• ¿Con qué frecuencia debería bloguear?
• ¿Cuál es la longitud ideal del blog para mis objetivos?
• ¿Debería subcontratar la creación de mi contenido?

Dado que cada estrategia será diferente, las respuestas a estas preguntas deberían ayudar a su empresa a encontrar los métodos que funcionen mejor para la marca y el objetivo.

Entonces, veamos un ejemplo.

MARCA DE EJEMPLO: Una tienda de muebles y artículos para el hogar

OBJETIVO: generar tráfico orgánico a través del blog y a la página de comercio electrónico de la tienda.

RESULTADOS DESEADOS: Aumentar las ventas y aumentar el conocimiento de la marca en un 17% después de 6 meses de bloguear (según encuestas)

Si una marca está interesada en generar tráfico orgánico a un sitio de comercio electrónico, primero debe identificar a la audiencia:

• • ¿Quién es el público objetivo de esta campaña? En este momento, la audiencia puede ser adultos jóvenes, de entre 18 y 35 años, que buscan comprar muebles nuevos y asequibles para su departamento universitario o su primera casa. Idealmente, estos adultos jóvenes aprovecharán la campaña de marketing actual de la marca y comprarán artículos sofisticados para el hogar con un presupuesto limitado.
  • ¿Cómo puedo ayudar a mi público objetivo? Si su público objetivo son propietarios de vivienda por primera vez y estudiantes universitarios, necesitarán conocer los conceptos básicos sobre lo que necesita un espacio habitable. También necesitan ver que el estilo de vida particular que consideran aspiracional y estéticamente atractivo es asequible con la planificación y el diseño adecuados.
  • ¿Qué tipo de contenido de blog tendría sentido para mis objetivos? Según la respuesta anterior, el contenido debe estar escrito en un inglés sencillo para un público más joven, un poco más informal y para aquellos interesados ​​en las tendencias en espacios habitables. Sus lectores podrían estar interesados ​​en hacer presupuestos para espacios habitables, trucos para espacios habitables o mantenimiento de la casa, tipos de telas, cuidado de ciertos muebles y telas, los beneficios de ciertos diseños de espacios, armar una paleta de colores, entre otros. Asegúrese de que cada nueva publicación del blog tenga contenido de calidad del que el lector pueda beneficiarse.
  • ¿Con qué frecuencia debería bloguear? Hay mucho que decir sobre las opciones de temas actuales, por lo que tienes suficiente contenido para escribir un blog cinco veces por semana. Pero, dado el ajetreado estilo de vida de los adultos jóvenes, es posible que no lean su blog todos los días y cinco veces por semana puede ser demasiado para la empresa. Considere una frecuencia de publicación de tres veces por semana para que llegue a sus redes sociales lo suficiente como para ser visto, pero no tanto como para convertirse en una molestia.

• ¿Cuál es la longitud ideal del blog para mis objetivos?En resumen, un blog debe ser lo suficientemente largo como para cumplir el propósito del artículo.Es posible que una publicación más larga no se lea en su totalidad.En este ejemplo, la empresa debería aspirar a 1100 palabras.Mantenga un estilo de escritura conciso, pero permita coloquialismos.

• ¿Debería subcontratar la creación de mi contenido? Más probable es que sí. La marca en nuestro ejemplo es pequeña o mediana, por lo que tres blogs por semana pueden ser demasiado para administrar, especialmente porque esto incluye investigación, edición, publicación y promoción del contenido. La subcontratación de la creación de blogs aliviará el aspecto de la redacción, pero la empresa aún necesitará coordinar el calendario de publicaciones y blogs, interactuar con los seguidores en las redes sociales, interactuar con los clientes potenciales y completar las operaciones normales. También se puede subcontratar toda la estrategia y gestión de contenidos, lo que significa que, con el tiempo, es posible aumentar la frecuencia de los blogs o la profundidad de los temas.

¿Cómo es un blog exitoso?

Si es la primera vez que desarrollas una estrategia de blogs y la implementas, puede parecer desalentador dar el primer paso y comenzar a publicar artículos de blog.

¡Pero hazlo! ¡Quítate la tirita! ¡Haz el salto!

Los blogs de negocios no deberían dar tanto miedo. Como empresa, sus blogs corporativos serán mucho más exclusivos que el contenido típico publicado por un blogger exitoso o lo que encontrará en el blog personal de alguien. Tus objetivos son muy diferentes a los de ellos. En su lugar, tenga confianza al saber que su marca tiene información útil y que la gente realmentequiere conocer esa información.

Un blog exitoso es aquel que:

• Sabe que no lo sabe todo: cita tus fuentes y sé modesto.
• Es regular: Mantén tu blog actualizado. Establezca una frecuencia de publicación que sus seguidores de redes sociales y blogs puedan esperar.
• Está ordenado en el backend: un blog exitoso tendrá contenido de alta calidad en el front-end, pero tendrá su estrategia de SEO implementada en el backend para ayudar a obtener una clasificación alta en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).
• Debe compartirse con sitios sociales: una vez que se publica un blog, debe compartirse inmediatamente en sitios sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn. Los blogs deben escribirse en un formato que pueda incluirse fácilmente en campañas de marketing por correo electrónico, marketing en redes sociales y marketing de influencers.
• Es simplemente contenido excelente: según Google, los motores de búsqueda buscan contenido que tenga sentido. No escriba tonterías basadas en palabras clave. Debe ser legible, informativo y relevante para la marca.
• Es contenido personalizado: ¡ Sin trampas! El contenido de su blog no necesariamente tiene que serinformación nueva, pero debe ser absolutamente original y con todas las fuentes externas citadas.
• Tal vez incluya un blog invitado: a veces, una publicación invitada puede mezclarlo y mantener su página actualizada. No dude en crear un blog invitado, especialmente si el blogger invitado puede aumentar la cantidad de publicaciones de calidad y brindar una perspectiva diferente y relevante.
• Es agradable: un blog exitoso debe ser fácil de leer y, si bien debe ser emotivo, no debe hacer que las personas se sientan mal consigo mismas.
• Es atractivo: el contenido nuevo significará que es más probable que los clientes y lectores potenciales disfruten de su contenido con más frecuencia. No reutilices contenido que no sea tuyo y no repitas tu propio contenido con demasiada frecuencia.
• Se preocupa por la estrategia: establezca un calendario de contenido para que la frecuencia de las publicaciones en el blog sea constante.

Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos eficaz

Su estrategia de marketing de contenidos debe definir cómo hará llegar el contenido adecuado a la audiencia adecuada en el momento adecuado.

Escribir blogs de forma constante o regular en línea con una estrategia desarrollada es una forma segura de satisfacer las necesidades específicas de su audiencia, industria y negocio.

Estas acciones pueden hacer crecer su marca, aumentar su autoridad y generar una mayor tasa de conversión con mayores cifras de ventas.

El equipo de okwrite tiene años de experiencia en ambas áreas y se alegra mucho de ver cómo las marcas triunfan más allá de todas las expectativas. Si está listo para desarrollar una estrategia y producir contenido de blog regular, comuníquese con okwrite a través de Vendasta hoy para comenzar.