Estrategias de marketing de contenido para ayudarlo a clavar su nicho

Este artículo trata sobre estrategias de marketing de contenido que pueden ayudarlo a conectarse mejor con su público objetivo.

Independientemente de la industria en la que se encuentre, las estrategias aquí pueden ayudarlo a crear contenido que resuene con esa audiencia y puede convertirlos de visitantes en clientes.

Vamos a desglosar algunas cosas en este artículo, que incluyen:

• Herramientas de investigación para encontrar temas de contenido
• Creación de contenido para personas en diferentes etapas del embudo de compra.
• Otros recursos para obtener ideas de contenido

No podemos hablar de nicho sin investigar primero

Si tiene un público objetivo específico, necesitará saber exactamente qué les interesa, para que pueda ayudarlos a encontrar fácilmente su contenido y sitio web. Es importante aprender sobre marketing de contenidos. Cuanto más sepa, más fácil será para las personas encontrar su contenido.

Pero, para publicar para una audiencia relevante, debe comprender qué le interesa a esa audiencia.

A veces, te enfocas tanto en la idea principal de tu marca que se vuelve bastante complicado notar los pequeños detalles que hacen que tu negocio sea único.

Por ejemplo, supongamos que desea crear un blog vegano. Entonces, crea un sitio web, comienza a crear artículos de recetas sobre contenido que cree que podría interesar a esa audiencia. Pero, el tráfico simplemente no llega... ¿Qué pasa?

¿Hay alguna manera de asegurarte de clavar tu nicho desde el principio?

¡Sí! Así es cómo:

Las herramientas pueden ayudarlo a encontrar su público objetivo

El uso de herramientas de investigación es necesario, especialmente para las primeras etapas de su presencia en la web. Y no solo entonces. Mantenerse relevante a lo largo de los años e interactuar constantemente con su audiencia lo ayuda a mantenerse por delante de la competencia.

Entonces, hablemos de diferentes métodos para agilizar este proceso.

SparkToro

SparkToro es una plataforma de inteligencia comercial que lo ayuda a comprender mejor a su público objetivo.

En particular, tiene una característica especial llamada Audience Intelligence y es exactamente lo que crees que es: un análisis completo de tu audiencia. La herramienta de Sparktoro le brinda acceso a una gran cantidad de información sobre su audiencia, lo que lo ayuda a personalizar no solo su contenido sino también sus estrategias de marketing. Aquí hay una revisión completa de este software que cubre todo lo que necesita saber.

Ahrefs

Ahrefs es una herramienta poderosa para la investigación y el análisis de palabras clave para ayudar a mejorar su clasificación orgánica en los motores de búsqueda.

Esta herramienta se enfoca en el análisis de palabras clave para ayudar a que su sitio web se clasifique mejor. Ahrefs encuentra todas las palabras clave relevantes que le interesan a su público objetivo. De esta manera, sabe exactamente qué palabras necesita orientar para que su negocio sea más visible en Internet.

SEMRush

SEMRush es otra herramienta de investigación, similar a Ahrefs. Sin embargo, se destaca porque tiene muchas otras áreas de enfoque además de la búsqueda orgánica, como el análisis de búsqueda paga (por ejemplo, Google Ads). Similar a la función Audience Intelligence de Sparktoro, SEMRush ofrece un informe de análisis interesante llamado Audience Insights. Con su ayuda, puede comparar su negocio con sus competidores, encontrar quién es el líder en su nicho e incluso encontrar a los competidores menos notables.

Ubersuggest

Como una alternativa menos costosa a SEMRush y Ahrefs, Ubersuggest también es más fácil de usar. Le ofrece una revisión completa de sus competidores, las palabras clave a las que se dirige y su sitio web en general. Ubersuggest está muy centrado en el contenido en particular, por lo que no tiene algunas de las funciones que tienen SEMRush y Ahrefs. Pero, si su principal interés es el contenido y las clasificaciones de búsqueda, debería ser suficiente.

Frase.io

Frase es una excelente herramienta de investigación y edición de temas que lo ayuda a encontrar buenas ideas de contenido y escribir mejores artículos.

En resumen, Frase compara su sitio web con el de sus competidores. Si por casualidad, olvidaste mencionar una palabra clave importante, o si hay una gran brecha que hace que tu sitio web se clasifique más bajo, ¡lo sabrás! Además, para ahorrarte tiempo, esta herramienta también genera un resumen del contenido que te interesa.

mercadomuse

Mediante el uso de inteligencia artificial y tecnología de lenguaje natural, Marketmuse analiza las páginas principales en un término de búsqueda determinado para brindar una mejor descripción general de cómo se ven los sitios web de alta autoridad. Al emular su modelo, puede planificar mejor sus estrategias de marketing y elaborar su contenido de tal manera que beneficie a su negocio.

Contenido personalizado para todos

No todos en su audiencia están en la misma etapa del proceso de compra. Algunas personas han terminado con la etapa de investigación y están listas para pagar, por lo que ya no tiene que hacer un trabajo convincente. Otras personas están en la etapa de consideración, no quieren comprar. Solo están analizando sus ofertas. Y algunas personas, bueno... ni siquiera han oído hablar de su marca.

¡Hasta ahora!

Entonces, veamos cómo puede personalizar su contenido para atraer a todos.

TOFU, MOFU, BOFU: ¿qué son y por qué son importantes?

Según cuán dispuestos estén tus clientes potenciales a pagar por tus servicios, el embudo de ventas se divide en tres partes principales.

1. TOFU (hablando de restaurantes veganos). Bromas aparte, esto se refiere a la parte superior del embudo y también se conoce como la etapa de conciencia. Las personas en esta etapa aún no son conscientes de cuál es su negocio, por lo que el contenido de esta etapa está destinado a ser más aplicable y educativo para las personas de su público objetivo. Un ejemplo de contenido TOFU sería un artículo ampliamente educativo. Supongamos que es una agencia de marketing dirigida a restaurantes. El tema de un artículo de TOFU podría ser algo así como "Consejos para mejorar la presencia en línea de su restaurante".
2. MOFU: la mitad del embudo es la etapa en la que los clientes potenciales están interesados ​​en su tipo de servicios. Un tema de artículo de MOFU para este mismo ejemplo que el anterior podría ser algo así como "Cómo construir el sitio web de su restaurante para obtener nuevos clientes".
3. BOFU: la parte inferior del embudo es la etapa en la que sus clientes están listos para comprar. Lo único que tienes que hacer es demostrarles que eres la mejor opción. El tema de un artículo de MOFU para este ejemplo anterior sería algo así como un estudio de caso, como "Cómo nuestra agencia ayudó a este restaurante a atraer una tonelada de nuevos clientes".

En una tienda real, no te acercarás a los clientes con la misma línea una y otra vez, entonces, ¿por qué hacerlo en línea?

Es exactamente por eso que debe tener una variedad de contenido basado en diferentes etapas del embudo. En términos generales, la mayoría de las empresas tienden a centrarse en BOFU porque es la etapa más rentable.

Sin embargo, también debe expandir su contenido y hacerlo más accesible para otras personas en diferentes etapas (como TOFU o MOFU).

Además, el contenido de TOFU puede ser menos competitivo para la clasificación en la búsqueda y también tiene muchas oportunidades de tráfico.

Una audiencia más amplia no significa necesariamente más ventas, eso es cierto.

Pero, publicar contenido constante, relevante e informativo atraerá la atención de las personas, e incluso si no está convirtiendo al 90% de ellos en clientes potenciales, aún lo verán como una presencia de alta autoridad en su nicho. Con el tiempo, debido a esta popularidad, incluso las personas que recién descubren sus publicaciones estarán más inclinadas a comprar sus productos.

“ ¿Cómo me aseguro de dirigirme correctamente a mi audiencia? ” usted podría preguntarse

Digamos que eres una agencia de marketing enfocada en marcas de comercio electrónico, pero tu contenido es muy BOFU. Por ejemplo, está enfocado en ideas como “cómo contratar una agencia de marketing digital para su negocio de comercio electrónico”.

Suena muy bien en teoría, pero es muy específico. Estás apuntando solo a personas que están listas para comprar, lo cual, seamos honestos, es una audiencia pequeña.

Ahora, si aborda temas como "revisiones de software de comercio electrónico", ese es un enfoque más similar al TOFU y atraerá a una audiencia más amplia. No promocionas tu producto de inmediato, pero estás hablando de tus opiniones, y algunas personas quieren leer eso.

De esta manera, su contenido es compatible con BOFU y TOFU y atraerá a una audiencia más amplia. Cuantas más personas se relacionen con sus temas y sientan curiosidad por ellos, más vendrán por su experiencia.

Una vez que ven su contenido y entran en su embudo, es más fácil para usted convertirlos en clientes potenciales y ayudarlos a tomar una decisión.

Entonces, antes de publicar contenido, lo primero que debe hacer es estudiar qué le interesa a su audiencia. Después de eso, haga una lista de palabras clave y temas de los que pueda hablar.

¿Existen otras formas de generar ideas de contenido?

¡Por supuesto! Estos son los métodos más eficientes que generan resultados visibles:

Investigación de la competencia

La investigación de la competencia es una gran opción para ver qué temas abordan y, lo más importante, cómo lo hacen.

Investigue lo que están haciendo y observe cómo su audiencia interactúa con ellos:

• ¿Cómo son sus publicaciones más populares?
• ¿Sobre qué son sus publicaciones menos populares?
• ¿Cómo responden a los comentarios negativos?
• ¿Responden profesionalmente a sus clientes o eligen un tono más informal?

Pregunte a sus clientes

Alternativamente, vaya directamente a la fuente y pregunte a sus clientes qué temas les interesan.

Ya sea que use diferentes encuestas, complementos en su sitio web o los contacte individualmente para responder a un cuestionario, depende de usted. Pero asegúrate de crear contenido relacionado con eso. Esté atento a ideas interesantes como:

• ¿Cuáles son sus intereses?
• ¿Cuáles son sus desafíos?
• ¿Qué tipo de contenido les gustaría ver más a menudo?
• ¿Cuánto estarían dispuestos a pagar por servicios similares a los suyos?

Revise los datos de su sitio web

Por último, pero no menos importante, analice su sitio web y su contenido . De esta manera, puedes ver:

• ¿Qué publicaciones le gustaron más a tu audiencia?
• ¿Cuántos compartidos en las redes sociales obtuviste y sobre qué temas?
• ¿Qué palabras clave usaron las personas cuando llegaron a su sitio web?
• ¿Acceden a su sitio web a través de dispositivos móviles o de escritorio?
• ¿Cuáles son la edad, el género y la ubicación de su audiencia?

Cualquier cosa que encuentres, dale un buen uso. Cuanto más sepa sobre su audiencia, mejor podrá personalizar sus servicios para ellos.

¡No olvides consultar otras plataformas también!

Investigar la competencia de los blogs es una buena idea, pero no es la única buena. También hay muchas plataformas que pueden brindarle información útil sobre su audiencia y cómo puede optimizar su contenido:

• YouTube
• Reddit
• podcasts
• Spotify
• Medios de comunicación social

La mayoría de estas plataformas permiten que sus usuarios personalicen sus perfiles, por lo que puede usar esto para su beneficio. Al utilizar las herramientas de investigación de audiencia de las que hablamos e integrarlas en su estrategia, puede encontrar información valiosa como:

• ¿A quién sigue tu audiencia?
• ¿Qué sitios web visitan?
• ¿Qué podcasts les gusta escuchar?
• ¿Cómo se describe su audiencia en las redes sociales?

El contenido personalizado le brinda una audiencia más amplia

Ser demasiado específico puede ser perjudicial para el tráfico de su sitio web.

Y ahí es cuando entran en juego las estrategias de marketing de contenido, para ayudarlo a "clavar su nicho" y crear contenido útil hecho para su público objetivo.

Pero tenga en cuenta que no existe una forma única de crear una audiencia. Pruebe diferentes estrategias y herramientas hasta que usted y su audiencia estén satisfechos con los resultados.

Una cosa es segura: cualquiera que sea la etapa en la que se encuentre su público en el ciclo de compra, asegúrese de llamar su atención y llevarlos a su arena. De esta manera, los familiarizará con su marca y, eventualmente, usarán sus productos o servicios.