Más de 100 increíbles estadísticas de ROI de marketing de contenido que prueban que funciona

Uno de los estudiantes de mi curso preguntó recientemente: "¿Cuál es el valor del marketing de contenidos?"

ME ENCANTA responder esta pregunta. Este es el por qué:

Primero, el marketing de contenidos tendrá un valor de $ 600 mil millones en 2024.

Increíble, ¿verdad? De TODAS las estrategias de marketing digital, el marketing de contenidos tiene EL ROI (retorno de la inversión) más alto. Cuando comencé lo que iba a ser mi viaje de marketing de contenido en 2011, NO tenía idea de qué tipo de crecimiento explosivo me esperaba.

Pero las estadísticas de ROI de marketing de contenido demuestran que el crecimiento de esta industria NO se está desacelerando en el corto plazo. En nuestra era digital, tanto los propietarios de negocios B2B como los B2C y los especialistas en marketing están viendo enormes beneficios en la creación de contenido estratégico (¡como la generación de prospectos, por ejemplo!).

Es decir, la transición masiva al marketing digital desde (o además de) la publicidad tradicional es simplemente inevitable.

Si te sorprende lo rápido que está creciendo el marketing de contenidos, no temas. Las estadísticas de ROI de marketing de contenido en esta publicación muestran exactamente POR QUÉ está sucediendo esto.

¿Listo para el rock?

Echemos un vistazo a estas asombrosas estadísticas y (lo que es más importante) analicemos lo que este tipo de ROI significa para usted con conclusiones clave.

Así es como se ve el futuro de la publicidad y el marketing, en estadísticas. ¿Listo?

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45 increíbles estadísticas de ROI de marketing de contenido

Hace varios años, HubSpot publicó un informe que finalmente respondió a una pregunta candente: "¿Cuánto debería bloguear?". Después de encuestar a más de 13 000 blogueros, sus innovadores hallazgos determinaron cuánto contenido se necesita para crear una estrategia de contenido poderosa. He enumerado los resultados más notables de ese estudio a continuación, además de otras estadísticas sorprendentes.

Es posible que tenga que frotarse los ojos después de ver algunas de estas increíbles estadísticas de ROI de marketing de contenido.

1. Los sitios web con más de 400 publicaciones de blog reciben más del doble de tráfico que los blogs con 301-400 publicaciones.
2. Publicar de 2 a 4 publicaciones de blog por semana ofrece la tasa de conversión y el tráfico más altos.
3. Publicar más de 16 publicaciones al mes ofrece 4,5 veces más clientes potenciales (en comparación con 4 o menos al mes) y 3,5 veces más tráfico.
4. La métrica clave que utilizan las marcas para medir el éxito del contenido es el tráfico orgánico (83 %), seguido de los clientes potenciales (66 %).
5. En general, las empresas que publican blogs ven un 126 % más de clientes potenciales que las que no lo hacen.
6. Casi el 80% de todos los usuarios de Internet interactúan regularmente con los blogs.
7. Las campañas de marketing de contenido cuestan un 62 % menos de lanzar y mantener en comparación con otros tipos de campañas.
8. Según una encuesta realizada por Dimensional Research, un sorprendente 90% de los clientes dice que sus decisiones de compra están influenciadas por las reseñas.
9. El 28,5% de los buscadores termina haciendo clic en el primer resultado de Google.
10. Los tres primeros resultados en una página de búsqueda de Google obtienen el 75% de todos los clics.
11. Los blogs de SEO generan un 1000 % más de tráfico que las redes sociales.
12. Al observar el contenido autopublicado, el 86 % de los emprendedores dice que publicar un libro ayudó a hacer crecer su negocio.
13. El 63 % de todos los millones de blogs que existen obtendrán cero tráfico de Google y, por extensión, cero tracción y cero resultados.
14. La mayoría de los empresarios de contenido dedican solo el 30-40% de su tiempo a crear contenido. El resto de ese tiempo (la mayoría) se dedica a administrar su negocio y administrar personas. La mayoría de estos emprendedores contrataron ayuda apenas 18 meses después de iniciar su emprendimiento.
15. Casi el 70% de todas las experiencias en línea ahora comienzan con una búsqueda.
16. 66 mil millones de personas en todo el mundo (59,5% de la población total de la Tierra) utilizan Internet.
17. El 53,3% de todo el tráfico web proviene de la búsqueda orgánica.
18. Los clientes potenciales de optimización de motores de búsqueda (SEO) tienen una tasa de cierre de casi el 15%.
19. Google es responsable de más del 90% de las consultas de búsqueda en línea del mundo.
20. Google nos dice directamente en su guía de inicio de SEO que crear un buen contenido probablemente influirá en su sitio web más que cualquier otro factor.
21. El 75% de las marcas dicen que la táctica de marketing de contenido más eficiente que utilizan es la optimización de motores de búsqueda.
22. El 15% de las empresas no tienen idea de lo que están gastando en marketing de contenidos.
23. La cantidad promedio que las empresas gastan anualmente en marketing de contenido es de $ 10,000 o menos.
24. El principal objetivo que la gente quiere lograr a través del marketing de contenidos es generar más clientes potenciales de alta calidad (79 %).
25. El 78% de los especialistas en marketing de contenido creen que el contenido personalizado es el futuro del marketing.
26. Cuando se trata de generar ventas, el 70% dijo que el SEO les da mejores resultados que el PPC.
27. Las publicaciones de blog son el tipo de contenido más popular que se produce.
28. Las personas pasan un promedio de 7 horas al día consumiendo contenido digital, casi duplicando las estadísticas del año anterior.
29. Las empresas con 10 empleados o menos ven 3,5 veces más tráfico con 300 publicaciones de blog frente a las empresas con 0-50 publicaciones de blog.
30. Tanto las empresas B2B como las B2C obtienen más clientes potenciales cuanto más publicaciones de blog publican.
31. En general, los especialistas en marketing de contenido dedican mucho más tiempo y esfuerzo a crear una publicación de blog que en 2014.
32. Facebook y LinkedIn están empatados como la plataforma de redes sociales número 1 más efectiva para la distribución de contenido.
33. El 59% de los compradores dicen que usan Google para investigar una compra.
34. Más de la mitad de los compradores dicen que usan Google para descubrir o encontrar una nueva marca.
35. El 60 % de los usuarios de teléfonos inteligentes se ha puesto en contacto con una empresa directamente a través de la página de resultados de búsqueda.
36. El mayor desafío para el 44% de los especialistas en marketing es la producción de contenido.
37. En comparación con el marketing tradicional, el marketing de contenidos cuesta un 62 % menos y genera aproximadamente el triple de clientes potenciales.
38. Hubo una disminución del 10% en la subcontratación de marketing de contenido en el último año.
39. El rol subcontratado más común para el marketing de contenidos es el de escritores con un 81 %, lo que lo convierte en una de las habilidades de marketing más valiosas y relevantes.
40. Cuando se trata de embudos de ventas, el 69 % del contenido se crea para la parte superior del embudo. El 43% se crea para el medio, el 20% para el fondo y el 18% para la retención.
41. Después de leer contenido personalizado, el 82% de los consumidores se sienten más positivos acerca de una marca.
42. El 9% de los especialistas en marketing de contenido nunca realizan una auditoría de contenido para actualizar el contenido antiguo.
43. El 46 % de las personas tiene en cuenta las recomendaciones de los blogueros, y las empresas que publican blogs con fines de marketing obtienen 13 veces más ROI que las empresas que no publican blogs.
44. Los consumidores en el grupo de edad de 18 a 24 años usan los motores de búsqueda más que su feed de Facebook para ponerse al día con noticias, negocios e historias de estilo de vida, con un 56 % frente a un 54 %.
45. Solo el 11 % de las empresas dice que tiene una excelente estrategia de marketing de contenido, y solo el 61 % mide realmente el ROI de su marketing de contenido.

Fuente: Semrush

15 estadísticas de ROI de marketing de contenido B2B alucinantes

1. El 91% de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing de contenidos.
2. El 86% de los especialistas en marketing B2B han utilizado el marketing de contenido para crear conciencia de marca con éxito.
3. Las empresas B2B que publican más de 11 publicaciones de blog por mes reciben 3,75 veces más clientes potenciales en comparación con las que publican tres publicaciones o menos.
4. Las marcas B2B que publican más de 11 publicaciones de blog al mes reciben 1,75 veces más clientes potenciales que las que publican entre 6 y 10 publicaciones de blog.
5. El 66% de las marcas B2B aumentaron su presupuesto de marketing de 2021 a 2022.
6. La creación de contenido está subcontratada por el 86% de las empresas B2B.
7. Las empresas B2B vieron 2,5 veces más tráfico con más de 400 publicaciones de blog que aquellas con 200 publicaciones o menos.
8. El 95% de los compradores de productos B2B dicen que ven el contenido como un marcador confiable para evaluar un negocio.
9. Los tipos de contenido preferidos por los compradores B2B son estudios de casos escritos como estos ejemplos (79 %), seminarios web (66 %) y videos (49 %).
10. El 71% de los clientes B2B consumen contenido de blog durante el proceso de compra.
11. Para el año 2025, el 80% de las interacciones de ventas B2B ocurrirán a través de canales digitales.
12. Casi el 80% de las principales marcas tienen un equipo de marketing de contenido de 1 a 3 personas.
13. Las empresas que mantienen un blog activo tienen en promedio un 434% más de páginas indexadas y un 97% más de enlaces entrantes.
14. El 79% de las empresas B2B dicen tener una estrategia de marketing de contenidos.
15. Solo el 43% de las marcas B2B tienen una estrategia de contenido documentada.

Fuente: CMI

12 Estadísticas de ROI de marketing de contenido B2C

1. El 86% de los especialistas en marketing B2C utilizan el marketing de contenidos.
2. Las empresas B2C que publican más de 11 publicaciones de blog por mes reciben más de 4 veces más clientes potenciales que aquellas que solo publican 4-5 publicaciones de blog por mes.
3. Las marcas B2C con más de 400 publicaciones de blog obtienen 2,5 veces más tráfico que aquellas con 300-399 publicaciones de blog.
4. El 50 % de los compradores en línea leerán entre 3 y 5 blogs.
5. El 27% de los equipos de marketing de contenidos B2C aumentaron su tamaño en el último año.
6. La cantidad promedio de personas en el equipo de marketing de contenido de una organización B2C es de 2 a 5.
7. Cuando se trata de herramientas editoriales, el 73% de los especialistas en marketing de contenido utilizan una herramienta de investigación de palabras clave como Semrush para la optimización de motores de búsqueda durante el proceso de creación de contenido.
8. Los problemas de presupuesto son el desafío número 1 para las organizaciones B2C que buscan marketing de contenido subcontratado.
9. El 26% de las organizaciones B2C no cuentan con una sola persona dedicada al marketing de contenidos.
10. Las publicaciones de blog son el tipo de contenido más popular que usan los especialistas en marketing B2C con un 83%.
11. El marketing de contenido por correo electrónico es el segundo tipo de contenido más popular para las organizaciones B2C, con un 74 % a favor.
12. El 87% de las marcas B2C rastrean el tráfico del sitio web para medir el rendimiento del contenido.

Conclusiones clave:

1. La calidad, la cantidad y la consistencia tienen un ENORME impacto en el éxito de su marketing de contenidos.
2. Los compradores utilizan Google para encontrar productos y servicios, por lo que es extremadamente importante crear contenido compatible con SEO.
3. El marketing de contenidos vale 100% la inversión.
4. Generalmente, cuanto más frecuentemente bloguees, más tráfico obtendrás (pero la calidad sigue siendo importante).
5. Los compradores usan el contenido como una forma de determinar si las marcas son confiables.
6. La publicación regular y consistente de publicaciones de alta calidad aumenta el tráfico y los clientes potenciales.

Puede parecer demasiado trabajo publicar publicaciones de blog de alta calidad de manera constante, pero con los procesos correctos, sé que puede aprender a hacerlo como un profesional . Creo que el increíble ROI del marketing de contenido hace que invertir en un mentor de estrategia de contenido sea una GRAN idea, una que desearás haber hecho antes.

13 importantes estadísticas de ROI de marketing de contenido de correo electrónico

Cuando se combinan con el marketing de contenido, estas estadísticas muestran que las empresas pueden esperar ver un gran retorno en su ROI de marketing de contenido por correo electrónico.

1. Personalizar el contenido en tus líneas de asunto puede dar un aumento del 50 % en las tasas de apertura.
2. Casi el 22% de todas las campañas de correo electrónico se abren dentro de la primera hora de envío.
3. El spam representa el 85% del tráfico total de correo electrónico en todo el mundo.
4. El 94% del malware se envía por correo electrónico.
5. Habrá 6 mil millones de usuarios de correo electrónico diarios para 2025.
6. Los viernes tienen las tasas de apertura de correo electrónico más altas con casi un 19 %.
7. El peor día para enviar correos electrónicos es el sábado con una tasa de apertura de solo el 17%.
8. Las marcas que incluyen constantemente una prueba A/B como parte de su estrategia de marketing de contenido de correo electrónico generan un ROI de 48:1.
9. El uso de personas para informar y mejorar la personalización en su comercialización aumenta las conversiones en un 10 % y las tasas de clics en los correos electrónicos en un 14 %.
10. El mercado global de marketing por correo electrónico se valoró en $ 7.5 mil millones en 2020 y se prevé que aumente a $ 17.9 mil millones para 2027.
11. El 99% de los usuarios de correo electrónico revisan su bandeja de entrada todos los días, y algunos lo hacen 20 veces al día. De esas personas, el 58% de los consumidores revisan su correo electrónico a primera hora de la mañana.
12. El 64% de las pequeñas empresas utilizan el marketing por correo electrónico para llegar a sus clientes.
13. Solo el 57 % de las pequeñas empresas planea aumentar el gasto en marketing por correo electrónico, frente al 78 % que planea aumentar el gasto en marketing digital.

Fuente: Monitor de campaña

Conclusiones clave:

1. ¿Qué marketing tiene el mejor ROI? Si bien las personas disfrutan consumiendo contenido de formato corto, como correos electrónicos y publicaciones en redes sociales, el contenido de formato largo, como publicaciones de blogs, funciona mejor a largo plazo.
2. Hay diferentes tipos de contenido para crear al abordar el marketing de contenido, pero centrarse en el formato largo es el camino a seguir para ver los mejores resultados de su ROI.
3. Las estrategias de marketing de contenidos se vuelven más efectivas con el tiempo a medida que aumentan en popularidad.

16 Estadísticas de ROI de marketing de contenido visual

El marketing de contenido visual involucra fotos, imágenes, seminarios web y videos que transmiten ideas de forma visible. Es un método de marketing estratégico que tiene como objetivo involucrar e informar .

(¿Sorprendido por la cantidad de tipos diferentes de contenido que hay? Aquí hay algunas buenas lecturas sobre marketing de contenido tanto para novatos como para expertos en marketing de contenido).

1. El 47% de los compradores B2B consideran que los seminarios web son contenido valioso en la etapa intermedia de su proceso de compra.
2. Después de estudios de casos escritos (79 %), el tipo de contenido más popular para los compradores B2B son los seminarios web (66 %) y los videos (49 %).
3. El 75% de los especialistas en marketing de contenido obtienen un ROI más alto cuando se agregan elementos visuales a su contenido.
4. El 78 % de los especialistas en marketing usan constantemente una imagen cuando publican contenido.
5. El 58% de los especialistas en marketing pasan por alto las imágenes y los videos para decir que el contenido escrito original es el tipo de contenido más importante.
6. En cuanto al ROI de las redes sociales, el 88% de los especialistas en marketing de contenido están satisfechos con sus esfuerzos de marketing de video.
7. El 70 % de los profesionales del marketing creen que su marketing de contenidos tiene más éxito actualmente que el año anterior.
8. Para los especialistas en marketing de contenido, las tres principales plataformas de redes sociales para que las empresas publiquen videos y anuncios son Facebook, YouTube e Instagram.
9. El 85 % de los usuarios de Internet de EE. UU. ve contenido de video mensualmente (en todos sus dispositivos).
10. Todos los grupos de edad están de acuerdo en que el contenido de video es el más memorable, mientras que es más popular entre los grupos demográficos más jóvenes.
11. El video es el tipo de contenido número 1 que a la gente le gusta ver de las marcas en sus redes sociales.
12. El 54% de los compradores quiere ver más contenido de video de las marcas que respaldan.
13. YouTube es utilizado por al menos el 67% de cada grupo de edad de usuarios de Internet de EE. UU. Eso incluye más del 77% de todas las personas en los EE. UU. de 15 a 35 años.
14. El tráfico de video por Internet representa el 80 % de todo el tráfico de Internet, un aumento del 67 % desde 2016.
15. El 74% de los especialistas en marketing dicen que el video tiene un mejor retorno de la inversión (ROI) que una imagen estática.
16. Los especialistas en marketing de contenido distribuyen videos en YouTube (incluyéndome a mí) más que cualquier otro canal, con un 88 %.

Fuente: Wyzowl

Conclusiones clave:

1. El marketing de contenido visual ayuda a impulsar el éxito del marketing de contenido.
2. El tipo de marketing de contenido más impactante sigue siendo el contenido escrito.
3. Al igual que el contenido escrito, la consistencia, la calidad y la cantidad tienen un impacto masivo en el éxito.
4. Los especialistas en marketing de contenido no deben centrarse solo en el tráfico y los clientes potenciales, sino también en el compromiso y la generación de un ROI saludable.

13 Estadísticas de ROI de marketing de contenido relacionado con la pandemia

La pandemia cambió el mundo entero tal como lo conocemos, incluido el marketing de contenidos. Estas estadísticas dejan en claro que el marketing se veía muy diferente antes de Covid-19 y después de Covid-19.

1. Desde que comenzó la pandemia, el 64% de los especialistas en marketing actualizaron sus calendarios editoriales.
2. El 31% de los especialistas en marketing han vuelto a examinar el viaje del cliente.
3. El 20% de los especialistas en marketing ajustaron sus indicadores clave de rendimiento (KPI).
4. El 87% de los consumidores dijeron que han apreciado las marcas dispuestas a dar un paso adicional para brindar información oportuna y relevante durante la pandemia.
5. Solo el 18% de los especialistas en marketing B2C ajustaron sus personajes de compradores en respuesta a la pandemia.
6. Más del 40% de los especialistas en marketing vieron recortes presupuestarios en el correo electrónico desde la pandemia.
7. Un récord histórico de 47,4 millones de personas (solo en los EE. UU.) renunciaron a sus trabajos en 2021, y para 2027 la mayoría de la fuerza laboral de los EE. UU. se habrá convertido en trabajadores independientes por contrato.
8. Ahora hay más de 8 mil millones de búsquedas en Google por día frente a solo 3,6 mil millones antes de la pandemia.
9. Las principales industrias para el crecimiento del empleo de marketing en la segunda mitad de 2021 fueron las artes (85,9% de crecimiento), el comercio minorista (72,6%) y la educación (63,7%).
10. El 70% de los especialistas en marketing B2B dijeron que la pandemia tuvo un impacto de moderado a importante en su estrategia de marketing de contenido.
11. Brands informó después del inicio de la pandemia: "Aumentamos nuestra empatía hacia nuestra audiencia y descubrimos que eran más receptivos".
12. El mismo informe encontró que el 51% de las marcas dijeron que se ha vuelto cada vez más difícil captar la atención de su audiencia.
13. Durante 2021, el 28% de los estadounidenses (80 millones) consumieron contenido de podcast semanal.

Conclusiones clave:

1. A la pandemia se le atribuye el "despertar del gigante dormido" que es el marketing de contenidos.
2. Los cambios de marketing de contenido de la pandemia están aquí para quedarse.
   El marketing después de la pandemia se ve increíblemente diferente a los días previos al brote de Covid-19.
3. The Great Resignation contribuirá a un creciente grupo de contratistas disponibles para expandir los equipos de marketing de contenido.

¿Cuál es su ROI de marketing de contenido?

Los asombrosos números de esta lista muestran una trayectoria clara y catapulta hacia un futuro en el que el marketing de contenidos es el único marketing que queda.

Si estas son las estadísticas de marketing de contenido de 2021, ¿puedes IMAGINAR qué hay más allá de esto?

Es un momento emocionante.

Claramente, las publicaciones de blog continúan prosperando debido a su increíble poder para generar prospectos y, por lo tanto, siguen siendo la forma de contenido más popular . Su capacidad para atraer clientes potenciales y tráfico de alta calidad al tiempo que atrae y ayuda a las personas es parte de lo que hace que el marketing de contenidos sea TAN poderoso.

Entonces, como lo demuestran estas estadísticas de ROI de marketing de contenido, ahora es el momento de intensificar su juego de contenido .

Porque, si estás leyendo esto, ya estás en algo grande. Ahora sabe lo INCREÍBLEMENTE importante que es crear una estrategia de marketing de contenido: su próximo paso es aprender cómo hacerlo. Y puedo enseñarte todo lo que tú o tu equipo necesitarán saber para hacerlo bien.

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Sobre Julia McCoy

Julia McCoy es una empresaria, autora 6x y una estratega líder en la creación de contenido excepcional y presencia de marca que perdura en línea. A los 19 años, en 2011, usó sus últimos $75 para construir una agencia de 7 cifras, Express Writers, que aumentó a $5 millones y vendió diez años después. En la década de 2020, se dedica a ejecutar The Content Hacker, donde enseña a los empresarios creativos la estrategia, las habilidades y los sistemas que necesitan para construir un negocio autosostenible, para que finalmente estén libres para crear un legado duradero y un impacto generacional.