Marketing de contenidos para pequeñas empresas: ¿por qué es esencial?

Cada dólar de marketing cuenta cuando eres propietario de una pequeña empresa. Necesita que cada estrategia trabaje duro en múltiples niveles, desde impulsar las ventas hasta mejorar su reputación entre sus clientes objetivo.

Ese es el poder del marketing de contenidos para las pequeñas empresas.

El marketing de contenidos muestra al público lo que sabes y lo que tienes para ofrecer, y funciona en múltiples plataformas. Lo más importante es que hace correr la voz sobre su negocio mucho después de que haya dejado el megáfono.

Por qué el marketing de contenidos es una herramienta poderosa para las pequeñas empresas

El marketing para las pequeñas y medianas empresas (PYME) puede parecer una batalla cuesta arriba. Quieres sobresalir del ruido y hacerte un nombre, pero siempre hay un pez más grande en el estanque.

Una estrategia de contenido para pequeñas empresas nivela el campo de juego. Si su contenido de alta calidad brinda valor a su audiencia, lo ayudará a alcanzar sus objetivos. Considere estos principales beneficios del marketing de contenidos.

Aumentar el conocimiento de la marca

Impulsar el conocimiento de la marca es un objetivo esencial del marketing para las pymes. El conocimiento de la marca se refiere a qué tan bien el público objetivo conoce su marca, qué hace y qué la distingue.

Según los informes de 2023 del Content Marketing Institute (CMI), el 81% de los especialistas en marketing de empresa a consumidor (B2C) y el 83% de los especialistas en marketing de empresa a empresa (B2B) impulsan con éxito el conocimiento de la marca a través del contenido. Estos especialistas en marketing utilizan publicaciones de blogs, boletines informativos, videos y más para demostrar la experiencia de sus marcas y ofrecer información valiosa.

El marketing de contenidos es un refuerzo de conciencia ideal para las pequeñas empresas. Crea puntos de contacto en todos los niveles del recorrido del comprador, reuniendo nuevas audiencias y manteniéndose conectado con los seguidores existentes. Un vídeo instructivo puede resolver un problema para un consumidor que antes no estaba al tanto, mientras que un boletín mensual comparte actualizaciones sobre nuevos productos o servicios.

Mejorar la clasificación en los motores de búsqueda

Google determina su clasificación de búsqueda en función de su valor para los lectores. Cuanto más contenido de alta calidad publiques, más posibilidades tendrá la gente de descubrirte.

El descubrimiento es un elemento crucial de cualquier estrategia de marketing de contenidos para pequeñas empresas. Cada cliente potencial busca de forma diferente y quieres llegar al mayor número posible. La creación de contenido empresarial le permite aparecer en más búsquedas, lo que le llevará a más páginas y a más ojos.

Aumentar el tráfico del sitio web

El marketing de contenidos genera tráfico creando valor genuino, lo que motiva a los compradores a mantenerse conectados. Cuando un miembro de la audiencia se da cuenta de que usted comprende su problema y tiene conocimientos únicos que ofrecer, quiere saber más. Hacen clic en su llamado a la acción y visitan su sitio web, lo que refuerza su experiencia.

Los anuncios también pueden generar tráfico, pero el contenido es más confiable porque genera valor primero. Además, si bien los anuncios dejan de generar tráfico cuando dejas de pagar, el contenido permanece ahí y está disponible para quienes lo necesitan. Es posible que obtenga más tráfico en los próximos años sin gastos adicionales.

El contenido también puede mejorar su clasificación de búsqueda al generar vínculos de retroceso. Un vínculo de retroceso es un vínculo a su sitio web desde la página de otra persona y es un aspecto esencial de la optimización de motores de búsqueda (SEO). Cuando alguien enlaza a su contenido, le muestra a Google que otros confían en su experiencia.

Fidelizar al cliente

La lealtad del cliente ocurre cuando los clientes sienten una conexión emocional con su marca. Esa conexión los lleva a elegirte a ti por encima de la competencia.

Casi dos tercios de los encuestados de CMI (63%) han aumentado la fidelidad de sus clientes mediante el uso de contenido. Cada contenido es una oportunidad para una interacción positiva con su marca, incluso si el consumidor no realiza una compra. El contenido es una de las únicas estrategias de marketing que genera reconocimiento y conexión sin una transacción.

Ejemplos famosos de fidelidad a marcas muestran cómo funciona el proceso. Las empresas se ganan el amor y el compromiso de su público objetivo destacándose y proporcionando conexiones significativas.

Generación maestra de leads

La generación de leads es un elemento esencial del marketing de pequeñas empresas. Atrae clientes potenciales a su puerta de una manera que le indica sus necesidades, lo que le permite realizar un seguimiento adecuado y motivarlos para que realicen una compra.

El contenido es una poderosa herramienta de generación de leads porque comienza con una oferta, no con una solicitud. Compartes tus conocimientos sobre un tema relacionado con tu negocio y alguien con una necesidad relacionada encuentra ese contenido. Si es digno de confianza y valioso, vendrán a verlo como un experto.

Para cuando hayan terminado de interactuar con ese contenido, ya les habrás ayudado. Saben que usted tiene algo valioso que ofrecer, por lo que cuando les solicita su información de contacto o los invita a hacer clic y obtener más información, tienen una razón para confiar en usted.

Aumentar las ventas y los ingresos

El crecimiento de los resultados finales es la prueba definitiva de cualquier táctica de marketing, y el contenido está a la altura del desafío. De los encuestados de CMI, el 42% vio un aumento en los ingresos directos del marketing de contenidos en el último año, además de los efectos indirectos menos mensurables.

El contenido realiza todas las actividades de generación de ingresos que son más difíciles de cuantificar. Crea relaciones, aumenta el conocimiento de la marca y le ayuda a obtener una clasificación más alta en las búsquedas. No todo el mundo recuerda en el momento de la compra que escuchó por primera vez sobre una empresa a través de una publicación de blog o un video de YouTube, pero de todos modos ese contenido fue fundamental. Si no hubiera existido, esa venta podría haber ido a parar a un competidor.

Puede medir el éxito de su desempeño rastreando los recorridos de los clientes y preguntando a las personas cómo lo encontraron. Google Analytics es una excelente manera de ver cómo las personas llegan a su sitio, incluidas las campañas de contenido que impulsan a la mayoría de los clientes a comprar.

El seguimiento es esencial porque le ayuda a invertir en contenido de forma inteligente. Entre los encuestados B2B de CMI, el 80% de los de mejor desempeño miden el desempeño de su contenido con cuidado y precisión, en comparación con el 19% de los de bajo desempeño.

Diez tipos de contenido y su valor para las pequeñas empresas

No importa en qué industria se encuentre o cómo su audiencia consuma información, existen tipos de contenido que resonarán.

1. El valor de las publicaciones de blog

Cuando piensas en marketing de contenidos, probablemente piensas en blogs. Son un formato favorito desde siempre por una razón: son asequibles de crear, fáciles de compartir y rápidos de actualizar.

También llegan a una gran audiencia. Una encuesta reciente mostró que el 83% de las personas lee blogs al menos algunas veces y el 18% los lee a diario. Esas cifras no muestran signos de desaceleración: el 91% de las personas leen al menos con la misma frecuencia que el año pasado.

Los blogs tienen uno de los retornos de la inversión (ROI) más altos de cualquier formato de contenido, principalmente porque no cuesta mucho crearlos o actualizarlos. No necesitas equipos costosos ni conocimientos técnicos para escribir una publicación de blog, y la mayoría de las plataformas facilitan la actualización de una publicación anterior con nueva información.

Además, los blogs son perennes. Podrías escribir una publicación hoy y alguien dentro de cinco años podría encontrarla en una búsqueda en Google. Harán clic y potencialmente realizarán una conversión si es lo que más se acerca a sus necesidades. ¡Todo gracias a una modesta inversión en marketing de cinco años de su pasado fiscal!

Los blogs también son valiosos para su público. Cuando crea una página de blog en su sitio web, ofrece un recurso gratuito que las personas pueden aprovechar en cualquier momento. Cuanto más publiques en ese blog, más oportunidades tendrás de fortalecer tu relación con el público.

2. El valor del marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una estrategia esencial para mantenerse en contacto con las audiencias existentes. Estas son personas que se han registrado para recibir noticias suyas. Algunos han comprado, mientras que otros son más nuevos en su marca. De cualquier manera, el correo electrónico le ayuda a estar en lo más alto de sus mentes.

A diferencia de casi todos los demás tipos de contenido, el correo electrónico es una comunicación uno a uno. Su mensaje va directamente a las bandejas de entrada de los destinatarios y el 88% de las personas revisa esas bandejas de entrada a diario. Casi el 40% consulta su correo electrónico de tres a cinco veces al día.

Que la gente lea su correo electrónico depende de la calidad de su contenido. Si entrega constantemente mensajes valiosos, es más probable que los suscriptores abran sus mensajes cuando lleguen.

Mantenerse actualizado con las mejores prácticas de marketing por correo electrónico le permitirá obtener las aperturas y los clics que necesita. Eso incluye:

• Segmentar su lista en grupos de interés de clientes para enviar el contenido correcto a las personas adecuadas
• Haga que sus correos electrónicos sean visualmente interesantes y fáciles de leer con colores contrastantes y texto conciso y atractivo.
• Recopilar datos de clientes para que pueda dirigir mensajes a su base de clientes
• Proporcionar información que sus suscriptores valorarán, incluido contenido educativo y ofertas promocionales.

La mayoría de los proveedores de servicios de correo electrónico, como Constant Contact y Mailchimp, proporcionan herramientas de análisis que muestran el rendimiento de su contenido. Estos datos le permiten hacer más de lo que funciona y menos de lo que no, maximizando su retorno de la inversión.

3. El valor de las publicaciones en las redes sociales

Las redes sociales son un formato de contenido versátil. Le permite profundizar las relaciones con los seguidores actuales a través de publicaciones e interacciones mientras llega a nuevas audiencias con anuncios pagados.

Los anuncios en las redes sociales son rentables y fáciles de personalizar según sus necesidades. Son de pago por clic, por lo que no pagará de más mientras encuentra lo que funciona.

Además, la mayoría de las plataformas de redes sociales te permiten personalizar tu audiencia. Por ejemplo, si vende suéteres tejidos a mano para mascotas, puede mostrar su anuncio a los dueños de perros en estados con inviernos más fríos. Incluso puedes establecer un presupuesto para no pagar más de lo que puedes permitirte.

Lo más importante es que el análisis de redes sociales facilita el seguimiento de los resultados de su campaña. Por ejemplo, si anuncia en Facebook o Instagram, la página del Administrador de anuncios muestra datos actualizados de cada campaña. Vea todo en conjunto o analice anuncios, métricas o campañas específicas.

4. El valor del contenido de vídeo

El vídeo marketing está en su punto más alto y no muestra signos de desaceleración. En una encuesta de WyzOwl de 2023, el 96 % de las empresas informaron que el vídeo es una parte integral de su estrategia de marketing y el 92 % de los especialistas en marketing dijeron que ofrece un buen retorno de la inversión. Entre los que no utilizaron vídeo, el 70% planeaba comenzar a utilizarlo durante el año.

El vídeo es tendencia entre los especialistas en marketing porque es atractivo y valioso para el público. Considere lo que informaron los encuestados de WyzOwl sobre los resultados de sus campañas de video:

• El 96 % dijo que el vídeo mejoró la comprensión del consumidor sobre las ofertas de la empresa.
• El 95% señaló que mejoró el conocimiento de la marca.
• El 91% dijo que el video aumentó el tráfico.
• El 90% informó que generó más clientes potenciales.
• 87% dijo que aumentó las ventas
• El 87% notó que aumentó el tiempo de permanencia en sus sitios web.

En otras palabras, el video puede hacer efectivamente cualquier cosa que desee que el contenido logre con menos inversión. Muchos encuestados comenzaron a utilizar el vídeo el año pasado porque es más fácil, más rápido y más accesible que nunca.

5. El valor de las infografías

A la gente le encantan los datos, especialmente cuando pueden digerirlos en un formato fácilmente comprensible. Como era de esperar, más de la mitad de los encuestados de CMI utilizaron infografías, gráficos y otras visualizaciones de datos en su marketing este año.

Las infografías son valiosas y no requieren mucho tiempo para consumirlas. También se pueden compartir fácilmente, especialmente para los especialistas en marketing de contenido que agregan un botón de redes sociales o un enlace que las personas pueden copiar y pegar. Cada acción hace correr la voz sobre su marca y le ayuda a establecerse como un experto de la industria.

6. El valor de los podcasts

Los podcasts son una forma de contenido cada vez más popular. En 2022, el 42% de las personas de 12 años o más informaron haber escuchado un podcast en el último mes y el 32% reportó haberlo hecho la semana pasada. Ambas cifras han aumentado 10 puntos porcentuales desde 2019.

El crecimiento del podcasting es una buena noticia para los especialistas en marketing de contenidos. Lanzar un podcast sobre un tema relacionado con su negocio puede generar una audiencia leal de personas que escuchen cada episodio.

Los podcasts son perfectos para los miembros de la audiencia que aprecian la información valiosa pero prefieren escucharla en lugar de leerla. Los oyentes pueden llevar sus podcasts a cualquier lugar, incluso en sus desplazamientos diarios y al gimnasio, y les encanta compartir sus episodios favoritos con amigos y familiares. Cada escucha y compartir aumenta su impacto.

7. El valor de los estudios de caso

Los estudios de casos detallan cómo una empresa resolvió el problema de un cliente específico, explicando la situación original y por qué la solución fue efectiva. Casi siempre incluyen pruebas cuantificables, como el importe del aumento de ingresos de un cliente B2B.

Crear un estudio de caso lleva más tiempo que escribir una publicación en un blog o publicar en las redes sociales, pero puedes obtener mucha tracción con un solo estudio. Por ejemplo, podrías:

• Cree una página de estudio de caso para su sitio web
• Ofrezca estudios de casos como descargas para nuevas suscripciones a listas de correo.
• Resumir un nuevo estudio de caso en una publicación de blog o en un video.
• Resalte un estudio de caso en su boletín informativo por correo electrónico

Los estudios de caso son más profundos que otras formas de prueba social, por lo que normalmente se dirigen a clientes potenciales que se encuentran más abajo en el embudo de ventas. Son ideales para clientes potenciales que comparan múltiples opciones o necesitan convencerse un poco más de que usted es la solución adecuada.

8. El valor de los libros electrónicos

Al igual que los estudios de caso, los libros electrónicos son activos de contenido más extensos que se dirigen a clientes potenciales interesados. Detallan un tema particular y suelen ser educativos en lugar de promocionales, aunque pueden incluir referencias de servicios de la empresa.

Por ejemplo, si eres propietario de una pequeña empresa de asesoramiento financiero, podrías escribir un libro electrónico sobre los conceptos básicos de la inversión. Puede vincular varias secciones a publicaciones de blog donde hable sobre cada tema. En conclusión, invitaría a la gente a ponerse en contacto con usted para una consulta personal.

Las empresas suelen utilizar libros electrónicos como imanes de clientes potenciales: activos de contenido que alguien puede descargar si envía su dirección de correo electrónico y se une a su lista de correo. También son valiosos como descargas gratuitas o como obsequio por unirse a un seminario web, un grupo de Facebook o un servidor de listas.

9. El valor de los libros blancos

Los libros blancos son exploraciones en profundidad de temas complejos. Son más comunes en B2B, donde los equipos de compra necesitan mucha información antes de decidir. También es posible redactar un documento técnico de gran éxito para una audiencia B2C, especialmente si cuenta con un escritor experto en resumir temas complejos.

Un documento técnico analiza un problema común entre las audiencias de una empresa. Luego describe una solución a ese problema, incluidas explicaciones de cómo funciona la solución.

Los libros blancos son explícitamente educativos, no promocionales. No vende los servicios de la empresa ni insta a las personas a comprar, aunque puede mencionar su producto y por qué resuelve el problema mejor que otras opciones en el mercado.

Los documentos técnicos son el contenido principal del embudo. Recuerde que no está hablando con alguien que esté casi listo para comprar. En su lugar, intente despertar la curiosidad de la persona y hacer que quiera más información. Luego, anímalos a visitar tu página web o solicitar material adicional para seguir aprendiendo.

10. El valor del contenido generado por el usuario (CGU)

Parte de su marketing de contenidos más valioso puede provenir de fuera de su empresa. El contenido generado por el usuario (CGU), como reseñas de productos o vídeos de unboxing, puede generar contenido precisamente porque proviene de alguien a quien no le pagaste para hacerlo.

Dicho esto, su empresa puede aprovechar el UGC para llegar a más personas. Puede compartir videos, fotografías y blogs de usuarios que elogien su negocio, productos o servicios. Algunas empresas incluso solicitan UGC con promociones como desafíos de vídeo o concursos de fotografía.

11 consejos para dominar una estrategia de marketing de contenidos para pequeñas empresas

El contenido es eficaz cuando satisface las necesidades de los clientes potenciales y los anima a dar el siguiente paso. Para crear ese tipo de material perfecto, necesita una estrategia de contenido digital basada en las necesidades principales de su audiencia.

1. Cree un plan con objetivos y KPI

El establecimiento de objetivos es la primera etapa en el desarrollo de una estrategia de contenido para pequeñas empresas. Cuanto más específico puedas ser sobre lo que quieres que logre tu contenido, mejor.

Por ejemplo, es posible que desees:

• Aumentar el tráfico del sitio
• Haga crecer su lista de contactos
• Clasificación más alta en la búsqueda
• Obtenga más acciones sociales

Comience con uno o dos objetivos principales y luego identifique indicadores clave de rendimiento (KPI) que le ayudarán a realizar un seguimiento de ellos. Elija métricas de marketing de contenido cuantificables que pueda rastrear a lo largo del tiempo para que sea fácil ver el efecto de cada contenido. Ejemplos incluyen

• Vistas de página únicas : la cantidad de personas que vieron su contenido.
• Tasa de clics : la proporción de espectadores de contenido que hacen clic desde su contenido hasta su sitio web.
• Tasa de conversión : el porcentaje de su audiencia que realiza una acción específica, como comprar o registrarse en una lista de correo electrónico.

Comience a realizar un seguimiento de las métricas elegidas antes de lanzar su estrategia de contenido y luego vea cómo le va.

2. Defina su perfil de cliente ideal

Para crear contenido que resuene, necesitas saber con quién estás hablando. Un truco que utilizan los redactores de contenido exitosos es la personalidad del cliente.

Una persona de cliente, también llamada persona de usuario, es un personaje que representa al miembro de su público objetivo. Tienen todos los rasgos que comparten sus mejores clientes, pero los conceptualiza como una persona y no como un grupo.

Una plantilla de perfil de usuario puede guiar el proceso y garantizar que su perfil sea lo más detallado posible. Piense en esa persona ficticia mientras desarrolla su estrategia de contenido o crea contenido nuevo. Los redactores publicitarios y redactores de contenido experimentados utilizan esta técnica para personalizar su escritura y parecer más auténtica.

3. Haga coincidir su contenido con el recorrido del comprador

Ha aprendido sobre los tipos de contenido que funcionan en diferentes etapas del recorrido del comprador. Es hora de crear un embudo de marketing de contenidos que aborde cada paso. Eso incluye:

• Parte superior del embudo : contenido para generar conciencia, como publicaciones de blog, anuncios en redes sociales y videos instructivos.
• Mitad del embudo : contenido para personas que están considerando sus opciones, incluidos boletines informativos por correo electrónico, libros electrónicos y documentos técnicos.
• Parte inferior del embudo : contenido que finaliza la decisión, como comparaciones competitivas, videos explicativos y testimonios.

El contenido de la parte superior del embudo debe mostrarse a las personas que aún no te conocen, mientras que el contenido de la parte inferior del embudo está dirigido a tus contactos. Los clientes de la mitad del embudo pueden estar en su lista o no. Explore consejos sobre estrategias de distribución de contenido que le ayudarán a determinar qué va y dónde.

4. Construir e implementar una estrategia de redes sociales

La creación de contenido para redes sociales tiene un objetivo principal: generar participación. Su trabajo es decidir qué audiencias desea atraer y qué tipo de contenido les hará hablar.

Su primera decisión es qué plataforma de redes sociales utilizar. Elija uno o dos para comenzar, asegurándose de que se ajusten bien a su público objetivo y a su marca.

Utilice un calendario de contenido de redes sociales para planificar sus primeras semanas de contenido. Apunta a un horario consistente que parezca accesible, incluso si es solo una publicación cada pocos días. La coherencia importa más que la frecuencia.

Esté atento a los comentarios y acciones, configurando recordatorios para verificar sus cuentas si es necesario. Responda a los comentarios si lo considera apropiado, incluso si es solo un mensaje rápido de agradecimiento a alguien que le brindó excelentes comentarios.

5. Agregue valor con experiencias e historias de primera mano

Como propietario de una pequeña empresa, usted tiene algo que los "grandes" nunca tendrán: es alguien identificable. Has creado algo que satisface una necesidad real y estás ayudando a personas reales.

Comparte esa historia con el mundo. Dígale al público por qué inició o compró su empresa y qué es lo que le gusta de administrarla.

Agregue otras perspectivas también. Si crea una publicación de blog instructiva con consejos relacionados con sus servicios, incluya una anécdota sobre un cliente o miembro del equipo que utilizó esa técnica con éxito. Asegúrese de pedir permiso y cambiar los nombres si lo prefiere.

6. Asegúrese de que cada contenido tenga autoridad y sea valioso

Si hay una regla del marketing de contenidos para empresas, es esta: crear contenido confiable que ayude a las personas. Al público le encanta el contenido útil, y a Google también.

Planifique cada contenido preguntándose cómo ayudar a sus lectores. Un punto de partida práctico es la investigación de palabras clave, que le permite determinar qué términos utiliza su audiencia para buscar.

Muchas herramientas en línea gratuitas y de pago lo ayudan a encontrar posibles palabras clave. Busque palabras clave menos competitivas que le permitan discutir temas que usted y su equipo conocen a un nivel experto. El contenido autorizado que refleja su experiencia es más útil para el público y mejor para el SEO.

7. Fomente y comparta testimonios y reseñas

El informe anual de BrightLocal muestra que el 98% de las personas leen reseñas en línea al elegir una empresa local. Tres cuartas partes los leen "regularmente" y el 21% los lee a diario. El número es aún mayor entre los compradores online, el 99,9% de los cuales lee reseñas "al menos algunas veces".

¡Busca en sitios como Google y Yelp! para reseñas de su negocio. Asegúrese de haber reclamado su perfil en ambos sitios y en otros donde recibe reseñas con frecuencia.

Copie los enlaces a sus páginas de reseñas y compártalos ampliamente. Las facturas por correo electrónico son un excelente lugar para incluir esos enlaces y solicitar una revisión. Publique los mejores con un correo electrónico de agradecimiento al cliente o un gran agradecimiento en su sitio web.

8. Mantenga a su audiencia alerta con boletines informativos por correo electrónico

Los datos de CMI muestran que el 69% de los especialistas en marketing B2B y el 68% de los B2C utilizan boletines informativos por correo electrónico para distribuir contenido. Los boletines le ayudan a estar en la mente de las personas que han comprado o han optado por recibir noticias suyas, incluso si no necesitan comprar con mucha frecuencia.

Los boletines deben ser coherentes, desde una vez por semana hasta una vez al mes. Sea realista acerca de la frecuencia con la que puede enviar, pero recuerde que estos son excelentes contenidos para subcontratar.

Mantenga una lista actualizada de ideas de contenido para boletines para que siempre tenga algo que discutir. Agregue detalles a sus pensamientos cada vez que le llegue la inspiración y publique solo contenido relevante para la audiencia.

9. Organice su contenido con un calendario de contenido

Mantener organizada su estrategia de contenido puede ser un desafío, especialmente cuando publica en múltiples plataformas. Un calendario de marketing de contenidos muestra su cronograma de publicación completo de un vistazo, lo que facilita la priorización de tareas y el equilibrio de su combinación de contenidos.

Los calendarios de contenido también facilitan el ajuste rápido de su estrategia. Muchas cosas pueden provocar un cambio de estrategia, desde una gran noticia hasta un cambio en la fecha de lanzamiento de un nuevo producto. Si sabe qué hay en su lista de tareas pendientes de contenido, puede cambiar las cosas según sea necesario sin perder nada importante.

10. Reutilice su contenido de mejor rendimiento

No todos los contenidos tienen que ser nuevos. En un estudio reciente de SEMRush, el 42% de los encuestados dijeron que habían aumentado su valor de marketing de contenidos al actualizar el contenido existente. La reutilización ahorra dinero y tiempo y, al mismo tiempo, muestra al público que ha estado generando valor durante un tiempo. ¿Pero qué actualizar?

Hacer más de lo que funciona es un enfoque clásico en el marketing de contenidos. Realice una auditoría de contenido para encontrar piezas de contenido más antiguas que generaron un tráfico superior al promedio y luego considere cómo puede actualizarlo para las audiencias actuales.

Tal vez un blog antiguo necesite estadísticas actualizadas, una sección sobre herramientas tecnológicas actuales o una infografía para aumentar el interés visual. Incluso podrías convertirlo en un vídeo por algún interés multimedia.

11. Establecer un proceso de optimización iterativo

La optimización iterativa es el proceso de mejorar sus planes de marketing de contenidos. Lo empuja a obtener mejores resultados con más cambios menores que incluso el propietario de una pequeña empresa ocupado puede manejar.

Verifique los datos de rendimiento de su contenido con regularidad y realice un seguimiento del progreso hacia sus objetivos. Si algo en su estrategia no avanza, planee probar algunos cambios menores. Por ejemplo, puedes cambiar el diseño de tu página de destino o agregar un vídeo en lugar de una imagen. Con el tiempo, modificaciones menores como estas pueden generar resultados significativamente mejores.

Ejemplos de excelentes campañas de marketing de contenidos para pequeñas empresas

Observa algunos puntos en común cuando analiza excelentes ideas de contenido para pequeñas empresas. Todos están muy dirigidos a sus audiencias y brindan información confiable empaquetada para comunicar la identidad de la marca.

Tomemos como ejemplo a Termly. Como pequeña empresa que necesita educar a su audiencia sobre los cambios en la privacidad de los datos, Termly debe tener una autoridad impecable al explicar temas complejos en términos simples. Trabajando con los escritores de Compose.ly, Termly creó una campaña sobre el Reglamento General de Protección de Datos (GDPR), la ley de privacidad de datos de Europa. La campaña impulsó el tráfico orgánico de Termly en un 165%.

A continuación, veamos el marketing de contenidos para pequeñas empresas con una voz de marca más informal. Dollar Shave Club tiene una de las campañas más mencionadas, y con razón. Con un presupuesto mínimo y personal reducido en sus inicios, Dollar Shave Club creó una campaña de vídeo que estableció su identidad de marca y consiguió 12.000 clientes en dos días. Es un ejemplo de primer nivel de marketing de contenidos para empresas emergentes.

Su historia no se parecerá exactamente a estos ejemplos de marketing de contenidos para pequeñas empresas, y eso es bueno. Las mejores ideas de contenido para pequeñas empresas provienen directamente de la experiencia de una marca al atender a los clientes: qué la hace única y por qué la gente la valora.

Mejore el ROI de su estrategia de marketing de contenidos con Compose.ly

Entonces, ¿qué haces con todos estos consejos de marketing de contenidos para pequeñas empresas? Convertirlos en una estrategia de primer nivel puede resultar abrumador, especialmente cuando se dirige su empresa.

Compose.ly puede ayudar. Con un equipo de escritores expertos en la industria y editores expertos, podemos crear contenido único que resuene en su clientela. Ya sea que necesite ayuda para diseñar una estrategia o no tenga tiempo para escribir una publicación de blog usted mismo, nos encargaremos del trabajo preliminar para que pueda concentrarse en administrar su negocio.

Para obtener más información sobre cómo puede hacer que sus esfuerzos de marketing de contenidos generen resultados más sólidos, eche un vistazo a los servicios administrados de Compose.ly.