Cómo hacer marketing de contenidos para bienes raíces (¡de la manera correcta!)

Si es un profesional de bienes raíces, está en el terreno, haciendo el trabajo para sus clientes. Usted está en las casas que vende, tratando de hacerlas lo más atractivas posible para los compradores. Trabaja individualmente con personas que desean ingresar al mercado o comprar una nueva propiedad inmobiliaria. Al hacerlo, debe tener una idea clara de lo que cada cliente quiere en una transacción inmobiliaria y la mejor manera de ejecutarlo.

Entonces, ¿cómo les dices a tus clientes potenciales que eres el mejor agente inmobiliario para el trabajo? El marketing de contenidos para el sector inmobiliario atrae a sus clientes donde ya se encuentran. Con la estrategia adecuada, puede ayudarlos a encontrar su contenido en línea y convencerlos de que lo elijan para ayudarlos a navegar en su próximo acuerdo inmobiliario.

La importancia del marketing de contenidos para el sector inmobiliario

Las personas que piensan en comprar una casa tienden a conectarse en línea al comienzo del proceso. Según un estudio de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), el 47% de los compradores recientes de viviendas comenzaron su búsqueda buscando propiedades en venta en Internet. Eso se compara con menos de uno de cada cinco (18%) que se comunicó con un agente de bienes raíces en el paso uno. Un sorprendente 96% de los compradores utilizó al menos algunas herramientas en línea mientras buscaban una casa.

El marketing de contenidos le permite captar a esos compradores (y vendedores) al principio de su viaje. La misma encuesta de NAR encontró que el 80% de los vendedores contactaron solo a un agente de bienes raíces que los ayudó a vender su casa. Por lo general, las personas se quedan con el agente con el que comienzan, por lo que la estrategia de contenido digital adecuada puede permitirle llegar a los clientes antes de que elijan un competidor.

Echemos un vistazo más de cerca al marketing de contenidos para agentes inmobiliarios y cómo trabajar con escritores independientes puede ayudarlo a llegar a compradores y vendedores potenciales con cada contenido.

¿Cuáles son los mejores tipos de contenido para el sector inmobiliario y por qué?

El marketing de contenidos para el sector inmobiliario atrae a una audiencia a través de contenido de alta calidad. Cada pieza debe ser relevante y atractiva, llamando la atención a través de conocimientos únicos e información fácil de consumir.

Al mismo tiempo, el contenido de marketing inmobiliario tiene otro propósito: ganar terreno en Google para que el motor de búsqueda lo coloque en la parte superior de los resultados de búsqueda. Por lo tanto, tu estrategia de creación de contenidos inmobiliarios debe centrarse en atraer tanto al motor de búsqueda como a tus clientes potenciales. Afortunadamente, es la naturaleza de la optimización de motores de búsqueda (SEO) la que estos intereses deben estar alineados.

Publicaciones de blog optimizadas

Las publicaciones de blog son una excelente manera de demostrar su experiencia a clientes potenciales. Su conocimiento del mercado inmobiliario local, consejos de renovación y perspectivas de inversión pueden ser temas de interés.

Pero incluso si desarrolla artículos inmobiliarios informativos e interesantes para compartir con los clientes, todavía existe la cuestión de cómo los encuentran los compradores potenciales.

Ahí es donde entra en juego el SEO. Su contenido inmobiliario se dirige a los motores de búsqueda al incluir elementos en su código y estructura que permiten a los algoritmos saber que sus publicaciones son la mejor opción para lo que buscan los lectores en línea.

Sin SEO, el mejor contenido de su sitio web inmobiliario podría languidecer en los resultados de búsqueda de Google, donde pocas personas realmente lo encuentran y hacen clic para leerlo.

Infografías visualmente atractivas

Una infografía cuenta una historia con una imagen. Combina texto breve e imágenes para transmitir puntos o mensajes clave. Las infografías son una excelente manera de captar la atención del lector y demostrar su conocimiento de la industria de bienes raíces y los temas que preocupan a los compradores y vendedores de viviendas.

Piense en los puntos que desea resaltar en sus blogs de bienes raíces: estadísticas sobre precios de venta, tiempo en el mercado, tasas hipotecarias; todos estos se destacan en la pantalla y alientan a sus lectores a mantenerse interesados.

Las infografías también son fáciles de compartir en múltiples plataformas, por lo que pueden ser una parte importante de la creación de contenido en las redes sociales. Es posible que tenga 1500 palabras sobre las tendencias recientes en listados de viviendas unifamiliares en su área, pero la infografía integrada con un gráfico circular que muestra cuántos listados se vendieron después de preguntar es algo que puede publicar en Instagram, X (anteriormente Twitter) o LinkedIn. cualquier cuenta de redes sociales que desee utilizar para atraer a sus clientes.

Las infografías tienen otra ventaja importante. Como imágenes, pueden aparecer en las búsquedas de imágenes de Google. Con los metadatos y las etiquetas correctos, es otra forma de facilitar que su público objetivo lo encuentre en línea.

Vídeos muy atractivos

El contenido de vídeo puede parecer una obviedad para los agentes inmobiliarios. Después de todo, el contenido visual muestra a tus clientes potenciales no sólo quién eres sino también qué estás intentando vender. Puede utilizar videos para mostrar casas en venta o recorridos por el vecindario para atraer clientes que estén pensando en mudarse a su área.

Dado que la mayoría de las personas utilizan habitualmente herramientas en línea en el proceso de compra o venta de una vivienda, tiene sentido que el contenido de vídeo pueda estar entre las formas de marketing más eficaces para los agentes inmobiliarios. Recuerde, casi la mitad de todos los compradores comienzan buscando propiedades en venta en línea.

Los vídeos son contenido principal para las redes sociales inmobiliarias que va más allá de las plataformas de primera generación como Facebook. El marketing de TikTok es la última ola de publicidad en las redes sociales, en la que personas influyentes y marcas utilizan vídeos cortos para hacer llegar su nombre y productos a clientes potenciales. Un creador de contenidos inmobiliarios puede utilizar vídeos para atraer e informar y, al mismo tiempo, ofrecer a las personas algo divertido que ver. Después de todo, ¿a quién no le encanta un recorrido por una cocina recién renovada, incluso si actualmente no está en el mercado para comprarla?

Publicaciones compartibles en redes sociales

Las infografías y los videos pueden ser componentes importantes de las publicaciones en las redes sociales. Pero ¿por qué es eso importante? El marketing en redes sociales le permite conectarse con su audiencia, dar a conocer el nombre de su correduría o empresa y recopilar datos sobre los clientes. Por supuesto, necesita una audiencia con quien compartir sus publicaciones de marketing inmobiliario, y eso a menudo sucede a través del crecimiento orgánico.

Al centrarse en publicaciones de redes sociales que se pueden compartir, permite que sus seguidores actuales transmitan sus mensajes a otras personas que puedan encontrarlos interesantes o relevantes. Podría ser cualquier cosa, desde varias publicaciones de un TikTok que muestre la casa de sus sueños en venta hasta un mensaje privado entre amigos de una de las publicaciones de su blog sobre consejos para vender en el clima económico actual.

Es importante no descartar esos mensajes privados; Puede parecer que estás llegando a menos personas que una publicación abierta que obtiene 1000 visitas, pero ese mensaje podría convertirse en una ventaja valiosa. La encuesta de la NAR encontró que el 38% de los compradores de viviendas utilizaron un agente de bienes raíces que había acudido a ellos por recomendación personal.

Podcasts reveladores

Los podcasts sirven para varios propósitos de marketing importantes. Le brindan la oportunidad de demostrar su experiencia en un formato de fácil acceso. Después de todo, alguien puede escuchar un podcast en casi cualquier lugar y, si está buscando comprar o vender, es posible que desee dedicar algún tiempo a investigar las tendencias actuales del mercado y lo que parece estar en el horizonte.

Esa información eleva su confiabilidad como agente de bienes raíces. También puede servir como una forma de presentar a otros miembros de su equipo. Si gestiona una intermediación con varios agentes, un podcast le permitirá compartir la creación de contenidos para su marketing inmobiliario. Trabajando juntos, pueden conseguir que más personas entren por sus puertas y aumentar las posibilidades de atraer nuevos clientes.

Los podcasts también son fáciles de transformar en otros tipos de contenido que puedes usar en todas las plataformas. Un podcast puede convertirse en la base del contenido de su sitio web inmobiliario a través de una serie de publicaciones en el blog. Puedes convertir fácilmente tu podcast de solo audio en un vídeo para YouTube añadiendo una cámara. Los clips del vídeo pueden convertirse en fragmentos de sonido que se pueden compartir en TikTok o Instagram.

Correos electrónicos de fomento de clientes potenciales

La creación de contenido para el sector inmobiliario incluye no sólo asegurarse de que las personas te encuentren, sino también de hacerles un seguimiento una vez que lo hagan. Puede utilizar formularios de sitios web y suscripciones de redes sociales para desarrollar una lista de clientes potenciales.

Una vez que tenga esa lista, la siguiente pregunta es cómo usarla; específicamente, cómo llegar a estas personas de una manera que las haga sentir cómodas al elegirlo para manejar su venta de bienes raíces.

Los correos electrónicos de fomento de clientes potenciales suelen ser mejores cuando son breves, relevantes y ofrecen valor. Recuerde a las personas que se suscriban a su contenido, sigan sus cuentas de redes sociales o lean su última publicación de blog.

Un llamado a la acción al final de cada correo electrónico les permite a las personas saber que, una vez que estén listas, pueden comunicarse con usted y su equipo para obtener ayuda para comprar o vender una casa. Puede comenzar con los correos electrónicos de fomento de clientes potenciales aprendiendo sobre las mejores prácticas importantes de marketing por correo electrónico.

Contenido generado por el usuario (CGU)

El contenido generado por el usuario es cualquier tipo de contenido creado por una persona real en lugar de una marca. Es una parte importante del contenido para los agentes inmobiliarios porque, en última instancia, su industria se trata de personas. Día tras día, estás ayudando a las personas a afrontar una de las mayores inversiones financieras y personales de sus vidas.

Escuchar a esas personas puede tener un gran impacto en la reputación y confiabilidad de su negocio inmobiliario. La incorporación de contenido generado por usuarios en forma de testimonios demuestra su éxito ayudando a las personas en el pasado. Anime a los clientes a revisar sus servicios siempre que tengan la oportunidad.

El contenido generado por el usuario también puede mostrar su capacidad para conectarse con personas y elevar su presencia en las redes sociales. Su capacidad para responder preguntas en un foro público, como en una página de redes sociales, puede demostrar que es receptivo y capaz de responder a las inquietudes de las personas.

7 estrategias para dominar el marketing de contenidos inmobiliarios

Además de los tipos de contenido sobre agentes inmobiliarios que quizás desee desarrollar, también es esencial definir algunas estrategias de marketing de contenidos. Los siguientes métodos le ayudarán a ejecutar correctamente sus ideas de contenido para lograr el máximo impacto.

1. Establecer autoridad a través del contenido de EEAT

EEAT significa conocimientos, experiencia, autoridad y confiabilidad. Estas cuatro categorías son lo que Google considera buen contenido.

Entonces, cuando escriba las publicaciones de su blog de SEO para su sitio web de bienes raíces, demuestre su confiabilidad verificando cada pieza y su autoridad demostrando por qué se ha ganado su reputación. En cuanto a conocimientos y experiencia, eso también va de la mano con quién eres. Cree contenido sobre temas en los que esté bien versado y considere la posibilidad de que un experto en la materia revise los temas con los que está menos familiarizado. Y, por supuesto, comparte tus experiencias para hacerlo más auténtico.

2. Aproveche la investigación de palabras clave de SEO local

Sabes que el SEO te lleva a la cima de los resultados de búsqueda. Entonces, ¿qué es el SEO local? Este subconjunto de SEO se centra en su área local.

Cada vez que busca listados de "restaurantes cerca de mí" o "horarios de cierre de tiendas de comestibles", Google muestra un mapa local con una lista de empresas en el área que coinciden con sus palabras clave. Tu estrategia de marketing de contenidos para SEO local tiene como objetivo colocarte en la lista de negocios para que cuando alguien en tu mercado busque agentes inmobiliarios cercanos, aparezcas.

En algunos mercados, esto puede resultar extremadamente competitivo. Después de todo, Google generalmente limita estos resultados a cinco listados. Entonces, ¿cómo consigues que tu nombre esté por encima del resto?

Aquí entran en juego todos los consejos generales de marketing de contenidos para el sector inmobiliario. Pero el SEO local tiene un elemento adicional, en el que usted toma medidas específicas para dirigirse a aquellos cerca de usted a quienes es más probable que ayude a través de sus servicios inmobiliarios. Realizar una investigación de palabras clave de SEO local puede darle una ventaja en este proceso.

3. Utilice datos propios para impulsar su estrategia de contenido

Probablemente puedas ver la importancia de las métricas de marketing de contenidos en el desarrollo de tu estrategia. Después de todo, los datos pueden brindarle más información sobre a quién intenta llegar y qué están buscando. Pero en la era de las cantidades masivas de datos, puede resultar difícil delimitar qué tipo de datos son los más fundamentales.

Los datos propios son la información que proviene directamente de sus clientes. A veces lo entregan deliberadamente, como cuando completan un formulario en línea para suscribirse a su podcast. Más a menudo, ofrecen pistas de comportamiento y preferencias técnicas de forma pasiva, como cuando visitan su sitio web desde un determinado navegador o hacen clic en un anuncio.

Puede analizar esta información en conjunto para decidir el siguiente paso de su estrategia de contenido. Por ejemplo, quizás todos los visitantes de su sitio web provengan de una zona de la ciudad donde normalmente no hace publicidad. Puede aprovechar esta información y centrarse más en esa área, sabiendo que hay compradores y vendedores potenciales allí. Si descubre que algunas de las publicaciones de su blog tienen una mayor participación que otras, puede concentrarse en ese estilo de contenido y tema para mantener a la gente interesada.

4. Resalte las historias de éxito de los clientes

Cuando alguien busca un gran restaurante, quiere saber que la comida y el servicio son espectaculares. ¿Por qué correr el riesgo de ir al restaurante a ciegas cuando una persona puede escanear reseñas en línea para ver lo que otros experimentaron?

Lo mismo ocurre cuando un cliente potencial busca un profesional inmobiliario. Quieren tener la seguridad de que usted representará sus intereses de manera justa y los ayudará en todas las etapas del proceso. Puede resaltar historias de éxito en su sitio web y en las redes sociales para compartir ejemplos locales de la vida real de clientes satisfechos.

5. Conviértase en un líder intelectual en temas relevantes

El liderazgo intelectual es una forma de demostrar su experiencia a una escala más amplia. Al publicar contenido imperecedero en sitios de redes profesionales como LinkedIn y promocionar su contenido entre colegas de la industria de bienes raíces, eleva su reputación como alguien confiable y con conocimientos en esta área.

Esto ayuda en la “parte trasera” a elevar la “T” en EEAT. Si eres más conocido, otros sitios web y personas influyentes hablarán de ti y enlazarán a tu sitio web y a tu contenido. Cuando los algoritmos de Google detectan esta actividad, pueden ayudar a mejorar tu clasificación, ya que es evidencia de que eres muy apreciado en tu espacio.

6. Alinee la voz de su marca con las personas de su comprador

Es importante que su marketing de contenidos inmobiliario refleje quién es usted; después de todo, así es como demuestras tu experiencia y conocimientos. Pero el marketing también implica hablar con aquellos a quienes desea registrar como clientes.

Asegúrese de que sus creadores de contenido tengan en cuenta este nivel de comunicación. Es posible que sea un líder intelectual en su industria, pero si su personaje comprador ideal es un comprador de vivienda por primera vez con un solo ingreso, desea adaptar el mensaje de su marca en consecuencia.

7. Duplica tus canales y tipos de contenido más efectivos

Uno de los aspectos más valiosos de tener métricas de marketing de contenidos es saber dónde estás ganando más tracción. Una vez que sepas qué funciona, sigue haciéndolo. Si ha hecho un barrido limpio de los canales de redes sociales (por ejemplo, Facebook, Instagram, LinkedIn y TikTok) y ha descubierto que obtiene la mayor cantidad de clientes potenciales a través de Instagram, duplique su apuesta en Instagram.

Lo mismo ocurre con los tipos de contenido. Si las personas pasan la mayor parte del tiempo en su sitio leyendo blogs instructivos, ¡siga así (y considere comercializar más esas publicaciones)!

3 errores comunes en el marketing de contenidos inmobiliarios

A continuación se detallan algunos errores comunes que encuentran los especialistas en marketing inmobiliario y cómo evitarlos.

1. Uso de estrategias de marketing amplias o generales

Una empresa de bienes raíces no encaja en el molde del negocio promedio. Sí, estás ofreciendo un producto, pero es probable que sea el producto más caro que tu cliente jamás comprará. Estás ofreciendo un servicio, pero eso no se limita a tu oficina, y eres responsable de todo, desde explicar cómo funciona la inspección y si esa lámpara viene con la casa hasta estudiar minuciosamente hojas de cálculo y buscar listados. Cuando se trata de promocionarse, lo que funciona para una empresa promedio puede no funcionar para usted. Después de todo, no se pueden ofrecer exactamente códigos promocionales, productos de muestra o una prueba gratuita.

En su lugar, brinde a los clientes potenciales una idea de quién es usted. Genere confianza, demuestre que es un miembro activo de su comunidad y utilice elementos visuales para atraer a sus clientes. ¿La mejor manera de hacer todo esto? Contenido de calidad.

2. No segmentar audiencias

Del mismo modo, no tienes una única audiencia. Usted trata con compradores y vendedores, por ejemplo, y las preocupaciones de uno no necesariamente coincidirán con las del otro. También interactúa con colegas de la industria y sus clientes. No tiene mucho sentido publicar su análisis centrado en la industria sobre las propiedades en desarrollo durante los próximos cinco a diez años en su blog dirigido a los clientes. Sin embargo, podría ser perfecto para un artículo de liderazgo intelectual en LinkedIn.

No segmentar sus listas de marketing generará un desperdicio de gastos e incluso puede alejar a clientes potenciales. Si se suscribieron a su boletín para recibir información sobre los últimos listados en el área, pero usted les envía artículos de reflexión sobre cómo los propietarios pueden organizar sus propiedades, dejarán de abrir sus correos electrónicos o cancelarán su suscripción a contenido futuro.

3. Dedicar tiempo y esfuerzo a canales no rentables

¿Está elaborando mensajes para cada plataforma o canal de marketing que se le ocurra con la esperanza de llegar a la persona adecuada? Parece que no estaría de más, pero a menos que seas un fanático de la creación de contenido o tengas todo un equipo de escritores para crear el mensaje perfecto para cada uno, estás diluyendo tu marca.

Analice detenidamente dónde obtiene actualmente el mayor retorno de la inversión y dónde están sus clientes. Concéntrese en estos canales y cree contenido que atraiga a los usuarios y los lleve a su sitio web.

Cómo medir el éxito de su estrategia de marketing de contenidos

Para dominar su estrategia de marketing de contenidos, evalúe periódicamente el impacto de lo que está publicando para ver qué necesita cambiar. Comprenda y revise sus métricas de marketing de contenidos y decida si necesita un nuevo plan o asociarse con nuevas personas para crear contenido excelente.

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El contenido es fundamental para su estrategia de marketing como profesional de bienes raíces, pero escribir contenido no debería ser su trabajo de tiempo completo. Al asociarse con una agencia de creación de contenido como Compose.ly, puede concentrarse en administrar su negocio y contratar redactores inmobiliarios independientes para desarrollar su contenido. Para obtener más información sobre cómo podemos ayudarle, contáctenos hoy.