¿Por qué es importante el marketing de contenidos para los fabricantes?

Como cualquier otro negocio, los fabricantes deben encontrar formas de generar conciencia de marca entre los clientes potenciales. El contenido ofrece una forma comprobada de lograr este objetivo. La mayoría de las empresas utilizan contenido para generar nuevos clientes potenciales porque es eficaz y económico. El marketing de contenidos para fabricantes no es diferente. Esta estrategia de marketing le ayuda a generar conciencia de marca, mejorar su credibilidad y conectarse con clientes potenciales. Obtenga más información sobre cómo puede ayudarle a hacer crecer su negocio, junto con consejos y trucos para un marketing de contenidos eficaz.

¿Cuáles son los beneficios del marketing de contenidos para los fabricantes?

El marketing de contenidos es una herramienta esencial para lograr muchos de sus objetivos comerciales. Con el contenido, puede llegar a más clientes potenciales, mejorar la optimización de sus motores de búsqueda (SEO) y compartir su pasión por sus productos con personas en Internet.

Visibilidad mejorada en los motores de búsqueda

Cuando las personas hacen clic en su contenido y pasan más tiempo en su sitio web, ayuda a mejorar su posición en los motores de búsqueda. Google y otros motores de búsqueda utilizan un algoritmo para determinar qué resultados de búsqueda son más relevantes para palabras clave específicas.

El contenido útil basado en la investigación de palabras clave ayuda al algoritmo a encontrar su sitio y establecerlo como un resultado creíble.

Mayor confianza y autoridad

El marketing de contenidos para empresas manufactureras consiste en demostrar su autoridad a los compradores potenciales. Si compite con varios fabricantes, puede utilizar el contenido para resaltar lo que lo hace destacar. Posicionarse como experto en su industria determinada le ayuda a construir una relación de confianza con los clientes actuales y potenciales.

El contenido extenso es una excelente manera de profundizar en lo que lo diferencia de su competencia. Los estudios de casos, los documentos técnicos y otros contenidos educativos le ayudarán a generar credibilidad y facilitarán que los compradores potenciales confíen en su reputación.

Aumenta el compromiso y las conversiones

Cuando publicas constantemente contenido relevante y de alta calidad que resuena con tu audiencia, aumenta la participación. Si su público objetivo considera que su blog o boletín es de “lectura obligada”, será más probable que lo comparta con otras personas que busquen un fabricante de confianza.

Utilice vídeos para atraer a los no lectores de su grupo de clientes objetivo. La mayoría de la gente prefiere ver vídeos para obtener instrucciones o información técnica.

Fomenta la lealtad y retención del cliente

Otro beneficio de crear contenido que los clientes quieran leer y ver es que puede aumentar la lealtad. Su contenido de alta calidad se conecta directamente con su público objetivo y los inspira a confiar en usted. Una vez que se haya posicionado como la autoridad en su campo, se convertirá en un líder de la industria con una base leal.

8 tipos de contenido y su beneficio para los fabricantes

Su estrategia de contenido digital debe incluir múltiples tipos de contenido. Tener una variedad de contenido le permite conectarse con una audiencia más amplia. También puede evitar que se quede atrapado en la rutina del contenido. Utilice estos tipos de contenido de fabricación para sus esfuerzos de marketing.

1. Blogs para mejorar su visibilidad y atraer clientes

Las publicaciones de blog son una forma probada y verdadera de mejorar su SEO. Debido a que puede insertar palabras clave relevantes directamente en su sitio web sin sobrecargar, esta herramienta es un componente esencial de su estrategia de contenido. Utilice un informe de investigación de palabras clave para realizar una lluvia de ideas sobre temas. Publicar constantemente con una amplia variedad de contenido también te ayuda a mejorar tus posibilidades de ser citado por otros blogueros y periodistas.

Cuando otros sitios web citan su contenido útil y lo vinculan en su sitio, usted termina con vínculos de retroceso más orgánicos, lo que mejora su clasificación en los motores de búsqueda. Los clientes que encuentren su blog atractivo e informativo estarán más motivados para llamarlo cuando necesiten sus servicios. Un conjunto de herramientas de redacción de blogs eficaz le ayudará a ejecutar su estrategia de blog.

2. Libros blancos para un análisis en profundidad

Los documentos técnicos son una gran táctica para el marketing de contenidos en embudo. Un documento técnico es contenido educativo escrito para informar a su público objetivo sobre soluciones detalladas a sus problemas. Los libros blancos desglosan su enfoque sobre cómo resolver los problemas de un cliente potencial.

Puede utilizarlos para abordar sus procesos únicos en relación con problemas comunes dentro de su industria. O puede centrarse en un problema general y analizar cómo su producto o proceso de fabricación sirve como solución. Los documentos técnicos son herramientas útiles para los clientes potenciales que comparan proveedores durante el proceso de toma de decisiones del recorrido del comprador.

La redacción de su documento técnico debe alinearse con la voz de su marca, pero asegúrese de utilizar un lenguaje autorizado. Los libros blancos tienden a ser de naturaleza más académica que otros contenidos. Sin embargo, aún debería sonar como si perteneciera a otro contenido de su marca.

Utilice la introducción para explicar el problema principal y su solución. Su objetivo es despertar el interés del lector y hacer que quiera leer el resto del documento técnico.

3. Vídeos para explicar productos complejos o generar compromiso

El video marketing es una mejor manera de explicar productos complejos a su audiencia. Si utiliza contenido escrito para desglosar temas complejos, su audiencia puede hacer clic en su sitio web debido a la sobrecarga de información.

Con contenido de video, puede hacer que estos temas sean más fáciles de digerir para su audiencia. Los videos le permiten conversar más y puede brindar demostraciones visuales de cómo usar sus productos. Las personas pueden encontrar esto más útil que las instrucciones ilustradas.

Aproximadamente el 91% de las empresas utilizan contenido de vídeo como herramienta de marketing. Con el vídeo, puedes dejar que tu personalidad brille e involucrar mejor a las personas a través de señales no verbales. Debido a que está hablando directamente con su audiencia, puede aprovechar el contacto visual y las habilidades narrativas atractivas para mantener a su audiencia interesada en el tema.

4. Estudios de casos para proporcionar pruebas de cómo un producto resuelve un problema

Los estudios de caso son ejemplos del mundo real de cómo ha ayudado a varios clientes. Piense en ellos como testimonios mejorados de clientes. En un estudio de caso, describiría el problema de su cliente y explicaría cómo ofreció una solución.

Estructuraría un estudio de caso utilizando un enfoque paso a paso que detalla cómo usted y su cliente colaboraron para desarrollar la solución. Los estudios de casos son escritos técnicos que atraen a las personas que se encuentran en las etapas de recopilación de información y toma de decisiones del embudo de ventas porque ofrecen pruebas de cómo su empresa podría satisfacer sus necesidades.

Asegúrese de obtener el permiso de un cliente antes de utilizarlo en su estudio de caso. Si su cliente quiere mantener la confidencialidad, elimine cualquier detalle de identificación del estudio de caso y concéntrelo en su enfoque para resolver el problema del cliente.

5. Correos electrónicos para hacer avanzar a los clientes potenciales en el embudo de ventas

El marketing de embudo de ventas implica la creación de diferentes tipos de contenido para los clientes en función de dónde se encuentran en su recorrido con su empresa. El marketing por correo electrónico le permite atraer a personas que ya conocen su marca porque se han registrado en su lista.

Segmente su audiencia en función de dónde se encuentran en el embudo de ventas y adapte el contenido del correo electrónico para llevarlos al siguiente nivel.

Por ejemplo, cuando alguien se registra para recibir correos electrónicos, envíe una serie de correos electrónicos de bienvenida agradeciéndole por registrarse y ofrecerle contenido privado, como documentos técnicos y estudios de casos. O envíe boletines informativos que ofrezcan información detallada sobre su marca.

Estos correos electrónicos atraen a sus clientes potenciales que pueden estar listos para pasar a la etapa de recopilación de información y lo están comparando con otros fabricantes de la industria. Agregue una llamada a la acción en cada correo electrónico, animando a los lectores a registrarse para una demostración o reservar una llamada informativa.

6. Infografías para hacer que los datos se puedan compartir

Parte de su audiencia responderá mejor al contenido visual. No está limitado al contenido de video para atraer a estos clientes potenciales. Las infografías son una forma divertida de visualizar datos para hacerlos más digeribles para su audiencia.

Las infografías son colecciones visuales de datos con una combinación de palabras e imágenes. Con herramientas como gráficos y tablas, su audiencia puede comparar e interpretar fácilmente otros datos sin leer un informe completo.

Utilice infografías para resaltar comparaciones de precios, explicar características complejas de sus productos o visualizar calificaciones de satisfacción del cliente. Dado que las infografías son visualmente atractivas, puedes publicarlas en las redes sociales y animar a tu audiencia a compartirlas con sus seguidores.

7. Libros electrónicos para mostrar experiencia y generar clientes potenciales

Los libros electrónicos son una excelente manera de compartir su liderazgo intelectual con su público objetivo. Puede utilizar este contenido informativo y extenso para incentivar a su audiencia a suscribirse a su boletín informativo o hacer clic en una campaña generadora de oportunidades de venta.

Un libro electrónico bien escrito y que invite a la reflexión enseñará a su audiencia y le ayudará a fortalecer la relación de confianza que está construyendo con ellos a través del resto de su contenido. Dado que los libros electrónicos contienen una gran cantidad de información valiosa, son herramientas comunes para crear su lista de correo.

Si no está seguro de dónde comenzar su serie de libros electrónicos, piense en temas que le resulten cómodos cubriendo en profundidad. Puede profundizar en las tendencias de la industria o desglosar los conocimientos de la industria para una audiencia que está menos familiarizada con su industria.

8. Revisiones de las PYME para generar autoridad y credibilidad

Como autoridad confiable en su campo, es probable que cuente con varios expertos en la materia (PYME) en su personal. Las reseñas de PYME son otra herramienta útil para sintetizar temas complicados en contenido que resuene en su público objetivo.

Sus PYMES revisarán cualquier contenido escrito por un no experto para asegurarse de que toda la información sea objetiva. También pueden mejorar el contenido con explicaciones detalladas de temas demasiado simplificados o ayudarlo a usted o a su equipo de marketing a analizar la jerga para una audiencia general.

9 consejos de marketing de contenidos para la industria manufacturera

Siga estos consejos para aprovechar al máximo su estrategia de marketing de contenidos de fabricación.

1. Empiece por identificar sus objetivos

Saber lo que quiere lograr con su marketing de fabricación guiará su estrategia de contenidos. Si su objetivo es hacer crecer su negocio de fabricación, puede crear más contenido para generar conciencia de marca y atraer nuevos clientes.

Sin embargo, si su objetivo es convertir más clientes potenciales existentes, puede concentrarse en crear contenido informativo que aumente su capacidad para cerrar una venta. Sea realista y específico al fijar sus objetivos. Cree objetivos específicos que pueda utilizar para medir su progreso. Por ejemplo, en lugar de establecer el objetivo de "generar nuevos clientes potenciales", puede establecer el objetivo de "aumentar los clientes potenciales en un 30% en el primer trimestre".

2. Definir KPI para medir el desempeño

Para saber si sus esfuerzos de marketing de contenidos para fabricación tienen éxito, necesita una forma de definir y medir sus resultados. Antes de desarrollar su estrategia de contenido, determine qué indicadores clave de rendimiento medirá.

Elija KPI que se alineen con sus objetivos. Por ejemplo, si su objetivo principal es mejorar el conocimiento de la marca, puede realizar un seguimiento de las acciones sociales, la clasificación de las palabras clave y el tráfico de referencias. Si su objetivo es obtener más conversiones, puede realizar un seguimiento del retorno de la inversión para cada campaña. O puede realizar un seguimiento de la tasa de conversión de su página de destino o de su porcentaje de clientes que regresan.

3. Identifique a sus compradores y sus puntos débiles

Conocer a su público objetivo lo preparará mejor para crear contenido relevante. Revise a sus clientes existentes y observe las características compartidas entre sus mejores clientes. Por ejemplo, puede notar que sus mejores clientes pertenecen a grupos demográficos similares o que trabajan para industrias similares.

Una vez que haya identificado los puntos en común con sus clientes, cree versiones ficticias de estos personajes e identifique los puntos débiles clave que más le interesarían a su personaje ficticio. Digamos que fabrica equipos médicos. Su principal personaje comprador podría incluir al director de compras de un hospital grande. Sus principales puntos débiles podrían incluir asegurarse de que su equipo se mantenga funcional en todo momento. Para solucionar esto, puede crear una serie de contenidos sobre su producto y su durabilidad. También puede profundizar en cómo mantener sus dispositivos médicos en línea durante un desastre natural.

4. Cree un plan detallado y un calendario de contenido

Debe crear contenido para sus diversos objetivos comerciales y personas en las distintas etapas del proceso de compra. Cree un plan detallado de contenido que describa qué tipos de contenido publicará y cuándo. Con un plan detallado, puede coordinar publicaciones en las redes sociales con su blog o crear contenido de video que se alinee con un nuevo documento técnico.

El uso de un calendario de contenido editorial le ayuda a mezclar sus temas para mantener a los lectores alerta. Si sigues cubriendo los mismos temas, es posible que tus lectores se aburran y dejen de interactuar con tu contenido. El marketing de contenidos para empresas manufactureras no tiene por qué limitarse a sus productos. Divida su proceso o presente a su audiencia a las personas de la planta, por ejemplo.

5. Produzca contenido para cada etapa del embudo de ventas

Incluso si sus objetivos de marketing se centran en una etapa del embudo, no debe descuidar a las personas que se encuentran en otras etapas del embudo. Considere cada paso del recorrido del cliente, desde el conocimiento hasta la lealtad. Utilice publicaciones en las redes sociales para generar conciencia de marca.

Aproveche nuevos clientes potenciales con una campaña de boletín informativo que ofrezca contenido para compradores en la etapa de consideración. Cree contenido para su equipo de ventas que les ayude a cerrar más clientes.

6. Eduque a su público objetivo sobre cómo resolver sus problemas

El marketing de contenidos para empresas industriales también funciona para el inbound marketing. Con el contenido que orienta a su público objetivo sobre cómo su producto resuelve sus problemas, atrae más negocios potenciales e inspira a las personas a llamarlo para una consulta.

Junto con contenido educativo que lo destaca como el experto en su industria, estas publicaciones informativas en las redes sociales, videos y guías prácticas lo ayudarán a solidificar su marca y posicionarlo como la empresa de fabricación a la que recurrir.

7. Satisfacer el EEAT de los motores de búsqueda

Google utiliza el acrónimo EEAT para determinar qué sitios web son más relevantes para una consulta de búsqueda. Dado que Google representa actualmente más del 80% de las búsquedas en Internet, es útil seguir sus directrices sobre SEO. EEAT significa experiencia, conocimientos, autoridad y confiabilidad.

Las reseñas de PYME lo ayudarán a conocer las categorías de experiencia y conocimientos porque pueden agregar toques de su experiencia de primera mano a cada contenido. Siempre que su contenido sea relevante y atractivo, puede cumplir con los otros dos criterios.

8. Reutilice su contenido para correo electrónico y redes sociales

El marketing de contenidos del fabricante tiene más éxito cuando publica con frecuencia. Sin embargo, es posible que no tengas tiempo para escribir varias publicaciones en blogs y redes sociales o hacer videos en toda la semana. Cuando tengas poco tiempo, reutiliza tus publicaciones más exitosas.

Convierte una publicación de blog popular en un video. O convierta su vídeo más exitoso en una serie de publicaciones en las redes sociales que destaquen los puntos clave y enlacen al vídeo en sí.

9. Establecer un proceso iterativo de evaluación y optimización

Cuando configura su estrategia de contenido, elige KPI para medir el éxito de sus esfuerzos de marketing de contenido. Sin embargo, este no es un proceso único. Configure un proceso coherente para revisar y evaluar sus métricas de marketing de contenidos. Mire sus paneles de análisis e informes para encontrar el contenido más exitoso. Utilice una calculadora de ROI para determinar si su contenido tiene un rendimiento deficiente.

Con el tiempo, es posible que notes que ciertos temas funcionan mejor que otros. También tendrá una idea de qué canales de contenido tienen más éxito. Utilice estos conocimientos para realizar pequeños cambios en su estrategia de contenido.

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El marketing de contenidos para la industria manufacturera es una excelente manera de mejorar su visibilidad en Internet y atraer nuevos clientes. Es posible que la idea de dedicar toneladas de tiempo a escribir contenido de alta calidad no se alinee con sus otros objetivos comerciales. No intentes abordarlo solo.

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