Marketing de contenido para bufetes de abogados: una guía de contenido de marketing legal

Antes de que muchas personas contraten los servicios de un abogado, los clientes potenciales buscan en Internet respuestas específicas a su caso. Esa es exactamente la razón por la que el marketing de contenidos para los bufetes de abogados es una parte tan importante de cualquier estrategia integral de divulgación legal.

El marketing de contenido para abogados le permite conectarse con su público objetivo en un proceso efectivo, asequible y medible. Puede posicionar a su equipo legal como los expertos que son mientras proporciona información útil que, naturalmente, aumenta su clasificación en los motores de búsqueda de Internet como Google.

Al aprender más sobre el contenido legal y compartir esa información, puede crear e implementar un plan dinámico que genere negocios estables para su bufete de abogados a lo largo del tiempo.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es un método de comunicación que utilizan los profesionales para crear y distribuir información útil y relevante a una audiencia definida. Esto se hace para ganar más clientes. A menudo implica trabajar con escritores y editores para producir artículos, videos, publicaciones en redes sociales y otro contenido disponible para el público de forma gratuita.

La estrategia detrás del marketing de contenido para bufetes de abogados es que si brindas consejos valiosos que buscan los clientes potenciales, es más probable que se conecten contigo cuando sea el momento de contratar a un profesional legal. Cuando se produce con la optimización de motores de búsqueda como prioridad, el mismo contenido hará que sea aún más fácil para esos clientes encontrar su práctica legal.

¿Por qué utilizar el marketing de contenidos?

Al principio, puede parecer que estás regalando información valiosa de forma gratuita. Pero ese es exactamente el punto: es una estrategia de inversión para aumentar sus resultados. Con este método, está entrando en el ciclo de compra de cuatro partes sin una venta fuerte que pueda alejar a la gente:

1. Conéctese con los clientes: antes de que alguien lo llame para que lo represente, primero debe informarles sobre su empresa. En esta parte del ciclo de compra, los clientes reconocen que tienen un problema, pero no están seguros de que alguien pueda ayudarlos con su caso.
2. Ayuda con la investigación: los clientes naturalmente comenzarán a investigar qué abogados tienen experiencia en el tema de su caso. Se están educando a sí mismos, y usted puede ayudar. Piense en ello como preventivo a la llamada de consulta.
3. Los clientes reconocen su valor: si los ha ayudado a obtener claridad o aprender más sobre sus circunstancias, su empresa se disparará a la parte superior de su lista cuando consideren a quién contratar.
4. Están listos para una llamada de consulta gratuita: conocida como "llamada a la acción" o CTA, puede alentar a los clientes con una acción. Hacia el final de todo su contenido, anímelos a levantar el teléfono. Puede tentarlos con una oferta de una llamada gratuita de 30 minutos con uno de sus abogados. Si encaja bien, ganarás un nuevo cliente.

¿Funciona el marketing de contenidos para despachos de abogados? Cuando siga el proceso de elaboración de un plan de marketing integral, podrá medir el retorno de la inversión o ROI. Si el trabajo no se nota, puede cambiar la estrategia a una que sí lo haga.

Beneficios del marketing de contenidos para despachos de abogados

Hay muchas razones por las que las estrategias de marketing de los bufetes de abogados incluyen soluciones de contenido. Los beneficios del marketing de contenidos incluyen:

• Conocimiento de su empresa para el tipo de clientes que desea atraer
• Aumento del tráfico web orgánico, en lugar de a través de anuncios pagados.
• Mayor credibilidad y confianza dentro de la comunidad.
• Mejora de las relaciones con los clientes
• Mayor incorporación y retención de clientes

El contenido de marketing legal lleva tiempo. Querrá darle a la estrategia hasta nueve meses antes de que pueda esperar resultados sólidos. Pero con la ayuda de escritores con habilidades especializadas, su equipo legal no tendrá que realizar trabajo adicional como parte del plan. Además, los escritores expertos saben cómo crear contenido de calidad que brinde resultados.

Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos para un bufete de abogados

Siga estos pasos cuando esté listo para crear una estrategia de contenido para el crecimiento de la firma de abogados:

1. Articule lo que lo distingue

El primer paso para crear marketing de contenido para bufetes de abogados es hacer una lluvia de ideas exactamente por qué un cliente debería trabajar con sus abogados en lugar de con otros en su comunidad.

Un comienzo simple es responder a la pregunta: "¿Qué te hace primero, mejor o diferente?"

Analice a sus competidores y su mercado para ver cómo otras empresas posicionan su valor. Mire sus valores y su historia. Escriba los objetivos comerciales a corto y largo plazo. Cree una lista breve que deje en claro la identidad de su marca y el mensaje.

2. Identifique a su audiencia

¿A quién buscas atraer con tu contenido? Cuanto más definido puedas tener tu público objetivo, más exitosa será tu estrategia. Comience recopilando datos demográficos sobre su lista actual de clientes. Considere elaborar una encuesta o realizar entrevistas con clientes para determinar similitudes y tendencias.

También ayuda a determinar quién no es su público objetivo. Vaya más allá del simple rango geográfico, el ingreso familiar y el género. Considere los pasatiempos, los puntos débiles y las profesiones de sus clientes ideales. Luego, tenga en cuenta a su audiencia mientras produce los productos de marketing de contenido de su bufete de abogados.

3. Crea un presupuesto

Los profesionales de marketing recomiendan que destines entre el 25 % y el 30 % de todo tu presupuesto de marketing al marketing de contenidos.

Por lo general, puede gastar dinero para publicar anuncios en revistas y periódicos legales y en la radio y vallas publicitarias. Pero el marketing de contenidos para bufetes de abogados es diferente. El presupuesto se destinará a contratar escritores y productores para crear contenido de blog, y luego podrá publicarlo de forma gratuita. Tendrás que pagar por:

• El sueldo de un creador de contenido
• Trabajo realizado por editores u otros profesionales
• Imágenes, video o elementos de audio
• Cualquier otro trabajo subcontratado

4. Establezca metas medibles para el éxito

Una vez que conozca los costos de producción, podrá calcular su ROI. Recuerde: es posible que también deba pagar por las herramientas y el software para crear contenido, y es posible que desee invertir en promociones pagas para mejorar la distribución de contenido.

Su estrategia de marketing de contenido debe incluir métricas que tenga sentido para usted medir. Asegúrese de que su objetivo sea SMART, que significa:

• Específico
• Mensurable
• Realizable
• Importante
• Limitados en el tiempo

Por ejemplo, puede realizar un seguimiento del número de visitas a su sitio web durante los seis meses posteriores al lanzamiento de su campaña de marketing de contenidos. Puede crear una encuesta preguntando cómo los nuevos clientes lo encontraron y realizar un seguimiento de cuántos leyeron uno de sus blogs antes de programar una consulta.

5. Planifica una estrategia realista

Puede publicar contenido en muchas plataformas diferentes, así que sea realista y concéntrese en su marketing de contenido para bufetes de abogados. Comience por aprender los diferentes tipos de contenido entre los que puede elegir:

blogs

Un blog es un artículo que a menudo tiene una extensión de entre 500 y 2000 palabras. Este contenido brinda soluciones directas a los problemas que sus clientes están tratando de abordar. Pregúntele a su equipo legal sobre las preguntas comunes que escuchan de los clientes actuales y potenciales, y puede crear una lista de temas de blog que se dirijan directamente a su audiencia. Use una herramienta de búsqueda de palabras clave de SEO para asegurarse de que sus blogs se clasifiquen bien en Google y otros motores de búsqueda.

Libros blancos y libros electrónicos

Al igual que los blogs, los libros blancos y los libros electrónicos son contenido escrito. Sin embargo, son mucho más largos y proporcionan información más detallada. Pueden tener entre cinco y 100 páginas de contenido, todo ofrecido de forma gratuita.

A veces, estos se utilizan como parte de un embudo de ventas para crear relaciones a largo plazo con sus clientes. No olvide incluir también palabras clave relevantes en estos archivos más largos.

Vídeos

Si bien la copia escrita es el contenido más común para el sitio web de un bufete de abogados, los videos son otra opción. Puede publicarlos en plataformas como YouTube e incrustar los clips en su sitio web. Con un guión escrito, sus abogados pueden compartir información a través de videoclips cortos que también brindan una introducción personal a quien esté mirando.

Redes sociales

Cuando se trata de redes sociales, el marketing de contenidos para bufetes de abogados requiere una planificación adicional. Es crucial mantener los valores y la reputación de la práctica legal con todo lo que se publica en Facebook, Instagram y otras plataformas de redes sociales. Los blogs pueden cumplir una doble función cuando se comparten a través de las redes sociales, y las infografías pueden proporcionar información útil a los seguidores en línea.

6. Delega el trabajo

Los abogados son buenos escritores, pero la redacción legal puede diferir drásticamente del tipo de contenido que necesitará. La gente común necesita entender los blogs y otros contenidos con fines de marketing. Además, el objetivo de su equipo legal es sumar horas facturables. La mayoría de los bufetes de abogados optan por contratar escritores independientes con conocimientos y experiencia en la creación de blogs y otros contenidos.

Trabajar con una agencia como Compose.ly puede proporcionar acceso a contenido original de alta calidad que es compatible con SEO y está dirigido directamente a las personas que desean contratar a sus abogados. Al delegar el trabajo de los servicios de redacción legal a un grupo de profesionales, su equipo puede concentrarse en otras facetas de su negocio.

A menudo, los escritores independientes trabajarán como escritores fantasma. Esto significa que puede agregar cualquier firma que desee. A un abogado le llevará menos tiempo revisar un blog completo que escribir uno desde cero.

7. Haz un calendario

Querrás publicar contenido valioso regularmente para maximizar la efectividad. Las publicaciones o blogs esporádicos no generarán confianza. Planee ofrecer contenido nuevo al menos una vez a la semana, o más si es posible.

Para lograr esto, agregue una hoja de cálculo a su documento de estrategia de marketing. Incluir columnas para:

• tema del blog
• Palabras clave SEO
• Longitud
• Escritor
• Fecha límite de redacción/edición
• Plazo de revisión interna
• Ubicación de la publicación (para sitio web o redes sociales)
• Fecha de publicación

Crear un horario puede tomar tiempo, pero vale la pena. No se encontrará luchando por una idea de contenido en el último minuto.

8. Reevalúe el plan regularmente

Los planes de divulgación, especialmente los que incluyen marketing de contenido para bufetes de abogados, deben ser dinámicos. Si las métricas que ha elegido medir no cumplen sus objetivos, ajuste el plan y pruebe con otro ángulo. Programe tiempo para revisar su estrategia cada trimestre.

Mantenga siempre a su público objetivo al frente de todas las conversaciones sobre los esfuerzos de marketing de contenido. Asegúrese de responder las preguntas que pueda tener su posible cliente. De esa manera, construirá las conexiones necesarias para prepararlos para hacer esa llamada para una consulta gratuita.

10 ideas para el contenido de la ley

Comience por hacer preguntas comunes a su equipo legal interno que las personas tienen para crear temas de contenido. Luego, mire blogs similares publicados por sus competidores para ver si se han perdido algo.

Aquí hay otras 10 ideas de contenido para inspirarte aún más:

1. Comparta consejos legales que destaquen la experiencia
2. Discutir los cambios recientes en la ley.
3. Explicar cómo funcionan los procedimientos judiciales.
4. Disipar los mitos comunes
5. Comparta las historias personales de sus abogados
6. Proporcione estudios de casos de victorias recientes dentro o fuera de la sala del tribunal
7. Ofrecer una estrategia legal común, sin revelar demasiado, por supuesto
8. Piense estacionalmente, como compartir estadísticas para ayudar a los clientes a mantenerse seguros para evitar DUI en días festivos
9. Revisar libros o artículos de revistas jurídicas
10. Anuncie eventos especiales, como jornadas de puertas abiertas o seminarios web informativos gratuitos

Empezar: Próximos pasos del marketing legal

Para crear e implementar una estrategia exitosa con marketing de contenido legal, primero debe programar un tiempo para planificar con su equipo de liderazgo. Reúna a un pequeño grupo para intercambiar ideas sobre lo que distingue a la empresa, su cliente ideal y una lista de ideas para la producción de contenido.

Para ayudar a su equipo de marketing, estudie a la competencia. Tome notas de algunos de los contenidos que han publicado que le parezcan especialmente educativos o entretenidos. Tome nota del tono para ver si están hablando directamente al mismo público objetivo. Por ejemplo, los artículos llenos de jerga y siglas son demasiado técnicos para la mayoría de las personas.

Cree un documento para compartir con los socios y asegúrese de que todos estén de acuerdo con el plan. Incluya la hoja de cálculo del calendario para que todos sepan cuándo se publicará contenido sobre temas legales específicos.

Cree el contenido de bufete de abogados más efectivo

Entonces, es hora de empezar a escribir.

Para ahorrar tiempo y dinero internamente, conéctese con una agencia de redacción con experiencia en la industria legal. Compose.ly ofrece servicios de redacción de contenido que incluyen la redacción de artículos de blog, libros electrónicos y documentos técnicos, y otras necesidades de redacción publicitaria. Esto puede aliviar la presión de su equipo legal mientras maximiza su ROI a medida que atrae nuevos clientes.

A medida que publica contenido, pídales a sus abogados que compartan artículos apropiados a través de sus páginas personales de redes sociales. El periódico local o la cámara de comercio también pueden querer compartir sus blogs. Con una estrategia completa de contenido legal y los expertos para crear contenido atractivo, está bien encaminado para hacer crecer su negocio y atraer a los clientes adecuados.