Marketing de contenido para dentistas: 8 cosas que se deben y no se deben hacer para un contenido web dental efectivo

¿Qué dice su sitio web dental sobre usted? ¿Eres elegante, moderno e innovador, o eres pesado, lento y atado a viejas formas de hacer las cosas? Lo más probable es que desee que su sitio web muestre su conocimiento y atraiga a la clientela deseada. El marketing de contenidos para dentistas es la solución, pero también una estrategia fundamental para mantenerse al día con la competencia.

Tanto con la competencia dental como con los factores promocionales, sabemos lo importante que es hacer que su contenido web dental sea atractivo para los espectadores. Con algunos ajustes simples basados ​​en las mejores prácticas de marketing de contenido, puede crear uno de los mejores sitios web para dentistas que sirva como una herramienta eficaz para impulsar el negocio y aumentar sus resultados.

Marketing de contenidos para dentistas en pocas palabras

El marketing de contenido consiste en artículos, publicaciones de blog, videos y otros medios que posicionan a un proveedor como un experto en su campo. El contenido web dental debe ser educativo y estar preparado para proporcionar valor a los lectores en lugar de ser estrictamente promocional. Con un poco de optimización y redacción de calidad, el contenido de su sitio web dental puede atraer a más lectores y clientes potenciales.

La mayoría de los proveedores de atención médica modernos crean un sitio web con el objetivo principal de convertir a los visitantes en pacientes, pero si nadie encuentra el sitio, no beneficia a la práctica. Idealmente, el sitio web de su consultorio dental debería servir como la piedra angular de un programa integral de marketing de contenido.

¿Por qué marketing de sitios web dentales?

Supongamos que tiene un consultorio dental bastante nuevo en su ciudad local. Además de los anuncios en papel, el letrero sobre su oficina y el boca a boca, ¿cómo encuentra nuevos pacientes? La respuesta es clara: a través del marketing en Internet. En 2019, statista.com registró que solo el diez por ciento de los adultos en los Estados Unidos no usan Internet. Eso significa que el 90 por ciento de los clientes dentales potenciales en los EE. UU. están en línea, y el marketing de contenido web para dentistas es una forma efectiva de llegar a ellos.

El marketing de contenido dental es más que una simple palabra de moda. Es una estrategia comprobada que puede mantener su sitio web relevante, mejorar su clasificación en los motores de búsqueda y atraer visitantes a su sitio, donde pueden sentirse obligados a usar sus servicios dentales.

Esto proviene principalmente de SEO u optimización de motores de búsqueda. Esta es la forma en que Google encuentra su sitio web dental y lo clasifica según la relevancia de su contenido web dental para los usuarios. Gran parte del SEO proviene de hacer que su sitio web sea "legible" tanto para el motor de búsqueda como para sus lectores. El contenido de alta calidad, las funciones diseñadas por expertos y la relevancia entran en juego.

Además, las redes sociales pueden crear una ola de tráfico. Al difundir el contenido de su práctica dental en las plataformas de redes sociales, aumenta la conciencia de su negocio y anima a los seguidores a compartir con sus seguidores, expandiendo exponencialmente su alcance.

Aproveche la Redacción de Contenido Web Dental

Debido a que el marketing del sitio web dental es tan crucial para aumentar el tráfico y encontrar nuevos pacientes, existen estrategias claras que giran en torno al contenido de su sitio web dental. Algunas prácticas que querrá subcontratar a escritores de contenido web de dentistas, pero hay muchas cosas que puede hacer ahora mismo por su cuenta. Revise estos ocho pros y contras del marketing de sitios web dentales para ayudarlo a crear un sitio web efectivo.

1. Muestre su propuesta de valor única

Su práctica dental no es el único juego en la ciudad. Piense en lo que lo diferencia de sus competidores, una cualidad también conocida como su propuesta de valor única (UVP). ¿Por qué los pacientes deberían programar una cita con usted en lugar de con otro dentista local? La redacción de contenido para dentistas con una UVP en mente puede diferenciarlo de la competencia. Al escribir contenido web dental (o al subcontratar a un escritor dental), siga estos tres pasos para ayudarlo a descubrir el valor de su práctica:

Identifique su mercado objetivo

Su mercado objetivo es el grupo de personas a las que ofrece sus servicios dentales. Como una práctica dental de marketing que atiende las necesidades de sus pacientes, obtenga más información sobre sus clientes. ¿Qué valores son importantes para ellos? Para muchos, el consultorio de un dentista puede ser un lugar aterrador. ¿Cómo reaccionarían ante un consultorio dental amigable y orientado a la familia?

Dependiendo de su ubicación y práctica, puede profundizar aún más al conocer a sus clientes. ¿De qué grupo de edad provienen la mayoría de sus pacientes? ¿Qué pasa con el género? Todas estas cosas pueden ayudarlo a refinar o redefinir su UVP.

Encuentra lo que te hace destacar

Después de conocer su mercado objetivo, concéntrese en su práctica y en lo que lo hace sobresalir de otros competidores dentales. Tal vez usted sea más amigable con los niños que otros consultorios dentales, o haya pasado bastantes años en la comunidad. Todas estas cosas pueden ser factores que lo hagan destacar en su redacción de contenido web dental.

Muestre las cualidades con orgullo en su sitio web

Una vez que tenga un control sólido de lo que lo hace diferente, muestre esas cualidades al frente y al centro en su sitio web dental. Con un poco de ayuda de las mejores prácticas de marketing de contenido, los dentistas pueden asegurarse de que los visitantes conozcan su UVP tan pronto como ingresen a su sitio web. Puede hacer esto con su propia redacción de contenido web dental mediante el uso de imágenes llamativas, letras grandes y énfasis a través de un diseño cuidadosamente planificado.

Manchester Advanced Dental hace un trabajo excepcional con este concepto. Los espectadores se sienten inmediatamente atraídos por la sonrisa amistosa del médico, que enfatiza la idea de atención sincera que se expresa en el titular.

2. No ignore los dispositivos móviles al escribir contenido web dental

Si el contenido de su sitio web dental no está optimizado para dispositivos móviles, se está perdiendo una gran cantidad de pacientes potenciales. El marketing de contenidos para dentistas se basa en tus clientes. Un estudio de 2018 del Pew Research Center y los datos relacionados informados en Forbes afirman lo siguiente:

• El 77% de los estadounidenses en todos los grupos demográficos poseen teléfonos inteligentes
• Uno de cada cinco estadounidenses navega por la web solo en un teléfono inteligente o tableta y no tiene servicio de Internet en el hogar con una computadora tradicional
• Alrededor del 57% del tráfico de Internet de EE. UU. es generado por teléfonos inteligentes y tabletas
• Se prevé que el tráfico de Internet móvil se multiplique por siete para 2021

Un sitio web receptivo es imprescindible para un marketing dental efectivo. Entonces, ¿qué puede hacer para mantenerse actualizado y optimizar el contenido de su sitio web dental? Todo lo que necesita es un poco de cuidado del sitio web. Limpie sus páginas eliminando widgets inútiles, comprimiendo el tamaño de las imágenes y probando regularmente la velocidad del sitio web. Si su sitio web parece desactualizado, busque una nueva plantilla de diseño y actualice las funciones antiguas.

Los sitios web optimizados se adaptan automáticamente al tamaño del dispositivo del lector, lo que significa que cuentan con hermosos diseños, fácil lectura y navegación intuitiva, ya sea que se vean en un teléfono, tableta o computadora estándar. Hacer que su redacción de contenido dental sea fácil de usar e impulse el marketing de contenido para los dentistas. Visite el sitio de Aesthetica Contemporary Dentistry para ver un ejemplo de diseño receptivo bien hecho.

3. Invierta en fotografía personalizada

El uso de fotos de stock y de imágenes prediseñadas en su contenido web dental puede parecer fuera de lugar, especialmente cuando confía en imágenes gratuitas que no necesariamente encajan con la marca que desea que retrate su práctica dental de marketing. El uso de fotos reales de su equipo, sus pacientes satisfechos, su oficina y su equipo les brinda a sus pacientes potenciales una verdadera ventana a su práctica.

Por supuesto, a medida que los dispositivos se vuelven cada vez más poderosos, los sitios web dentales que se basan únicamente en texto con solo unas pocas imágenes para enfatizar bien podrían ser dinosaurios. Las fotos mal compuestas o borrosas tampoco muestran su negocio de la mejor manera. Para obtener los mejores resultados, mantenga vivo el contenido de su sitio web dental con imágenes impresionantes. Contratar a un fotógrafo para ayudar a capturar su práctica con los mejores ángulos, iluminación y apariencia.

Junto con la fotografía, incorpore formato y diseño en su plan de marketing de contenido dental. Use diseños simples que llamen la atención y sean fáciles de leer. Luche contra el estereotipo del aburrido contenido web dental y arréglelo con imágenes, colores y encabezados legibles.

El Grupo Dental Silberman es un gran ejemplo. Los visitantes aprenden todo sobre su atento personal y su ambiente familiar, lo cual es evidente a partir de las fotos profesionales y el diseño utilizado en todo el sitio. Desde la imagen del equipo en la página de inicio hasta las muchas imágenes de pacientes felices y sonrientes, el diseño de su sitio web destaca la calidez de esta práctica.

4. No permita que el contenido web dental se estanque

Demasiados propietarios de pequeñas empresas piensan que crear un excelente sitio web dental es un proyecto único que pueden marcar en una lista. Sin embargo, un sitio web necesita atención y optimización constantes para obtener resultados sorprendentes. Actualizar y comercializar su sitio web dental con frecuencia aumenta su credibilidad con los lectores y ayuda a que su práctica se clasifique más alto en los motores de búsqueda, lo que significa que más personas lo encontrarán y se conectarán con usted en línea.

Manténgase al tanto de las tendencias en marketing de contenido para dentistas, incluidas las actualizaciones de las mejores prácticas en la optimización de motores de búsqueda. Muchos dentistas encuentran que crear un blog les ayuda a mantener su sitio actualizado con nuevo contenido dental. Tener un escritor de blog dental no solo lo ayuda a establecerse como un experto dental, sino que también mejora la adherencia de su sitio, lo que significa que es más probable que los lectores regresen y compartan sus publicaciones con sus seguidores en las redes sociales.

Entonces, ¿cómo comienza un escritor de blog dental? La receta del éxito incorpora estas dos ideas:

Calidad

Como práctica dental, debe mantener su contenido centrado en temas relacionados con la odontología. Los lectores quieren información que pueda ayudar a responder preguntas dentales o ampliar su conocimiento sobre la industria. Además, necesita contenido web dental que se clasifique para las búsquedas de Google de clientes potenciales.

Haga que el escritor de su blog dental se concentre en contenido claro y conciso que responda preguntas y enganche a los lectores. Incluya encabezados y espacios en blanco para mejorar el valor y la legibilidad de las publicaciones de su blog. No olvide agregar palabras clave que los posibles pacientes puedan buscar. El marketing de contenidos para dentistas necesita SEO tanto como cualquier estrategia de la industria.

Cantidad

Cuantas más publicaciones de calidad tenga en su sitio web, más fácil será obtener tráfico. Ya sea que responda a las preguntas frecuentes o elimine los mitos dentales, el contenido dental bien escrito puede comenzar a recuperarse rápidamente. El marketing de contenido para dentistas se basa en la consistencia, así que haga que su escritor de blogs dentales produzca contenido excelente semanalmente.

El dentista de la ciudad de Nueva York, Lawrence Spindel, es un ejemplo de los blogs dentales bien hechos. Su blog Ask Dr. Spindel, que responde preguntas comunes de los pacientes y proporciona otra información pertinente, ha estado activo durante más de 10 años y presenta varias publicaciones nuevas cada mes.

5. Incluya llamadas a la acción en su redacción dental

Ha trabajado para crear un excelente contenido de blog dental y ha optimizado su sitio web, pero ¿cómo anima a los visitantes a actuar y no solo a leer? En pocas palabras, una llamada a la acción facilita que los lectores del sitio web den el siguiente paso, ya sea que desee programar una cita o compartir la publicación de su blog dental con sus seguidores en las redes sociales. Anime a los visitantes a interactuar con su práctica creando llamados a la acción efectivos.

Al ejecutar marketing de contenido para dentistas, las llamadas a la acción no tienen que ser complicadas ni obvias. Pueden ser tan básicos como que su escritor de contenido web dental incluya un enlace o un botón de navegación al final de su publicación. Sin embargo, también puede crear llamadas más complejas insertando un formulario a través del cual un lector puede enviar un correo electrónico a su práctica directamente.

Cada página de contenido web dental en su sitio debe tener una llamada a la acción, especialmente si su principal objetivo de marketing dental es convertir a los visitantes en pacientes. También debe tener su número de teléfono en cada página y asegurarse de que sea un enlace en el que se pueda hacer clic para que los pacientes potenciales que están navegando puedan llamar fácilmente para esa primera cita.

Observe cómo Cabot Dental Associates coloca CTA en la barra lateral izquierda. Con solo un clic, los visitantes pueden llamar para hacer una cita, dejar una reseña en línea o acceder a noticias y contenido de la práctica.

6. No olvide sus credenciales

Las estrategias de marketing de contenido para dentistas deben esforzarse por generar confianza con los pacientes potenciales. Hay dos cosas que generan confianza en los pacientes: carácter y competencia. Sus credenciales crean una base para ambos. Al crear contenido web dental, destaque su experiencia, áreas de especialidad y membresías, así como cualquier premio o logro personal en el campo. Estos logros muestran su arduo trabajo y éxito.

Los premios o elogios recibidos por su práctica deben estar al frente y en el centro de su sitio web, ya que lo diferencian de la competencia local y otros sitios web de marketing dental. Asegúrese de que su escritor de contenido dental utilice estos premios siempre que sea posible para ayudar a reforzar su autoridad en la industria.

Los especialistas dentales del Centro Ueno recibieron capacitación avanzada en algunas de las mejores universidades del mundo. Esta información, que seguramente atraerá a los pacientes que desean atención de primera calidad, se publica en la página de inicio de Ueno.

7. Invierta en las opiniones de los clientes

Ya sea que estén decidiendo dónde cenar o eligiendo un nuevo proveedor médico, la mayoría de las personas van directamente a las reseñas en línea. Las revisiones honestas ayudan a los clientes potenciales a ver desde la perspectiva de otras personas que han experimentado esos servicios antes, lo que agrega un nivel completamente nuevo al marketing de contenido para dentistas. La gente quiere saber exactamente cómo será la experiencia de un cliente, y considerarán no solo el contenido de su web dental, sino también las palabras de otros pacientes.

Si tiene calificaciones excepcionales en Google, Yelp u otro foro de revisión de fuentes múltiples, vincúlelas directamente en su redacción de contenido dental para que los pacientes potenciales no tengan que buscar muy lejos una razón para elegir su práctica. Sin embargo, no todos los pacientes optan por publicar reseñas de su última cita, pero puede alentarlos de estas tres formas simples:

• Enviar un correo electrónico. Después de una cita, considere enviar un correo electrónico de seguimiento preguntando sobre su experiencia. Anímelos a dejar una reseña o compartir el sitio web en las redes sociales.
• Crea una recompensa. Deje un montón de encuestas rápidas al frente con la promesa de algunos ganadores seleccionados al azar. O cree un concurso en línea que requiera que a los concursantes les guste su cuenta de redes sociales.
• Haz una encuesta fácil de usar . Ayude a los pacientes a crear una reseña rápidamente a través de una encuesta a la que se puede acceder tanto en teléfonos móviles como en computadoras. Si es claro y de fácil acceso, aumentarán las posibilidades de recibir una revisión.

También puede publicar testimonios de pacientes existentes que están encantados con la atención brindada en su práctica. Esto es especialmente efectivo si incluyen fotos de antes y después, lo que convence aún más a los lectores de que tiene uno de los mejores sitios web de marketing dental. Las imágenes a menudo pueden hablar más fuerte que las palabras. Smile San Diego hace esto con sus testimonios, incluidos testimonios en video y reseñas profesionales, así como enlaces donde los pacientes pueden dejar fácilmente sus propias reseñas.

8. No se asuste de la información de precios en su redacción de contenido dental

Aunque pocos dentistas incluyen precios en su sitio web, el costo de los procedimientos dentales representa una de las búsquedas más comunes para los pacientes que buscan un nuevo dentista. Para muchos, las publicaciones de blogs dentales pueden ser la única forma de marketing de contenido para dentistas considerada. Sin embargo, incluir precios estimados con la advertencia de que cada caso es diferente puede diferenciarlo inmediatamente de la competencia.

Ser transparente con los precios también ayuda a generar confianza en los pacientes potenciales. No solo es sincero con ellos, sino que lo hace mucho más fácil para las personas que buscan precios y trabajos dentales específicos. Y no olvide mencionar cualquier trabajo especial o cupón dental. Esta información puede convertirlo rápidamente en uno de los mejores sitios web para dentistas, y debe estar accesible de inmediato en su página de inicio en forma de botón o llamada a la acción.

Si quiere ser creativo, haga una encuesta o un generador de estimaciones para ayudar a los pacientes potenciales a obtener una descripción más precisa de los costos. Luego ofrezca ayuda personal a través de una llamada telefónica, una reunión o una conversación por correo electrónico.

El marketing de contenidos solo para dentistas se vuelve más fácil

Con un aumento del tráfico, una mayor exposición en línea y más formas de atraer pacientes, el marketing de contenido para dentistas tiene sus ventajas. A medida que incorpore estos 8 pros y contras en la redacción de su contenido web dental, podrá superar a la competencia y establecer su consultorio dental de marketing como un experto tanto a nivel local como en línea.

Sin embargo, no muchos dentistas quieren quitarle tiempo a sus pacientes para dedicarlo a escribir el contenido del sitio web. Y a veces, simplemente no son escritores profesionales de blogs dentales. La subcontratación es una forma inteligente de obtener contenido web dental de alta calidad en su sitio y hacer que su estrategia de marketing del sitio web dental tenga un comienzo entusiasta. Póngase en contacto con nosotros hoy y obtenga más información sobre nuestros servicios de contenido.