Marketing de contenidos para empresas de contabilidad: lo que debe saber

Cuando no es temporada de impuestos, un buen profesional de marketing de contadores públicos podría encontrar tiempo para investigar el valor del marketing de contenidos para las empresas de contabilidad. Crear una campaña para aumentar el negocio la próxima temporada y más allá es la forma de mantenerse ocupado en abril.

Para atraer más clientes potenciales y conservar los existentes, necesita una estrategia de contenido digital. Esta es la mejor manera para que las empresas modernas se conecten con quienes desean trabajar con ellas. A diferencia de los métodos publicitarios anteriores, como anuncios en periódicos y vallas publicitarias en la ciudad, el marketing de contenidos para contadores aprovecha la nueva realidad de que las personas pasan su tiempo en línea.

Para implementar su primer plan de marketing de una empresa de contadores públicos mediante contenido, querrá integrar las tácticas que han demostrado su eficacia en los últimos años en muchas industrias. Conozca los diferentes tipos de contenido de calidad que funcionan mejor para los contadores de marketing para saber si la redacción técnica o las publicaciones en las redes sociales son mejores para su empresa.

Luego, podrás crear y ejecutar el proceso estratégicamente. Es cuestión de planificar el trabajo y luego trabajar el plan.

El papel del marketing de contenidos para las empresas de contabilidad

El marketing de contenidos para empresas de contabilidad implica un proceso diferente a los métodos de marketing tradicionales. Con las campañas publicitarias, usted crea un presupuesto y un anuncio para imprimir o transmitir. La tarifa generalmente se basa en cuántas personas es probable que escuchen o vean su anuncio, y luego simplemente espera a que llame un cliente potencial.

Con los esfuerzos de marketing de contenidos, usted crea contenido útil y valioso (el tipo de recursos que proporciona variará según lo que sea relevante para su mercado objetivo) y lo regala de forma gratuita. Hay una buena razón para ello: es parte de un plan a largo plazo que puede ayudar a posicionar a su empresa para que se destaque de la competencia.

Beneficios de la creación y promoción de contenido contable

Cuando implemente el marketing de contenidos digitales para contadores públicos, primero notará el beneficio de un mayor conocimiento de la marca. Este es un paso crucial en el recorrido del cliente, ya que lleva tiempo establecer la confianza con un nuevo cliente potencial. También vale la pena señalar que los datos de Statista.com muestran que menos de la mitad de los millennials confían en la publicidad. El marketing de contenidos es una solución a esta nueva realidad.

Este marketing de contenido estratégico para contadores no solo dará a conocer el nombre y la marca de su empresa, sino que también tiene el potencial de posicionarlo como una autoridad.

Por ejemplo, digamos que crea una serie de blogs que responden a las preguntas relacionadas con los impuestos que escucha con frecuencia de sus clientes. Cuando un cliente potencial busque en línea la misma respuesta y descubra orgánicamente su blog, verá que tiene las respuestas. Esto lo convierte en un experto y en la empresa obvia a la que acudir en busca de ayuda financiera.

Entonces, uno de los mejores beneficios del marketing de contenidos para las empresas de contadores públicos es que puede atraer más clientes. Las conversiones de ventas son solo una de las muchas métricas de marketing de contenidos que puede realizar un seguimiento para determinar el éxito de una campaña.

Desafíos de crear y promover contenido contable

Aún así, la creación de contenido no está exenta de desafíos. Más que nada, una campaña que resuene eficazmente con su mercado objetivo requiere mucha previsión. Se necesita tiempo para redactar un plan y usted querrá obtener la aceptación temprana de todos los contadores públicos y tomadores de decisiones de la empresa.

Si no tiene el tiempo o las habilidades para crear contenido, probablemente desee trabajar con una agencia de marketing de contenidos. Querrá agregar el presupuesto para trabajar con escritores y editores profesionales.

El marketing de contenidos digitales contables también puede requerir investigación. En particular, querrás completar una investigación de palabras clave importantes para garantizar la optimización de los motores de búsqueda o SEO. La buena noticia es que gran parte de este trabajo se realiza por adelantado y el contenido de calidad dará sus frutos, especialmente si el contenido es "permanente", es decir, no es urgente.

Seis tácticas comprobadas para dominar el marketing de contenidos para su empresa de contadores públicos

El marketing de contenido de una empresa de contabilidad comienza con un documento escrito que describe el objetivo, los pasos de acción y la estrategia utilizados para una campaña con un plazo determinado. Este plan organizado será el documento principal en el que todos podrán colaborar para lograr el éxito a largo plazo.

Es posible que descubra que el plan puede cambiar a medida que avanza. Está bien. Un documento dinámico que se adapta a medida que aprende qué es más eficaz ahorrará recursos y obtendrá mejores resultados mensurables para las empresas de contadores públicos.

1. Identifique su público objetivo y cree personas

Cada plan de marketing se centra en el público objetivo y el contenido para los contadores no es diferente. Cuanto más estrecha y enfocada sea su audiencia, más probabilidades tendrá de crear contenido que resuene profundamente y los anime a elegir su empresa. Ya sea que los contadores públicos prefieran trabajar con particulares o empresas, debe comprender claramente a quién desea conectar con cada contenido.

Una forma de hacerlo es creando personajes de clientes. Estos son avatares que tienen los mismos datos demográficos, hábitos, puntos débiles y necesidades que tienen las personas de su mercado objetivo. Utilice datos de su región o base de clientes actual para resaltar la personalidad y recuérdelos cuando decida las plataformas de redes sociales, los temas y el resto de la campaña.

2. Elaborar una estrategia de contenido eficaz basada en objetivos y KPI

A continuación, acuerde la definición de éxito o los objetivos de su campaña. Un objetivo se puede medir utilizando indicadores clave de rendimiento o herramientas como una calculadora de ROI. Utilizando una métrica cuantificable, puede comparar antes y después de la campaña para ver si ha alcanzado un objetivo.

Todas las metas deben estar conectadas con los objetivos comerciales generales de las empresas de contabilidad de marketing. No tengas miedo de alcanzarlo, pero mantén la meta alcanzable. Una vez que haya establecido las metas, puede dividir el trabajo en objetivos y pasos de acción.

3. Planifica tu estrategia con un calendario de contenidos

Cuando se trata de marketing de contenidos para empresas de contabilidad, ninguna decisión puede dejarse para el último minuto. De lo contrario, corre el riesgo de pasar por alto un paso crucial que provocará estrés y conflictos de última hora. Un buen calendario de contenidos editoriales lo evitará.

Decide con qué frecuencia deseas conectarte con tu audiencia y luego establece fechas de publicación en una hoja de cálculo. Con cada fecha, enumere:

• tipo de contenido
• Tema
• Palabras clave
• Plataformas para publicar
• Persona responsable de producir contenido.
• Persona responsable de la edición/revisión
• Persona responsable de publicar en plataformas.
• Notas

Su calendario puede tener secciones adicionales o menos. Es importante crear una infraestructura dentro del documento que funcione para el equipo de marketing y los objetivos de su empresa de contabilidad individual.

4. Cree contenido relevante y de alta calidad

Ahora viene la parte creativa: deberás decidir qué tipos de contenido utilizarás para tu estrategia de marketing de contenidos. La duración de su campaña depende de usted, así que no sienta que tiene que crear contenido de video, mejorar su lista de correo electrónico y estar activo en todos los canales de redes sociales a la vez. Elija su contenido en función de sus objetivos, audiencia y estrategia de mensaje.

Publicaciones de blog y guías completas

Un blog es quizás el contenido más popular para los contadores de marketing porque brinda una buena oportunidad para responder todas esas preguntas comunes. Los blogs tendrán una extensión de entre 500 y 1500 palabras cada uno.

Las guías son similares pero brindan pasos de acción para los lectores, mientras que los blogs solo pueden discutir temas. Querrá un conjunto de herramientas de redacción de blogs eficaz para comenzar a publicar un blog.

Puede crear un cronograma semanal o quincenal para producir un nuevo blog o publicarlo con más frecuencia a medida que se acerca la temporada de impuestos.

Publicaciones en redes sociales

Es probable que un gran porcentaje de su público objetivo pase parte de su tiempo libre en plataformas de redes sociales, por lo que esos sitios son un buen lugar para el marketing de contenidos para las empresas de contabilidad.

En particular, el vídeo se está convirtiendo en un estilo de contenido cada vez más popular en las redes sociales. Pruebe una campaña en la que uno de sus contadores públicos ofrezca los mejores consejos financieros. Los carretes solo necesitan durar de 10 a 20 segundos, por lo que puedes crear muchos de ellos para ganar conciencia de marca y aumentar las ventas.

Correo de propaganda

Los boletines informativos de contabilidad por correo electrónico son otro tipo de contenido poderoso a considerar para su empresa. El marketing por correo electrónico le permite conectarse directamente con sus clientes actuales y puede animarlos a que se lo reenvíen a un amigo. Esto también le permite crear una valiosa lista de correo electrónico que le ayudará a comunicar noticias importantes de la empresa.

Cuando sus clientes le dan su dirección de correo electrónico, quieren recibir sus correos electrónicos. Puede fortalecer la relación ayudándolos con los problemas que puedan tener. Si conoce lo suficientemente bien a su audiencia y segmenta su lista de correo electrónico de manera efectiva, puede personalizar su mensaje para que realmente resuene.

Estudios de caso

Los estudios de caso son artículos que detallan la experiencia que tienen sus clientes trabajando con los contadores públicos de su empresa. Deje que este poderoso contenido sirva como un testimonio detallado que puede compartir en todas partes: en boletines informativos por correo electrónico, en las redes sociales, en su sitio web y en cualquier otro lugar que pueda imaginar.

Estos ayudan a los clientes potenciales a generar confianza en su empresa a través de historias reales. Demuestre cómo ayudó a un cliente a superar una situación financieramente desafiante y les hará saber a los clientes potenciales que usted también puede hacerlo por ellos.

Reseñas de PYMES

Revisiones de PYME es un término que incluye la abreviatura de experto en la materia. Este tipo de contenido se realiza en colaboración con un experto en su industria. A veces, una PYME redactará el contenido en nombre de un cliente y, a veces, revisará el trabajo para asegurarse de que otros profesionales sean precisos.

Trabajar con una PYME a la hora de gestionar el marketing de contenidos para empresas de contabilidad es una buena idea, especialmente cuando el trabajo tiene algo que ver con las leyes fiscales. Esto le ayuda a evitar errores que irían en contra de los objetivos de su campaña.

libros electrónicos

Otro tipo de contenido son los libros electrónicos, que tienen un formato más extenso que un blog o una guía. Estos libros electrónicos pueden tener la extensión necesaria para cubrir los temas que interesan a sus clientes potenciales. Estos libros establecen a su empresa como una autoridad en su campo y una fuente creíble de ayuda contable. Es posible que los clientes potenciales quieran estos valiosos recursos a cambio de su dirección de correo electrónico. Los clientes actuales pueden apreciar el libro como agradecimiento por trabajar con usted. Es un gran proyecto que puede tener un alto retorno de la inversión durante años.

Libros blancos

Los libros blancos son otro tipo de contenido a considerar. Estos son documentos bien investigados que describen un tema específico de una manera que proporciona contexto y una comprensión clara. Por ejemplo, podría publicar un documento técnico sobre una nueva ley fiscal que afectará a los clientes de una manera que quizás no hayan considerado. Incluso es posible que pueda obtener medios ganados informando a los periodistas locales sobre el documento técnico.

5. Optimice su contenido para los motores de búsqueda

Todo el contenido en línea ayudará a que el sitio web de su empresa tenga una clasificación más alta en la página de resultados de un motor de búsqueda, si completa y sigue un informe de investigación de palabras clave. El algoritmo de Google escaneará todas las palabras escritas publicadas en su sitio, así que asegúrese de incorporar palabras clave de cola corta y larga siempre que pueda.

Además, querrás seguir las mejores prácticas de Google conocidas como EEAT. Esto significa experiencia, conocimientos, autoridad y confiabilidad. Si su contenido cumple con estas calificaciones de calidad, tendrá un mejor SEO y llegará a una audiencia más amplia.

6. Mida periódicamente el rendimiento de su campaña de marketing de contenidos

A medida que complete el borrador que describe su marketing de contenidos para empresas de contabilidad, aclare cuándo y cómo medirá el impacto de su trabajo. Cree una línea de base y luego realice un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento en períodos a lo largo del ciclo de la campaña. Así es como sabrá si su marketing para contadores está funcionando y luego cómo mejorar continuamente para que el próximo esfuerzo sea aún mejor.

Domine la creación de contenido CPA de alta calidad con Compose.ly

Si está listo para seguir adelante con un plan de creación de contenido para su empresa de contadores públicos, es posible que ya sepa que querrá trabajar con una agencia de gestión de contenido. Al considerar opciones, busque una agencia con experiencia trabajando con equipos de marketing contable. Compose.ly puede ayudarle a crear y ejecutar una estrategia que cumpla con los objetivos de su empresa. Póngase en contacto con el equipo de servicios de redacción financiera de Compose.ly hoy para obtener más información.