Por qué su marketing de contenidos debe tener un enfoque

Hay aproximadamente 34.000 especies de peces y los científicos descubren cientos más cada año. A pesar de la gran variedad de vida acuática, la pesca comercial normalmente sólo se centra en una única especie de pez a la vez. Ampliar las redes no siempre resulta en mayores ganancias.

Los especialistas en marketing de contenidos pueden verse tentados a lanzar una red amplia: atraer a todos los grupos demográficos, captar a todas las audiencias y dirigirse a todos los nichos. Sin embargo, al centrarse en unos pocos temas (o en un solo tema), los especialistas en marketing de contenidos pueden aumentar sus ganancias.

Hoy voy a disipar 3 mitos del marketing de contenidos:

• Tener contenido sobre más temas atraerá más seguidores.
• Centrarse en un solo tema resultará aburrido.
• Limitar su enfoque limitará sus ingresos.

Mito n.º 1: tener contenido sobre más temas atraerá más seguidores

A primera vista, parece una obviedad: si tienes algo para todos, todos tendrán una razón para quedarse. Sin embargo, extenderse demasiado puede tener consecuencias reales.

La realidad: alejarse atrae a una audiencia amplia, pero acercarse atrae a una audiencia dedicada

Digamos que el blog de tu marca de maquillaje no ha ganado la tracción que esperabas. Para atraer a más lectores, comience a incorporar artículos sobre temas de moda como las criptomonedas y la inteligencia artificial. Si bien puede ganar algunos clics de esa manera, es poco probable que aumente sus ganancias.

Esto se debe a varias razones:

• Comprometer su enfoque puede generar clics a corto plazo, pero los clics desenfocados son menos valiosos. El marketing de contenidos enfocado atrae a una audiencia enfocada: personas con más probabilidades de convertirse en clientes y defensores. Tener contenido sobre demasiados temas atrae a una audiencia dispersa que es más difícil de convertir.
• Escribir sobre temas muy diferentes hace que sea más difícil para el público encontrar más contenido que busca. Si atrae a un nuevo lector con un artículo sobre delineadores de labios, pero sus otras publicaciones son sobre destinos de viaje y recetas caseras, es poco probable que se quede.
• Cubrir múltiples temas puede socavar su credibilidad. Los expertos creíbles generalmente se apegan a sus áreas de especialización, por lo que crear contenido sobre demasiados temas diferentes le da al público la impresión de que eres un experto en todos los oficios, pero un maestro en ninguno.

En lugar de "alejar" ampliando su enfoque para incluir más temas, "acerque" profundizando más en su contenido. Tu audiencia busca tu contenido porque está interesada en tu nicho y quiere aprender más, ¡así que dales lo que están buscando!

En última instancia, es mejor atraer fuertemente a una audiencia enfocada que atraer débilmente a una amplia. Una piscina poco profunda le brinda más espacio para lanzar una red amplia, pero una menor profundidad genera menos ventas.

Mito n.º 2: centrarse en un solo tema se volverá aburrido

Dependiendo de qué tan específico sea su nicho, es posible que le preocupe quedarse sin temas que cubrir; después de todo, ¿cuánto puede haber que decir sobre los difusores de grifos o el software de gestión de datos? Sin embargo, cuando explores a fondo tu tema, descubrirás constantemente cosas nuevas que decir... ¡y nuevas formas de decirlas!

La realidad: los temas completamente explorados rara vez se vuelven aburridos

No subestimes a tu audiencia. No importa qué tan específico sea su tema, una búsqueda rápida en línea probablemente producirá un canal de YouTube, un foro web o un grupo de Facebook centrado en ese mismo tema.

Cuando se trata de marketing, es bueno ser único.

En el mito anterior, hablamos de los beneficios de “hacer zoom” para cubrir temas más en profundidad en lugar de lanzar una red amplia y despertar mucho interés pero no poder mantenerlo. Pero si se está quedando sin ideas o teme que algún día el pozo se seque, pruebe estos consejos para revitalizar su marketing de contenidos:

• Prueba un nuevo ángulo. Durante años, el canal de YouTube de su empresa de equipos musicales publica cada viernes un vídeo sobre el “pedal de guitarra de la semana”. En los últimos años, su compromiso ha disminuido y ya no puede obtener la tracción que solía tener. Pruebe un nuevo ángulo, como "batalla de pedales de guitarra" o "guitarra de pedales de la semana". Además de atraer nuevos espectadores, un nuevo ángulo puede revitalizar tu creatividad y enriquecer tu contenido.
• Ampliar a nuevos canales. ¿Las publicaciones de tu blog están empezando a parecer obsoletas? Intente escribir una publicación en las redes sociales, redactar una campaña de correo electrónico o filmar un video de YouTube. En lugar de diversificarse hacia un tema nuevo, intente explorar su tema a través de un formato diferente. Las limitaciones y oportunidades únicas de un nuevo canal de marketing le obligarán a abordar el tema de una manera nueva.
• Realizar nuevas investigaciones. Una de las formas en que puede ofrecer valor a su audiencia es brindando experiencia creíble. En algunas mentes, experiencia significa no tener que investigar, pero ocurre todo lo contrario: los expertos son los que investigan más y aprenden constantemente cosas nuevas. Si le preocupa que su tema se esté volviendo aburrido, busque nuevos conocimientos sobre él; aprender algo nuevo no solo le dará algo nuevo de qué hablar, sino que también enriquecerá su comprensión de todo el tema.

Mito n.º 3: Limitar su concentración limitará sus ingresos

Los especialistas en marketing de contenidos tienen que abarcar muchos objetivos diferentes: crear una imagen de marca sólida, atraer nuevos clientes potenciales, satisfacer las necesidades de su audiencia, aumentar la participación, etc.

Sin embargo, un objetivo central sustenta estos otros esfuerzos: su negocio tiene que ser rentable para tener éxito. Al final del día, si su marketing de contenidos es atractivo, específico e informativo, pero no es rentable, no es viable.

La realidad: el enfoque genera ingresos.

En la introducción, hablamos de cómo cuando se trata de lanzar redes literales, a los pescadores les va mejor apuntando a un tipo específico de pez en lugar de lanzar una red ancha y capturar lo que se les presente.

¿Porqué es eso?

• Diferentes peces requieren diferentes estrategias. Los pescadores utilizan técnicas diferentes para pescar atún rojo que para pescar bagre. No es práctico ni rentable para los pescadores invertir en equipos, herramientas o capacitación necesarios para capturar peces que no son su objetivo. De la misma manera, producir e invertir en contenido de marketing sobre una variedad de temas puede multiplicar sus gastos generales sin aumentar realmente sus ganancias.
• Es difícil vender un producto inconsistente. Si los pescadores regresan con peces diferentes todos los días, les resultará difícil establecer relaciones con los clientes que buscan capturas consistentes. De la misma manera, el enfoque fortalece tus ganancias. Cuando profundizas en el tema que le interesa a tu audiencia, atraes ventas.

Encuentra tu enfoque

Es tentador tratar de tener algo para todos; después de todo, el atractivo masivo parece traducirse en un interés masivo en su producto. Pero, en realidad, centrar su marketing de contenidos en unos pocos temas clave atrae a una audiencia más seria y aumenta sus ingresos.