Presupuestos de marketing de contenidos: evite reducir la calidad mientras mantiene bajos los costos durante las recesiones económicas

Los estudios muestran que el marketing de contenidos genera tres veces más clientes potenciales que los métodos de marketing tradicionales y cuesta un 62 % menos. Eso significa que el marketing de contenidos es consistentemente una de las tácticas de marketing más confiables. Entonces, si está considerando reducir su presupuesto de marketing de contenido, es posible que desee hacer una pausa primero.

Tomar esa decisión puede sentirse pesado durante la incertidumbre económica. Sin embargo, Harvard Business Review señala que las empresas que continuaron dando prioridad al marketing se recuperaron con más fuerza después de una recesión económica. Estas marcas ocupan más espacio en un mercado menos saturado porque sus competidores se toman un descanso del marketing. Eso significa que cuando evita recortar su presupuesto de marketing de contenido, puede mantener una visibilidad que otros no tienen.

Probablemente sepa que el éxito del marketing de contenidos a largo plazo proviene de un esfuerzo continuo y sostenido, no de forma intermitente. No es un truco para hacerse rico rápidamente, sino una poderosa herramienta que mejora con el tiempo.

¿Aún estás indeciso sobre tu presupuesto de marketing de contenidos? Siga leyendo para obtener más información sobre:

• Cómo el marketing de contenidos puede aumentar las ganancias.
• La versatilidad del marketing de contenidos.
• Ideas para implementar con éxito el marketing de contenidos.

Le mostraremos cómo puede maximizar el ROI, de modo que su marketing de contenido se pague solo mientras genera la lealtad del cliente y atrae a nuevos miembros de la audiencia.

Una estrategia de marketing de contenido consistente significa un mejor uso del presupuesto

Bajo presión económica, los líderes priorizan soluciones a corto plazo. Pero defender su posición defendiendo su departamento y su presupuesto es esencial. Cuando establece objetivos para su contenido desde el principio, puede justificar los caminos que toma para atraer visitantes a su sitio.

Con más del 50% del tráfico rastreable del sitio web proveniente de la búsqueda orgánica, no puede descartar la importancia de optimizar el contenido que alienta a las personas a permanecer en su sitio.

Eso significa que comprender la optimización de motores de búsqueda (SEO) es esencial para que su sitio tenga más posibilidades de atraer visitantes. Cuanto más contenido tenga en su sitio web, más oportunidades habrá para la colocación de palabras clave, enlaces y contenido centrado en las personas a través de SEO.

Aunque Google modifica continuamente sus factores de clasificación, sabemos que una de las principales características de las páginas de alta clasificación es el contenido de alta calidad. Google verá a través de las páginas web que carecen de sustancia. Al tener páginas de alta calidad, los usuarios pasan más tiempo en la página, la página tiene una tasa de rebote más baja y el contenido ofrece al lector soluciones a un problema que tiene.

Por lo tanto, si sus competidores deciden reducir la intensidad de sus presupuestos de marketing de contenido, la competencia por la ubicación de resultados de motores de búsqueda (SERP) disminuirá. Menos resultados de búsqueda de la competencia hacen que sea más probable que su contenido aparezca en las primeras páginas de los motores de búsqueda.

Para aprovechar esta disminución de la competencia, debe tener una estrategia de marketing de contenido. En lugar de publicar contenido cada vez que algo te llame la atención, crea un calendario de marketing de contenido para establecer los temas sobre los que escribirás y un cronograma constante.

Este cronograma proporciona estructura y estabilidad, ya sea que envíe contenido una vez a la semana o una vez al mes, también le brinda a su público algo que saben que pueden esperar.

Concéntrese en los métodos de marketing de contenido con los que su marca tiene éxito. No es necesariamente el momento de arriesgarse con la plataforma de redes sociales experimental más nueva, pero podría descubrir que correr riesgos vale la pena a largo plazo. Al enfocar la mayor parte de su contenido en las cosas que su negocio hace bien, tiene ese espacio para probar algunas cosas nuevas, lo que lo ayuda a expandir su estrategia sin perder fuerza.

¿Debe su estrategia de marketing de contenido incluir búsqueda paga?

En general, el marketing de contenido ejecutado correctamente da como resultado un ROI más alto que la publicidad de búsqueda paga. Pero puede ser importante saber la diferencia, especialmente durante una recesión o un año económico bajo.

Los anunciantes solo pagan por estos anuncios cuando se hace clic en ellos, por lo que la búsqueda paga esencialmente viene con un rastreador de ROI incorporado, mientras que el marketing de contenido resulta notoriamente complicado de vincular directamente a los ingresos. Sin embargo, Kraft demostró que su marketing de contenidos tenía un ROI 4 veces mejor que la publicidad tradicional.

La ventaja financiera más significativa de confiar en los resultados de búsqueda orgánicos es que no cuestan nada. Una vez que haya pagado por el contenido, existe en Internet y cualquier persona que use el término de búsqueda correcto puede acceder a él. Siempre que la palabra clave sea relevante, puede atraer a su público objetivo directamente a su sitio.

Por el contrario, los anuncios pagados solo aparecen si está dispuesto a pagar por ellos. Por ejemplo, los anuncios de Google utilizan un sistema de ofertas que prioriza una mayor inversión publicitaria al orientar una palabra clave. Cuando piensa en esto desde una perspectiva presupuestaria, puede que no sea la forma más útil de mantener los costos bajos.

El contenido orgánico también se considera más confiable, ya que la confianza en la publicidad sigue disminuyendo. El marketing de contenidos a menudo llega a las audiencias en la fase de conocimiento del marketing del ciclo de vida del cliente y crea una buena relación con las audiencias. Incluso si no están listos para comprar, su marca será lo más importante cuando llegue el momento.

Trate de no quedar atrapado en alcanzar cualquier métrica o medida que crea que impresionará en la reunión de presupuesto de la próxima semana. En su lugar, apéguese a las soluciones a largo plazo para generar dividendos continuos. Esto le brinda la oportunidad de cultivar mejores relaciones con su público objetivo, ya que se está tomando el tiempo para desarrollar contenido que realmente los ayude.

Trabaje de manera más inteligente, no más difícil con su presupuesto de marketing de contenido

Durante las bajas económicas, es más probable que las personas cambien sus hábitos de gasto para ahorrar dinero. Algunos incluso limitan el gasto solo a artículos esenciales.

Una estrategia que ha funcionado durante años con los consumidores es ofrecerles algo gratis. Puede sacar provecho de esto cuando los consumidores no gastan tanto dinero. El objetivo de esta táctica es llamar su atención.

Ofrecer la información que sus clientes necesitan como descarga gratuita llama la atención sobre su marca y genera confianza con sus lectores. No sienten que solo estás tratando de venderles algo.

La teoría de la atención es válida independientemente del estado financiero del mundo, pero durante tiempos menos prósperos, puede ser aún más beneficiosa. Dado que muchas personas pasan menos tiempo en restaurantes, bares y cines, es probable que pasen más tiempo en casa mirando sus pantallas.

Estas personas buscan el TikTok más divertido, la receta más sabrosa o el artículo de "instrucciones" más útil. Como marca, se le brinda una oportunidad única para llegar a las personas en sus dispositivos cuando están más receptivos. Generar esta confianza sin obligarlos a comprar algo lo coloca en una excelente posición para ser la empresa que elijan cuando estén listos para comprar.

Otra opción es publicar versiones actualizadas de contenido antiguo. Puede actualizar las publicaciones de bajo rendimiento o mejorar las publicaciones que funcionan bien. En 2021, HubSpot descubrió que el 76 % de las vistas mensuales de su blog procedían de publicaciones "antiguas", es decir, publicadas antes del mes actual. Además, el 92% de los clientes potenciales de su blog procedían de publicaciones anteriores.

Otra forma de ser inteligente con tu contenido es publicarlo de forma cruzada. Eso significa reutilizar contenido para sus canales de redes sociales, videos de YouTube o imanes de prospectos. Cuando aprovechas esto, tu contenido puede llegar más lejos sin que tengas que gastar mucho más en investigación y redacción.

El marketing de contenido efectivo reduce los costos, no la calidad

Si aún necesita reducir su presupuesto pero desea mantenerse al día con el contenido, debe asegurarse de implementar su estrategia de una manera que tenga sentido y sea efectiva para su negocio y su audiencia.

No siempre necesita concentrarse en la próxima gran cosa o en la nueva plataforma, puede apegarse a algunos tipos de contenido probados y verdaderos y generar un retorno de la inversión estelar.

Estos son algunos de nuestros métodos favoritos de creación de contenido rentable:

1. Genere tráfico a través del contenido del blog de autoridad

Los blogs son la fuente de marketing de contenido más conocida, por una buena razón: el 77% de los usuarios de Internet leen blogs. De hecho, las empresas que publican blogs producen un 67 % más de clientes potenciales mensuales (Fuente: DemandMetric).

Escribir publicaciones de blog para su organización es beneficioso por una multitud de razones. Puede mejorar su SEO y las clasificaciones de la página, establecerse como una autoridad en su industria y generar confianza con su audiencia al convertirse en un recurso confiable. Además, sus publicaciones podrían volverse virales y obtener varias visitas si su contenido es acertado.

Comenzar puede parecer difícil al principio, pero una vez que comience a publicar regularmente y sepa qué tipos de blog funcionan mejor con su audiencia, puede ser imparable.

Algunas ideas de formatos de blog populares para comenzar:

Listas: elabore un artículo que enumere las cosas en su línea temática. Estas publicaciones suelen ser rápidas, fáciles y agradables de leer para el público.

Tutoriales y procedimientos: ¿Hay algún proceso en su industria que a los lectores les gustaría ver desglosado? Crear una guía paso a paso para desmitificar una parte de tu trabajo puede interesar a los clientes.

Casos de estudio: ¿Tiene algún ejemplo de su trabajo que lo enorgullezca increíblemente? Puede documentar este logro en una publicación, brindando al público una mirada detrás de escena de su empresa que demuestra su destreza.

Entrevistas: vea si un líder de opinión de la industria o un empleado de mucho tiempo estaría dispuesto a responder algunas preguntas sobre su trabajo. Publique la interacción de ida y vuelta, diferenciando entre los participantes. A los lectores les encanta sentirse como una mosca en la pared durante una conversación.

Reseñas: si hay un nuevo software o producto relevante que está de moda en su industria, haga que alguien de su empresa lo pruebe y escriba sobre sus impresiones. Un relato de primera mano de su experiencia informa a su audiencia si deben subirse al carro del nuevo producto.

Testimonios de clientes: puede preguntar a los clientes satisfechos si considerarían escribir sobre su experiencia con su negocio. A menudo, las cuentas de otras personas parecen más confiables.

Columnas de consejos: pregúntele a su audiencia si tiene preguntas sobre su empresa o industria y pídale a alguien que escriba una respuesta. Publique tanto la pregunta como la respuesta en forma de "Pregunte al editor".

Preguntas frecuentes: ¿Hay consultas que recibe con más frecuencia de las que tiene tiempo para responder? Compilar una lista de estas respuestas de preguntas y respuestas puede mejorar la ubicación de SERP y aumentar el tráfico a su sitio web.

Las posibilidades son infinitas con los blogs. Debido a que hay tantos tipos de blogs, puede elegir algunos formatos diferentes y hacer que funcionen para su negocio. Además, los gastos generales son menores para los blogs si tiene un escritor interno o un servicio de redacción de contenido con el que se asocia.

2. Perfeccione el espíritu de su marca con infografías

Las infografías son representaciones visuales de ideas potencialmente complicadas. Hacen que la información sea más accesible para los lectores y pueden presentarse de forma independiente o agregar un elemento de diseño gráfico a una publicación de texto más larga.

Las empresas crean infografías para mejorar el conocimiento y la credibilidad de la marca al presentarse como expertos en la materia. Cuando tiene un conocimiento avanzado sobre un tema, quiere que su audiencia lo siga fácilmente cuando analiza un tema complejo. Aquí es donde las infografías pueden ser de gran ayuda porque son excelentes herramientas de visibilidad.

Además, tienden a ser compartibles, lo que significa más medios ganados para su marca.

Algunas ideas de temas estándar para infografías incluyen:

• Presentar datos y números de forma atractiva.
• Dirigir a los lectores a través de un proceso o línea de tiempo.
• Categorizar pensamientos dispares en partes más pequeñas.
• Rompiendo un proceso complicado.
• Renovación creativa del contenido existente.

Al igual que los blogs, las buenas infografías también presentan una oportunidad para obtener backlinks (enlaces anclados a su sitio web) e impulsar el SEO a través del texto alternativo y esos enlaces.

3. Proporcione valor con libros electrónicos, guías y documentos técnicos

Se ha argumentado que el contenido de formato largo (piezas entre 1000 y 7500 palabras) está regresando como una respuesta a los fragmentos de información ultracortos y "apetecidos".

La creación de contenido cerrado que requiere una descarga le permite recopilar las direcciones de correo electrónico de los usuarios antes de que puedan acceder, lo ayuda a crear una lista de correo electrónico continua para comunicarse como parte de su estrategia de marketing más amplia. Es probable que su lista de suscriptores esté más comprometida con su negocio que una lista de correo electrónico fría, razón por la cual hacer crecer esas listas es útil para fomentar posibles clientes potenciales.

4. Cree contenido de pilar que responda las preguntas de la audiencia

Escribir contenido en profundidad, o "contenido pilar", es un valioso activo de marketing. Cuando crea contenido en torno a un pilar específico, aborda cualquier pregunta que un lector pueda tener sobre un tema específico. Por ejemplo, una agencia de marketing podría tener un pilar dedicado a todo lo relacionado con la estrategia de contenido para nutrir a los clientes potenciales que desean intensificar su estrategia de marketing.

Además, el contenido del pilar tiende a ser perenne. Esto significa que el núcleo de su pilar no cambiará mucho con el tiempo y se puede actualizar, mientras que puede desarrollar otros temas relacionados con regularidad.

Algunas formas beneficiosas de contenido perenne son:

• Descripciones generales de la industria: si tiene un amplio conocimiento de una industria, las personas encontrarán valor en los conocimientos que ha obtenido durante su mandato.
• Sugerencias y mejores prácticas: Comprender un estándar de la industria y los trucos que las personas usan para optimizar sus experiencias hacen que el contenido sea excelente porque las personas siempre quieren mejorar sus habilidades y experiencia.
• Definiciones y glosarios: ¿Trabaja en una industria con toneladas de jerga que un novato necesitaría pasar meses aprendiendo? Déles un poco de holgura y compile un grupo de términos sobre los que la gente pueda sentir curiosidad.
• Listas de verificación y plantillas: los tipos de documentos con especificaciones precisas pueden ser intimidantes para crear. Es útil cargar contenido que las personas puedan usar para realizar un seguimiento de su progreso.
• Investigación adecuada: si usted o alguien de su empresa ha investigado algo que puede mejorar aspectos de su industria o del mundo, compártalo.

Crear contenido que pueda ser un pilar para tu empresa es una excelente manera de generar confianza y centrar tu marca como la solución a los problemas de tu audiencia. De esta manera, seguirán regresando a tu sitio porque tienes todo lo que necesitan.

Confíe en su presupuesto de marketing de contenido con Express Writers

Aunque muchos especulan sobre la inevitabilidad de una recesión inminente, no tiene que renunciar a sus objetivos de marketing. Trabajar en una estrategia integral le permitirá mitigar el impacto de la desaceleración económica mientras se mantiene relevante cuando las cosas comiencen a mejorar nuevamente.

La buena noticia para los especialistas en marketing de contenido es que generar ingresos es una métrica simple de rastrear. Pero es posible que no tenga tiempo para dedicarse a crear contenido internamente. En lugar de gastar horas y su dinero ganado con tanto esfuerzo en encontrar y examinar escritores, subcontrate al servicio de redacción de contenido que se preocupa.

El equipo de Express Writers está aquí para ayudarlo a usar su presupuesto de marketing de manera inteligente. Descubra cómo ayudamos a impulsar el contenido de nuestros clientes en Express Writers .