Cómo realizar una auditoría de marketing de contenido para obtener ideas frescas y mejores resultados

Es difícil sobrestimar el valor de un inventario preciso , ya sea un fabricante con un almacén lleno de componentes o un proveedor de servicios B2B que administra suministros y equipos complejos.

Saber con precisión lo que tiene y dónde encontrarlo mantiene sus operaciones funcionando de manera eficiente y eso le ahorra tiempo y dinero a su empresa .

Como especialistas en marketing entrante, aplicamos esos mismos principios al contenido que creamos. Una auditoría de contenido de marketing le muestra claramente los activos de contenido que tiene y lo que se está perdiendo.

Sin auditorías de contenido periódicas, es fácil tener un exceso de contenido sobre algunos temas mientras se descuidan otros, y se pierden oportunidades importantes para atraer, involucrar y deleitar a audiencias objetivo importantes.

Desde una perspectiva de SEO, también es vital comprender que el contenido de baja calidad, obsoleto o de bajo rendimiento puede reducir la autoridad de su sitio web desde el punto de vista de Google. Eso puede contribuir a una espiral de posición SERP .

El proceso de auditoría puede generar nuevas ideas, resaltar oportunidades para reutilizar el contenido existente, ayudarlo a realizar mejoras significativas de SEO y eliminar el estrés de llenar su calendario editorial para cumplir con los objetivos de su estrategia de marketing de contenido .

Entonces, aquí le mostramos cómo puede adoptar un enfoque sistemático para su próxima auditoría de marketing de contenido y cómo hacer el mejor uso de la información que descubre.

¿Por qué auditar su inventario de marketing de contenido?

Si ha estado utilizando técnicas de marketing de contenido de manera constante durante muchos años, es probable que su sitio web ahora haya acumulado muchas páginas, tal vez más de 10,000 . Si bien puede pensar que toda esa información se suma para demostrar la experiencia y los conocimientos en su industria, muchas páginas web pueden agregarse a un sitio inflado .

Reducir las cosas facilita que Google reconozca el contenido más importante al rastrear su sitio web. Ayuda a limitar la canibalización de palabras clave , que ocurre cuando usa demasiadas palabras clave iguales o similares en todo momento, y los motores de búsqueda no pueden determinar qué contenido priorizar.

Además, el contenido que ya no es relevante o preciso puede debilitar su marca . La eliminación de contenido obsoleto, redundante o demasiado similar facilita a los usuarios encontrar la mejor información que tiene para ofrecer, lo que demuestra qué tan bien comprende sus desafíos y qué tan seguro está del valor de sus soluciones.

¿Qué contenido debe auditar?

Establecer un enfoque y una estructura organizacionales garantiza que su análisis de contenido para marketing no pase por alto ninguno de los blogs, libros electrónicos, infografías, libros blancos, guías, hojas de consejos, videos y otro contenido que haya creado a lo largo del tiempo.

No necesita software especializado; una simple hoja de cálculo servirá . Es cierto que el seguimiento manual de su contenido de marketing tiene sus inconvenientes, pero la simplicidad de una hoja de cálculo puede facilitar la actualización cuando publica nuevos elementos. Para que su hoja de cálculo sea un documento vivo y efectivo , y para que siempre esté actualizada y sea fácil de acceder para los miembros del equipo y contribuir, considere usar Hojas de cálculo de Google (o eche un vistazo a algunas de estas alternativas a Microsoft Excel).

Si ha estado publicando contenido durante años y ha acumulado un gran inventario, reunir cada pieza puede ser desalentador. Su software de automatización de marketing es otra herramienta importante para agilizar el proceso de auditoría . En HubSpot, puedes ordenar por tipo de página (p. ej., blogs, páginas de destino, páginas de sitios, etc.) y exportar listas de cada tipo de contenido junto con otra información importante, que incluye:

• Fecha de publicación
• Título
• Formato
• persona del comprador
• URL

Una vez que haya recopilado toda la información, organícela como mejor se adapte a sus necesidades. Según su estilo organizacional y el tamaño de su colección de contenido, puede tener columnas por tipo de contenido o una pestaña completa dentro de la hoja de cálculo dedicada a cada tipo.

Cómo evaluar y analizar contenido

Tendrá que determinar los criterios y los datos que más le importan , para evaluar qué tan bien se desempeña su contenido para lograr sus objetivos, y para medir, rastrear, ajustar y agregar contenido para mover la aguja en su programa entrante.

La investigación y las actualizaciones regulares de palabras clave deberían ayudarlo a revisar sus grupos de temas , para asegurarse de que sus blogs, páginas y contenido descargable reflejen las necesidades de su audiencia y que las palabras clave coincidan con la intención del usuario.

Use análisis para evaluar el rendimiento de las publicaciones de blog y el contenido avanzado durante el período anterior de un año, en función de métricas clave que incluyen:

• Puntos de vista
• Clics de CTA
• Número de palabras clave clasificadas
• Ranking de mejor posición de palabra clave
• Porcentaje de rebote

Confiamos en HubSpot para el análisis, pero SEMrush, Screaming Frog y otras aplicaciones de terceros pueden poner los datos que necesita fácilmente a su alcance para realizar un análisis de contenido más extenso para el valor de marketing.

¡Ahorra un paso! Obtenga nuestra hoja de trabajo de auditoría de contenido de muestra.

Actúe sobre los resultados de su auditoría

Una vez que haya tenido en cuenta cada página y parte del contenido, y haya recopilado los datos de rendimiento relevantes para ver qué está generando buenos resultados y qué lo está arrastrando hacia abajo, es fácil tomar decisiones y tomar las medidas adecuadas:

1. Elimina lo que no te sirve

Deshágase de artículos duplicados u ofertas de contenido y publicaciones que promuevan eventos pasados ​​o destaquen productos o servicios que han sido descontinuados desde entonces. Redirija esas páginas a publicaciones de blog de mejor rendimiento o páginas pilares que cubran el mismo tema.

2. Mejora lo que puedas

A continuación, identifique los artículos que podrían optimizarse técnicamente para un mejor rendimiento, para mejoras rápidas. Tome algunos pasos simples de optimización de gran impacto, como:

• Actualización de encabezados, metatítulos y URL de nivel H1 con palabras clave de destino
• Asegurarse de que los blogs de alto rendimiento estén vinculados hacia y desde las páginas pilares
• Blogs de optimización de palabras clave que se clasifican al menos 10-19
• Eliminación de fechas de encabezados de blog
• Analizar y mejorar las CTA en contenido de alto tráfico y baja conversión

3. Consolidar valor sin explotar

Varios artículos de bajo rendimiento se pueden combinar en un artículo más largo y detallado que probablemente obtendrá mejores resultados. Es inteligente incorporar estas asignaciones en su calendario editorial, ya que exigen investigación y redacción adicionales.

4. Conserva lo que funciona

Da tiempo a los artículos y contenidos publicados en el último año para que acumulen valor. Los artículos con un rendimiento sólido con clasificaciones de palabras clave entre 1 y 9 pueden permanecer sin intervención ni optimización.

5. Cuidado con los huecos

Finalmente, eche un vistazo de cerca a lo que aún puede faltar. Incluso las colecciones de contenido más grandes y amplias pueden dejar espacios donde las búsquedas y necesidades de los usuarios no se han abordado por completo. Esas son las nuevas oportunidades que su auditoría y análisis de contenido pueden ayudarlo a descubrir. Cree esos nuevos artículos y asignaciones de contenido avanzado en su próximo calendario editorial.

La auditoría de contenido es un primer paso esencial y fundamental para asegurarse de que tiene el contenido que necesita, y está haciendo todo lo posible para aprovechar ese contenido para obtener el mejor valor de marketing entrante posible.

Con unos pocos pasos adicionales, puede obtener un rendimiento y un valor de entrada aún mayores a partir del contenido que ya tiene. Nuestra hoja de consejos, Su guía práctica para el contenido reutilizado , puede ayudarlo a comenzar a hacer el mejor uso del contenido que ha trabajado duro para crear. Haga clic en el enlace de abajo para reclamar su copia.