¿Por qué todo el mundo se está centrando en el marketing de contenidos en 2017 y tú también deberías hacerlo?

Probablemente haya escuchado el dicho: "El marketing de contenidos puede llevar el juego de marketing a un nivel completamente nuevo".

Pero, ¿puedes decir por qué?

Vamos a empezar desde el principio..

Como puede ver, el marketing de contenidos existe desde hace mucho tiempo. No es de extrañar: el contenido ha estado allí para ayudar a los especialistas en marketing a dejar que sus mensajes lleguen a su audiencia.

El contenido es la base de cualquier estrategia de marketing que las marcas no solo impliquen para generar clientes potenciales, sino también para aumentar su resultado final general al generar credibilidad entre la audiencia.

Si bien es cierto que las marcas y su contenido deben fluir en la misma dirección, la mayoría de los especialistas en marketing no saben por qué. Antes de entrar en esto, echemos un vistazo a lo que realmente es el marketing de contenidos, ya que ha recorrido un largo camino desde el principio.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es una estrategia de marketing para producir y asignar contenido valioso, relevante y confiable para atraer y adquirir una audiencia potencial, con el objetivo de generar acciones rentables para los clientes.

Se trata de desarrollar y aprovechar las relaciones con personas de influencia dentro de una industria en particular para ayudar a difundir el mensaje de su marca o para ayudar a construir sobre la misma base que el marketing de contenido. No es de extrañar que el marketing de contenidos se considere una forma de marketing verdaderamente eficaz.

¡Déjame desglosarlo por ti!

Crecimiento del marketing de contenidos en la industria

Sin duda, el marketing de contenidos, una vez realizado correctamente, puede producir resultados sorprendentes para tu negocio.

“El 51 % de los compradores B2B dependen más del contenido para investigar y tomar decisiones de compra B2B que hace un año”. – dice Informe DemandGen.

El contenido genera confianza entre los compradores al ayudarlos a comprender la psicología y la ética de su marca antes de tomar una decisión de compra.

Según una investigación realizada por DemandGen , "el 47 % de los compradores vieron de 3 a 5 piezas de contenido antes de interactuar con un representante de ventas".

Como dicen, usa tus palabras sabia y cuidadosamente para llamar la atención. Esas 3-5 piezas de contenido deberían tener suficiente poder convincente para que los clientes entiendan el valor que su marca puede aportar.

Esto es lo que nuestros expertos de la industria tienen que decir sobre el contenido en 2017.

Sinopsis del video: "En este video, los gurús del marketing de contenido comparten algunas ideas sobre cómo va a cambiar en 2017".

Según un informe de Curata , "el 75 % de los especialistas en marketing están aumentando la inversión en marketing de contenidos".

¿Todavía necesita más razones para centrarse en el contenido en 2017?

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Demanda de marketing de contenido en la industria

“El 94% de los profesionales de marketing encuestados dijeron que es fundamental que el marketing de contenidos sea parte de la estrategia comercial de una empresa”. – dice PR Newswire.

El marketing de contenido puede ser un proceso lento para los especialistas en marketing B2B, pero es un enfoque duradero para obtener resultados notables y para refinar su marca de manera perceptible en línea. También le ayuda a apreciar una relación más larga con sus clientes.

Según un informe de Pagefair , “Aprox. 200 millones de usuarios de Internet han instalado software de bloqueo de anuncios en todo el mundo”.

Entonces, si usted es uno de esos expertos en publicidad, probablemente pensando en obtener ganancias rápidas en anuncios pagados, lamento decir esto, pero no podrá sobrevivir por mucho tiempo, especialmente cuando las técnicas de marketing están dando vueltas y vueltas. en 2017.

Período.

Para hacer prosperar su negocio en el futuro en todos los aspectos, debe apegarse al marketing de contenido hasta la médula, y no hay forma de evitarlo. Porque la gente de hoy busca información antes de poder confiar en sus servicios.

Si salen de su sitio web con la sensación de que esta empresa me entiende, puede estar seguro de que está en el camino correcto de Marketing de Contenidos. Haga que su contenido sea consistente para que pueda interactuar con la audiencia. Definitivamente tendrás éxito si eres capaz de lograr este hito.

5 marcas que triunfaron con el marketing de contenidos

El marketing de contenidos se está haciendo más grande porque no vendes nada directamente. Las personas que visitan su sitio web no experimentan ese tono de venta irritante en lugar de eso; dejan su sitio con la información exacta que han estado buscando.

ADP

ADP es un proveedor líder de soluciones de gestión de recursos humanos para empresas. La empresa aprovechó su experiencia para crear documentos técnicos, que han demostrado ser muy valiosos para sus clientes. Proporcionan documentos técnicos sobre la gestión del capital humano a sus clientes.

Conclusión clave: si está pensando que los libros blancos no tienen ningún impacto en el marketing, entonces está equivocado, amigo. Puede ser pasado por alto en la industria, pero no muerto. Si sus clientes prefieren más documentos técnicos entonces, no le importará crear una gran cantidad de este recurso para sus clientes.

cisco

Cisco es un proveedor de soluciones de TI que vende hardware de redes y equipos de telecomunicaciones de alta tecnología. La empresa conoció el poder del marketing de contenidos cuando lanzó un nuevo producto en las redes sociales y lo promocionó.

Conclusión clave: con el mundo en evolución, las redes sociales se han convertido en un centro de atracción de miles de millones de personas, y es obvio llamar la atención desde esta plataforma, una vez que se hace correctamente. Promociona tus productos a través de las redes sociales con las estrategias adecuadas para una campaña exitosa.

base de demanda

DemandBase es un proveedor de tecnología de marketing basado en cuentas que aprovecha la experiencia en el servicio de marcas B2B mediante el uso de libros blancos, SlideShare, infografías y seminarios web para nuevos clientes potenciales para sus campañas. Y generó más de $ 1 millón a través del marketing de contenido.

Conclusión clave: para obtener resultados notables en el ROI, debe desarrollar una estrategia de contenido para su audiencia durante un período.

Grupo de medios de Cox

Cox Media Group es una de las mayores empresas integradas de publicación, radiodifusión y medios digitales del mundo. Aunque tiene la máxima exposición en televisión, Cox Media Group ha generado una nueva técnica de "Kit de éxito" en línea que brinda una solución a las PYMES a través de libros electrónicos y videos y obtuvo más de 2000 clientes potenciales a través de 5000 descargas.

Conclusión clave: seguramente obtendrá más clientes potenciales al crear un contenido informativo para su audiencia. Esto puede tomar algún tiempo para comenzar, pero valdrá la pena por más tiempo.

Toshiba

Toshiba es una corporación conglomerada japonesa que ofrece productos y servicios que incluyen equipos de comunicación y TI.

En 2011, Toshiba creó una "Comunidad inteligente" que respalda la conciencia de sus soluciones de energía renovable. Invirtieron en una campaña masiva de SEO para mejorar su clasificación. Su campaña generó más de 160.000 seguidores en LinkedIn en todo el mundo.

Conclusión clave: invertir en SEO para impulsar sus servicios por encima de los SERRP es una excelente estrategia para que el marketing de contenido obtenga la máxima tracción.

Lo que funcionó para ellos puede o no funcionar para su negocio, pero son inspiraciones infalibles para que comience con sus esfuerzos de marketing de contenido en el próximo año.

Errores a evitar en el marketing de contenidos

Si lo estás haciendo mal, mejor no lo hagas.

1. Tu contenido apesta

¿Sigues escribiendo para los motores de búsqueda? Simplemente rellenar palabras clave y escribir para los bots ya no es suficiente. Necesitas tener contenido que sea bien recibido por tu audiencia. Al final del día, el contenido deficiente no logra nada.

2. Tu contenido es inútil

Ahora, podría estar diciendo que su contenido es de muy alta calidad, pero considere nuevamente. Si su contenido no ayuda a resolver un problema o no responde una pregunta, entonces no obtendrá ningún reconocimiento de su audiencia.

3. Tu contenido es promocional

Nadie visitó su blog o galería para leer 2 páginas de características sobre su producto y cómo usted es la "Mejor + ________ + Compañía en + Área". El enfoque de su contenido debe ser educar a sus lectores y brindarles información. En la mayoría de los casos, nunca debe mencionar su producto o servicio hasta el final del contenido. No hay nada mejor que poder enseñar a tu lector a resolver un problema.

4. No eres una autoridad en tu tema

Bueno, no tiene sentido tratar de ser alguien que no eres. Si no eres bueno en algo, siempre es una buena idea que un experto haga la tarea por ti. Si no tiene un conocimiento completo sobre su campo, entonces su audiencia lo aprehenderá. Y una vez que sepan que no eres un gurú, dejarán de volver. Uno de los mayores errores que cometen las empresas es que los bloggers novatos o los artistas baratos creen su contenido. En realidad, esto es peor que no hacer ningún esfuerzo.

5. No estás mezclando tus esfuerzos de marketing de contenido con SEO

Demasiadas empresas ven el SEO como un gasto evitable para su negocio. Pero, están totalmente equivocados. El SEO de grado empresarial es y debe ser la base de sus esfuerzos de marketing en línea. Uno, porque ayuda a reducir el costo total de adquisición de consumidores a largo plazo, y Dos, porque el SEO ayuda a difundir su negocio en un mercado completamente nuevo, los motores de búsqueda. Soy un especialista en marketing de contenido y un consultor de SEO, por lo que sé cómo estos dos campos dependen igualmente el uno del otro para ser más efectivos.

Los mejores lugares para encontrar creadores de contenido

El desarrollo de contenido puede ser una tarea que requiere muchos recursos, a menos que el dinero no sea un impedimento, contratar diseñadores, escritores, codificadores, desarrolladores, animadores, etc. internamente puede parecer una carga enorme para las pequeñas empresas y las nuevas empresas. Si está comenzando, siempre es mejor contratar trabajadores independientes por contrato para que hagan el trabajo por usted. No hay escasez de trabajadores independientes en Internet. Aquí hay una lista de lugares donde puede conseguir artistas y desarrolladores de contenido a precios excepcionalmente asequibles:

• cinco
• FiverUp
• GigBucks
• Zeerk
• SEOClerks
• estante redondo

Estos son algunos de mis lugares favoritos para obtener contenido excepcionalmente bueno a precios exclusivos. Descargo de responsabilidad: use estos servicios bajo su propio riesgo, porque no todos los vendedores en estas plataformas ofrecen un buen trabajo. Así que asegúrese de consultar las reseñas, el número de ventas, el tiempo de respuesta, los pedidos en curso, etc., antes de probar cualquiera de los servicios enumerados en estas plataformas.

Lo que va a funcionar y lo que no va a funcionar en 2017

Llegando a nuestra comida para llevar de esta publicación. Muchas cosas nos vienen a la mente cuando pensamos en contenido consumible, ya sean documentos técnicos, blogs, videos, podcasts, infografías y más. Pero hay dos factores que pueden afectar su resultado final cuando comienza con el marketing de contenido:

1. Lo que solía funcionar hace un año, puede no ser una gran opción hoy. Quizá tengas mejores alternativas.
2. Lo que funciona para otra persona, puede no funcionar necesariamente para usted: una marca podría estar aprovechando Pinterest al crear más infografías e imágenes para sus consumidores, pero ¿qué sucede si sus consumidores están en YouTube? Por lo tanto, sería una buena decisión crear videos para su marca, en lugar de infografías. ¿¡¿¿Captas la idea cierto??!?

Entonces, teniendo en cuenta estos dos factores, veamos las mejores prácticas para 2017:

• La transmisión en vivo aumenta en popularidad:

Los videos grabados nunca pasarán de moda, pero las tendencias recientes en 2015-2016 muestran que la transmisión en vivo es ahora el contenido de consumo más fácil disponible para los espectadores. El auge de aplicaciones como YouTube Live, Facebook Live y Snapchat facilita aún más la organización de recorridos de productos en vivo, eventos de lanzamiento, tutoriales, informes y otra forma de contenido.

• La realidad virtual preparará el escenario:

Con compañías como The Outdoor Clothing Company y The North Face adoptando la tecnología VR para exhibir sus prendas y atletas, sabemos que la VR ya está siendo aceptada. Aunque esta función no estará disponible para las pequeñas y medianas empresas en el corto plazo, debido al costo, estamos seguros de que todas las grandes empresas la aprovecharán. Usted también debe tener esto en cuenta, si puede pagar esta tecnología.

• Publicidad Nativa para reemplazar la Publicidad Push:

Los bloqueadores de anuncios y el odio genuino por los anuncios de banner dificultan que las empresas aprovechen los anuncios Pop-up, Pop-under, Banner y Exit Intent. Esto no significa que los anuncios publicitarios estén muertos, pero los consumidores están evolucionando y también la publicidad.

• La narración será la forma de marketing más importante:

Los consumidores están cansados ​​de leer copias de anuncios y contenido insulso. Quieren más. Good Storytelling es y seguirá siendo la principal fuente de inspiración de marca para los consumidores. La narración no se refiere solo a estudios de casos, sino a mucho más. La necesidad de las marcas de pensar fuera de la caja para promocionarse de una manera que sea mejor aceptada. Así que simplemente escribir un blog por el simple hecho de escribir un blog o actualizar las redes sociales no va a ser suficiente, debe encontrar mejores formas de interactuar con su audiencia.

• Los boletines por correo electrónico no están muertos:

Ni lo serán en ningún momento. Hemos estado discutiendo la muerte del correo electrónico durante los últimos años, pero con el aumento de las tasas de apertura en 2016, parece que estamos tomando una decisión prematura. Nuevamente, enviar correos electrónicos por enviarlos no va a funcionar, no hace falta decir que nunca funcionó. Debe escribir sus correos electrónicos de manera que cada uno se conecte con el anterior, permitiendo que su audiencia siga esperando más.

¡Cómo puede aprovechar al máximo lo que va a funcionar!

Ahora que sabe cómo las principales marcas están aprovechando el marketing de contenido, los errores que los principiantes tienden a cometer y los lugares donde puede obtener desarrolladores de contenido asequibles y también lo que está funcionando en 2017, tiene todos los ingredientes correctos para la receta.

Recuerde, la comida solo puede ser tan buena como el cocinero, por lo que debe aprovechar al máximo estos consejos que he mencionado en la publicación. Darle una oportunidad. Al hacer negocios, es probable que haya momentos de suspenso y riesgos, así que no tenga miedo de intentarlo y fracasar. Después de todo, con el fracaso viene la perfección.

Creo que 2017 debería ser un año realmente fructífero para las empresas que están pensando en ingresar a la escena del marketing en línea porque mucha tecnología en evolución está preparando el escenario. Y con esta tecnología en evolución, existe la ventaja de comenzar temprano y estar cara a cara con los peces gordos.

Si desea aprovechar la escena del marketing en línea en 2017, debe planificar con anticipación gastar en optimización de motores de búsqueda, marketing por correo electrónico, narración de historias a través de blogs y boletines y, por supuesto, exhibición de realidad virtual, si se ajusta a su estrategia de marca.

Dicho esto, cierro este post demasiado largo porque seguro que te quedas con más de una idea dando vueltas en la cabeza. Pasando a usted: si tuviera que apostar su dinero en esa estrategia de marketing en 2017. ¿Cuál sería?