Cómo encajan los especialistas en marketing de contenido en su equipo de marketing de búsqueda

El contenido siempre ha sido la estrella del espectáculo, solo que no ha sido tan aclamado como ahora. Esto está creando un rol emergente en forma de comercializador de contenido. Si está analizando su propia estrategia de marketing en línea o su propio equipo, es posible que esté tratando de comprender cómo encaja el contenido y el comercializador de contenido.

La respuesta corta es: en todas partes.

Piénselo: el contenido es parte de cada táctica de marketing de búsqueda que realiza en este momento. ¿Tienes anuncios PPC? Ese es el contenido allí mismo. ¿Tiene páginas de destino configuradas para la conversión? Contenido. ¿Tienes una página de Facebook? ¿Qué hay en él? Sí, lo has adivinado: contenido.

El contenido es una parte tan importante del marketing de búsqueda como siempre lo ha sido, pero el rol de quién lo supervisa está cambiando. Es un rol especial que combina la comprensión del marketing de búsqueda con el conocimiento del marketing tradicional y las habilidades de desarrollo de contenido en todos los ámbitos.

Echemos un vistazo a cómo el nuevo rol de marketing de contenido encaja dentro del mundo del marketing de búsqueda y mejora lo que hacemos todos los días en nuestro marketing de búsqueda.

Cómo encaja el comercializador de contenido en el marketing de búsqueda

¿Quién supervisa la estrategia y el desarrollo de contenido dentro de sus campañas y canales? ¿Quién mantiene los estándares para el tipo de contenido que creas? Podrías decir que tu cabeza SEO está haciendo esto. Y podría estar funcionando para usted. Pero a pesar de que muchos SEO tienen múltiples habilidades, la mayoría se especializa en una o más categorías dentro de SEO.

Por ejemplo, es posible que tenga un SEO súper técnico que sea muy bueno en lo que hace: sabe mucho sobre el back-end del sitio y cómo afecta el SEO, y la estrategia de desarrollo de enlaces entrantes, salientes e internos, además de una buena comprensión. sobre optimización de contenido y desarrollo de contenido para clientes en función de los conjuntos de palabras clave que ha descubierto.

Luego está el comercializador de contenido, que puede saber mucho sobre marketing en general, mucho sobre desarrollo de contenido en varios canales y disciplinas dentro del marketing de búsqueda, y cómo conectarse con la audiencia de una empresa a través de los medios y canales de contenido disponibles. Esta persona tiene una buena comprensión de las tácticas de marketing de búsqueda para ayudar a lograr esto.

¿Está comenzando a ver cómo estos roles pueden complementarse y enriquecerse mutuamente en la totalidad de la campaña de marketing de búsqueda?

A medida que el marketing de búsqueda se desarrolla como industria, puede tener un programa muy saludable cuando los conjuntos de habilidades se superponen y los equipos trabajan juntos para crear ese gran producto final: una presencia web saludable, próspera y en crecimiento con un plan de desarrollo de contenido estratégico que lo ayuda a llegar allí.

La clave es mirar a su equipo y la estrategia de marketing de búsqueda de su negocio para encontrar esos agujeros para llenar. ¿Dónde radican las debilidades de su equipo de marketing de búsqueda? ¿Dónde se encuentran las debilidades en su estrategia de SEO? La verdad es que una excelente estrategia y desarrollo de contenido puede mejorar cualquier proyecto de marketing de búsqueda y cualquier disciplina individual.

¿Qué habilidades son importantes para los especialistas en marketing de contenido?

Los especialistas en marketing de contenido deben tener un buen equilibrio entre las habilidades de marketing más tradicionales con habilidades de marketing de búsqueda y habilidades de desarrollo de contenido experto para que el contenido pueda desarrollarse y optimizarse para la audiencia de una manera que refleje la marca de la empresa y se conecte con las personas a las que está destinado.

Considere los siguientes conjuntos de habilidades cuando piense en contratar especialistas en marketing de contenido:

• Principios del marketing tradicional. Ayuda cuando sus especialistas en marketing de contenido tienen antecedentes de marketing tradicionales o entienden profundamente el marketing para aportar riqueza y profundidad al proceso de creación de contenido.
• Conocimientos de marketing de búsqueda. Es esencial que el especialista en marketing de contenido comprenda cómo funcionan juntas todas las disciplinas dentro del marketing web y, luego, individualmente, cómo existe el contenido y sobresale en cada disciplina.
• Pensador estratégico. Su especialista en marketing de contenido debe poder conectar los puntos dentro de campañas de marketing de búsqueda complejas donde hay muchas partes móviles para brindar el mejor consejo sobre cómo el contenido juega un papel en cada área.
• Principios periodísticos. Mantener la integridad periodística en el contenido que se crea es imprescindible en el desarrollo de contenido web actual. Si bien es posible que escribir como un periodista no siempre se aplique a todos los canales o tipos de contenido que cree, el único principio que siempre debe aplicarse es la verdad en nuestro contenido.
• Conocimientos en redacción publicitaria. Saber cómo escribir contenido inteligente específicamente para el canal en el que existe es clave (documento técnico versus una página de destino de conversión versus un anuncio de búsqueda pagado versus un libro electrónico, por ejemplo).
• Amplitud de habilidades de escritura. Ser adaptable y tener el talento para crear diferentes tipos de contenido o escribir en diferentes estilos apropiados para la audiencia y la marca es un conjunto de habilidades especiales que no debe subestimarse.
• Dirección creativa en todos los medios de contenido . Un especialista en marketing de contenido puede o no tener la capacidad de hacer diseño gráfico, pero debe saber cómo recopilar y organizar información crítica para una infografía, por ejemplo, dar instrucciones creativas sobre cómo debe verse y optimizarse, y ver hasta su terminación final. Los especialistas en marketing de contenido deben saber cómo transmitir mensajes de marca a través de medios, y eso incluye gráficos y videos.
• Experiencia editorial. La experiencia en publicación puede ayudar a los especialistas en marketing de contenido a crear máquinas complicadas y bien engrasadas para publicar contenido de manera regular.
• Entiende la experiencia del usuario. La forma en que el contenido se ve, se presenta y existe junto con otros elementos en una página web afecta la experiencia del usuario. Los especialistas en marketing de contenido deben saber cómo dar recomendaciones estratégicas sobre esto.
• Conoce analítica. Si no puede rastrear y hacer predicciones sobre su contenido a partir de los datos que tiene disponibles, no podrá tomar decisiones estratégicas sobre la creación de su contenido.
• Entiende HTML básico. Conocer los conceptos básicos de HTML, como mínimo, permite a los especialistas en marketing de contenido tomar decisiones sobre cómo corregir o crear elementos importantes de contenido en la Web según sea necesario.
• Manténgase al tanto de las pautas de calidad del motor de búsqueda. Los buenos especialistas en marketing de contenido deben saber qué es el contenido de calidad sin que Google tenga que decírselo, pero también deben mantenerse al tanto de las pautas de calidad de los motores de búsqueda para evitar posibles errores con respecto a la creación de contenido o al auditar contenido antiguo.

Cómo pueden existir los especialistas en marketing de contenido dentro de un equipo

En el pasado y aún hoy (estamos en medio de una transformación), el contenido está compartimentado. Está compartimentado según el canal en el que existe. Y eso está bien con respecto a cómo existe ese contenido dentro de ese canal y cómo ese practicante entiende cómo existe en ese canal. Pero da un paso atrás.

Por ejemplo, ¿su profesional en su función de redes sociales trabaja para comprender cómo los objetivos de toda la campaña de marketing de búsqueda (que con suerte está impulsada por los objetivos comerciales) impactan el contenido? ¿Toman en consideración el conjunto de palabras clave a las que se dirige la empresa en SEO orgánico, por qué existe y cómo eso podría afectar las ideas que tienen para el contenido?

Muchas empresas tienen roles inconexos en lo que respecta a los esfuerzos de marketing de búsqueda. Hay un tipo de PPC que administra los anuncios (que puede o no ser responsable del contenido), hay un equipo técnico de SEO que brinda un análisis en profundidad sobre el estado del sitio, y tal vez haya algunas personas que realicen pruebas A/B o multivariantes en clave. páginas de destino.

Lo que puede hacer una función de marketing de contenido es ayudar a vincular los objetivos de alto nivel del proyecto de marketing de búsqueda y los objetivos comerciales con el contenido que se crea en cada canal. Este rol también puede asegurarse de que los mensajes clave sobre la marca y los productos/servicios que ofrece estén presentes (ingrese al fondo de marketing tradicional).

El comercializador de contenido es el COO de contenido, por así decirlo. Pero no se detiene en las recomendaciones estratégicas (porque muchos SEO pueden hacer esto); donde continúa donde termina el SEO más tradicional es la capacidad de desarrollar ese contenido de calidad de nivel profesional.

Esta persona entiende qué tipos de contenido son más apropiados para qué situación: qué etapa del embudo de conversión, qué canal. Esta persona comprende cómo funcionan juntos el contenido y la experiencia del usuario y ha desarrollado pautas de calidad para el contenido basadas en años de experiencia y pautas de motores de búsqueda.

Un especialista en marketing de contenido puede brindar recomendaciones sobre el tipo de contenido que debe usarse para cualquier tipo de canal, sugerencias sobre formas de producir contenido para un canal y ayudar a dar sentido a cómo el contenido contribuye al éxito de cada disciplina de marketing de búsqueda individual. y al éxito de los objetivos generales de toda la campaña de marketing.

Por lo tanto, los especialistas en marketing de contenido de hoy deben ser desarrolladores de contenido expertos y profesionales estratégicos con una gran comprensión del marketing de búsqueda. Este rol emergente puede funcionar dentro de sus equipos existentes y mejorar casi todas las partes de sus esfuerzos de marketing web.

Y si desea ayuda, con la redacción de contenido o con la estrategia general de contenido, llámenos.