¿Qué es la distribución de contenido y en qué se diferencia de la promoción de contenido?

El contenido es el rey.

Sin embargo, incluso el rey necesita entregar mensajes de la manera correcta. En la era digital actual de contenido consumible siempre disponible, una estrategia sólida para la entrega de contenido es imprescindible, con estas dos tácticas a la cabeza: distribución de contenido y promoción de contenido.

Con demasiada frecuencia visto como intercambiable, hay una diferencia, y es importante entender lo que significa cada uno. Además, si bien estos son procesos inherentemente diferentes , ambos pueden ser extremadamente valiosos para un plan de inbound marketing.

Entonces, ¿qué es la distribución de contenido? Y, ¿qué es la promoción de contenidos?

DISTRIBUCIÓN DE CONTENIDO se refiere al intercambio dirigido de su contenido con audiencias específicas en canales de propiedad principal (bots y mensajeros de sitios web, correos electrónicos, grupos, etc.), asegurando que los contactos correctos reciban el mensaje correcto.

La PROMOCIÓN DE CONTENIDO generalmente está menos dirigida y se refiere a compartir contenido en un lugar público para que todos lo encuentren, expandiendo el conocimiento de su marca. Por lo general, se encuentran en canales ganados y pagados (redes sociales, sindicación, etc.)

Aquí hay un ejemplo para ayudar a explicar:

Supongamos que está organizando una fiesta de cumpleaños número 30 para un amigo, Mitch, y desea que esta sea la fiesta más memorable de su vida. Después de nombrarlo “Mitch-A-Palooza” (¡qué original eres!), diseñas dos estrategias diferentes para correr la voz.

Primero, visita las redes sociales, crea un evento de Facebook, actualiza Instagram y envía tweets para contarles a sus amigos y seguidores sobre la fiesta. Luego, imprima algunos volantes y cuélguelos en la ciudad.

Luego, invitas a los amigos cercanos de Mitch. En lugar de dejar que lo escuchen a través de la vid, usted toma la iniciativa de enviar invitaciones personalizadas por correo electrónico . ¿La novia de Mitch? Controlar. ¿Los compañeros de golf de disco de Mitch? Controlar. ¿El compañero de trabajo genial de Mitch? Controlar. Estas son las personas a las que Mitch más quiere ver allí, así que te has tomado el tiempo de invitarlas personalmente.

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La mayor diferencia entre distribución de contenido y promoción de contenido

La forma en que se dirige a su audiencia y le brinda información es la mayor diferencia entre la promoción y la distribución de contenido. Con una estrategia de promoción de contenido (tu primera estrategia en la promoción de la fiesta de Mitch), el objetivo es compartir el contenido en un lugar público para que todo el mundo lo encuentre. No hay focalización involucrada; es un mensaje a las masas.

Con la distribución de contenido (su segunda estrategia anterior), el objetivo es muy diferente. En lugar de compartir información con todos, y esperar la participación, el contenido se envía a una persona específica o a una lista de personas. Es un enfoque muy específico, teniendo cuidado de garantizar que los contactos correctos obtengan el contenido correcto .

Ejemplos de distribución de contenido y promoción de contenido

Entonces, ya sabes cómo se usan las dos estrategias más comunes para promover una fiesta, pero ¿qué tal un ejemplo más realista para empresas B2B complejas?

La promoción de contenido se realiza más comúnmente a través de las redes sociales usando publicaciones y actualizando el perfil público de una empresa para que los fanáticos y seguidores puedan compartir contenido. Los hemos visto un millón de veces y, a menudo, se parecen a este ejemplo de LinkedIn:

Puede aumentar la efectividad de las promociones de contenido agregando videos . Se pueden crear videos breves (de 15 a 25 segundos) con un presupuesto relativamente bajo y no necesariamente requieren filmación; tal vez una copia animada, gráficos simples y una voz en off podrían hacerlo. Estos videos también se pueden agregar a una firma de correo electrónico .

Ahora, tome el contenido existente, actualícelo y vuelva a publicarlo. Se pueden sindicar blogs, infografías, videos, publicaciones en redes sociales, etc. Solo asegúrese de incluir una leyenda o declaración que vincule el contenido original.

Para la distribución de contenido , las empresas se apoyan mucho en el correo electrónico. Divida su base de datos de correo electrónico en diferentes segmentos y adapte el contenido del correo electrónico a esos grupos individuales.

Envíe correos electrónicos de divulgación a empresas, servicios o herramientas que presentó en su contenido, pidiéndoles que lo compartan con sus audiencias (y agradeciéndoles su contribución, por supuesto). Aquí está cómo hacerlo.

El software de automatización de marketing, como HubSpot, puede ayudarlo a escalar sus esfuerzos de distribución de contenido mediante el envío de correos electrónicos automatizados pero personalizados a los contactos, un componente crucial de cualquier estrategia de fomento de clientes potenciales. Aquí hay un ejemplo:

Otros métodos de distribución de contenido (apuntar a grupos comerciales en línea o incluso enviar correo directo como parte de una campaña de ABM) permiten que se dirijan contactos específicos, se elaboren mensajes detallados y se utilicen herramientas de personalización para entregar mensajes individualizados a cada destinatario.

LinkedIn también ofrece InMail , una función de cuenta premium que le permite enviar mensajes directamente a otros miembros de LinkedIn con los que no está conectado. Una cuenta básica (o gratuita) solo le permite enviar mensajes directamente a sus miembros conectados de LinkedIn.

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¿Cuál es mejor para generar leads?

Todos sus esfuerzos se reducen a generar nuevos negocios . Entonces, ¿cuál, la distribución de contenido o la promoción de contenido, proporciona más oportunidades de venta?

Puede presentar argumentos a favor de ambos lados, pero es probable que no le sorprenda escuchar que la mejor estrategia es una combinación de ambas tácticas. No solo es importante promocionar su contenido en varias redes sociales, sino que también es importante distribuir su contenido a contactos específicos . De esta manera, podrá maximizar su exposición y mostrar su contenido a las personas que más quieren verlo .

Con la saturación actual de ruido en el mundo del marketing de contenidos, la distribución y la promoción son vitales para garantizar que el contenido no se pierda en la confusión. Dado que la visibilidad y el valor son los dos elementos principales del marketing de contenido exitoso, asegúrese de que su contenido siga siendo el rey. Y que tu propio "Mitch-A-Palooza" sea memorable.

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