Todo lo que necesitas para la mejor estrategia de distribución de contenido

El marketing de contenidos se basa en la distribución. Si no fuera así, nadie vería, interactuaría ni compartiría el contenido al que te has estado dedicando. Sin embargo, puede ser sorprendentemente difícil que llegue a su público objetivo. Por eso necesitas una estrategia infalible e infalible para centrar tus esfuerzos.

Pero, ¿cómo haces eso? Bueno, necesita un artículo que establezca exactamente lo que se requiere para comenzar. ¿No es útil?

Vamos a mirar todo. Desde los tipos de contenido que puede producir y los canales para distribuir, hasta las herramientas que hacen la vida más fácil y cómo un calendario editorial puede ayudarlo. No se preocupe, también cubriremos los conceptos básicos y todo lo demás.

Conclusiones clave

• Conocer a su audiencia por dentro y por fuera es uno de los elementos más importantes que informarán su estrategia de distribución. Crear personas compradoras puede ayudar a visualizar a su cliente ideal.
• Realice una auditoría de contenido para averiguar qué funciona actualmente y qué no. Esto puede incluir encuestas de audiencia para obtener respuestas directas y sensatas.
• Hay tres tipos de canales de distribución: propios, ganados y pagados. Para tener éxito, debe tener una combinación de los tres.
• Existen muchas herramientas que pueden ayudarlo en cada paso de su estrategia de distribución. Desde automatizar publicaciones en redes sociales hasta proporcionar métricas útiles para el seguimiento.
• Organizar su estrategia con canales editoriales y de redes sociales ayudará a enfocar a su equipo de marketing. Además de establecer KPI realistas (indicadores clave de rendimiento).

Decide el contenido que distribuirás

Cada pieza de contenido importa. Para asegurarse de lograr el tono correcto, necesita conocer a su público objetivo por dentro y por fuera. Dependiendo de su industria, es probable que su audiencia prefiera ciertos tipos de contenido sobre otros, así que echemos un vistazo a sus opciones:

• podcasts
• infografías
• seminarios web
• Boletines por correo electrónico
• libros blancos
• Estudios de caso
• Reseñas de productos
• contenido de vídeo
• Artículos digitales

El contenido visual es muy importante para incorporar. El 95 % de los clientes B2B evalúan una empresa en función del contenido visual, y el 62 % de los especialistas en marketing utilizan imágenes principalmente como parte del contenido del blog o las páginas de destino. Por lo tanto, si aún opta por fragmentos de texto continuo, seguramente perderá compromiso y perderá clientes potenciales.

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Conociendo a tu público objetivo

Cuanto más específico pueda ser al considerar a sus clientes, mejor. Idealmente, podrá visualizar al comprador previsto durante el proceso de creación de contenido. Crear una personalidad de comprador puede ayudarte a hacer precisamente eso.

Maureen Condon de Precision Marketing Group dice: “La buena noticia es que la creación y el uso de personajes de compradores no tienen que quitarle la diversión a la creación de una gran campaña de marketing. Simplemente hace que el proceso sea más estratégico y, en última instancia, más exitoso para su empresa”.

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Debe crear un perfil de un cliente ideal que incluya todo, desde pasatiempos hasta ingresos. Aquí hay algunas cosas a considerar para ayudarlo a construir el suyo:

• Género
• Años
• Aficiones
• Ingreso
• Trabajo
• Familia

Para encontrar esta información, mire su base de clientes existente y los siguientes. Puede monitorear las métricas en las cuentas de las redes sociales para obtener información sobre quién está interactuando e interactuando con su contenido. También puede ver sus conversiones para encontrar los datos demográficos que tienen más probabilidades de comprar o suscribirse a su producto.

Una vez que haya creado un perfil detallado, comenzará a quedar claro qué tipo de contenido prefieren en función de su estilo de vida y actividades de tiempo libre. Por ejemplo, si su audiencia deseada tiene más de 65 años, entonces los boletines por correo electrónico pueden ser su mejor opción, ya que es menos probable que pasen tiempo en las redes sociales.

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Evaluar el contenido existente

Tiene una gran acumulación de datos que le dicen exactamente lo que le gusta y lo que no le gusta a su audiencia. Su contenido existente es una mina de oro de información para informar su estrategia. ¡Así que no lo ignores! Inicie un análisis en profundidad del rendimiento de cada tipo de contenido que ha publicado, y comenzará a quedar claro qué prefiere su audiencia. Esto se conoce como auditoría de contenido.

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Consulte esta plantilla de auditoría de contenido gratuita que puede descargar para comenzar.

La mayoría de los canales de redes sociales ofrecen acceso a algunas métricas excelentes para vigilar. Por ejemplo, en Instagram, puede ver el alcance de una publicación, los comentarios recibidos, las impresiones (cuánto se ve su contenido), la participación por alcance y por seguidores, y mucho más. Puede comparar los resultados para averiguar qué tipo de contenido es más efectivo para su audiencia.

Esto no solo se relaciona con las redes sociales. En casi todas las formas de marketing digital, habrá métricas para rastrear para informar sus decisiones estratégicas. Por ejemplo, Google Analytics es una gran herramienta para el contenido web. Asegúrese de revisar lo siguiente:

• Tasa de rebote: porcentaje de personas que visitan su sitio web pero salen rápidamente. Esto podría indicar el rendimiento de su contenido actual y si está atrayendo a su audiencia.
• Tasa de clics : cantidad de personas que hacen clic en su sitio web desde un enlace en una pieza de contenido. Esto podría ser en una publicación en las redes sociales o en un boletín de correo electrónico.
• Páginas vistas: número de veces que se ha visto una página de su sitio web. Esto es bueno para hacer comparaciones. Por ejemplo, si un artículo centrado en una infografía tiene muchas páginas vistas pero una pieza de lectura larga no, sabe lo que le gusta a su audiencia.

Pregúntale a tu audiencia

¿Qué mejor manera de saber la respuesta a algo que hacer la pregunta? Ahora es muy común tener una ventana emergente en las redes sociales o en una página web preguntando qué piensas del contenido.

• ¿Fue interesante?
• ¿Aprendiste algo de eso?
• ¿Encontraste lo que buscabas?
• ¿Qué se podría mejorar?

Obtendrá respuestas directas y sin tonterías. Y eso es lo que quieres, ¿verdad? Si tiene dudas acerca de desanimar a las personas con ventanas emergentes, una encuesta después de que el cliente haya comprado el producto o haya interactuado con el contenido también es una excelente opción. Aquí, puede obtener un resumen completo del viaje del cliente. Debería poder notar las tendencias en las respuestas para que pueda identificar fácilmente las áreas de su contenido que necesitan un poco de atención.

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Decide dónde lo distribuirás

Ahora que conoce a su audiencia como la palma de su mano, puede comenzar a tomar decisiones más importantes para su estrategia. Como dónde distribuirás tu contenido. Esto se refiere a diferentes plataformas de redes sociales, sitios web personales, correo electrónico, YouTube, LinkedIn y más. Estos son principalmente 'canales de medios propios'. Sin embargo, hay tres tipos de canales diferentes que se superponen y son igualmente importantes. Estos son canales de distribución pagados, canales propios y ganados.

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Cada canal de distribución de contenido tiene sus propios beneficios y se adaptará a formatos específicos. Idealmente, querrá tener una combinación saludable de los tres tipos para garantizar que su estrategia sea más efectiva. Un enfoque inicial en los canales de medios propios provocará que se comparta más contenido en los canales de medios ganados . Sin embargo, para iniciar ese proceso, es bueno invertir en algunos anuncios de pago por clic (PPC) y comunicarse con algunas personas influyentes relevantes en su industria para promocionar su nuevo contenido.

Como dice Jay Baer, ​​“El contenido es fuego. Las redes sociales son gasolina”.

Cuando se trata de decidir qué plataformas dentro de estos canales debe usar, su decisión debe basarse principalmente en el tipo de contenido que está creando y su público objetivo. Investigue el grupo demográfico al que intenta atraer y descubra dónde es más probable que vean su contenido.

Sprout Social tiene un excelente artículo que resume las plataformas de redes sociales más populares y la demografía de sus usuarios en 2022. Consulte el ejemplo de Facebook a continuación.

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Plataformas de distribución

Hay cientos de plataformas entre las que puede elegir, por lo que hemos creado una pequeña tabla práctica de algunos de los canales más populares para que pueda comenzar.

Consejos para distribuir en canales pagos

Puede ser desalentador invertir mucho dinero en su plan de distribución de contenido. Es difícil saber si obtendrá los resultados deseados, si debería haber invertido menos o más, e incluso si será efectivo. Pero hay maneras de eliminar muchas dudas y garantizar que su ROI se mantenga alto.

Las pruebas A/B son una excelente opción para reducir el riesgo. Esto se refiere a dos o más versiones de una página web que se muestran a diferentes segmentos de visitantes del sitio web. Al monitorear la tasa de rebote, podrá comparar qué página web tiene más éxito. Por lo tanto, antes de invertir todo el dinero que tanto le ha costado ganar en publicitar una campaña que no sabe si tendrá éxito, puede probarla de antemano en una escala más pequeña.

También vale la pena diversificar los canales que usa para sus campañas pagas. No ponga todos sus huevos en una canasta. Es un error común identificar la plataforma de redes sociales que usa la mayoría de sus clientes y solo anunciarse en ella. Sin embargo, las cosas cambian. Las actualizaciones de algoritmos pueden significar que plataformas específicas ya no sean tan efectivas para comercializar sus campañas. Al distribuir sus esfuerzos a través de múltiples canales, puede reducir este riesgo.

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Herramientas de distribución de contenido para ayudarte

Esto suena como mucho trabajo, ¿verdad? Incluso la investigación para informar sus decisiones llevará un tiempo, y mucho menos la creación de contenido real y la programación de la distribución. Es por eso que hay muchas herramientas excelentes para ayudarlo.

Buffer

Buffer es una herramienta sin la que muchos especialistas en marketing no podrían vivir. Puede hacer casi todo lo que necesita desde una aplicación. Esto incluye:

Planificación y publicación: una de las características más reconocidas de Buffer es su panel súper simple donde puede planificar publicaciones en redes sociales para todas sus plataformas y configurarlas para que se publiquen en la fecha que desee. Esto ayuda a crear un flujo de trabajo visual para los próximos días, semanas e incluso meses, si desea ser ultraorganizado.

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Análisis: la ayuda de Buffer no se detiene una vez que presiona publicar. Todo lo contrario. En su lugar, tendrá acceso a un panel centrado solo en los informes analíticos de cada una de sus plataformas sociales. Esto significa que puede actualizar constantemente su estrategia de marketing de contenido en función de cómo interactúa su audiencia.

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Compromiso: si pensaba que no podía mejorar, piénselo de nuevo. Buffer ofrece una función en la que puede ver y responder a todos los comentarios y mensajes privados en sus plataformas de redes sociales. Esto significa que mantenerse al tanto de su base de clientes es fácil y manejable. Lo que en última instancia significa que está mejorando la experiencia de sus clientes.

Promocionar

Aquí en Quuu, hemos trabajado para que el proceso de distribución de su estrategia sea pan comido. Es posible que pueda publicar su contenido fácilmente, pero ¿a cuántas personas llega? Esta es la parte difícil y, desafortunadamente, la más importante. Sus esfuerzos de marketing serán inútiles si su contenido no llega a la audiencia adecuada.

Por eso, hemos desarrollado un sistema avanzado que garantiza que su contenido se compartirá y verá a través de múltiples canales. Al agregar el contenido de su blog a Quuu Promotion, sus artículos serán compartidos por personas reales en sus plataformas sociales.

Esto genera miles de vínculos de retroceso (sitios web o páginas que se vinculan al contenido de su sitio) que son esenciales para mejorar su SEO (optimización de motores de búsqueda) y la calificación de dominio. Esto, a su vez, mejora la clasificación de su página, lo que significa que es más probable que su contenido aparezca en la primera página de Google cuando se busca la palabra clave.

Arriba, puede ver una estimación de la cantidad de acciones y vistas que Quuu Promotion podría lograr para su contenido si estuviera escribiendo sobre viajes. Compruébelo usted mismo y escriba su industria aquí.

HARO

HARO, o Help a Reporter, ofrece la oportunidad de que su contenido sea utilizado por periodistas que trabajan para los principales medios de comunicación. Así es como funciona:

• Regístrese como fuente: Esto significa que los periodistas pueden contactarlo para solicitar fuentes en su industria.
• Supervisar las solicitudes: a lo largo del día, puede consultar su bandeja de entrada tres veces. Si un periodista se ha puesto en contacto contigo, puedes presentarle tu contenido.
• Publicación: si al periodista le gusta su discurso, utilizará su contenido.

Esta es una oportunidad particularmente valiosa porque los medios de comunicación tienen una autoridad de dominio alta. Esto significa que son una fuente confiable y, por lo tanto, Google clasifica sus artículos en una posición alta. Por lo tanto, si su contenido está vinculado a su sitio web, su autoridad también aumentará. La promoción de contenido de este tipo puede mejorar exponencialmente el conocimiento de su marca, por lo que vale la pena probarlo.

cerebro

Outbrain se encarga de la distribución de su contenido pago. La compañía se enfoca en ayudarlo a crear y distribuir anuncios. La forma de publicidad en la que se especializan son las 'recomendaciones' o anuncios nativos. Esto significa que están integrados en el contenido existente.

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Esto significa que los anuncios coinciden con la apariencia del sitio web en el que se encuentran. Utilizan 'smartads' que se dirigen a usuarios particulares en función de sus búsquedas. Lo que significa que es más probable que este enfoque personalizado genere clics.

Estos difieren de los anuncios sociales porque están en la 'red abierta'. Esto significa que las personas no tienen que usar una plataforma de redes sociales específica para verlos, lo que los convierte en una forma de publicidad más accesible.

Ahora, en realidad no cuesta usar Outbrain. Sin embargo, todos los anuncios son de pago por clic. Y este costo puede aumentar o disminuir según los parámetros que establezca. Por ejemplo, el tamaño de la audiencia y las preferencias de orientación. Dicen que una campaña puede costar $50 al día o $500. Depende del anunciante.

hubspot

Para el elemento de distribución de tu estrategia, nos centraremos en el centro de marketing de HubSpot. Sin embargo, también ofrecen un excelente software que se enfoca en las ventas y el servicio al cliente, así que téngalos en cuenta. Su centro de marketing ofrece todo lo que pueda necesitar desde una plataforma:

• Marketing por correo electrónico: cree una plantilla elegante, bien diseñada y personalizada, lista para enviar a una gran lista de correo electrónico. HubSpot también te permite ejecutar fácilmente pruebas A/B para que puedas mejorar tus tasas de clics.
• Gestión de anuncios: como hemos visto antes, la distribución en canales de medios pagos es importante, y esto incluye los anuncios. Para garantizar que su ROI sea lo más eficiente posible, puede realizar un seguimiento del rendimiento de sus anuncios sociales en todos los canales sociales desde el panel de control de HubSpot.
• Gestión de redes sociales: de forma similar a Buffer, puedes organizar, crear y publicar contenido desde el panel de control de HubSpot. Las conversaciones también se pueden monitorear para ayudar a organizar la interacción con el cliente. Sus esfuerzos también pueden automatizarse por completo, lo que significa que ni siquiera tiene que pensar en publicar contenido.
• Seguimiento de clientes potenciales: analice todos los clientes potenciales generados a partir de cada contenido distribuido.
• Creador de páginas de destino: HubSpot puede ayudarte a crear una página de destino que haya demostrado ayudar a la conversión sin la ayuda de desarrolladores o TI.

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Esta es solo una fracción de las funciones de HubSpot. Su software hace que sea muy fácil establecer y monitorear los KPI para su estrategia de distribución para garantizar que alcance y logre sus objetivos comerciales.

mailchimp

Si tu estrategia se centra en el email marketing, entonces Mailchimp será tu herramienta. Te ayudan a diseñar correos electrónicos personalizados y distribuirlos a gran escala, de forma totalmente automatizada. Sin embargo, el verdadero oro está en sus percepciones. Analizan el comportamiento de sus clientes a medida que interactúan con cada correo electrónico enviado. Desde las tasas de clics hasta las conversiones, realizan un seguimiento de todos los aspectos del viaje del cliente.

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Estas son algunas de nuestras características favoritas:

• Optimice con IA: asegúrese de producir contenido excelente de alta calidad con sugerencias de IA que buscan hacer que su trabajo sea más atractivo.
• Información analítica y predictiva: reciba informes completos sobre la demografía de los clientes según su industria, el rendimiento de la campaña y las conversiones.
• Plantillas prediseñadas: más de 100 plantillas de página de destino y correo electrónico prediseñadas significan que siempre encontrará un esquema adecuado para su mensaje.
• Encuestas automatizadas: Recibe feedback de tus clientes de forma automática para que puedas seguir mejorando.

Mailchimp se ha diversificado para no solo centrarse en el marketing por correo electrónico. Ahora ofrecen soporte para la gestión de redes sociales, anuncios digitales, páginas de destino y postales. Así que no los descarte, incluso si el correo electrónico no es su principal forma de distribución.

Organizando tus esfuerzos

Por lo tanto, tiene contenido de calidad, conoce los canales de marketing y las redes sociales en los que desea enfocarse, y ha identificado nuevas audiencias a las que dirigirse. Ahora, para que su estrategia tenga éxito, necesita organizar sus esfuerzos. Hay algunas maneras de hacer esto, así que exploremos algunas de las más efectivas.

Establecer KPI específicos

Es importante tener KPI claros establecidos para su equipo de marketing. Esto ayudará a enfocar las campañas y la creación de contenido e informará las decisiones sobre la distribución.

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Aquí hay algunos KPI para rastrear:

• Crecimiento de seguidores o suscriptores: este es un KPI fácil de monitorear y cuantificar para rastrear. Márcate un objetivo específico y organiza tu estrategia en torno a él.
• Tasa de conversión: vea qué tan exitosas son sus campañas y use este número para comparaciones para informar futuras estrategias de distribución.
• Tráfico de referencia: esto indicará si su distribución ha sido exitosa. ¡Cuanto mayor sea el tráfico de referencia, mejor!

Si su equipo de marketing está en sintonía en lo que respecta a sus objetivos comerciales, entonces será mucho más fácil poner en práctica su estrategia.

calendario editorial

Para su contenido web, como artículos de blog, es importante establecer sus planes en un calendario editorial. Esto significa que puedes:

• Prepare artículos relacionados con un nuevo producto que se publicará con el comunicado de prensa.
• Planifique el contenido de un mes, de modo que todos en el equipo de marketing estén en la misma página sobre lo que debe completarse.
• Preparar temas específicos de tiempo. Por ejemplo, “X estrategias de marketing de contenido para recibir el nuevo año” que se publicará en diciembre. Esto puede ayudar a aumentar el tráfico orgánico.
• Cree flujos de trabajo paso a paso fáciles de visualizar.
• Supervise fácilmente el progreso y los KPI.

Sin un calendario editorial, es posible que tenga dificultades para realizar un seguimiento de sus objetivos y planes de contenido. También es una gran herramienta para mirar hacia atrás, y la reutilización del contenido debería ser un elemento importante de su estrategia. Esto significa que puede ver piezas de contenido anteriores que publicó, hace cuánto tiempo y qué tan exitosas fueron. También desea evitar repetir los títulos y temas de los blogs con demasiada frecuencia, por lo que tener un registro de lo que se ha publicado y cuándo lo ayudará a evitar esto.

Descarga las plantillas de calendario gratuitas de HubSpot para comenzar.

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Calendario de contenido de redes sociales

Ahora, para organizar su alcance social, necesitará un calendario de contenido de redes sociales. Es casi imposible realizar un seguimiento de todos sus diferentes canales y lo que se publica en cada uno sin que esté claramente establecido. Esto es lo que puede hacer un gran calendario:

• Automatice completamente su marketing en redes sociales con herramientas como Buffer.
• Ayude a administrar el marketing de influencers asegurándose de que todos en el equipo de redes sociales sepan qué se publica/promociona y cuándo.
• Ayude a monitorear los conocimientos y realizar un seguimiento del compromiso.
• Planifique y cree todas sus publicaciones en las redes sociales con meses de anticipación.
• Organice claramente sus campañas y compare su éxito.
• Lleve un registro de los plazos.

Hay muchas plantillas geniales y gratuitas que puedes usar. Sin embargo, puede valer la pena usar una aplicación como Buffer, donde el calendario está integrado con el resto de herramientas. Tener todo lo que necesita en un tablero hace la vida mucho más fácil.

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Conclusión

Está claro cuán importante es la distribución para su marketing de contenido. Por eso es importante no pasarlo por alto. Si considera todo lo que hemos discutido, no tendrá problemas para crear la mejor estrategia de distribución de contenido para su negocio.

Hay mucho en lo que pensar, pero verá que vale la pena cuando lleguen esas conversiones. Comience a investigar su demografía y las herramientas que se adaptan a su forma de trabajar, y encontrará un ganador en muy poco tiempo.

¿Crees que estás haciendo todo lo posible para difundir tu contenido y llegar a la audiencia adecuada? Siempre hay formas de mejorar. Pruebe nuestras tácticas y vea si sus conversiones y compromisos mejoran.