La guía definitiva para la distribución de contenidos

No hay nada más frustrante para un especialista en marketing de contenidos que pasar horas en un artículo que nadie ve. Una estrategia sólida de distribución de contenido puede ahorrarle ese dolor de cabeza y evitar que se pasen por alto sus mejores piezas.

Esta guía completa lo ayudará a compartir su contenido de manera efectiva en diferentes canales, maximizando su impacto. Aproveche los canales propios, ganados y pagos para atraer a su audiencia e impulsar más negocios con estos consejos y herramientas.

¿Qué es la distribución de contenido?

La distribución de contenido es la forma en que distribuye su contenido en diferentes plataformas. Una estrategia de distribución de contenido le ayuda a llegar a un público más amplio y específico.

Al utilizar los mejores canales y tácticas, puede hacer llegar su contenido a las personas adecuadas en el momento adecuado. Esto le ayuda a construir su marca, atraer nuevos seguidores e involucrar a sus fans o clientes actuales.

Por qué es importante una estrategia de distribución de contenido eficaz

Una estrategia de distribución de contenido eficaz le brinda un mapa del recorrido de su marca y le muestra todas las formas en que puede conectarse con su audiencia. Es una parte importante del crecimiento de su marca.

Una estrategia bien planificada puede:

• Amplíe su alcance. Ponga más atención en su contenido para tener más posibilidades de llegar a su público objetivo.
• Aumentar el compromiso. Cuando su contenido llega a las personas adecuadas, es más probable que interactúen con él, lo que genera más clics, comentarios, me gusta y acciones compartidas.
• Establece tu reputación. Fortalecer su presencia permite que las personas comiencen a reconocer y confiar en su marca.
• Haz crecer tu comunidad. El contenido coherente, valioso y atractivo puede crear seguidores leales de fans y clientes comprometidos.

Tipos de canales de distribución de contenido

Hay tres tipos básicos de canales de distribución de contenidos. Las marcas más exitosas aprovechan las tres para maximizar sus resultados.

Canales propios

Los canales propios son plataformas que usted controla. Estos incluyen su sitio web, blog y boletín informativo por correo electrónico. Estos canales construyen relaciones con la audiencia a largo plazo. Le permiten comunicarse directamente con su audiencia y adaptar su contenido para que se ajuste a su marca y estilo.

Canales obtenidos

Obtiene distribución cuando otros promocionan su contenido por usted: compartiendo publicaciones, mencionando su marca en línea o presentándolo en artículos para sitios web de terceros. Los medios ganados mejoran su credibilidad. Según el Informe sobre el estado de los medios de Cision, el 92% de las personas confía más en los medios ganados que en los anuncios pagados.

Para tener éxito con los canales obtenidos, cree contenido que la gente quiera compartir y cultive su red de personas influyentes y medios que probablemente estén interesados ​​en su marca.

Canales pagos

Los canales pagos requieren que gastes dinero para distribuir contenido. Las marcas pueden generar conciencia más allá de sus comunidades a través de anuncios en redes sociales, anuncios en motores de búsqueda y contenido patrocinado. Si bien requiere un presupuesto, la distribución paga le permite dirigirse a audiencias específicas y aumentar rápidamente la visibilidad y el tráfico.

Consejos para diseñar una estrategia de distribución de contenido eficaz

Sin un plan sólido, incluso el mejor contenido puede terminar perdido en el vasto mar de "cosas" de Internet. A continuación le mostramos cómo desarrollar una estrategia de contenido que maximice su alcance e impacto.

1. Comprenda a su público objetivo

El primer paso para lograr sus objetivos de marketing de contenidos es comprender a su audiencia. Conozca sus intereses, dónde pasan su tiempo en línea y qué tipo de contenido prefieren.

Participe en comunidades en línea relevantes, como grupos de redes sociales y sitios web de foros, para comprender las necesidades de su audiencia y responder sus preguntas.

2. Elija los canales adecuados

A menos que sea una empresa importante, es difícil mantener una presencia en línea en todas partes. Elija los canales que mejor se adapten a su industria y audiencia. ¿Dónde están sus clientes más activos y ansiosos por participar?

Pregunte a sus clientes actuales sobre sus preferencias y piense en la demografía de las redes sociales. Por ejemplo, si eres una marca de moda dirigida a mujeres millennials, Instagram puede ser el mejor canal para ti.

3. Cree teniendo en cuenta la distribución

Antes de crear contenido, piensa en cómo lo distribuirás. Planifique contenido que se adapte bien a los canales elegidos y que resuene con su audiencia. De esta manera, harás que tu contenido sea más efectivo desde el principio.

Diferentes plataformas requieren diferentes enfoques. Por ejemplo, los videos cortos funcionan bien en plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram, mientras que los artículos detallados son más adecuados para LinkedIn o su blog.

Al escribir artículos más extensos, tenga en cuenta la optimización de motores de búsqueda (SEO). Apunte a las palabras clave que atraerán lectores y utilice nuestra lista de verificación de SEO gratuita en la página antes de publicar.

4. Centrarse en el contenido principal y la coherencia

Identifique el contenido principal que necesita su marca: los principales activos que puede utilizar para difundir su mensaje, generar tráfico y generar clientes potenciales.

Considere cuál es la mejor manera de presentar su marca a las personas y cómo agregar valor a través de su contenido. ¿Qué desafíos enfrenta su audiencia? ¿Qué formatos y plataformas los abordan mejor? Cree libros electrónicos, informes técnicos o vídeos que pueda promocionar en todos los canales.

También debes identificar tus pilares de contenido, que son los temas o temas clave que aborda tu marca. Mantenga un estilo y un punto de vista consistentes en todos los canales de distribución para fortalecer la identidad de su marca.

5. Reutilizar y curar

Si bien la creación constante es importante, es fácil agotarse produciendo material.

Concéntrese en seleccionar y distribuir contenido bueno y de calidad existente en lugar de crear constantemente nuevas piezas. Echa un vistazo a lo que ya tienes y piensa en cómo puedes actualizarlo o reutilizarlo. Convierta sus podcasts en artículos, sus galerías en videos y las publicaciones de su blog en infografías.

6. Alinear el marketing con la estrategia de ventas

Si tiene un equipo de ventas independiente, trabaje estrechamente con ellos para alinear sus objetivos. Brinde a su audiencia un recorrido fluido que los guíe desde el conocimiento de su marca hasta la realización de una compra.

7. Desarrollar un calendario de contenido

Un calendario de marketing de contenidos es una herramienta poderosa que le ayuda a planificar y organizar sus esfuerzos de distribución. Le ayuda a publicar contenido constantemente y realizar un seguimiento de lo que funciona y lo que no.

Si es posible, planifique con seis meses o un año de anticipación, libérese de enamoramientos de último momento. Puede posponer algunos detalles, pero planifique las piezas y temas principales.

8. Utilice herramientas de distribución de contenido

Aproveche las herramientas diseñadas para ayudarlo a distribuir contenido de manera más eficiente. Estas herramientas pueden ayudar a automatizar el proceso, ahorrarle tiempo y brindarle información sobre el rendimiento de su contenido.

Los programadores de redes sociales mejoran y consolidan las capacidades de todas sus plataformas sociales favoritas, y las plataformas de marketing por correo electrónico le permiten conectarse directamente y automatizar mensajes como cartas de bienvenida y confirmaciones de pedidos.

Las herramientas de promoción de contenido amplían el alcance de cada contenido. Pueden publicar su trabajo en sitios de terceros,

9. Desarrolle su red de socios e personas influyentes

Establezca contactos con socios potenciales y personas influyentes. Al colaborar con personas que ya cuentan con la confianza y la atención de su público objetivo, puede ampliar su alcance y hacer que su contenido sea más visible.

Asóciese con personas que compartan sus valores y audiencias pero que no compitan directamente con su marca. Interactúe con ellos con regularidad, ofrezca beneficios mutuos y fomente estas conexiones.

10. Promocione su contenido

Comercialice su contenido, así como sus productos y servicios. Promocione su blog en las redes sociales y aproveche más sus mejores publicaciones impulsándolas.

12. Seguimiento, análisis y refinación

Revise periódicamente el rendimiento de su contenido. Utilice análisis para revisar los KPI del contenido, vea qué funciona y qué no, luego ajuste su estrategia en consecuencia. Este proceso continuo de refinamiento garantiza que su contenido siga siendo efectivo y relevante.

Preste atención a los comentarios cualitativos, así como a sus datos. Interactúa con tu audiencia y pídeles sus pensamientos y opiniones. Utilice estos comentarios para mejorar su contenido y conectarse mejor con su público objetivo.

Optimización de sus canales propios

Tus canales propios son donde tienes control total. Utilice estos canales para crear una experiencia consistente para su audiencia y fomentar relaciones más sólidas.

Evaluación de sus activos actuales

Haga un balance de los canales que posee. Mire su sitio web, blog, listas de correo electrónico y cuentas de redes sociales. Todos ellos tienen herramientas de análisis gratuitas que le brindan información sobre el tráfico y la participación. ¿Qué canales están funcionando bien y cuáles podrían beneficiarse de cierta atención?

Google Analytics le permite ver cuántas personas visitan su sitio, cómo lo encuentran y qué acciones realizan en línea. ¿Qué páginas tienen una alta tasa de rebote y cuáles captan la atención de los usuarios?

Revise la frecuencia de las publicaciones de su blog, las tasas de apertura de correos electrónicos y los niveles de participación social con la misma atención al detalle. ¿Qué publicaciones atraen más vistas, participación y acciones compartidas? ¿Qué contenido prefiere su audiencia? ¿Varía según las plataformas? El objetivo es crear más contenido que a tus seguidores les encante.

Mejora de la experiencia del usuario en plataformas propias

Una vez que sepas lo que tienes, comienza a mejorar la experiencia del usuario en tus propios canales. Comience con su sitio web.

Asegúrese de que su sitio web sea fácil de navegar, con llamados a la acción claros y un diseño compatible con dispositivos móviles. Cada página debe cargarse rápidamente para retener clientes potenciales. La gente tiene períodos de atención cortos. Un sitio que se carga en un segundo tiene una tasa de conversión tres veces mayor que uno que se carga en cinco segundos.

Su blog debe tener un diseño limpio, que facilite a los visitantes encontrar y leer artículos. Aproveche funciones como la posibilidad de sugerir publicaciones relacionadas al final de cada artículo.

En su plataforma de correo electrónico, segmente su audiencia para enviarles contenido más relevante y atractivo. Personaliza los mensajes en función de sus intereses y comportamientos, incorporando contenidos dinámicos.

En cuanto a las redes sociales, céntrese en mejorar la interactividad y la capacidad de búsqueda. Haga que las publicaciones sean más fáciles de encontrar con hashtags de tendencia y agregue encuestas, cuestionarios o concursos para obtener nuevos tipos de contenido divertidos.

Generando exposición a través de canales ganados

Los canales obtenidos aumentan el alcance de su contenido sin que le cueste dinero. Mejoran la visibilidad a través de métodos orgánicos como el boca a boca y las acciones. Esto aumenta la credibilidad de la marca y fomenta conexiones auténticas con una audiencia más amplia.

Construyendo relaciones con personas influyentes

Los influencers cuyos intereses y valores coinciden con su marca son una fuente de contenido nuevo de calidad. Estas personas ya se han ganado la atención y la confianza de su público objetivo, lo que las hace ideales para nuevas asociaciones creativas.

Para encontrar personas influyentes en todas las plataformas, busque palabras clave de la industria y hashtags de tendencia. La mayoría de las plataformas también te permitirán filtrar por ubicación, lo cual es clave para las empresas locales. Unirse a grupos en Facebook y LinkedIn también puede llevarlo a voces activas y colaboradores potenciales.

En TikTok, utilice Creator Marketplace, que conecta marcas con personas influyentes potenciales. Una vez que haya configurado una cuenta comercial en TikTok, tendrá acceso a la base de datos de creadores. Búsquelo utilizando filtros como datos demográficos de la audiencia, alcance de los creadores, tasas de participación y categoría de contenido.

Una vez que haya identificado personas influyentes potenciales, comience a construir la relación:

• Interactúe con su contenido. Me gusta, comenta y comparte sus publicaciones con regularidad. Esto demuestra que estás interesado en su trabajo y ayuda a establecer una conexión.
• Valor de oferta. Considere cómo puede aportar valor al influencer. Podrías colaborar en un proyecto, promocionar su contenido o proporcionarles productos o servicios gratuitos. El efectivo también funciona. Algunos influencers exigen un pago por su tiempo y conexiones.
• Sea auténtico. Los influencers valoran la autenticidad y la transparencia. Sea genuino en sus interacciones y evite parecer vendedor o poco sincero.
• Comunicarse de forma clara y respetuosa. Exponga sus intenciones y expectativas. Respete su tiempo y responda con prontitud a cualquier consulta que puedan tener.
• Fomente estas conexiones. Construir relaciones efectivas y duraderas lleva tiempo.

Herramientas de marketing de influencers

Las plataformas de marketing de influencers ofrecen las herramientas que necesitas para la gestión completa de campañas. Le ayudan a encontrar, conectar e involucrar a las personas adecuadas. Muchos vienen con opciones para gestionar la distribución y el pago del producto o análisis para juzgar el retorno de la inversión.

También existen herramientas gratuitas de marketing de influencers. Estos tienden a estar más enfocados y brindan cierta información sobre el alcance y el desempeño de los creadores.

Finalmente, ponga a disposición su experiencia y establezca sus credenciales de líder intelectual. Connectively (anteriormente HARO [Help a Reporter Out]) ofrece un plan gratuito. Busque consultas de periodistas actuales para encontrar escritores que busquen un experto en la materia en su industria.

Interactuar con su audiencia

Crear una comunidad interactiva aumenta las posibilidades de que su contenido se comparta orgánicamente, ya que es más probable que los seguidores satisfechos promocionen su marca.

Fomente el intercambio creando contenido que resuene y genere debate. Responda a los comentarios, solicite comentarios y únase a conversaciones para demostrar que valora sus comentarios. Los videos en vivo, las sesiones de preguntas y respuestas y las miradas detrás de escena también pueden fomentar las conexiones.

Encuentre personas influyentes más cerca de casa aprovechando su audiencia para obtener contenido generado por el usuario (UGC). UGC se presenta en muchas formas, como reseñas, publicaciones en redes sociales, testimonios y videos que destacan experiencias reales con su marca. Solo asegúrate de preguntar antes de compartir algo en tus propios canales.

Aprovechar la publicidad paga para lograr visibilidad

La publicidad paga mejora la visibilidad del contenido y amplía rápidamente el alcance de la audiencia. Al invertir en campañas, se dirige a las personas adecuadas, impulsando el compromiso y la conversión y, al mismo tiempo, garantiza que su mensaje se destaque en un espacio digital abarrotado.

Establecer un presupuesto para campañas pagas

Considere lo que está dispuesto a gastar para lograr sus objetivos de marketing y cuánto retorno de la inversión espera. Luego, divide tu presupuesto por tipo de marketing. ¿Cuánto puede pagar por campañas pagas?

Una vez que tenga una cifra, realice un seguimiento cuidadoso de los gastos y ajuste su presupuesto según sea necesario en función del rendimiento. Planifique con anticipación para detectar aumentos en los costos y las necesidades. ¿Cuándo se beneficiará más de un impulso pagado? ¿Cuándo los canales pagos serán más competitivos y, por tanto, más caros? Por ejemplo, suele ser más caro realizar una campaña durante las vacaciones.

Dirigirse a la audiencia adecuada

La publicidad paga eficaz depende de dirigirse al público adecuado. Utilice plataformas como Google Ads o herramientas de redes sociales para definir su audiencia en función de sus datos demográficos, intereses y comportamientos.

Cuanto más precisa sea su orientación, más probabilidades tendrá de llegar a personas realmente interesadas en su contenido. Esto hace que su inversión en publicidad rinda más y aumenta las posibilidades de convertir las vistas en interacciones o ventas significativas.

Medir el éxito de sus esfuerzos de distribución

Es importante analizar su desempeño para tomar decisiones informadas y modificar su estrategia de distribución de contenido.

Indicadores clave de rendimiento a seguir

Realice un seguimiento de los KPI que reflejen el impacto de sus esfuerzos de distribución. Los KPI comunes para monitorear incluyen:

• Tráfico del sitio web: el número de visitantes a su sitio indica el interés general en su contenido y la eficacia con la que los diferentes canales atraen a su audiencia.
• Tasas de participación: las métricas de participación miden el grado de interacción que crea su contenido. ¿A cuántas personas les gusta, comentan o comparten cada pieza?
• Tasas de conversión: las tasas de conversión rastrean el porcentaje de visitantes que completan una acción deseada, como suscribirse a un boletín informativo o comprar algo. Ayuda a medir la eficacia de su contenido para generar resultados específicos.
• Métricas de crecimiento de la audiencia: los cambios en sus bases de seguidores o suscriptores reflejan la efectividad de sus esfuerzos de divulgación y estrategias de contenido para atraer nuevos ojos.

Estos números le indicarán qué tipos de contenido funcionan mejor y dónde.

Herramientas para medir la distribución de contenidos

Algunas de las principales herramientas de análisis de contenido son gratuitas. Por ejemplo, Google Analytics proporciona todo lo que necesita saber sobre el rendimiento de su sitio web y cómo atraer tráfico a su blog. Las plataformas de redes sociales también brindan herramientas de análisis para monitorear la participación y el alcance.

La mayoría de las herramientas de marketing por correo electrónico tienen análisis integrados para realizar un seguimiento de las tasas de apertura y los clics, pero algunas restringen el acceso total a los planes pagos.

Tendencias futuras en la distribución de contenidos

Mantenerse a la vanguardia de las tendencias en la distribución de contenidos es crucial para mantener una ventaja competitiva.

Plataformas de curación de contenidos

Una tendencia importante es el aumento de las plataformas y herramientas de curación de contenidos. Las herramientas freemium como Pocket y Feedly le brindan nuevas formas de buscar, guardar y compartir contenido relevante.

Otros servicios se especializan en la distribución de contenido de blogs, haciendo llegar el mejor contenido a su audiencia ideal. Por ejemplo, The Juice conecta a los profesionales de marketing y ventas con material de marca de alta calidad.

Los especialistas en marketing B2B también deberían considerar servicios de distribución como Newstex, que coloca artículos en bibliotecas de contenido académico y especializado.

Redes sociales descentralizadas

El auge de las plataformas descentralizadas de redes sociales también está cambiando las reglas del juego. Muchos usuarios ahora quieren alternativas a las redes establecidas que a menudo se centran en algoritmos y publicidad en lugar de conexiones genuinas. Estas plataformas brindan a los usuarios más control sobre sus datos, contenido y feeds.

Para los especialistas en marketing, las redes sociales descentralizadas ofrecen oportunidades y desafíos. Seleccionar y comprender nuevas plataformas requiere trabajo, pero el público aprecia las marcas que respetan su privacidad.

Distribución de IA

La IA está cambiando la forma en que se crea, comparte y consume el contenido. Las herramientas de distribución de contenido de IA incluyen funciones como recomendaciones de contenido, cronogramas de publicación automatizados y reciclaje de contenido imperecedero.

Preguntas frecuentes sobre la estrategia de distribución de contenido

¿Qué es un objetivo de distribución de contenido?

Un objetivo de distribución de contenido es un objetivo específico que pretende alcanzar al compartir su contenido. Esto podría incluir aumentar el conocimiento de la marca, generar más tráfico a su sitio web, aumentar la participación en las redes sociales o generar clientes potenciales. Establecer objetivos claros le ayuda a centrar sus esfuerzos de distribución y medir el éxito de forma eficaz.

¿Qué es la distribución estratégica de contenido?

La distribución estratégica de contenido implica planificar cómo y dónde compartir su contenido para llegar a la audiencia adecuada. Significa elegir las plataformas adecuadas y sincronizar tus publicaciones para maximizar la visibilidad. Al ser estratégico, se asegura de que su contenido no sólo llegue a una amplia audiencia, sino que también se conecte con aquellos que tienen más probabilidades de interactuar con él.

¿Cómo pueden las empresas optimizar sus propios canales para la distribución de contenidos?

Para optimizar sus canales propios, comience por evaluar sus activos actuales, como su sitio web y sus perfiles de redes sociales. Asegúrese de que su contenido sea fácil de encontrar y acceder. Mejore la experiencia del usuario garantizando tiempos de carga rápidos, compatibilidad con dispositivos móviles y navegación intuitiva. Actualice periódicamente su contenido y utilice análisis para comprender qué funciona mejor con su audiencia.

¿Cómo se puede medir el éxito de los esfuerzos de distribución de contenido?

Puede medir el éxito realizando un seguimiento de KPI, como el tráfico del sitio web, las tasas de participación y las tasas de conversión. Utilice herramientas como Google Analytics para monitorear estas métricas. Evalúe qué canales generan más tráfico y participación y ajuste su estrategia en función de estos datos para mejorar los esfuerzos de distribución futuros.

Conozca las estrategias de distribución de contenido que le encantarán a su audiencia

Una estrategia de distribución de contenido exitosa implica una combinación de canales propios, ganados y pagos. El truco consiste en utilizar cada categoría donde pueda ser más útil. Cree la mejor y más consistente experiencia posible con canales propios, amplíe su alcance con medios obtenidos y dé un impulso al contenido a través de publicidad paga.

No importa el canal, su distribución se beneficiará de las mejores prácticas de la industria y de una gestión cuidadosa y continua. Perfeccione su estrategia a medida que aprende de campañas anteriores.

¿Quieres más consejos? Consulte este seminario web sobre distribución y reutilización de contenido con la directora de marketing de Compose.ly, Nicole Maclean. Habla con Rachel Downey, fundadora y directora ejecutiva de Share Your Genius, y Jonathan Gandolf, fundador y director ejecutivo de The Juice.

Haga que su contenido trabaje más para usted.