Una guía de los diferentes canales de distribución de contenido
Publicado: 2024-03-27Su contenido es demasiado bueno para no compartirlo, pero obtener la audiencia que se merece requiere utilizar los mejores canales de distribución de contenido.
Entonces, ¿dónde deberías publicar? La respuesta exacta depende de su marca y sus objetivos, pero las principales empresas combinan canales de distribución de medios propios, ganados y pagos para hacer crecer sus comunidades.
Existen numerosos canales en cada categoría y la mayoría de las marcas no tienen los recursos para estar en todas partes. A continuación le presentamos todos los detalles sobre sus opciones a medida que incorpora diferentes canales en una estrategia de marketing de contenidos exitosa.
¿Qué es la distribución de contenidos y por qué es importante?
La distribución de contenido consiste en publicar y promover contenido para audiencias en línea en múltiples formatos de medios y a través de varios canales.
¿Por qué eso importa? La distribución eficaz de contenido maximiza el valor de su contenido para que llegue y resuene en la audiencia más amplia posible.
Múltiples canales le brindan más oportunidades de llegar a las personas en su plataforma preferida. También tiene la oportunidad de llegar a clientes potenciales varias veces, brindándoles diferentes formatos y experiencias de contenido, lo que ayuda a aumentar el conocimiento de la marca e impulsar una mejor participación de la audiencia.
¿Cuáles son los tipos de canales de distribución de contenido?
Los canales de distribución de contenido vienen en tres tipos:
- Los medios propios consisten en los activos digitales que controla su marca: tipos de contenido como su sitio web, boletines informativos por correo electrónico y perfiles de redes sociales. Es donde tu audiencia aprende más sobre ti e interactúa directamente con tu contenido.
- Los medios ganados son cuando otros distribuyen su contenido o hablan sobre su empresa. Es particularmente valioso porque agrega una capa de credibilidad a su marca; después de todo, las personas tienden a confiar más en las recomendaciones de otros que en la autopromoción.
- Los medios pagos implican cualquier escenario en el que pagas para amplificar tu contenido. Los ejemplos comunes incluyen publicidad de pago por clic (PPC) y marketing de influencers. Los medios pagos pueden ayudar a ampliar su alcance y generar resultados más inmediatos, particularmente para marcas nuevas que aún no son ampliamente conocidas.
Los 11 principales canales de distribución propios que debería utilizar
Si el contenido es el rey, entonces los canales de marketing de contenidos propios son tu reino. Aquí es donde tienes mayor control sobre tu mensaje, elaborándolo y amplificándolo a través de los siguientes canales orgánicos.
1. Páginas de destino del sitio web
La página de destino de un sitio web es una página web diseñada para recibir tráfico de diversas fuentes, como campañas de correo electrónico, promociones en redes sociales o resultados de motores de búsqueda.
Las páginas de destino son el lugar donde los visitantes "aterrizan" después de hacer clic en un enlace en otro lugar de la web. Le permiten enviar mensajes dirigidos, generar conversiones y medir el éxito de sus campañas con precisión.
También tiene control total sobre el diseño, lo que le permite adaptar la experiencia del usuario para que coincida con los objetivos de su campaña.
2. Blogs
Un blog es una sección de su sitio web que se actualiza periódicamente donde publica artículos relacionados con su industria, empresa o productos. Son una excelente manera de generar tráfico orgánico a su sitio web.
Los blogs son excelentes para establecer autoridad en su industria, mejorar la optimización de motores de búsqueda (SEO) y brindar valor a su audiencia a través de contenido informativo o entretenido. También son fuentes fantásticas de contenido reutilizado para distribución social como publicaciones.
Sin embargo, un blog exitoso requiere una creación y promoción de contenido consistente y calificada, lo que puede requerir muchos recursos. En una encuesta de Statista de 2021, más de la mitad de los blogueros en línea publicaban varias veces al mes, el 22% publicaba semanalmente y el 16% publicaba contenido incluso con más frecuencia.
Los contenidos más populares para blogs son los artículos instructivos, seguidos de las publicaciones de noticias/tendencias. Descubra qué piezas resuenan en su audiencia y llene su blog con una variedad de contenido de alto valor.
3. Boletines informativos por correo electrónico
Un boletín informativo por correo electrónico es un correo electrónico normal que se envía a los suscriptores y que normalmente contiene noticias, actualizaciones o contenido promocional relacionado con su negocio.
Los boletines tienen muchas ventajas. Permiten la comunicación directa con su audiencia en un lugar que la mayoría de la gente consulta a diario: su bandeja de entrada. Son excelentes para impulsar la participación, mantener relaciones con su audiencia y promover nuevos contenidos u ofertas.
Crear y mantener una lista de correo electrónico requiere tiempo y esfuerzo, y puede resultar difícil destacar en medio del desorden de una bandeja de entrada abarrotada. Respete el compromiso de sus suscriptores con sus mejores artículos y promociones.
4. Comunicados de prensa
Un comunicado de prensa es una declaración oficial que proporciona información sobre un evento o anuncio importante relacionado con su negocio para su distribución en los medios.
Si bien los comunicados de prensa pueden parecer tácticas de distribución de contenido de la vieja escuela, siguen siendo relevantes hoy en día. Pueden generar cobertura mediática, aumentar la visibilidad de la marca e impulsar sus esfuerzos de SEO.
El éxito de un comunicado de prensa depende de su interés periodístico y del interés de los medios en cubrir la historia.
5. Aplicaciones móviles
Las aplicaciones móviles presentan una oportunidad para que las empresas interactúen con sus clientes a nivel personal. Estas plataformas le permiten ofrecer contenido personalizado directamente a su audiencia, fomentando relaciones más sólidas y mejorando la lealtad del cliente.
Utilice aplicaciones móviles para compartir actualizaciones de noticias, ofrecer ofertas exclusivas, brindar servicio al cliente y más. Es fundamental que su aplicación ofrezca valor más allá de lo que se puede encontrar en su sitio web. De lo contrario, es posible que los usuarios no vean ningún motivo para descargarlo.
6. Estudios de caso
Los estudios de casos son una herramienta poderosa para demostrar el valor de sus productos o servicios. Al resaltar ejemplos del mundo real de cómo su empresa ha ayudado a sus clientes, puede mostrarles a los clientes potenciales que sus ofertas son beneficiosas y están probadas.
La clave para un estudio de caso exitoso es hacerlo identificable y atractivo. Ayude a sus clientes potenciales a comprender todo lo que su empresa puede hacer por ellos, poniendo un rostro humano a sus puntos débiles actuales y al éxito deseado. Utilice técnicas de narración, centrándose en la estructura problema-solución-resultado para dar forma a la narrativa.
Para mejorar los beneficios de los estudios de casos, incluya citas de clientes satisfechos, lo que añade un toque de autenticidad. Las imágenes también mejoran el contenido. Dependiendo de su industria, puede incorporar imágenes de antes y después o diseñar mejoras cuantitativas en infografías fáciles de digerir.
7. Libros blancos
Los libros blancos son informes detallados que exploran un tema o tema específico relacionado con su industria. Las ventajas de los libros blancos incluyen oportunidades para educar a su audiencia, establecer un liderazgo intelectual y generar clientes potenciales.
La creación de un documento técnico requiere una investigación exhaustiva y una comprensión profunda del tema. Es importante presentar información compleja de forma clara y concisa, y siempre proporcionar información útil. Recuerde, el objetivo de un documento técnico no es vender sino informar e involucrar.
8. Seminarios web
Los seminarios web son eventos en línea interactivos en vivo que le permiten compartir conocimientos, presentar sus productos o servicios e interactuar directamente con su audiencia. Son una plataforma excelente para mostrar su experiencia, responder preguntas y establecer relaciones con clientes potenciales.
Para que sus seminarios web sean atractivos, concéntrese en aportar valor. Puede elegir temas que sean relevantes para su audiencia, invitar a expertos de la industria como oradores invitados y fomentar la participación a través de sesiones de preguntas y respuestas.
No olvide grabar sus seminarios web para futuras adaptaciones y distribución. Por ejemplo, puedes convertir extractos en vídeos para YouTube o cuentas de redes sociales.
9. Publicaciones en redes sociales
El contenido de las redes sociales es indispensable para la estrategia de marketing de cualquier marca, ya que le permite interactuar directamente con su audiencia, construir relaciones y fomentar la lealtad de los clientes.
Es vital identificar qué plataformas frecuenta su público objetivo. Una empresa de empresa a empresa (B2B) podría tener más éxito en sitios de redes profesionales como LinkedIn, mientras que una empresa de empresa a consumidor (B2C) podría prosperar en Instagram o Facebook. Piense también en la demografía de las redes sociales. Por ejemplo, Facebook es particularmente popular entre los adultos mayores de 50 años y TikTok atrae a un público más joven.
El contenido compartido en las redes sociales debe ser atractivo, auténtico y valioso para su audiencia. Podría incluir actualizaciones de productos, miradas detrás de escena, contenido generado por el usuario, noticias de la industria o material educativo.
Recuerde, la coherencia es clave. La publicación regular ayuda a mantener su marca en la mente de su audiencia y aumenta las posibilidades de participación.
10. Contenido interactivo
El contenido interactivo implica la participación activa de la audiencia: cuestionarios de opinión, encuestas o incluso experiencias de realidad virtual. Los ejemplos de contenido interactivo B2B incluyen calculadoras y libros electrónicos interactivos que muestran ahorros potenciales o retorno de la inversión (ROI).
Utilice contenido interactivo para recopilar información sobre su audiencia y aumentar la participación con material que requiera su participación. Recuerde alinear el contenido interactivo con los objetivos generales de su marca y las necesidades de la audiencia.
11. Infografías
Las infografías son representaciones visuales de información o datos. Son excelentes para simplificar información compleja en contenido digerible y visualmente atractivo.
Para crear infografías efectivas, asegúrese de que el diseño sea limpio y fácil de entender. La información debe fluir de manera lógica y las imágenes deben respaldar los datos o la información que presenta.
Las infografías de marca comunes explican cómo funcionan los productos, comparten estadísticas de la industria o resultados de encuestas, o cuentan historias comerciales. Se pueden compartir fácilmente en las redes sociales, lo que aumenta su visibilidad.
Y no necesita preocuparse si no es un artista gráfico brillante; no necesita serlo. Utilice una herramienta de diseño gratuita como el creador de infografías en línea de Canva.
Los 8 mejores canales de medios ganados que debes conocer
Los canales de medios ganados ayudan a las marcas a generar credibilidad y ampliar su alcance. Si los medios de comunicación que posee son su reino, los medios ganados son los puestos de avanzada de su estado, donde intercambia bienes y chismes en el extranjero.
1. Blogs invitados
Los blogs invitados implican escribir artículos para blogs de otras empresas. Al aprovechar la audiencia del blog anfitrión, aumenta la visibilidad y establece autoridad en su industria.
Encuentre blogs que se alineen con los valores de su marca y su público objetivo, y presente temas que ofrezcan valor a los lectores del blog anfitrión mientras promociona sutilmente su marca o producto.
Una de las oportunidades más importantes en las publicaciones de invitados radica en el potencial de generación de vínculos de retroceso, lo que mejora el SEO de su sitio web. Sin embargo, como todas las formas de blogs, el trabajo requiere mucho tiempo y esfuerzo para crear contenido de alta calidad.
2. Asociaciones de relaciones públicas
Las asociaciones de relaciones públicas (PR) implican colaborar con medios de comunicación, personas influyentes u otras marcas para generar publicidad positiva.
Para aprovechar las asociaciones de relaciones públicas, investigue posibles distribuidores de contenido que se alineen fuertemente con su marca y compartan su público objetivo. Luego, proponga una colaboración mutuamente beneficiosa.
Las asociaciones de relaciones públicas son particularmente populares en el marketing de eventos. Considere donar su tiempo y experiencia como invitado o orador en un evento de la industria. Obtendrá la oportunidad de interactuar personalmente con audiencias interesadas y desarrollar conexiones reales a medida que aumente sus contactos.
3. Grupos y comunidades de redes sociales
Los grupos y comunidades de redes sociales son espacios en línea donde personas con intereses compartidos se conectan y participan. Estas plataformas le permiten interactuar directamente con clientes potenciales en un entorno de baja presión.
¿Dónde pasa el rato su público objetivo? Una vez que lo sepa, únase y participe auténticamente en estas comunidades: participe en debates, responda preguntas y comparta contenido valioso. También puede crear grupos de redes sociales para seleccionar contenido y desarrollar su comunidad de marca.
Tenga en cuenta que la autopromoción abierta puede estar mal vista, por lo que deberá adoptar un enfoque más sutil en su plan de distribución de contenido, especialmente cuando interactúe con grupos que no están alojados directamente en su marca.
Actualmente, Facebook tiene más de diez millones de grupos, lo que te brinda muchas oportunidades de encontrar uno que se adapte a tu negocio. Los grupos también son una parte vital de la escena de LinkedIn. El usuario medio pertenece a diez o más grupos, y el 10,4% pertenece al máximo permitido por la plataforma: 50.
4. Foros
Los foros son plataformas de discusión en línea donde los usuarios comparten información y entablan conversaciones sobre temas específicos. Son ideales para marcas que buscan mostrar sus conocimientos y generar credibilidad.
Sea activo en estos foros, haciendo y respondiendo preguntas. Tu experiencia debería promocionarte. Los usuarios se sienten frustrados cuando las marcas ignoran sus preguntas reales y prefieren publicaciones tipo anuncio.
Encuentra hilos relevantes en uno de los foros online más populares, como Reddit, que cuenta con 850 millones de usuarios activos que acceden a la plataforma al menos una vez al mes. Quora también es popular y cuenta con más de 400 millones de visitantes únicos al mes.
5. Revisar sitios
Los sitios de reseñas como Yelp y TripAdvisor ofrecen a los consumidores una plataforma para compartir sus experiencias con empresas y productos. Estos sitios brindan a las marcas la oportunidad de recopilar pruebas sociales a través de reseñas positivas de los clientes.
Más del 99,9% de los compradores online lee reseñas antes de comprar, al menos algunas veces, y el 98% piensa que las reseñas son un recurso esencial a la hora de elegir qué comprar.
Para aprovechar los sitios de reseñas, anime a los clientes satisfechos a dejar reseñas sobre sus experiencias. Responda con prontitud y profesionalidad a las críticas positivas y negativas para demostrar su compromiso con la satisfacción del cliente.
Las reseñas también son uno de los formatos de contenido que debe considerar agregar a su sitio web. Agregue extractos o utilice una herramienta para publicar automáticamente reseñas de un sitio de terceros en su página.
6. Periódicos y revistas en línea
Los periódicos y revistas en línea llegan a audiencias amplias y ofrecen una plataforma para que las marcas compartan sus historias, conocimientos o contribuciones a su industria.
Considere la posibilidad de presentar ideas para historias que destaquen la propuesta de valor única de su marca o su experiencia en la industria. Alternativamente, puede contribuir con artículos o artículos de opinión sobre temas relevantes para su campo.
[ayude a un periodista, comuníquese con publicaciones, presentándose como un recurso]
7. Plataformas de descubrimiento de contenido
Las plataformas de descubrimiento de contenido ayudan a los usuarios a descubrir contenido nuevo según sus intereses. Permiten a las marcas atraer nuevas audiencias promocionando su contenido junto con artículos relacionados.
Para incorporar estos medios de distribución a tu estrategia, identifica cuáles utiliza más tu público objetivo. Cree titulares e imágenes cautivadores para su contenido promocionado para aumentar las tasas de clics.
La principal oportunidad que ofrecen las plataformas de descubrimiento de contenidos es el potencial de llegar a audiencias muy específicas. Cree titulares e imágenes cautivadores para su contenido promocionado para aumentar las tasas de clics.
Las plataformas de descubrimiento de contenido se han vuelto populares como solución de contenido B2B. Los especialistas en marketing B2B deberían consultar The Juice, que ofrece a los consumidores contenido bajo demanda (procedente de las principales marcas B2B). The Juice atrae a lectores potenciales protegiendo su privacidad y proporcionando contenido sin puertas ni formularios extensos.
8. Plataformas de alojamiento de podcasts
Las plataformas de alojamiento de podcasts son uno de los canales de contenido más populares en la actualidad. Ofrecen a las marcas la oportunidad de atraer al público en un formato personal e inmersivo.
Para aprovechar las plataformas de podcasts, considere iniciar una relacionada con su industria o convertirse en invitado en podcasts establecidos para su público objetivo.
La gran oportunidad aquí radica en la creciente popularidad de los podcasts y el profundo compromiso que fomentan. Sin embargo, la limitación es que crear contenido de podcast de alta calidad requiere tiempo y recursos considerables.
4 canales de medios pagos populares para la distribución de contenido
La distribución de contenido pago le permite crecer más rápido. Para continuar con la analogía del reino, los medios pagos son su ejército (bien intencionado y no violento). Úselo para exigir atención y reclamar nuevas audiencias.
1. Contenido compartido y menciones de influencers
Asóciese con personas influyentes en su industria para promocionar su marca o contenido. Esta estrategia aprovecha la confianza y la relación establecidas del influencer con sus seguidores.
El marketing de influencers es común en ciertas industrias, en particular la moda/belleza y los juegos. Sin embargo, la categoría más popular en el "Informe sobre el estado del marketing de influencers" de 2024 fue "Otros", que incluyó al 34,1% de los encuestados. El marketing de influencers se ha vuelto más popular en todas las industrias.
Identifique personas influyentes que se alineen con los valores de su marca y tengan una fuerte conexión con su público objetivo. Desarrolle una asociación mutuamente beneficiosa donde compartan o mencionen su contenido en sus publicaciones o videos.
La oportunidad central aquí es el potencial de aprovechar los seguidores comprometidos del influencer y aumentar el conocimiento de la marca. Elegir las asociaciones de influencers adecuadas es crucial. Una discrepancia podría desperdiciar su dinero o incluso dañar su reputación.
2. Anuncios en redes sociales
Los anuncios en las redes sociales permiten a las marcas mostrar contenido promocional directamente en las redes sociales de los usuarios. Plataformas como Facebook, Instagram, LinkedIn y Twitter ofrecen opciones avanzadas de orientación para llegar a su audiencia ideal.
Para aprovechar los anuncios en las redes sociales, elija la plataforma que mejor se adapte a su industria y a su grupo demográfico objetivo. Luego, cree anuncios atractivos que resuenen con su audiencia y anímelos a interactuar con su marca.
Los anuncios en redes sociales y las publicaciones promocionadas son la forma más popular de distribución paga tanto para contenido B2C (utilizado por el 88% de los especialistas en marketing B2C que invierten en canales pagos) como para marcas B2B (85%).
3. Anuncios de búsqueda
Los anuncios de búsqueda son anuncios que aparecen en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Encuentre prospectos que estén buscando activamente lo que usted vende.
Para utilizar los anuncios de búsqueda de forma eficaz, realice una investigación exhaustiva de las palabras clave para comprender qué está buscando su público objetivo. Luego, cree anuncios que brinden soluciones claras a sus consultas.
La principal oportunidad de los anuncios de búsqueda es su potencial para generar tráfico altamente dirigido a su sitio web.
4. Publicidad nativa
La publicidad nativa implica contenido promocional que se integra perfectamente con la plataforma en la que se encuentra. Podría ser un artículo patrocinado en un sitio de noticias o una publicación promocionada en las redes sociales.
Para incorporar publicidad paga en el marketing de contenidos, cree contenido que se alinee estrechamente con el estilo y el tono de la plataforma mientras promociona su marca o producto.
La principal ventaja de la publicidad nativa es su potencial para atraer a los usuarios sin interrumpir sus experiencias.
Aproveche el canal de distribución de contenido más rentable
Los canales de distribución de contenido (propios, obtenidos y pagos) ofrecen diversas oportunidades y desafíos para que las marcas naveguen. Para desbloquear todo su potencial, necesita una estrategia coherente y bien elaborada.
Una estrategia sólida de distribución de contenido implica elegir los canales adecuados, producir contenido de alto valor y aprovechar las fortalezas de diferentes canales para amplificar el alcance y el impacto de su contenido.
Empiece por desarrollar o perfeccionar su blog. Además de ser uno de los canales más rentables, los blogs ofrecen una plataforma versátil para compartir la historia de su marca, conocimientos de la industria o beneficios del producto. Además, puedes reutilizar y compartir fácilmente tus publicaciones a través de otros canales, maximizando su valor.
Pero crear contenido de blog atractivo y de alta calidad a escala no es tarea fácil: requiere un conocimiento profundo de su audiencia, las tendencias de la industria y las mejores prácticas de SEO. Ahí es donde entra en juego la redacción de blogs en Compose.ly.
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