La guía completa para la publicidad de contenido: qué es, los pros, los contras y en qué se diferencia de otras estrategias (4 ejemplos)

Orgánicamente, hay muchas cosas que puede hacer para llegar a su audiencia y convertirla con contenido. SEO, blogs, SMM, construcción de enlaces, la lista sigue y sigue.

A veces, sin embargo, estas actividades no brindan suficiente alcance. Cuando crea una pieza de contenido particularmente valiosa, como un informe sobre el estado de la industria, por ejemplo, es posible que desee aumentar la visibilidad. Para esto, hay una manera de complementar sus esfuerzos orgánicos. Se conoce como “publicidad de contenido”.

¿Qué es la publicidad de contenidos?

La publicidad de contenido se refiere a la práctica de pagar para promocionar un contenido, como una publicación de blog, un libro electrónico, un video, un informe, etc. Mientras que el marketing de contenido se enfoca en canales de promoción no pagados, como redes sociales orgánicas, SEO y correo electrónico. , la publicidad de contenido se centra en la promoción a través de canales publicitarios como redes sociales pagas en Facebook o Linkedin, Google Ads, Bing, etc.

Este es un ejemplo de publicidad de contenido de Knotch. Primero verá su anuncio de búsqueda para un informe de "Estado del marketing de contenido", y luego verá la página de destino posterior al clic correspondiente:

Publicidad de contenidos vs publicidad nativa

La definición de publicidad de contenido parece sencilla. Eso es hasta que comience a compararlo con otros tipos de publicidad. El problema es que "publicidad de contenido" es un término bastante vago. ¿Qué constituye el contenido? ¿Y de qué manera se puede anunciar?

En particular, las cosas se ponen turbias cuando se compara la publicidad de contenido y la publicidad nativa. Algunas personas tienen la impresión de que estos dos son iguales. Ambos implican una promoción paga. Ambos promueven contenido. Entonces, ¿en qué se diferencian, si es que lo hacen?

La publicidad nativa es un tipo de promoción paga diseñada para imitar el contenido de la plataforma en la que se encuentra. Si un sitio se especializa en artículos de listas, por ejemplo, un anuncio nativo en ese sitio podría ser una lista relacionada con un producto o servicio:

Al crear contenido de marca en el mismo formato y estilo que el contenido circundante, el anunciante logra una ubicación "nativa", que es menos intrusiva para los usuarios.

Y debido a que se ve y se siente como el contenido que consumen en la plataforma, es más probable que los usuarios lo consuman. Aquí hay algunos ejemplos de Forbes:

Forbes es una publicación de negocios, y cada una de estas publicaciones está escrita como un artículo de negocios en el estilo y formato de Forbes. Sin embargo, como verá, el pie de autor hace referencia a una colocación pagada por cada empresa. Estas no son publicaciones de autores asociados con Forbes; son anuncios nativos de socios de marca.

Pero, ¿es este contenido publicidad?

Consultando la definición, podemos ver en este ejemplo: un contenido y una promoción paga de ese contenido. Entonces, la publicidad nativa se ajusta a la definición de publicidad de contenido.

Sin embargo, eso no significa que la publicidad nativa y la publicidad de contenido sean lo mismo. Al igual que la publicidad en Facebook es un ejemplo de publicidad en redes sociales, la publicidad nativa es un ejemplo de publicidad de contenido.

La publicidad de contenido es una categoría amplia y la publicidad nativa encaja dentro de ella. También lo hacen muchos otros tipos de publicidad. Un anuncio de Facebook para una publicación de blog también sería un ejemplo de publicidad de contenido. Lo mismo ocurriría con un anuncio de búsqueda de un libro electrónico. Estos son solo algunos ejemplos de lo que podría considerarse publicidad de contenido.

¿Cuál es la diferencia entre el marketing de contenidos y la publicidad de contenidos?

Es difícil evitar hablar de marketing de contenidos cuando se habla de publicidad de contenidos. Después de todo, las dos tácticas comparten muchos aspectos: estrategia, contenido, objetivos, incluso plataformas en algunos casos.

Al igual que la publicidad de contenidos, el marketing de contenidos se centra en la creación y promoción de contenidos a través de canales digitales. No sería extraño ver que tanto una campaña de publicidad como de marketing de contenido promocionen la misma publicación de blog en Facebook, por ejemplo. Lo que los hace diferentes es cómo promocionan esa publicación de blog.

Mientras que el marketing de contenidos implica tácticas pagas para difundir contenido, el marketing de contenidos se basa en tácticas no pagas para llegar a los clientes. Optimización de páginas para búsqueda, creación de enlaces, redes sociales orgánicas: todos estos son métodos de marketing de contenido.

Por otro lado, la publicidad de contenido utiliza canales pagos para atraer visitantes a su contenido. Al tratar de diferenciar los dos, la pregunta que debe hacerse es: ¿esta táctica requiere acceso pago a una audiencia en particular? Si la respuesta es sí, es publicidad de contenido. Si no, es marketing de contenidos.

¿Por qué pagaría para atraer tráfico a su contenido?

Los anuncios de pruebas gratuitas, consultas y demostraciones están en todas partes. Los anunciantes a menudo consideran que vale la pena dirigir el tráfico pagado a estas ofertas de embudo inferior, ya que se suman directamente a la línea de fondo.

Por otro lado, los anuncios de publicaciones de blogs, informes y libros electrónicos son muchos menos. Aunque están aumentando, la creencia de que son menos valiosas para una empresa es común. Pero esto es un malentendido. Y surge de la idea de que las conversiones importantes se encuentran en la parte inferior del embudo.

Una demostración puede generar compras. Una prueba gratuita generará suscripciones. Pero , ¿por qué anunciar una entrada de blog ?

En primer lugar, las conversiones ocurren en su sitio web. Entonces, cada vez que recibe un visitante en su sitio web, se está moviendo hacia las conversiones. En segundo lugar, cuando anuncia contenido, no solo está vendiendo un producto. Si ese contenido es valioso, estás mejorando la percepción de tu marca y estableciéndote como una autoridad. Con la autoridad viene la confianza, que es uno de los mayores efectores de las conversiones.

Pero en un nivel técnico, no solo está haciendo que alguien visite su sitio web para leer una publicación de blog. Los está llevando a su publicación, lo que, si su estructura de enlaces está bien hecha, los llevará a otras publicaciones o páginas de destino para convertir. También los lleva a su sitio web para recopilar información sobre ellos que puede ayudar en la reorientación. Con la reorientación, puede atraerlos con otras ofertas que los guíen al siguiente paso en el embudo.

Principalmente, la publicidad de contenido es un método invaluable para generar clientes potenciales. En la parte superior del embudo, quizás no haya mejor manera de generar clientes potenciales que con contenido: libros electrónicos cerrados, páginas de compresión para suscripciones de correo electrónico, páginas de destino posteriores al clic que ofrecen informes. Sin estos clientes potenciales en la parte superior, es más difícil convertir en la parte inferior del embudo.

Según Gleanster, entre el 15 y el 20 % de las personas que aún no estaban preparadas para comprar se convencieron de comprar a través del fomento de clientes potenciales. En general, el 67 % de los especialistas en marketing B2B dicen que ven un aumento de al menos un 10 % en las oportunidades de ventas a través de la crianza de clientes potenciales, y el 15 % ve un aumento de las oportunidades de un 30 % o más.

Ejemplos de publicidad de contenido

La publicidad de contenido puede ocurrir en todos los canales pagos. Estos son solo algunos ejemplos de cómo se ve en las plataformas publicitarias populares de hoy.

S.A.S.

mercado

Shopify

BMC

¿Cuáles son los pros y los contras de la publicidad de contenido?

Como cualquier forma de promoción, la publicidad de contenido tiene sus ventajas y desventajas. Estos son los que debe tener en cuenta cuando esté considerando invertir en la táctica:

ventajas

• Acceso a una audiencia específica: el SEO puede ayudarlo a llegar a los buscadores y los hashtags pueden exponer su contenido a los usuarios de las redes sociales. Sin embargo, con la promoción orgánica, no siempre puede estar seguro de que está llegando a la audiencia que desea. Con la publicidad de contenido, tiene más control sobre la demografía y el comportamiento de las personas que ven su contenido.
• Más rápido de ejecutar: en comparación con una campaña orgánica, una campaña publicitaria es mucho más rápida de ejecutar. Mientras que una cuenta orgánica de redes sociales puede pasar semanas o meses promocionando un nuevo informe, una campaña de publicidad de contenido puede llegar al mismo tamaño de audiencia mucho más rápido.
• Relativamente fácil en comparación con lo orgánico: no solo es más rápido, sino que también es más fácil ejecutar campañas publicitarias para su contenido que crear la infraestructura digital que impulsará el tráfico orgánico. Construir autoridad, crear contenido nuevo y ejecutar una estrategia de contenido requiere mucho más trabajo que ejecutar una campaña para llamar la atención de su contenido.

Contras

• Costoso: los métodos orgánicos de promoción de contenido, como el SEO y las redes sociales orgánicas, son gratuitos para usted. La publicidad de contenido tiene un costo. Los programas nativos pagos como los de Forbes pueden costar una parte significativa del presupuesto. Los más asequibles también pueden sumar. Si bien son efectivas, las campañas de anuncios de contenido son caras como su principal fuente de tráfico. Por supuesto, algunas empresas pueden hacerlo. Todo depende de la rentabilidad de tus campañas.
• Solución a corto plazo: la publicidad de contenido puede ser más rápida y sencilla que el marketing de contenido. Sin embargo, no es un sustituto de una infraestructura orgánica efectiva a largo plazo. La estrategia de contenido, el SEO y las redes sociales orgánicas son los componentes básicos del éxito del contenido. La publicidad de contenido es una poderosa táctica complementaria, pero no debe reemplazar al marketing de contenido.
• Requiere contenido de calidad: su presupuesto solo puede llegar hasta cierto punto. Incluso si tiene una parte significativa para gastar en la promoción de su contenido, no llegará muy lejos sin una página de destino posterior al clic efectiva y una oferta valiosa.

Por ejemplo: si está intentando generar descargas de libros electrónicos, su página de destino posterior al clic debe personalizarse y su libro electrónico debe proporcionar valor. Si no lo hacen, no cumple con su promesa de una pieza de contenido relevante y útil. Y la próxima vez que ese visitante vea un anuncio tuyo, no se molestará en perder el tiempo.

• Corre el riesgo de ser demasiado intrusivo: como ocurre con toda la publicidad, cuando paga por acceder a una audiencia, corre el riesgo de extralimitarse. Mientras que el marketing de contenido se enfoca en tácticas menos intrusivas, la publicidad de contenido es una forma en línea de promoción saliente, como vallas publicitarias, anuncios impresos, comerciales de televisión. Estas tácticas, si bien son potencialmente más efectivas, también tienen un alto potencial para irritar a los espectadores.

¿Debería participar en publicidad de contenido o marketing de contenido?

Como es el caso en la mayoría de las preguntas sobre tácticas de marketing, no hay un consejo que todas las empresas puedan tener en cuenta. Algunos confían principalmente en la publicidad porque su modelo de negocio lo permite. Otros confían principalmente en métodos no remunerados.

Sin embargo, en lo que la mayoría puede estar de acuerdo es que no importa la cantidad de publicidad de contenido que esté haciendo, debería estar haciendo marketing de contenido. Los blogs, la creación de imanes de prospectos, la optimización de motores de búsqueda y las redes sociales orgánicas se encuentran entre los cimientos de una presencia en línea. Y aunque su desarrollo es más lento, una audiencia orgánica es lo que sostendrá un negocio a largo plazo. Fuera de los costos iniciales, estas tácticas son de uso gratuito. Por lo tanto, la mayoría de las empresas deberían usarlos.

Escale su publicidad de contenido

En su mayor parte, el contenido publicitario es como anunciar cualquier otra cosa. Para tener éxito tiene que ser relevante. Y la única forma de asegurarse de que sea relevante es creando una página personalizada para cada anuncio.

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