Marketing de contenidos consistente: cómo mantenerse conectado con sus clientes legales

Los clientes potenciales que buscan un abogado quieren saber que el profesional que finalmente contraten tiene las habilidades legales para ayudarlos a lograr el mejor resultado posible. El marketing de contenidos eficaz brinda una oportunidad única de posicionarse como ese abogado experimentado y conocedor.

Cuando se trata de redacción de contenido legal, los mensajes coherentes son uno de los factores más importantes para generar confianza con sus lectores. Proporcione información valiosa y procesable que responda las preguntas que tengan sobre su área de especialidad.

Muchos abogados ocupados toman la decisión inteligente de contratar una firma profesional para crear contenido relevante y de alta calidad que respalde sus objetivos de marketing. Ya sea que decida subcontratar el desarrollo de contenido o planee hacerlo solo, tenga en cuenta estas mejores prácticas para atraer e involucrar a los lectores y aumentar la conversión de clientes.

El valor del marketing de contenidos legales

El marketing de contenidos puede maximizar el retorno de la inversión del presupuesto de marketing de su empresa. Considere estos datos reportados por el Content Marketing Institute :

• Cada dólar gastado en marketing de contenidos genera tres veces más clientes potenciales que un dólar gastado en anuncios de búsqueda pagados.
• El marketing de contenidos cuesta un 62% menos que el marketing saliente tradicional y genera tres veces más clientes potenciales.
• Las pequeñas empresas que tienen un blog reportan un 126% más de clientes potenciales que empresas comparables sin un blog.
• El marketing de contenidos produce una tasa de conversión seis veces mayor que la tasa de conversión de los métodos de marketing tradicionales.

Incluso cuando las empresas invierten en servicios de redacción de empresas profesionales de marketing de contenidos, tienden a ahorrar dinero y a producir resultados mucho mejores que con los métodos tradicionales de marketing y publicidad.

Comience con páginas de contenido principal

Las páginas de contenido principal de Evergreen crean la columna vertebral de su sitio web legal. Cada uno debe centrarse en un área de práctica o un objetivo de desarrollo empresarial y resaltar palabras clave populares relevantes para ese tema. Por ejemplo, un abogado que se especializa en derecho de familia puede querer desarrollar páginas de contenido principal sobre divorcio, custodia de los hijos, manutención de los hijos, adopción, tutela, paternidad y otros servicios clave que ofrece.

Cuanto más contenido completo y rico pueda proporcionar en estas páginas, mejor posición estará para lograr una clasificación alta en Google y otros motores de búsqueda. De hecho, Search Engine Journal señala que los tres factores más importantes de Google al juzgar la calidad de una página con fines de clasificación incluyen "experiencia, autoridad y confiabilidad".

Desarrollar un calendario de contenido

Si desea atraer y retener lectores, publicar contenido de alta calidad es el paso más importante. En segundo lugar, sus lectores deberían poder contar con un cronograma de publicación regular con actualizaciones constantes. Si agrega una nueva publicación de blog todos los viernes, con el tiempo los visitantes del sitio comenzarán a contar con ese contenido.

Los blogs con publicaciones raras suelen sufrir desgaste, lo que significa que los lectores los visitan una o dos veces y nunca regresan. Los motores de búsqueda también mejoran la clasificación de los sitios que publican contenido nuevo con frecuencia. Cuanto más antigua sea la información de su sitio, es menos probable que aparezca en la primera página de los resultados de búsqueda locales.

Reutilizar contenido valioso

En marketing de contenidos, una publicación de blog no es solo una publicación de blog. De hecho, ninguno de tus contenidos debería estar estancado. Cuantas más formas pueda utilizar un artículo, mayor será su alcance y mejor será el retorno de su inversión. Asegúrese de ajustar el mensaje para que sea apropiado para cada plataforma prestando atención al recuento de palabras y caracteres, titulares atractivos e imágenes llamativas.

Por ejemplo, un bufete de abogados de familia podría crear una serie de publicaciones de blog que respondan preguntas comunes de los clientes sobre la custodia de los hijos, la manutención del cónyuge, la división de bienes y otros temas candentes. Cada publicación debe resumirse en un breve fragmento que pueda usarse para atraer lectores en las redes sociales. Luego, podrías extraer estadísticas interesantes de cada publicación para crear una infografía. Una vez que complete la serie de blogs de preguntas y respuestas, junte las publicaciones y ofrézcalas como un documento técnico más extenso o como descarga de un libro electrónico.

Atiende a tu audiencia

El tipo de redacción que necesita para la web es bastante diferente de la redacción que probablemente haga como abogado, donde es necesario el uso de un lenguaje jurídico preciso. Cuando está en línea, la jerga y los conceptos legales complejos no se traducen bien para una audiencia general.

En su lugar, escriba con la voz que usaría con un nuevo cliente al explicarle los conceptos legales que se aplican a su situación. Esfuércese por ser claro, conciso y comprensible. Concéntrate en mostrarles a tus lectores cómo puedes resolver sus problemas específicos.

Utilice las redes sociales

La frase “si lo construyes, ellos vendrán” no se aplica a los sitios web. Conectarse con sus clientes y clientes potenciales en las redes sociales genera tráfico a su sitio, donde se espera que los visitantes lo contraten para sus necesidades legales.

Compartir las publicaciones de tu blog en las redes sociales es un gran comienzo, pero tu estrategia no debería terminar ahí. Puede resaltar reseñas y testimonios de clientes, certificaciones y reconocimientos de la industria, esfuerzos de servicio comunitario y preguntas de los lectores.

Mantenga a los lectores interesados

Al determinar cómo clasificar su sitio, los motores de búsqueda también analizan la tasa de rebote. Este número se refiere a los visitantes del sitio que inmediatamente hacen clic para salir de una página sin perder tiempo leyendo o interactuando.

Las funciones interactivas y el contenido detallado alientan a los lectores a permanecer en su página. Considere videos, infografías y medios de formato largo para aumentar su relevancia y valor para los visitantes. Puede escribir una guía descargable centrada en su área de práctica y utilizar esta estrategia para recopilar las direcciones de correo electrónico de los visitantes.

Comparte noticias relevantes

Configure una alerta de Google relacionada con su área de práctica. Analizar los acontecimientos actuales y las noticias legales que afectan a sus lectores le ayudará a establecerse como un líder intelectual. Esta también es una fuente gratuita de ideas para las publicaciones de su blog, no es necesario realizar una lluvia de ideas.

Concéntrese en la educación, no en la promoción, cuando cubra temas como parte de su estrategia de marketing de contenidos. Según las estadísticas citadas por Forbes en 2019, el 90% de las personas que encuentran éxito en el marketing de contenidos priorizan la educación de la audiencia en su contenido.

En BKA Content, nos especializamos en estrategias efectivas de marketing de contenido para profesionales ocupados que creen en el poder de aprovechar el contenido en línea pero que no tienen tiempo para escribir. Para que el marketing de contenidos legales tenga éxito, debe transmitir un mensaje coherente que destaque el conocimiento confiable en su área de práctica. Nuestra tienda de contenidos está lista para ayudarle con sus necesidades de redacción, tanto grandes como pequeñas, y cuenta con un equipo de escritores profesionales capacitados en las mejores prácticas de SEO. Contáctenos hoy para obtener más información sobre cómo podemos ayudar a su empresa a brillar en línea.