3 métricas comparativas competitivas que son importantes para analizar el rendimiento de la marca

Con el auge de la digitalización, los consumidores de hoy se han inclinado por comprar en línea y conectarse a través de redes sociales como Instagram y TikTok. Como resultado, las marcas de Moda, Lujo y Belleza (FLB) están cambiando sus estrategias para mantenerse alineadas y relevantes, pero también están enfocando más sus esfuerzos en el ROI y mejorando la eficiencia de la marca. Por lo tanto, muchas marcas están pensando en cómo pueden crear iniciativas más inteligentes con presupuestos más pequeños, lo que hace que sea un buen momento para considerar métricas comparativas competitivas.

¿Qué es el Benchmarking Competitivo?

La evaluación comparativa competitiva es la comparación de su marca con una serie de competidores utilizando métricas específicas. Esto se utiliza para medir el rendimiento de su marca y compararlo con los competidores a lo largo del tiempo. Primero, profundice en las estrategias de sus competidores para aprovechar e identificar sus diferenciadores clave. A partir de ahí, comience a analizar el rendimiento de su marca y revise sus canales y Voces que arrojan los mejores resultados. Esto te ayudará a comprender y ver dónde debes planificar tus estrategias.

Pero, ¿cómo revisas, analizas y comparas realmente? ¿Cuáles son las formas de simplificar su proceso y aún compararlo con sus competidores?

En Launchmetrics, revisamos las clasificaciones de la industria utilizando 3 métricas de rendimiento clave que se adaptan a la moda, el lujo y la belleza que lo ayudarán a descubrir información poderosa frente a la competencia. Estas métricas se pueden encontrar en Insights Analytics Dashboard , que le permite ver el rendimiento general de su marca dentro de su industria.

¿A qué industria específica pertenece su marca?

Launchmetrics ha creado un índice de industria FLB, que es un método para rastrear el desempeño de un grupo de marcas de manera estandarizada. El índice se basa en el posicionamiento en el mercado de una marca y en las categorías de productos . Los 8 grupos industriales diferentes son moda de lujo, moda premium, moda de mercado masivo, belleza de lujo, belleza premium, belleza de mercado masivo, relojes y joyas y minoristas.

Al organizar las marcas de FLB en estas diferentes industrias, es más fácil identificar a los competidores relevantes utilizando las 3 métricas comparativas competitivas clave, comenzando con Media Impact Value Evolution.

1. Evolución del valor del impacto en los medios

Antes de hablar de su evolución, ¿Qué es Media Impact Value ?

Media Impact Value ( MIV ) le permite a su marca comparar todas las iniciativas de marketing y comunicación bajo un único estándar de medición de la industria que ha sido reconocido por The New York Times, Le Monde, Vogue, WWD y Forbes, por nombrar algunos. MIV se compone de atributos cuantitativos y cualitativos y se basa en AI Machine Learning.

Ahora bien, ¿cómo actúa la evolución de MIV como una de las métricas comparativas competitivas?

Con un solo estándar de medición, MIV se convierte en un valor de referencia, lo que facilita la comparación de su marca con la de sus competidores a lo largo del tiempo. En el panel de análisis de la industria, la evolución del MIV año tras año (YoY) indica exactamente cómo ha cambiado su marca y su industria durante el último año.

Por ejemplo, la Marca D tiene una evolución YoY MIV de +15% y la Marca D es parte de la Industria de la Moda Premium. La industria de la moda premium muestra un cambio interanual MIV de +5 %, que se calcula tomando la mediana de las evoluciones/cambios de todas las marcas individuales en esta industria. Así, el MIV La evolución indica que la marca D se está desempeñando por encima del promedio de la industria en lo que respecta a MIV. Esta comparación coloca a su marca en una perspectiva más amplia de la industria. Digamos que su marca disminuye un 2%, pero su industria disminuye un 15%. Observar la evolución de MIV podría mostrar que su marca está funcionando bastante bien. Todo desempeño siempre debe ser analizado con relatividad.

No olvides que la evolución de MIV se puede filtrar en cualquier momento por fecha, tipo de voz y canales. La fecha se explica por sí misma, pero ¿qué significa el tipo de voz?

En Launchmetrics, hemos creado nuestro exclusivo enfoque centrado en la voz que le permite comprender cómo evoluciona su combinación de marketing en el tiempo y cómo se comporta frente a la competencia. En lugar de utilizar un enfoque específico de medios (medios pagados, propios y ganados), abordamos las actividades de marketing por las voces que influyen en el viaje de compra del cliente . Esto se divide en nuestras 5 Voces:

Al filtrar a la Voz, podrá ver el cambio en MIV, ya que mostrará la evolución relacionada con una de sus 5 Voces.

En general, la evolución YoY MIV es una métrica de referencia competitiva para ver cómo se desempeñó su marca frente a su industria durante el último año. Veamos qué otras métricas podemos usar al comparar con otras marcas.

2. Dónde está clasificado con su industria

Ahora, el MIV interanual evolution le muestra si el rendimiento de su marca está alineado con las tendencias de su mercado y lo ayuda a evaluar mejor su marca. Sin embargo, su clasificación exacta muestra exactamente dónde se encuentra ubicado en la industria, ya sea en el 10%, 25% o 50% superior, o en el 10%, 25% o 50% inferior.

En este ejemplo, la marca D se encuentra entre el 25 % superior de la industria de la moda premium y ocupa el cuarto lugar en general. Dentro del panel de análisis de la industria, el rango de clasificación de la marca y la ubicación pueden cambiar cuando se filtran la fecha, el tipo de voz y el país. Y, por lo tanto, la clasificación de su marca indica su ubicación exacta (1.º, 2.º, 3.º, etc.) y el rango de clasificación frente a otros dentro de su industria, pero la última y la tercera métrica realmente mostrarán los detalles y por qué.

3. La evolución del ranking de la industria basado en MIV

Por último, la lista Clasificación de la industria muestra todas las marcas en su industria específica por MIV . El ranking indica las ubicaciones YoY, el MIV YoY y la evolución YoY general. Por lo tanto, puede ver cómo ha cambiado la clasificación de la industria de su marca con el tiempo. El filtro de fecha también puede ser útil. En el Tablero de análisis de la industria, puede detectar nuevos competidores que puede analizar con más detalle.

La clasificación de la industria le brinda una mejor comprensión de por qué su marca está clasificada, ya sea en el cuarto o en el primer lugar, y cómo ha evolucionado durante el último año. En última instancia, realmente le permite ver directamente dónde se encuentra frente a sus competidores y es una métrica de rendimiento clave a tener en cuenta.

Entonces, cuando esté pensando en la evaluación comparativa competitiva, no olvide considerar las siguientes métricas de rendimiento clave: la evolución MIV de su marca, dónde se clasifica su marca y la evolución de la clasificación de la industria basada en MIV.

Todas estas métricas detalladas se pueden encontrar en el Panel de análisis de la industria , que compara cientos de marcas en moda, lujo y belleza. El número de marcas en nuestro análisis de la industria crece constantemente. En general, el panel de análisis de la industria lo ayuda a comprender la posición de su marca a nivel macro, realizar un seguimiento de la evolución de la industria y descubrir también a los recién llegados o a los competidores potenciales.

¿Por qué no echa un vistazo a nuestra aplicación Insights , donde puede descubrir dónde se clasifica y posiciona su marca utilizando las 3 métricas comparativas competitivas?