Empresas que lo hacen bien en TikTok

¿Te cuesta conectar con tu audiencia?

Permítanos mostrarle cómo relacionarse con esa multitud más joven mientras expande su marketing en redes sociales con TikTok.

Primero, hablemos un poco sobre la Generación Z y el tipo de cosas que les gusta ver en una campaña de marketing.

Según Datareportal, el 57% de los usuarios de TikTok son mujeres y el 43% de su audiencia total tiene entre 18 y 24 años. Otro 32% de los usuarios tienen entre 25 y 34 años.

Por lo general, a la Generación Z le gustan las publicaciones atractivas y entretenidas de marcas que se atreven a ser más atrevidas. Quieren una marca con algo de personalidad, y tienden a retribuir en forma de participación en las publicaciones y/o compartir esas publicaciones.

TikTok tiene las tasas de participación más altas entre las principales plataformas, con microinfluencers que tienen tasas de participación del 17,96 % en TikTok , 3,86 % en Instagram y 1,63 % en YouTube.

¿Porque es esto importante?

Publicar compromiso es una excelente manera de generar confianza y lealtad con sus seguidores. También es un gran indicador de que más personas verán tus publicaciones, ya que la participación permite que las publicaciones se destaquen y aparezcan en la parte superior o en más páginas. Una mayor participación hace que su contenido sea visto por más personas y puede conducir a un aumento de seguidores.

Entonces, dicho esto, echemos un vistazo a algunas de las principales empresas en TikTok y analicemos por qué sus tácticas de marketing para la generación más joven son exitosas.

Little Caesar's Pizza

Little Caesars creó la campaña "Vamos a rellenarnos" para dar a conocer la nueva pizza con masa rellena que ofrecería.

Demostraron que cualquier buen marketing requiere una estrategia bien pensada.

La campaña Let's Get Stuffed usó tres fases: Seed, Engage y Boost.

La fase semilla estaba destinada a encontrar y reclutar a un superfan que sería un portavoz de la campaña. Este superfan publicaría contenido atractivo alentando a sus seguidores a participar, por ejemplo, probándolos con preguntas como cuánto pepperoni había en un vaso. Esta competencia de TikTok demostró ser una excelente manera de mejorar la participación del cliente en sus campañas de marketing en línea.

“Antes de lanzar oficialmente nuestra campaña, publicamos una serie de publicaciones con objetos de vidrio inanimados rellenos de pepperoni e hicimos que la gente adivinara “Cuánto 'Roni”. Los fanáticos no sabían esto, pero al adivinar un número, aumentaban la posibilidad de ser sorprendidos con su propio doppelganger de peluche”.

En la fase de participación, Little Caesars seleccionó a los influencers que mejor encajaban con su marca y les envió un doppelganger de peluche de tamaño real. Los videos de desempaquetado de doppelganger resultantes se convirtieron en una pieza crucial de contenido generado por el usuario que se usó para generar entusiasmo en torno a la campaña. Los videos de reacción de los fanáticos y el contenido original de Little Caesar ganaron:

• 63 millones de vistas de TikTok y más de 82 millones de vistas de video combinadas
• Más de 3,5 millones de me gusta de video
• 20K nuevos seguidores en TikTok

Durante la fase de impulso, Little Caesars promocionó su campaña con anuncios pagados y animó a compartir en la sección de comentarios. Este impulso condujo a una mayor conciencia no solo de los productos sino también de los participantes.

Por ejemplo, impulsar al ganador del video de unboxing "Cuánto roni" llevó al siguiente éxito:

• Sus seguidores pasaron de solo 2K a 70K
• Más de 8,5 millones de visualizaciones de vídeos orgánicos
• Su video de TikTok terminó como el número 2 en Reddit /mildlyinteresting

Al permitir que se desarrollara el proceso, Little Caesars pudo aumentar su número de seguidores y crear conciencia con su campaña Let's Get Stuffed. Esta campaña fue una excelente manera de generar un poco de entusiasmo sobre un próximo producto mientras se vinculaba con sus seguidores y clientes actuales. También dio en el blanco de una manera entretenida y atractiva para captar la atención del espectador.

Racimos de miel de avena

La campaña #MakeABunchHappen de Honey Bunches of Oats se centró en la audiencia millennial en TikTok. Al usar una variedad de personas influyentes que representan diferentes estilos de vida, descubrieron que podían enfocarse en un grupo demográfico más pequeño dentro de la plataforma y aun así alcanzar sus objetivos de campaña.

“Nos asociamos con cinco creadores de TikTok y compartimos sus historias de cómo hacen que un grupo suceda a su manera única: un granjero tonto que usa su canal para la educación, una sirena de escalera que comparte su talento con el mundo, una madre identificable que busca traer humor a todos los días, un estudiante universitario centrado en el cuidado personal que inspira a otros a cuidarse a sí mismos y una fashionista que defiende la representación en la industria”.

La campaña se centró en promover el "tiempo para mí" matutino de los millennials como una ocasión para "hacer que un montón suceda" en su mundo. Esencialmente, cuando comienza su día con un montón (de Honey Bunches of Oats), "hará que suceda un montón" durante su día.

Además, invitaron a los usuarios de TikTok a mostrar cómo "Hacen que un grupo suceda" en sus vidas creando el desafío del hashtag #MakeABunchHappen.

La campaña #MakeABunchHappen obtuvo 9400 millones de vistas en TikTok (sí, es una B al final del número) con +84 millones de alcances únicos y 1,7 millones de videos creados.

Con esos números, es seguro decir que esta campaña tuvo éxito con las generaciones más jóvenes en TikTok.

am PM

ampm tuvo como objetivo crear conciencia sobre la bebida clásica de culto, la horchata, que se ofrece de barril en sus ubicaciones en todo el país y convertirla en la razón para visitar su tienda. Para hacerlo, ampm necesitaba una campaña de marketing que captara el interés de una audiencia más joven.

“Para promociones pasadas, ampm se ha basado únicamente en la televisión por cable, la radio e Instagram/Facebook. Pero sabíamos que no obtendríamos la atención de nuestro objetivo Gen Z si seguíamos ese guión. No solo necesitábamos ejecutar ubicaciones en TikTok, sino también crear publicaciones que fueran endémicas de ese canal específico. Tomó mucho experimentar y convencer, pero el resultado fueron dos publicaciones de video extremadamente efectivas que tomaron el tono irónico e irreverente de ampm y lo evolucionaron para trabajar en un nuevo canal de medios (para ellos) y conectarse con una audiencia más joven.

Primero, ampm hizo del Día Nacional de la Horchata un feriado oficial el 24 de septiembre. Luego, organizaron una fiesta llamada Fiesta de Horchata para celebrar la bebida y atraer tráfico a sus tiendas el 24 de septiembre alentando a su público objetivo a probar la horchata gratis.

La campaña reunió más de 57,7 millones de impresiones. Los videos ayudaron a generar más de 20 millones de impresiones y llegaron a 7,2 millones de usuarios en TikTok. La campaña ayudó a que el recuerdo del anuncio aumentara en un 11,9 % y aumentó la intención de compra en un 4,5 %. ampm logró todo esto con solo una fracción del presupuesto total de medios.

Caza

La campaña de marketing de Chevy para la Silverado rediseñada llegó a una nueva audiencia y estableció un estándar en la industria para el marketing en las redes sociales.

Chevy se asoció con el artista de grabación Breland, cantante de la exitosa canción viral "My Truck", para ayudar a llegar a un público más joven para su campaña de marketing para Silverado. Y alcanzar lo hicieron.

“Con 112 millones de visitas, incluidas 69 millones de impresiones del primer día, Chevy irrumpió en escena. Con un tiempo de visualización un 36 % más alto y una tasa de participación un 88 % más alta que los puntos de referencia de la plataforma con el efecto de marca, esta campaña no solo superó las expectativas, sino que estableció un nuevo estándar en la industria”.

Mientras se asociaba con un socio que era relevante para su audiencia, Chevy fue el primer fabricante de automóviles en abrirse camino en TikTok. Crearon una campaña específicamente para la plataforma que mostraría su nuevo modelo de Silverado y mostraría a la audiencia más joven que las camionetas no son solo para las generaciones anteriores. También alentaron a los usuarios de TikTok a interactuar con ellos en la plataforma, lo que permitió a los espectadores ocasionales convertirse en seguidores de la marca.

Para obtener un desglose completo, incluidas estadísticas adicionales sobre la campaña, vea este video:

Si bien es posible que la mayoría de las empresas no tengan el presupuesto para contratar a un artista discográfico de platino, siempre existe la opción de asociarse con una marca complementaria y ampliar su alcance en una plataforma de redes sociales nueva o actual.

Princesa Polly

Princess Polly, un minorista australiano de moda en línea, suministra ropa y accesorios a clientes de todo el mundo.

Tienen una política de no photoshop, que construye autenticidad con sus seguidores. Al mostrar sus productos y modelos por lo que realmente son, resuenan con las generaciones más jóvenes.

La marca realizó una campaña de códigos de descuento para lograr los siguientes objetivos: atraer a un público más amplio y atraer tráfico a su tienda en línea. Pudieron medir el impacto de la campaña de TikTok frente al código de descuento.

La campaña generó más de 9 millones de impresiones, una tasa de clics del 1,05 % y un retorno de la inversión publicitaria de 15 veces.

Al ejecutar una campaña de descuento simple e invertir en anuncios de TikTok, Princess Polly avanzó a pasos agigantados para aumentar los ingresos y ampliar el alcance de su marca en su plataforma principal.

Conectar con una audiencia joven puede, a veces, parecer imposible. Sin embargo, a través de la colaboración, con un poco de inversión publicitaria, ¡su marca podría ser la próxima campaña de marketing exitosa sobre la que estamos escribiendo!

Entonces, ¿por qué no empezar hoy?
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