Scalenut se convierte en G2 Fall Leader 2022 - Categoría de creación de contenido

Al buscar un producto o servicio para comprar, la mayoría de los clientes potenciales comienzan en un motor de búsqueda. Escriben palabras clave particulares, con la esperanza de encontrar lo que están buscando.

Los compradores usan ciertas palabras cuando buscan comprar algo. Sus palabras clave difieren según la etapa del proceso de compra en la que se encuentren. Por lo tanto, (dependiendo de los clientes a los que se dirija), el uso de palabras clave de intención en su contenido lo ayudará en gran medida a aparecer en los resultados de búsqueda.

¿Qué es la intención comercial?

Antes de continuar, hablemos un poco sobre lo que implica la intención comercial. La intención comercial es cuando un buscador busca información con el objetivo de comprar un producto o servicio. Son conscientes de sus necesidades y saben lo que buscan. Han hecho su investigación y están más informados en términos de las soluciones disponibles.

Por lo tanto, están más cerca de comprar un producto o contratar un servicio. La conclusión lógica aquí es que sus consultas de búsqueda reflejarán esta intención. Los tipos de palabras clave utilizadas estarán más orientados a realizar acciones tangibles. Las palabras clave pueden ser específicas del producto o reflejar la intención del usuario de diferentes maneras.

Para comprender qué es la intención del usuario, lea nuestro blog "¿Qué es la intención del usuario?".

Algunos ejemplos de palabras clave de alta intención comercial son:

• Conversor de PDF gratuito
• Las mejores ofertas en comida congelada
• Mejor cupón para cereales.
• Comprar muebles baratos online

Veamos ahora por qué las palabras clave de intención comercial son vitales en comparación con otros tipos de palabras clave y sus diferentes tipos.

¿Por qué son importantes las palabras clave de intención comercial?

Para garantizar que su contenido sea efectivo, debe optimizarse para cumplir con la intención del usuario. Las palabras clave relacionadas con diferentes tipos de intención de búsqueda se están volviendo rápidamente prudentes como parte de una estrategia de SEO de contenido. (Para obtener más información al respecto, lea nuestro blog 'Intención de búsqueda y SEO: todo lo que necesita saber').

Hay muchas razones por las que las palabras clave asociadas con palabras clave de intención comercial también son más valiosas. Aquí hay algunos:

• Las personas que responden a las palabras clave de intención comercial casi siempre son compradores potenciales que forman parte de un nicho de audiencia altamente calificado y que ya se encuentran en la parte inferior del embudo de ventas (que es donde usted quiere que estén).

Están en una etapa en la que no es necesario persuadirlos para que compren el producto. Queremos que sepan que este producto satisface sus necesidades. Necesitamos darles suficiente información para que se sientan lo suficientemente cómodos para tomar una decisión de compra.

La importancia de las palabras clave de intención de compra radica en poder identificar a estos clientes. Se recomienda utilizar diferentes tipos de palabras clave en función de su objetivo. (Para obtener más información, lea este blog sobre 14 tipos de palabras clave). Si su objetivo es convencer a un cliente de que su producto es una buena opción y animarlo a seguir avanzando en el ciclo de compra, debe incluir nuevas palabras clave que representen la intención comercial.

• La mayoría de los especialistas en marketing consideran el volumen de búsqueda como la métrica principal cuando se trata de la planificación de palabras clave. Sin embargo, se sabe que centrarse en el volumen de búsqueda más que en la intención comercial no atrae al público objetivo que tiene en mente. Las palabras clave de intención comercial atraen a los usuarios que tienen la intención de comprar y están asociadas con mejores tasas de conversión.
• Si los buscadores que son parte del tráfico que se dirige a usted utilizan principalmente palabras clave informativas para llegar a su sitio web, es probable que estén allí para obtener más información y probablemente se encuentren en una etapa diferente del ciclo de compra. Estos buscadores no están allí para tomar una decisión de compra y estarán asociados con una tasa de conversión más baja.

Ejemplos de palabras clave con intención comercial

Hay diferentes tipos de palabras clave de intención comercial. Aquí hay un resumen de cada tipo, junto con ejemplos:

Palabras clave de intención de investigación

Son palabras clave que los usuarios utilizan para analizar y examinar información sobre productos y servicios en general. Puede ser un problema general donde están abiertos a múltiples tipos de soluciones. Estas palabras clave significan la intención del comprador, pero también suelen significar que el comprador está bastante avanzado en el ciclo de compra.

Como el usuario se encuentra en una etapa en la que busca más información y está investigando, puede incorporar palabras clave que tienen poca competencia en su contenido para tener un impacto de marca significativo.

Algunas palabras que se suelen asociar con intención comercial son:

• Cómo
• Maneras de
• Soluciones a
• Información sobre
• Consejos sobre

Comprar ahora palabras clave de intención

Estas palabras clave, como sugiere el término, se utilizan cuando un cliente busca comprar un producto o servicio de inmediato. Nos dicen que el usuario está listo para tomar una decisión de compra y no necesita hacer una investigación exhaustiva para llegar allí.

Se considera que estos usuarios están en la parte inferior del embudo de ventas, ya que están listos para dar el paso. Estas palabras clave suelen estar asociadas a una alta tasa de conversión, independientemente del volumen de búsqueda. Algunos ejemplos de palabras que suelen formar parte de las palabras clave con intención de comprar ahora son:

• Comprar en linea
• Descuento
• Envío gratis
• Cupón
• Acuerdo

Palabras clave de intención centrada en servicio/producto

Estas son palabras clave relacionadas con un problema particular resuelto por una categoría de servicio o producto. Los buscadores que usan estas palabras clave tienden a estar un poco más arriba en el embudo de ventas, ya que todavía están en la fase de investigación. Estas palabras representan la intención del comprador ya que el usuario está investigando activamente productos o servicios para comprar.

Las personas usarán diferentes palabras clave según los criterios que tengan en mente. Algunos ejemplos de palabras clave de intención centrada en servicio/producto podrían ser:

• Parte superior
• Mejor
• Revisar
• Barato

Intención comercial específica de la ubicación

Esto significa palabras clave que tienen una intención comercial pero son específicas de la ubicación. Esto podría incluir a cualquier persona que busque comprar algo o aprovechar un servicio cerca de ellos o en un área en particular.

Estas palabras clave pueden incluso ser utilizadas con frecuencia por alguien que viaja para obtener más información sobre dónde puede comprar ciertos productos. Algunas palabras clave que se pueden asociar con la intención comercial específica de la ubicación incluyen:

• Cerca de mí
• Cerca de mí
• Levantar

25 palabras clave de alta intención comercial que puede usar para campañas publicitarias de inmediato

La tasa de conversión es una métrica importante para las campañas de marketing digital. Le ayuda a avanzar más en el embudo de ventas, brindando a los clientes potenciales la oportunidad de probar el producto o servicio y comenzar a generar lealtad a la marca.

Las palabras clave comerciales o las palabras clave de intención del comprador atraen a las personas que buscan comprar algo. Para los especialistas en marketing, esto significa tasas de conversión más altas y un costo por adquisición mucho más bajo, lo que lleva a una campaña más exitosa.

Esta es la razón por la cual la mejor manera de impulsar las tasas de conversión es optimizar su estrategia de SEO para palabras clave con intención comercial.

Aquí hay una lista de ejemplo de palabras clave de alta intención que pueden ayudar a la mayoría de las campañas publicitarias:

1. comprar [nombre del producto/servicio]
2. [nombre del producto/servicio] cerca de mí
3. dónde comprar [nombre del producto/servicio]
4. Oferta de [nombre del producto/servicio]
5. cupón de [nombre del producto/servicio]
6. Venta de [nombre del producto/servicio]
7. [nombre del producto/servicio] [variante específica], es decir, dentista para niños
8. ¿Dónde puedo comprar [nombre del producto/servicio]?
9. [nombre del producto/servicio] a la venta
10. mejor [nombre del producto/servicio]
11. comprar [nombre del producto/servicio] en línea
12. Reseña de [nombre del producto/servicio]
13. [nombre del producto/servicio] código de promoción
14. tienda en línea [nombre del producto/servicio]
15. proveedores de [nombre del producto/servicio]
16. [nombre del producto/servicio] descuento
17. Quiero un [nombre del producto/servicio]
18. [nombre del producto/servicio] [ubicación ideal del cliente]
19. [nombre del producto/servicio] directo
20. compre [nombre del producto/servicio] [ubicación ideal del cliente]
21. obtener [nombre del producto/servicio]
22. [nombre del producto/servicio] para comprar
23. empresas de [nombre del producto/servicio]
24. [nombre del producto/servicio] en stock
25. Mejor + [nombre del producto/servicio] + [en el año]

Acceda a estas palabras clave de alta intención con una hoja de Excel fácil de descargar aquí.

4 herramientas de palabras clave de intención comercial para encontrar las palabras clave que está buscando

Búsqueda de Google

Las consultas de búsqueda de Google relacionadas con su producto específico pueden brindarle una gran cantidad de ideas de palabras clave. Las sugerencias automáticas de Google le brindan palabras clave relacionadas cuando escribe una palabra. Además, las "búsquedas relacionadas" en la parte inferior de la página pueden darle una idea de la mentalidad del buscador y ayudar en la planificación del marketing de contenido.

Por lo general, las palabras clave con una gran intención comercial se asociarán con muchos AdWords en la página de resultados de búsqueda. Si aparecen muchos anuncios acompañados de botones de llamada a la acción al buscar una palabra clave, entonces debe saber que probablemente sea una palabra clave valiosa asociada con una alta intención comercial.

Google analitico

Hay varias funciones que puede usar para analizar palabras clave en Google Analytics 4. La evaluación de sus palabras clave en Google Analytics le permite ver mejor qué grupos de anuncios y palabras clave tienen una tasa de rebote alta, tienen la mayor cantidad de clics y mucha otra información.

Los informes de consultas de búsqueda coincidentes le indican qué consultas exactas realizadas en Google generaron la mayor cantidad de clics. Esto le indica qué palabras clave contribuyeron a la mayor parte de los ingresos.

Además, la consola de búsqueda de Google se puede vincular a Google Analytics 4. La herramienta de la consola de búsqueda de Google le permite ver qué consultas llevan a los usuarios a su sitio. Entonces, una vez que conecte los datos de la consola de búsqueda a Google Analytics, en el informe de consultas, podrá ver los términos de búsqueda que la gente usa para encontrar su sitio.

También le muestra cuántas impresiones y clics obtiene del tráfico orgánico. Ayuda a encontrar consultas o términos de búsqueda que las personas usan en la búsqueda de Google para navegar a su sitio web. También hay una tabla de consultas en la que puede ver los principales términos de búsqueda que la gente usa para llegar a su sitio. Esto se puede ordenar por el número de clics.

Tiene la opción de ver estos datos de búsqueda de diferentes maneras, incluidas consultas, páginas, países, dispositivos y fechas. En el informe de páginas de destino, puede hacer clic en cualquiera de sus URL para ver qué buscaron los usuarios en Google para encontrar su página web.

La visualización de consultas de búsqueda coincidentes es una forma de realizar un seguimiento de las palabras clave que se utilizan para encontrar su anuncio. Para aclarar, esto se refiere a la palabra clave por la que está pujando.

Planificador de Google Adwords

Conocer el costo promedio de la tasa de clics a través de la 'oferta de la parte superior de la página' de Adwords lo ayudará a decidir sus palabras clave. (La oferta de la parte superior de la página en Google Ads es la oferta que debe establecer para que su anuncio aparezca en la parte superior de la primera SERP).

La oferta de la parte superior de la página proporciona información del mundo real (el precio de mercado) de palabras clave valiosas. Se puede acceder a esto a través de su planificador de palabras clave de AdWords.

Si el precio de determinadas palabras clave es mucho más alto que el de otras, puede estar seguro de que se trata de una palabra clave valiosa en términos de ROI. Ciertas palabras clave tienen una intención más comercial que otras. Las palabras clave que se inclinan hacia la intención comercial se asociarán con un costo más alto en comparación con las palabras clave informativas.

Esta información puede ayudar a su estrategia de marketing a impulsar el contenido correcto hacia sus compradores. Si optimiza para esa palabra clave en su estrategia de SEO y se clasifica en los resultados de búsqueda, debería ser mucho más fácil aumentar el tráfico y atraer a más clientes.

Herramientas de investigación de palabras clave

Puede usar herramientas de investigación de palabras clave como Semrush, Ahrefs y Wordstream que pueden ayudarlo a encontrar una lista de palabras clave de intención altamente codiciadas. Por lo general, incluyen herramientas que cubren la investigación de palabras clave orgánicas, la investigación de publicidad paga y el análisis de palabras clave de la competencia.

La mayoría de estas herramientas de SEO pueden brindarle información sobre las palabras clave informativas, de transacciones, comerciales y de navegación de una página web. Con Ahref en particular, puede elegir una palabra que describa su solución y luego analizar las palabras clave relacionadas (en la sección "Tener los mismos términos").

Estas herramientas pueden ayudar a encontrar palabras clave y conocimientos que pueden ser parte de su próxima campaña de marketing.

Quitar

Cuando busca aumentar su tasa de conversión, es mejor centrarse en las palabras clave de intención comercial. Esto se debe a que los buscadores se encuentran en una etapa en la que buscan información que los guíe para tomar una decisión de compra. También es útil revisar la intención de las palabras clave y centrarse en el contenido correcto.

No hay mucho beneficio en producir más contenido que no esté optimizado para palabras clave de intención comercial. Comprender e incorporar los tipos de intención y las palabras clave asociadas a cada una. Una vez que esto se identifique, intente utilizar palabras clave de alta intención comercial cuando corresponda.

También es vital analizar y utilizar herramientas de investigación de palabras clave para hacer coincidir la intención del comprador con su contenido. Puede hacer toda la diferencia.

Acerca de Scalenut

Scalenut es una plataforma SaaS de marketing de contenido y SEO impulsada por IA que ayuda a descubrir y crear contenido relevante para sus clientes. Ya sea una lluvia de ideas, la creación de resúmenes completos o la creación de contenido, Scalenut ha hecho que el proceso sea extremadamente fácil. Haga clic aquí para crear una cuenta gratuita y explorar las numerosas funciones de esta herramienta.