Ejemplos exitosos de co-branding y por qué funcionaron

La frase “dos cabezas piensan mejor que una” es más que una expresión común. En negocios y marketing, esto tiene éxito escrito por todas partes. Es lo que popularmente se conoce como co-branding. ¿Qué es exactamente y cómo se puede beneficiar su empresa? Primero, le mostraremos de qué se trata brindándole una lista de ejemplos de marca compartida que se han abierto camino hacia el éxito. A partir de estos, verá por qué el diseño gráfico juega un papel importante en la marca compartida y por qué necesita el servicio de diseño gráfico ilimitado de Penji.

¿Qué es la marca compartida?

También conocido como asociación de marca, el co-branding es la estrategia de marketing que dos o más empresas emprenden juntas (que no debe confundirse con sub-branding). Comparten sus logos y marcas, entre otros, en un mismo proyecto. Combinan su reconocimiento de marca, alcance de mercado e imágenes positivas para conseguir más clientes.

Muchas empresas se involucran en la marca compartida principalmente para aumentar lo siguiente:

• Base de clientes
• Cuota de mercado
• Rentabilidad
• Valor percibido
• La lealtad del cliente
• Conocimiento de la marca

Las ventajas de la marca compartida

Un estudio realizado por la empresa de marketing Partnerize descubrió que el 54 % de las empresas cree que las asociaciones generan más del 20 % de sus ingresos. Es por eso que el 74% le da una prioridad muy alta a las asociaciones y campañas de marketing de afiliación.

Los datos anteriores deberían ser razones más que suficientes para entrar en esta estrategia de marketing. Sin embargo, si aún no está convencido, estos son los beneficios cualitativos de la marca compartida:

Exposición más amplia

Obtendrá el doble de exposición de la audiencia cuando colabore con otra marca. Los fanáticos, seguidores y clientes leales de su marca asociada también podrán ver la suya. Esto es especialmente beneficioso si desea generar más clientes potenciales y aumentar el conocimiento de su marca.

Mayor confianza y lealtad

Cuando los prospectos lo vean trabajar junto con su marca favorita, disfrutará de un aumento en la confianza. Esto es particularmente cierto cuando estos clientes potenciales ya son seguidores leales de las marcas asociadas.

Marketing y publicidad rentables

Trabajar con otra marca puede ayudarlo a minimizar los costos de publicidad y marketing. Ya sea que decida dividir los costos o celebrar un acuerdo por separado, su alcance aún se duplicará. Y eso sigue siendo rentable a largo plazo.

Ejemplos exitosos de marca compartida

En los siguientes ejemplos de marca compartida, encontrará cuatro estrategias principales de marketing que están implementadas. Ellos son:

Penetración de mercado: su marca logra penetrar en la audiencia de su marca asociada, donde antes estaba fuera de su alcance.

Marca global: creación de una estrategia de publicidad global estándar que tiene como objetivo servir a todos los clientes.

Refuerzo de marca: Este es el uso audaz de una nueva marca para dirigirse a audiencias tanto antiguas como nuevas.

Extensión de marca: Esto es cuando la asociación crea una nueva identidad específicamente para el nuevo mercado.

Para ayudarlo a comprender todo esto, estos son los mejores ejemplos de marca compartida de los que puede aprender:

Apple y Nike

En septiembre de 2016, Apple lanzó el Apple Watch Nike+, que combinaba los comandos de Siri con la estética de Nike. Esta fue solo una de las muchas colaboraciones y asociaciones de larga data entre los dos gigantes. Han jugado con iPods y varios equipos deportivos y ropa para salir como ganadores.

Los productos de los dos grandes nombres se sincronizan mediante las aplicaciones de seguimiento de Apple, lo que facilita a los corredores el seguimiento de su progreso. Este es un poderoso ejemplo de marca compartida, ya que la base de fanáticos dedicados de Apple se fusionó con la marca deportiva global, Nike.

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Taco bell y doritos

Llenar una concha de Doritos con los ingredientes de Taco Bell fue una asociación hecha en el cielo. En 2012, estos dos vendieron mil millones de estas delicias tan solo en su primer año. Su estrategia era utilizar los productos de uno con los de su pareja.

Esta asociación resultó ser estratégica ya que los fanáticos de Doritos conocieron Taco Bell y viceversa. Doritos se benefició de la asombrosa innovación de productos de Taco Bell. A cambio, los fanáticos de Taco Bell se familiarizaron con los fieles seguidores de Doritos. Tener el mismo público objetivo puede haber ayudado, pero esta es una fusión que es pura genialidad.

Louis Vuitton y BMW

Cuando el diseñador de primer nivel Louis Vuitton creó una serie de maletas para BMW, un extraordinario fabricante de automóviles, resultó brillante. Qué mejor manera para que LV proyecte su imagen de " pionero en el arte de viajar" que una colaboración con la última oferta de BMW.

La colección de maletas de cuatro piezas se adapta perfectamente a la bandeja portaequipajes trasera del BMW i8. Además, si observa los diseños de ambos productos, están especialmente diseñados para verse bien juntos. Su valor compartido de elegancia, clase, creatividad y estilo es evidente en esta asociación.

McDonald's y Burger King

El esfuerzo de marca compartida de LV y BMW puede parecer exagerado, pero lo anterior explica por qué es una combinación perfecta. Esto, sin embargo, es lo sorprendente pero muy real. Dos restaurantes de hamburguesas que colaboran en lugar de alejar a los clientes entre sí.

Crédito de la imagen: Grit Daily

McDonald's y Burger King se dieron la mano en 2019 cuando unieron fuerzas para una campaña de marketing conjunto. Para “Un día sin Whopper”, Burger King eliminó su éxito de ventas del menú en Argentina y algunos otros países. En cambio, animaron a la gente a comprar una Big Mac. A su vez, por cada pedido de Big Mac, McDonald's donó $2 a organizaciones benéficas, específicamente al programa Children With Cancer.

Starbucks y Spotify

Los fanáticos de Starbucks pudieron disfrutar de la música del servicio de transmisión Spotify en 2015. La música siempre ha sido parte de la experiencia de Starbucks y su asociación con Spotify ha sido bien recibida. Esto fue para atraer a los usuarios a su programa de fidelización, ya que este grupo demográfico coloca sus teléfonos inteligentes en el centro de su consumo de contenido.

Crédito de la imagen: The Branding Journal

Luego, Starbucks integró el servicio de transmisión de Spotify en su programa de lealtad móvil llamado "My Starbucks Rewards". Este programa de recompensas cuenta con más de 10 millones de usuarios en todo el mundo, mientras que Spotify tiene una sólida base de clientes de 60 millones.

GoPro y Red Bull

Cuando piensas en estas dos marcas, te vienen a la mente aventuras llenas de acción. Red Bull y GoPro ya tienen una serie de asociaciones de marca compartida, pero la más notable es la campaña "Stratos". Aquí es donde se grabó con GoPro la caída libre supersónica del paracaidista austriaco Felix Baumgartner desde una cápsula espacial.

Antes de saltar, se citó al paracaidista diciendo: "Ojalá pudieras ver lo que yo puedo ver". Y a través de GoPro, vimos lo que él vio. RedBull dice que esta asociación les permitió ampliar su contenido, su capacidad para fascinar y su alcance internacional colectivo.

Hershey's y Betty Crocker

Dos marcas icónicas se unieron y el resultado es un paraíso para hornear. Hershey's y Betty Crocker se unieron para crear la campaña de marca compartida "Un dulce para cada estilo". La nueva línea consistía en mezclas para galletas y cupcakes y glaseados en sabores icónicos como Reese's, Almond Joy y Hershey's.

La asociación tenía mucho sentido ya que le dio a las mezclas de Betty Crocker un impulso extra con los productos de Hershey. La marca compartida comenzó en 2013 y, hasta ahora, todavía los verás juntos. Esta es una prueba más que suficiente de que los matrimonios se pueden hacer en el cielo.

NBA y Beats de Dr. Dre

Beats by Dr. Dre, el principal fabricante de auriculares del mundo, creó los auriculares inalámbricos NBA Studio 3 oficiales. Además, la NBA convirtió a Beats by Dr. Dre en el proveedor oficial de todos los productos de audio para la liga de baloncesto desde 2018.

La combinación de las dos marcas icónicas ha sido un éxito, ya que fusionó el deporte con la cultura pop y la tecnología. Los atletas se han convertido en algo más que jugadores de deportes. Ellos mismos se han convertido en íconos, y un par de Beats by Dr. Dre acentúan su estilo.

Subaru y LL Bean

Aunque se separaron en 2008, la colaboración de Subaru y LL Bean duró ocho fructíferos años. La asociación de la empresa de ropa para actividades al aire libre y vestimenta robusta con la imagen de Subaru para actividades al aire libre tenía mucho sentido. Las dos marcas atienden al mismo público objetivo y clientela.

Y así llegaron los modelos Subaru Outback y Forester, edición LL Bean. Pero con la decisión de Subaru de convertirse en un importante fabricante de automóviles, también querían aprovechar el mercado urbano. Entonces, su decisión de separarse fue mutua y no porque la asociación hubiera sido un fracaso.

CoverGirl y Lucasfilm

Para promocionar la película Star Wars: The Force Awakens en 2015, Lucasfilm se asoció con CoverGirl. La compañía de cosméticos creó especialmente una colección de 19 piezas de lápices labiales, esmaltes de uñas y máscaras. La serie de edición limitada se dividió en dos y pidió a los fanáticos que eligieran bando. ¿Son del lado Droid y Light o del Stormtrooper y Dark side?

Antes, las películas de ciencia ficción estaban más dirigidas al público masculino. Pero a medida que pasaba el tiempo, la persuasión femenina se convirtió en una gran parte del mercado. Esta asociación, después de todo, puede tener más sentido de lo que se pensaba anteriormente.

Levi Strauss & Co. y Pinterest

En 2018, Levi's, una de las marcas de jeans más reconocidas a nivel mundial, creyó que Pinterest era la plataforma perfecta para ellos. Luego lanzaron la campaña Styled by Levi's®. El objetivo era crear una experiencia de estilo personalizada a través de un tablero de Pinterest.

Recibirás sugerencias de moda basadas en tus preferencias personales. Un ejemplo sería un par de jeans con recomendaciones sobre qué se ve bien y cómo usarlos. Es como tener un estilista virtual y no tener que buscar en la web lo que te queda bien.

Amazon y American Express

Creado pensando en las pequeñas y medianas empresas, American Express y Amazon lanzaron una tarjeta de crédito exclusiva. Tiene dos versiones, la tarjeta American Express de Amazon Business y la tarjeta American Express de Amazon Business Prime, ambas vienen con una variedad de funciones.

El fenómeno del mercado global quería ayudar a los propietarios de pequeñas empresas a mejorar su experiencia de venta en la plataforma. La tarjeta de crédito de marca compartida les ayuda a administrar sus finanzas de manera eficiente. También pretende hacer más eficiente la venta online con diferentes opciones de pago.

UNICEF y Target

Asociarse con una organización sin fines de lucro ofrece más ventajas además de las enumeradas anteriormente. También le muestra al mundo que usted es una corporación socialmente responsable. Esta es la razón por la que los esfuerzos de marca compartida de Target y UNICEF son dignos de mención.

Las dos entidades crearon la campaña Kid Power, cuyo objetivo es llevar la primera Kid Power Band "wearable-for-good™" del mundo a todos los niños del país. El producto de acondicionamiento físico puede ayudar a enseñar a los niños a adoptar un estilo de vida saludable y hacer del bienestar una forma de vida.

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¿Por qué son exitosos estos ejemplos de marca compartida?

No todas las empresas de marca compartida van por el camino del éxito. Un excelente ejemplo de esto es cuando Shell, una empresa petrolera, se asoció con Lego, una empresa de juguetes. Shell estampó su nombre en los juguetes de Lego, lo que llevó a Greenpeace a tomar nota.

Estos dos caminos se separaron cuando la organización ambiental señaló las prácticas cuestionables de Shell. Esto resultó en una indignación pública, ya que muchos creen que los juguetes para niños no deben asociarse con una empresa que tiene un dudoso cuidado con el planeta.

Por otro lado, se ha demostrado que los ejemplos de marca compartida en esta lista funcionan de manera efectiva. Todos ellos ofrecen valor añadido a los productos y servicios estándar. Por ejemplo, Betty Crocker usa chocolates en sus mezclas. Pero subieron un nivel usando Hershey's en lugar de una marca genérica.

Todos estos ejemplos de marca compartida comparten valores, misiones y audiencias similares con sus respectivos socios. El ejemplo de Shell y Lego, sin embargo, fue todo lo contrario. Son tan diferentes como la noche y el día, y sus intentos de marca compartida han demostrado que están equivocados.

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La marca compartida puede ser una empresa comercial emocionante. También es productivo y beneficioso para cualquier empresa. Sin embargo, para que una asociación funcione, es imprescindible un gran diseño gráfico. Deje que Penji sea su socio al crear diseños para sus esfuerzos de marca compartida.

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