Cómo este vendedor platino de ClickBank se convirtió en director ejecutivo (3 consejos de Jimmy Kim)
Publicado: 2022-05-06He aquí un pequeño consejo para los aspirantes a afiliados o vendedores de ClickBank: si alguna vez tiene la oportunidad de hablar con un ex vendedor platino de ClickBank que ahora es el director ejecutivo de una empresa exitosa, ¡aprovéchela!
Recientemente, tuve el placer de conversar con Jimmy Kim, el director ejecutivo de Sendlane y anterior vendedor platino en Clickbank, para preguntarle sobre su viaje empresarial y su camino hacia el éxito.
En caso de que no esté familiarizado, Sendlane es un popular proveedor de servicios de correo electrónico y socio oficial de ClickBank. ¡Lo que hace que Sendlane sea tan especial es que fue construido desde cero por un dueño de negocio que entiende de primera mano la industria del marketing de afiliación!
En nuestra discusión, Jimmy y yo hablamos sobre cómo pasó de ser un vendedor platino de ClickBank a construir su propio negocio como fundador y director ejecutivo. Aquí hay mucha sabiduría para llevar a cabo para su propio negocio, ¡así que profundicemos!
Cómo Jimmy Kim se convirtió en vendedor platino de ClickBank
La primera fase de la carrera de Jimmy fue en el mundo del automóvil, alrededor de 2008. Él los llama cariñosamente sus "días del automóvil".
Pero en ese momento, tuvo la oportunidad de asociarse con el vendedor platino de ClickBank, Anik Singal , para aprender sobre marketing digital. Comenzaron a hacer negocios juntos y uno de sus principales generadores de ingresos fue el marketing por correo electrónico de afiliados.
Juntos, los dos lanzaron múltiples ofertas enfocadas en ganar dinero en línea (MMO) y comercio electrónico, principalmente enseñando a las personas cómo construir un negocio afiliado. ( Nota al margen: nuestro equipo acaba de presentar los hallazgos de ClickBank sobre los principales nichos para el marketing de afiliados en Affiliate Summit East 2021, y MMO/e-biz fue el segundo mejor nicho, ¡justo detrás de la salud y el estado físico!)
La primera oferta de Jimmy se lanzó en 2009 y los socios continuaron lanzando nuevas ofertas durante los siguientes cuatro años, tanto bajo el nombre de Anik como bajo el de Jimmy. ¡Un aspecto destacado del tiempo de Jimmy como Vendedor Platino fue vender $ 1 millón en una sola semana en nuestra plataforma!
Pero finalmente, Jimmy decidió dar el salto a nuevas empresas, y eso incluía a Sendlane.
Los orígenes de Sendlane
Sendlane surgió por primera vez como una forma de que Jimmy operara su negocio de la forma en que ÉL quería hacerlo.
El problema con muchos otros ESP es que no entienden ClickBank o el modelo de marketing de afiliados en general. Esto puede conducir a problemas de cumplimiento y desafíos de soporte al cliente.
Aunque Jimmy encontró el éxito en otras empresas, como su tienda minorista y en el ámbito de las ventas de software, siguió confiando en el correo electrónico para generar hasta el 80 % de sus ingresos. ¡Y su herramienta preferida fue la que creó para ayudar a proveedores como él!
Ahora, con casi 200 proveedores de ClickBank en Sendlane, está claro que han encontrado algo especial.
3 pepitas de sabiduría de Jimmy Kim
Entonces, ¿qué podemos aprender de la carrera de Jimmy? Tenía muchos consejos geniales para compartir, ¡pero estos tres fueron los más importantes con diferencia!
Sugerencia 1: aproveche las ventajas de ClickBank
Según Jimmy, hay dos grandes beneficios de construir su propio negocio de comercio electrónico en ClickBank: ecosistema y red.
En términos de ecosistema , gran parte del backend técnico es una experiencia de no intervención. Como dijo Jimmy:
"ClickBank se ocupa de la comercialización y ayuda muchísimo, por lo que no necesita un equipo desarrollado".
El otro gran beneficio de ClickBank es la red de afiliados integrada a la que accede tan pronto como se une a la plataforma. Con solo registrarse para obtener una cuenta gratuita de ClickBank, obtiene acceso a una red masiva de afiliados de inmediato .
Si hay algo negativo que Jimmy encontró con ClickBank, es que la compraventa no está completamente bajo su control, pero para cualquiera que esté comenzando sin los recursos de una empresa establecida, ¡esta es también una de las mayores ventajas de ClickBank!
Consejo 2: Adopte la “Co-opetencia”
Uno de mis momentos favoritos de nuestra charla fue escuchar a Jimmy hablar sobre "co-opetencia". Este es un término que describe la rivalidad amistosa entre vendedores y afiliados competidores en nuestra industria.
A diferencia del despiadado mundo de las finanzas o la tecnología, en realidad existe una necesidad superpuesta de que las empresas competidoras trabajen juntas en el espacio del comercio electrónico y el marketing de afiliación.
¿Por qué? En pocas palabras, cuando colabora con la competencia, puede promocionarse entre sí y encontrar excelentes productos complementarios que le encantarán a su audiencia.
“Vimos eso como una gran oportunidad como proveedores”, dijo Jimmy. “No se puede sobrevivir solo con un vendedor. Ganamos mucho dinero con el marketing por correo electrónico al promocionar las ofertas de otras personas en ClickBank y en otras redes”.
El hecho es que es extremadamente difícil crear suficientes productos de calidad por su cuenta para monetizar completamente una lista de correo electrónico. Construir su propia oferta desde cero para vender es un esfuerzo colosal, es por eso que muchos de sus competidores estarán felices de verlo entrar en escena, ¡si comienza a vender una nueva oferta relevante que puedan promocionar!
Al final, la co-opetencia combinada con una sólida lista de correo electrónico ayudará a todos a ver un LTV más alto de sus clientes.
Consejo 3: obtenga el conjunto de herramientas adecuado
Cuando le pregunté a Jimmy qué recomendaría a las personas que quieren convertirse en vendedores y afiliados exitosos de ClickBank, dijo:
“Asegúrese de tener el conjunto de herramientas adecuado, esa es la clave. No solo Sendlane, sino en general: un creador de páginas de destino, una plataforma de membresía, etc. Quiere que las herramientas hagan lo que necesita y automatice todo para que pueda concentrarse en la parte superior del embudo”.
También señaló la importancia de la experiencia del cliente. Si pudiera regresar y hacerlo de nuevo, habría hecho que los clientes pasaran por una larga serie de bienvenida. Jimmy recomienda que automatice los primeros 30 a 60 días de la experiencia del cliente por correo electrónico.
Por último, mencionó el seguimiento y la atribución: "En el pasado, no teníamos la capacidad de realizar un seguimiento de los datos, pero ahora podemos identificar de dónde provienen las ventas y atribuir los ingresos a nuestros esfuerzos de marketing".
Si no tiene un sistema de seguimiento, ¡está dejando dinero sobre la mesa!
¿Es Sendlane una buena opción para usted?
Entonces, ¿es Sendlane el ESP adecuado para su negocio? Le pregunté a Jimmy por qué alguien elegiría a Sendlane.
“Apoyamos al mercado”, dijo. “Como proveedor anterior, hemos estado en sus zapatos”.
Continuó:
“No tendrá los problemas de cumplimiento que enfrentamos en el pasado, y contamos con las mejores integraciones de su clase. Sendlane es un entorno seguro para operar y apoyamos todas las herramientas que necesita para escalar su negocio”.
El equipo de Sendlane trabajó arduamente desde el principio para garantizar que hubiera una integración nativa profunda entre Sendlane y ClickBank, lo que le permitiría a usted, como comerciante, usar esos datos para segmentar clientes y desencadenar acciones específicas. ¡Estos puntos de datos podrían incluir cualquier cosa, desde el historial de compras, el carrito abandonado, la reconexión con su embudo de ventas adicionales y más!
Pensamientos finales de un ex vendedor de ClickBank Platinum
Con suerte, ha obtenido muchas ideas geniales de esta conversación, pero hay una última gran conclusión que Jimmy tuvo para los vendedores:
“Lo #1 es el enfoque . No persigas el objeto brillante. Trabaje para terminar su oferta actual y luego optimícela, crezca y escale antes de pensar en agregar otras nuevas. ¡Demasiadas personas dejan mucho dinero sobre la mesa al mudarse demasiado pronto!”.
¿Está listo para hacer crecer y escalar su oferta de ClickBank con el correo electrónico? Para ver si Sendlane podría ser el ESP adecuado para usted, visite la página de Sendlane aquí mismo.