Trucos inteligentes de conversión para mejores páginas de destino

¿Qué tácticas de optimización de la página de destino está empleando hoy para mejorar las conversiones de visitantes de su sitio web y generar más clientes potenciales en su tubería?

Incluso una pequeña mejora en sus páginas de destino ayuda. Sus páginas de destino hacen mucho trabajo y crean muchas oportunidades para usted. Son una parte fundamental de su embudo de ventas.

Entonces, ¿cómo le gustaría mejorar las tasas de conversión en sus páginas de destino en un 10 %?

No se requieren milagros. No hay grandes presupuestos de prueba. Solo unos pocos principios simples, aplicados con paciencia y cierta significación estadística.

Aquí hay algunas maneras de exprimir más dólares de sus páginas de destino.

Páginas de destino de generación de leads

Hay varios tipos de páginas de destino. Y muchos de estos consejos se pueden aplicar a otras páginas de su sitio web (producto, precios, blog). Las páginas de destino en las que me centraré, sin embargo, son páginas de destino de generación de prospectos y se supone que hay un formulario en la página de destino. Y debido a que el elemento definitorio de las páginas de destino de generación de prospectos es el formulario, veamos un par de prácticas recomendadas para los formularios.

Todo se reduce a la forma

Muchas cosas importan en las páginas de destino. Los titulares son muy importantes. La copia importa. El diseño importa. Pero cuando te pones manos a la obra, toda la acción sucede en la forma.

No lo descuides, ¿de acuerdo? Asegúrese de que sus formularios obedezcan las mejores prácticas probadas:

• En general, cuantos menos campos haya en un formulario, mejor
• No pidas información que no planees usar
• Haz que el formulario se destaque un poco del resto de la página. Un fondo de color claro suele ser suficiente
• Etiquete todos los campos de entrada claramente. Si necesita simplificar el diseño, coloque las etiquetas dentro de cada campo de entrada

Probar la llamada a la acción

Para las páginas de destino de generación de leads, cuando las personas hablan sobre la llamada a la acción, generalmente se refieren a la copia en el botón. Ya sabes, donde normalmente vemos "Enviar".

No te pongas demasiado lindo con tu copia. Algunas pruebas han demostrado que el aburrido "Enviar" en realidad funciona bastante bien. Pero, en general, poner "Enviar" en los botones de envío de su formulario es una oportunidad perdida. Considere verbos de acción que se ajusten a la acción que desea que realice el visitante. Use "reproducir" o "ver" para un video, u "obtener" o "agarrar" para un libro electrónico, documento técnico u otro informe.

Haga coincidir los títulos de su página de destino con sus anuncios

La consistencia puede ser el duende de las mentes pequeñas, pero es una virtud cuando se trata de páginas de destino.

El ejemplo clásico de romper esta regla es llevar a las personas de un anuncio directamente a una página de inicio, omitiendo la página de destino por completo. Eso es un gran fracaso, pero todavía vemos que sucede todo el tiempo.

Pero solo crear una página de destino no es suficiente. Vaya más allá: mantenga la coherencia de los mensajes desde sus anuncios pagados o campañas de correo electrónico hasta sus páginas de destino, sus correos electrónicos de seguimiento y todo el camino hasta la conversión final.

Todo esto puede parecer demasiado repetitivo, pero eso no es necesariamente así para sus prospectos, quienes llegarán y recorrerán sus páginas sin pensarlo dos veces. Para ellos, la repetición es tranquilizadora. Y la incoherencia (en la oferta, la apariencia, el idioma, los titulares, las imágenes, los colores) puede hacer que se pregunten si todavía están en el camino que eligieron cuando hicieron clic en el primer enlace. Peor aún, la inconsistencia te hace ver descuidado y desorganizado, no cualidades que fomenten la confianza. Las personas no interactúan con empresas en las que no confían.

Móvil. Móvil. Móvil.

No puedo exagerar lo importante que es que sus páginas de destino sean compatibles con dispositivos móviles. Para muchos de nosotros, hay más tráfico desde dispositivos móviles que desde computadoras de escritorio. Eso ha sido cierto por un tiempo.

Repite después de mí: "Nunca publicaré otra página de destino sin probarla en mi teléfono inteligente".

Más allá de las pruebas para asegurarse de que sus páginas se vean bien en dispositivos móviles, también debe ver sus páginas en una herramienta de prueba entre navegadores. Hay docenas de sitios que ofrecen esto, ya sea gratis o como un servicio pago con más funciones. Lo que se ve bien en Chrome puede no mostrarse correctamente en Firefox, etc.

Pídale a alguien que no conozca su producto que revise su página de destino y evalúe el objetivo de la misma. Los candidatos más probables para este trabajo son cónyuges, compañeros de cuarto y amigos. Las personas amigables en los aviones también son una buena opción. Pero no se permiten compañeros de trabajo.

Para obtener los mejores resultados, explique los conceptos básicos de su campaña. Por ejemplo: “Vendemos software de contabilidad en línea para pequeñas empresas. Estamos enviando a las personas que han buscado esos servicios y han hecho clic en nuestros anuncios a esta página”.

No proporcione información demasiado específica, como "Hemos tenido muchos problemas con las conversiones". Muchas personas que no son de marketing no saben qué es una "conversión".

Use un cronómetro para ver cuánto tiempo les toma terminar la tarea (crédito adicional: pídales que hagan esto en su teléfono celular). Pídeles que te hablen sobre lo que están pensando. Grábelos en video, si es posible.

Las banderas rojas comunes incluyen:

• Dicen: “¿Qué hago?” Mensaje para usted: su llamado a la acción y el propósito de su página de destino no son lo suficientemente claros
• Silencio por más de 1 minuto. Su página de destino puede ser demasiado confusa
• Hacen una mueca o se estremecen al ver la página por primera vez. Tu título puede alienarlos, es posible que no les guste el diseño o una imagen que estás usando podría desanimarlos.
• Tienen algún problema para completar el formulario. Tienes un formulario de supresión de conversiones
• Si están en un dispositivo móvil y sostienen el dispositivo cerca de su cara o intentan acercar algo. Mensaje para usted: el tipo de letra es demasiado pequeño o necesita simplificar el diseño de la página de destino

Tome notas sobre cómo van las revisiones. Es útil recibir comentarios de cinco personas diferentes. Esa es una vieja práctica recomendada de las pruebas de usabilidad. Después de la quinta prueba de usuario, normalmente ha desencadenado al menos los problemas más grandes.

Por supuesto, los mejores "sujetos de prueba" para esto son las personas que están en su audiencia ideal y las personas que no son sus amigos. Si no puede encontrar a nadie así, consulte algunos de los servicios en línea que existen. Puede obtener algunas pruebas básicas por $ 50.

¡GRACIAS POR LEER!
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Construyendo Mejores Páginas de Aterrizaje

Obsesionarse con la velocidad

La velocidad importa en línea. Mucho. Especialmente con las páginas de aterrizaje. Algunos estudios han demostrado que cada segundo extra que tarda una página en cargarse, las conversiones bajan un 7%.

Es casi seguro que una carga de más de 3 segundos le cueste conversiones. Y algo más que una carga de 2 segundos probablemente le cueste al menos algo.

Para saber qué tan rápido se cargan sus páginas de destino, vaya a la herramienta PageSpeed ​​de Google.

no olvides el vídeo

El video es cada día más importante. Y aunque al principio podríamos pensar en él como "simplemente" un formato de marketing de contenido, no subestimes el poder del video correcto en una página de destino.

La palabra clave allí es "correcto". No todos los videos aumentarán sus tasas de conversión. Pero los videos funcionan muy bien en las páginas de destino, y le insto a que pruebe uno o dos. Considere un breve video explicativo animado si tiene el presupuesto. O simplemente ponga a su mejor explicador humano frente a una cámara y pídale que hable con sus visitantes. O grabe una voz en off desde una de sus presentaciones iniciales o presentaciones de demostración de productos.

Aquí hay una lista en miniatura de las mejores prácticas para videos en páginas de destino:

• La duración ideal es de 30 a 90 segundos.
• Ponga las partes más importantes de su mensaje cerca del principio
• Proporcione suficiente información en la página para que un visitante pueda decidir continuar sin ver el video
• Haz que el primer cuadro (página de inicio o miniatura) de tu video cuente
• No configure el video para que se reproduzca automáticamente

ABT – Siempre haz pruebas

Asumir nada; probar todo. Eso es cierto para casi todos los consejos de esta publicación. Las mejores prácticas son excelentes, pero nunca sabrá qué funciona para su propia audiencia hasta que lo pruebe. Es por eso que las pruebas se presentan como la forma número 1 de mejorar las conversiones de la página de destino en el informe de optimización de la página de destino de Ascend2. Podrías pasarte toda la vida aprendiendo a optimizar las páginas de destino. Algunas personas tienen. Pero una vez que tiene algunos principios bajo su cinturón, sabe lo suficiente como para sumergirse y comenzar a usar y probar lo que tiene.

Esa es la belleza de las páginas de destino: mejoran con el tiempo. Nunca funcionarán peor que el día que los publiques por primera vez, si tienes un programa de prueba continuo.