Elección de software de marketing para pruebas A/B

Las campañas de marketing están diseñadas para ofrecer los resultados que necesita para garantizar el éxito de su empresa. Es por eso que alrededor del 89% de las empresas consideran que la optimización de la tasa de conversión (CRO) es tan esencial para su estrategia comercial. Las empresas que utilizan técnicas de CRO como las pruebas A/B para sus campañas de marketing obtienen resultados positivos hasta en un 70 %.

Desafortunadamente, con todo lo demás en su plato, las pruebas A/B y la optimización a menudo se quedan en el camino. Solo alrededor del 58 % de los especialistas en marketing usan pruebas A/B para CRO, y el 35 % planea usar pruebas A/B en el futuro. Una de las mejores formas de optimizar de manera efectiva sus campañas de marketing es a través de pruebas A/B, por lo que le ofrecemos esta descripción general rápida de lo que debe considerar al elegir su software de marketing.

¿Qué son las pruebas A/B?

La prueba A/B (también conocida como prueba de ejecución dividida o prueba de cubo) es uno de los métodos más populares para la optimización de la tasa de conversión (CRO). Implica un proceso de experimentación con el uso aleatorio de segmentos específicos de su audiencia. Envía cada variante a dos segmentos diferentes (A y B) y luego realiza un seguimiento de cuál ofrece los mejores resultados.

¿Por qué son importantes las pruebas A/B?

Las pruebas A/B son importantes porque necesita ver resultados mejorados de sus campañas de marketing continuamente. Dado que su marketing tiene como objetivo promocionar sus productos y servicios, necesita saber qué tan efectivos son sus esfuerzos. También necesita saber si las variaciones en sus elementos de marketing y ubicaciones podrían mejorar significativamente la respuesta.

Principales beneficios de las pruebas A/B

Las pruebas A/B le permiten realizar experimentos para medir los resultados de su campaña de marketing. Es parte de su conversación con su audiencia. Cuando abren su correo electrónico, hacen clic en un enlace e interactúan con su contenido de otras maneras, están participando en su experimento y demostrando cuáles son sus preferencias. Estos son los principales beneficios de las pruebas A/B.

Aumente sus tasas de conversión = más ventas

Puede realizar un seguimiento de cuál de sus pruebas tiene la tasa de conversión más alta . Eso le brinda detalles esenciales sobre los elementos que su audiencia encuentra más convincentes. Puede usar ese conocimiento para optimizar sus futuras campañas de marketing de una manera que aumentará su tasa de conversión y generará más ventas.

Optimizar la estructura de precios

El precio puede ser complicado. A menudo, es fácil suponer que sus clientes esperan y solo pagarán por un precio más bajo, pero eso solo lo sabe en base a los resultados de los datos empíricos. Las pruebas A/B son una forma de averiguar si un punto de precio diferente o más alto es sostenible. Esa parte de su campaña de marketing puede afectar significativamente sus resultados y el éxito futuro de su empresa.

Mitigar el riesgo

Sus hallazgos le brindarán datos procesables que deberían ayudarlo a decidir cómo realizar cambios en su sitio web, correos electrónicos y otros elementos de su campaña de marketing. En lugar de ir a ciegas, está verificando cómo reaccionará su audiencia a ciertos cambios, lo que minimiza el riesgo de implementar un cambio que afectará negativamente a su empresa.

Determine qué elemento(s) de la campaña realizará la prueba A/B

Incluso si conoce la importancia de las pruebas A/B, es posible que no sepa qué elementos debe probar o dónde ejecutará la prueba. Puede realizar pruebas en dos versiones de anuncios publicitarios, estrategias de campaña, boletines, correos electrónicos de marketing, publicidad móvil, publicaciones en redes sociales y páginas de sitios web. Los elementos individuales pueden ser tan variados como probar el gráfico, el idioma, la longitud, el tamaño o la combinación de colores del texto del anuncio.

También puede probar elementos específicos. Estos son algunos de los elementos que puede probar.

Texto de CTA vs botón

La forma en que diseñes tu llamada a la acción es tan importante como las palabras que usas. ¿Usas un botón o texto para pedirle a tu audiencia que se registre o compre? Este es un elemento perfecto para probar, y también obtendrá un alto retorno de la inversión cuando sepa cuál es más efectivo.

Líneas de asunto del correo electrónico

Las variaciones en la línea de asunto de un correo electrónico podrían incluir el uso de emojis, personalización, palabras de acción o números. También puede probar la longitud de la línea de asunto para averiguar qué versión ofrece mejores resultados.

Gráficos/videos/archivos de audio

Los gráficos y videos atractivos son las piedras angulares de una campaña de marketing efectiva. Entonces, ¿qué haces cuando tienes múltiples activos que podrían convertirse bien? Debe ejecutar las variantes a través de pruebas A/B para ver cuál funciona mejor y luego usar ese conocimiento para tomar decisiones futuras sobre los gráficos que usará en futuras campañas.

Títulos y subtítulos

Esas características clave ayudan a su audiencia a escanear el contenido. A menudo recopilan detalles importantes sobre sus productos y servicios. Si ha sido efectivo con sus esfuerzos de redacción, sus títulos y subtítulos serán atractivos, incluso pegadizos. Por lo tanto, sus titulares deberían ayudar a inspirar compromiso y convertir sus prospectos en ventas.

Disposición

La forma en que presentas el contenido de tu campaña de marketing es tan importante como lo que dices. Las pruebas A/B le dirán si es más efectivo colocar los gráficos al frente o más abajo. También puede probar dividir el contenido, crear un correo electrónico más corto (o una página web) y variar otros elementos de diseño de la campaña.

ofertas

Cuando realiza pruebas A/B de ofertas, puede ver qué oferta resuena más con sus audiencias variantes. Puede probar una oferta de prueba gratuita o puede probar el tiempo que tienen para responder.

Descripciones de productos

Puede suponer que la versión más "vendedora" convertiría a una tasa más alta, pero ese no es siempre el caso. Ejecute su prueba A/B para ver qué versión de las descripciones de productos prefiere su audiencia.

El mejor software de marketing para pruebas A/B

Con tantas opciones disponibles para las pruebas A/B, es posible que te sientas un poco abrumado. ¿Cómo eliges el que mejor se adapte a tus necesidades? Algunas de las mejores opciones de software de pruebas A/B incluyen:

• Convert: con una prueba gratuita de 15 días, puede probar la función de prueba A/B de Convert .
• Convertize: este software de prueba A/B "inteligente" ofrece una prueba gratuita de 14 días. Convertize Autopilot le permite rastrear y optimizar su tráfico.
• Google Analytics y Google Optimize: Google es el nombre que conoce y ama, pero ¿sabía que también puede optimizar sus datos?
• Kameleoon: este paquete de software SaaS, en la nube y basado en la web se integra con MailChimp, Office365, Shopify y Slack.
• Optimizely: esta aplicación es un programa para Mac, pero también está basada en la web, en la nube y SaaS.
• Pruebas VWO: esta aplicación admite pruebas A/B para aplicaciones, sitios web y productos.
• Zoho PageSense: este paquete de software SaaS, en la nube y basado en la web se integra con MailChimp, Office365, Shopify y Slack.

Otras opciones para las pruebas A/B incluyen: AB Tasty, Adobe Target, Apptimize, Evergage, Freshmarketer, Nelio AB Testing, Oracle Maxymiser, Monetate, HubSpot, Unbounce y Omniconvert.

¿Qué opción es mejor para usted?

Probablemente ya tenga una idea de lo que necesita de las pruebas de software A/B. Si realmente desea ser lo más efectivo posible con sus pruebas, debe hacer una lista, determinar cuál es la información más importante que está tratando de recopilar de su audiencia y luego planificar cómo lo logrará.

Los programas de pruebas A/B están diseñados para respaldar sus pruebas de la manera más fácil y directa posible, con integraciones en los otros programas que ya conoce y usa. Asegúrese de considerar todas sus opciones y de concentrarse en la solución que mejor satisfaga sus necesidades.

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