Horizonte 2021: Launchmetrics mira hacia el mercado asiático para fortalecer las iniciativas de marca de este a oeste

Actualmente, con más de 30 000 marcas internacionales de moda, lujo y belleza que se venden en China a través de tiendas insignia de comercio electrónico o tiendas transfronterizas , existe un alto potencial de negocio para la industria en el mercado asiático, y específicamente en China.

Las estadísticas predijeron un auge en el mercado chino que, a pesar de la pandemia mundial, solo se ha ralentizado ligeramente, con una recuperación del mercado más rápida en comparación con otras economías occidentales. Esta tendencia se ha visto reflejada en las estrategias de marcas como Fendi o Gucci que han adaptado sus mensajes al mercado asiático como apuntábamos a principios de este año en nuestro resumen de datos Chinese New Year 2020 by the Data.

Fuente: Statista

Con el objetivo de seguir mirando hacia el futuro de la industria, Launchmetrics anunció esta semana la adquisición de PARKLU, la principal plataforma de medición de influencers en China . Al fortalecer su Brand Performance Cloud, Launchmetrics expandirá el algoritmo Media Impact Value de la compañía para establecer una métrica integral que compare las iniciativas de marca de este a oeste.

“PARKLU agregará una nueva capa de aplicaciones y datos a nuestra Brand Performance Cloud”, afirmó Michael Jais, director ejecutivo de Launchmetrics. “En el clima actual, las marcas intentan comprender cómo pueden ser más eficientes y ofrecer un mejor retorno de la inversión . Esta adquisición nos convertirá en el único jugador en medir el desempeño de Cross-Voice al proporcionar a la industria una métrica consistente para comprender de manera más efectiva el desempeño en China y más allá”.

PARKLU es la principal plataforma de medición de influencers en China. Al igual que Launchmetrics, PARKLU está especializada en la industria de FLB y cubre más de 100 000 influencers ⁠— conocidos localmente como Key Opinion Leaders (KOL) ⁠— en China y sus principales plataformas de redes sociales, incluidos los gustos. de WeChat, Douyin (TikTok), Weibo, RED, Bilibili y otros.

La adquisición de PARKLU le dará a Launchmetrics acceso a una gran cantidad de análisis enfocados en China que mejorarán su solución Brand Intelligence e integrarán más de 100 000 KOL chinos en su red existente. Además, también permitirá que Launchmetrics opere directamente en China, en última instancia, introduciendo marcas internacionales al alcance combinado de PARKLU de más de 900 millones de consumidores. Dada la creciente importancia de China en la recuperación de la industria y los influencers como una de las voces más poderosas en el recorrido del cliente, la adquisición representa una incursión significativa en el mercado y su medición .

Pero, ¿por qué las estrategias con Key Opinion Leaders son pilares fundamentales para entrar en el mercado chino? Vamos a explorar:

Los consumidores chinos pasan el 58 por ciento de su tiempo total involucrados en la actividad de Internet...

“…en comparación con el 54,1 por ciento de los ciudadanos estadounidenses y el 54,7 por ciento de los del Reino Unido. De 2018 a 2019, esto se tradujo en que China ganó 57 millones más de usuarios de Internet, mientras que EE. UU. ganó 1 millón”. Lo que es más, la mitad de estos consumidores utilizan las redes sociales para obtener reconocimiento de marca y producto, y el 40 % realiza compras impulsivas en función de lo que ven en los canales sociales. En nuestro reciente Informe sobre el estado del marketing de influencers, hablamos con Arne Eggers, vicepresidente sénior de Karla Otto Asia , quien mencionó que en “otros mercados, los KOL tienden a ser un elemento adicional utilizado para una campaña de marketing, mientras que en Asia suelen estar en el corazón de esto.”

Esta diferencia cultural en la forma en que operan las campañas de marketing en Asia en comparación con Occidente refuerza aún más el valor de los KOL para las marcas de moda, lujo y belleza que buscan expandirse a un nuevo mercado. Ya sea que los consumidores estén o no buscando activamente productos cuando pasan su tiempo en línea, los KOL son un método clave para presentar productos de forma natural e iniciar ese proceso de pensamiento sobre la compra potencial de productos específicos.

Líderes de opinión clave en China mantienen su autenticidad y relacionabilidad

Según PARKLU, los KOL más exitosos son aquellos que generan confianza en los consumidores conservando la autenticidad, incluso si eso significa sacrificar la calidad de la producción. Kat y Sid, por ejemplo, son bien conocidos por sus videos que comparan EE . UU. con China: "aunque sus videos parecen casuales y sin editar, los dos dedican mucho tiempo y esfuerzo a preparar cada episodio". Y, incluso después de ver tal éxito y firmar con una empresa de gestión de alto perfil, sus videos no han cambiado, su formato, calidad y contenido se han mantenido igual:

Los KOL también se basan en gran medida en nichos, por lo que su contenido está esencialmente personalizado para sus audiencias en función de su estilo de vida, intereses y hábitos de compra. La personalización y hacer que las audiencias se sientan conectadas en una verdadera comunidad es algo en lo que los KOL en China realmente se destacan, lo cual es parte de lo que construye esta autenticidad tan importante. La influencer de belleza Melilim Fu dice que se esfuerza por conocer a las familias y los hitos personales de sus fans, mientras que el bloguero de moda de Chengdu, Sam Triplett , le dijo a PARKLU que responder y reaccionar a los comentarios y preguntas de los fans puede "hacer o deshacer una venta".

Los KOL chinos impulsan las ventas

Los KOL se tratan como una estrategia permanente y se usan de manera diferente en el este que en el oeste. Por ejemplo, la transmisión en vivo ha demostrado ser una estrategia extremadamente lucrativa, generando millones de ventas en segundos. “Austin Jiaqi Li, apodado el hermano del lápiz labial, se prueba 300 lápices labiales al día y una vez vendió 15,000 lápices labiales durante 15 minutos a través de una transmisión de video en vivo”. Según NDN Group, el 89 % dice que el ROI del marketing de influencers es comparable o mejor que el de otros canales, lo que destaca su éxito a la hora de generar ventas concretas y medibles para las marcas. Determinar el ROI puede ser difícil en Occidente, ya que las ventas están menos vinculadas directamente a las campañas de influencers, pero los KOL chinos tienen un historial comprobado de convertir impresiones, vistas y alcance en compras de consumidores.

Estamos emocionados de dar la bienvenida a PARKLU a la familia Launchmetrics como la principal plataforma en China para la medición y análisis de personas influyentes. Si desea explorar más sobre nuestra solución de experiencia de marca, simplemente haga clic en el banner a continuación.