¡Charles Ngo te dirá lo que necesitas para convertirte en un afiliado de Dope! [Video]

Serie de entrevistas AWA 2017: Charles Ngo

Affiliate World Asia fue simplemente uno de los eventos más populares de 2017.

Mobidea Crew se divirtió mucho hablando con vendedores afiliados de todo el mundo.

¿Pero lo mejor de tener el privilegio de ser Patrocinadores Diamante de Affiliate World Asia 2017?

¡El hecho de que pudimos entrevistar a algunas de las luces más brillantes en el universo del marketing de afiliación!

Uno de ellos es Charles Ngo, un maestro que conoce el juego de cabo a rabo.

¿Listo para ver una entrevista increíble con Charles?

¡Mira el vídeo!

¿Qué?

¿Eres un ratón de biblioteca que prefiere leer palabras?

¡No hay problema!

¡Leer!

Entrevista a Charles Ngo en AWA 2017

1. Cuéntanos sobre ti

Mi nombre es Charles Ngo.

Soy un vendedor afiliado de 33 años de la ciudad de Nueva York.

He estado en este espacio durante mucho tiempo.

Mucha gente sabe quién soy por mi blog y también enseño mucho sobre marketing de afiliación.

Ahora mismo estoy haciendo muchas campañas y también tengo mis cursos de formación.

Lancé una guía bastante grande para principiantes llamada "La guía definitiva para el marketing de afiliados" .

Ese fue uno de mis grandes proyectos este año.

Está diseñado como un curso y lo doy gratis para ayudar a los principiantes a aprender marketing de afiliación.

2. ¿Cuál es la motivación para ayudar a las personas?

Mi motivación para ayudar a la gente... Escribí mi blog de forma gratuita durante varios años antes de empezar a ofrecer formación.

Ganar dinero es genial.

Pero, ¿qué más contribuyes al mundo además de ganar dinero?

Me encanta compartir conocimientos.

Compartiendo información.

Mucha gente nunca lo haría.

Es por eso que no hay muchos blogs por ahí.

Pero conmigo encuentro que, al dar información y ayudar a las personas, me mantiene alerta porque, cuando enseñas a las personas, entiendes mejor el marketing de afiliación.

Al enseñar constantemente a la gente, siento esta presión de seguir aprendiendo y seguir creciendo.

Hay un montón de tipos de "ganar dinero en línea" que hacen talleres, cursos y esas cosas.

Siempre ha habido.

Incluso antes que yo.

Creo que lo que me separa de los demás es que gran parte de mi marketing no es "conduce este auto realmente genial" o "gana todo este dinero".

Me gusta ayudar a la gente gratis.

Si obtienen mucho valor de esa información gratuita, quiero que piensen “guau, si esta información gratuita es tan buena, ¡qué buena será la información paga!”

Tengo mis cursos pero no soy como:

"¡Oye, si lo haces, serás millonario!"

3. ¿Cuál es la mejor estrategia para un novato?

Si fuera un novato en 2018, ¿qué estaría haciendo?

Creo que, sinceramente, una gran parte tiene que ver con tu presupuesto.

Si tiene un presupuesto realmente pequeño, eso limita el tipo de campañas que puede ejecutar.

En lugar de centrarme en las verticales, siempre he creído que es mejor centrarse en las fuentes de tráfico.

Porque si digo algo como:

"Deberías correr la piel".

Bueno, puedes ejecutar skin en el móvil.

Puedes ejecutar skin en PPV.

Puedes ejecutar skin en Facebook.

Puede ejecutar la máscara en anuncios nativos.

Es más importante pensar en cuáles son las fuentes de tráfico en las que centrarse.

Y creo que, en 2018, definitivamente me centraría en el tráfico móvil o en Facebook.

4. El mayor desafío para un vendedor afiliado

Hay tantos desafíos.

Empecé hace mucho tiempo, en 2009.

Recuerdo que, en ese entonces, hacer campañas no era tan complicado.

Ni siquiera tendría rastreadores en ese entonces.

Cuando lancé, simplemente no había muchas cosas que tenía que hacer para lanzar una campaña.

Acabo de lanzar.

No tuve que preocuparme por configurar un rastreador.

Anuncio publicitario

No tenía que preocuparme por las velocidades de carga.

No tuve que preocuparme por la optimización para dispositivos móviles.

Creo que el mayor desafío para los afiliados en este momento es centrarse en actividades que generen dinero.

Lo que quiero decir con eso es que es muy fácil quedar atrapado en la lectura.

Es muy fácil quedar atrapado en el síndrome del objeto brillante brillante.

Quieres hacer móvil, pero luego está el comercio electrónico, pero luego escuchas que los muchachos están ganando dinero en Nutra.

El mayor desafío es mantener la concentración.

Mantente enfocado en solo lanzar campañas porque es muy fácil caer en la trampa de “Voy a seguir leyendo. Voy a la red. Voy a buscar en todos los grupos de Facebook”.

Al fin y al cabo, solo hay que aprender lanzando campañas.

Ese es el mayor desafío.

Y también creo que ahora cuesta un poco más de dinero tener éxito en el marketing de afiliación.

No solo debe tener los servidores, sino que también debe gastar dinero en una herramienta de espionaje.

Tienes que gastar dinero en pruebas.

Tienes que gastar dinero en rastreadores.

Creo que la barrera para entrar se está haciendo un poco más alta.

Eso no quiere decir que sea imposible ganar dinero.

Es simplemente diferente.

Necesitas adaptarte al entorno actual.

Siempre me considero un optimista.

Sí, hay diferentes barreras de entrada.

Sin embargo, debido a que existen herramientas de espionaje, debido a que la tecnología es mejor y debido a que ahora hay mejores sistemas de seguimiento, me gusta centrarme en por qué es más fácil ganar dinero de alguna manera.

Hay muchas más oportunidades ahora.

En ese entonces, recuerdo que en ciertos períodos de tiempo, la gente solo hacía Adult.

O la gente solo hacía Nutra.

Pero ahora, puedes ganar dinero en el móvil.

Puedes ganar dinero en Native.

Puedes ganar dinero en E-Commerce.

Hay tantas oportunidades.

Aunque esa es una oportunidad, también puede ser una ruina, si no puedes concentrarte.

5. ¿Qué habilidades se necesitan para convertirse en un súper afiliado?

Creo que la regla número uno en marketing es que tienes que tener una redacción básica.

Tienes que tener redacción básica y entender cómo hacer una lluvia de ideas sobre los ángulos.

El número dos es el análisis:

Tienes todos estos datos: ¿puedes mirar los datos y comprender la historia que intentan contar?

Si está ganando dinero todos los días y de repente sus ganancias caen, ¿puede analizar los datos y ver "Oh, es porque es viernes o es porque el CTR ha bajado?"

Tienes que mirar los datos y entender.

Tienes que tener buenas habilidades para resolver problemas.

Muchas personas, cuando tienen problemas con el marketing de afiliación, esperan que alguien pueda darles la respuesta.

Pero el problema es:

¿Cómo puede alguien darte la respuesta si no sabe lo que está pasando con tu campaña?

Puedes decir como:

"Oye, creo que tengo un problema con la página de destino, pero ¿es realmente un problema con la página de destino?"

Muchas veces tienes un problema.

Digamos algo como que Facebook hizo algo en tu cuenta.

Nadie sabe la respuesta porque sucedieron 100 cosas diferentes.

¿Puedes sentarte y resolver problemas?

Finalmente, probablemente diría... solo la capacidad de adaptación.

El marketing de afiliación está cambiando todo el tiempo y muchas personas simplemente no están acostumbradas a un negocio que cambia tan rápido porque algunas personas... tal vez vengas de un negocio de restaurantes.

El negocio de los restaurantes ha sido el mismo durante los últimos treinta años.

Pero si estás en un entorno que cambia constantemente, lo que estuvo caliente el mes pasado no lo está tanto este mes.

O todos estos competidores comienzan a llegar.

¿Puedes empezar a adaptarte?

Facebook hizo un gran cambio.

¿Puedes adaptarte?

6. ¿Cómo lidiar con los cambios?

Nunca me gusta decir... Nunca estuve de acuerdo con todo "algo se está poniendo más difícil".

Me gusta pensar que está cambiando.

Y si las personas están promocionando algo y el mercado es ineficiente, estás promocionando ofertas que no tienen Términos y Condiciones o estás promocionando algo que obviamente es una estafa, tienes que entender que es fácil por una razón:

No es seguir las reglas.

Lo que sucede con el tiempo es que ahora las cosas se están volviendo más compatibles y la industria madura.

Creo que, a medida que esta industria madura, hay que empezar a pensar:

"¿Qué estás haciendo que no están haciendo todos los demás afiliados?"

Tienes que empezar a pensar realmente en cuál es tu ventaja competitiva o cuál es tu ventaja competitiva.

Mucha gente piensa que solo puedes ir a una herramienta de espionaje.

Puede descargar una página de destino, comenzar a ejecutarla y tal vez pueda ganar dinero.

Pero, ¿qué impide que mil personas más hagan exactamente lo mismo?

Tienes que empezar a pensar en cuál es tu ventaja competitiva.

Algunos de los principales afiliados están creando sus propias herramientas internas o tal vez algunos de ellos están trabajando con el anunciante para obtener más datos en los teléfonos y comenzar la conversión de datos.

A medida que la industria está cambiando, debe comenzar a pensar cuál es su ventaja competitiva y simplemente no puede copiar y pegar campañas o hacer el esfuerzo mínimo.

Porque si estás trabajando 10 horas a la semana y alguien más está trabajando 40 horas a la semana, ¿cómo puedes competir?

Puedes quejarte todo lo que quieras de que está cambiando o de que se está volviendo más difícil, pero eso no va a hacer nada.

Solo adáptate.

7. Estrategias de tráfico

Hay muchas cosas que puedes hacer.

El número uno es que debe comprender por qué el tráfico se está volviendo más costoso.

Es porque muchos de estos anunciantes antes, digamos Amazon o Netflix, estas grandes empresas corporativas, realmente no sabían cómo anunciarse.

Ahora entienden cómo hacer publicidad.

Se están convirtiendo en mejores anunciantes.

Están trabajando con mejores agencias.

Están comprando de manera más eficiente.

Por supuesto que los precios van a subir.

Hay más afiliados ingresando al espacio.

Es algo natural que los precios del tráfico suban.

¿Algunas cosas que pueden hacer?

Número uno:

Hay muchas fuentes de tráfico diferentes por ahí.

Dentro de la antigua fuente de tráfico, hay formas de encontrar tráfico más barato.

¿Puede negociar con la fuente de tráfico para obtener tráfico más barato?

¿Se puede comprar a tarifa plana?

O tal vez solo esté haciendo anuncios de video.

Hay diferentes tipos de fuentes de tráfico.

Ahí está la ventana emergente.

Ahí está la pancarta.

Usted puede hacer eso.

O tal vez las fuentes de tráfico están aumentando porque realmente está enfocado en un país en particular o en un GEO en particular.

Tal vez puedas probar con otro país.

Tal vez tenga un precio más barato.

Pero creo que en términos de palancas, el precio del tráfico es solo una palanca que afecta la rentabilidad.

Tal vez puedas empezar a pensar:

“¿Cómo puedo ganar más dinero?”

Lo que eso significa es sí, sus precios pueden estar aumentando, pero tal vez pueda mejorar su página de destino.

Tal vez puedas encontrar una oferta mejor.

O tal vez simplemente repensar todo el modelo de negocio de afiliados.

O tal vez haya formas de conservar los datos y monetizarlos de alguna manera.

8. Herramientas y recursos

Hay muchas herramientas diferentes por ahí.

El número uno es obviamente la herramienta de espionaje.

AdPlexity es realmente bueno.

Otra cosa que me gusta hacer es investigar a la audiencia y ofrecer.

Hago un montón de Google Trends y Google Insights para ver lo que la gente está buscando.

Otra herramienta que me gusta mucho usar es Facebook Audience Insights.

Incluso si no eres un comercializador de Facebook, no importa.

Puede escribir en la vertical.

Digamos que te diriges a usuarios de iPhone.

Está intentando buscar en las páginas, buscar usuarios de iPhone en la Herramienta de audiencia y ver qué más les gusta.

Puedes encontrar ángulos hermanos o ángulos primos.

Esas herramientas son muy buenas.

9. Errores de marketing de afiliados

Los mismos errores que la gente cometía hace 10 años son los mismos errores que la gente comete ahora.

El mayor error número uno que he visto es el síndrome del objeto brillante brillante.

He visto personas que ganan 500 $ al día con Native Ads y luego, en lugar de aumentar su escala en Native Ads, escuchan que el comercio electrónico está de moda y luego saltan al comercio electrónico.

Es como:

Ya ganas dinero en algo.

Es 10 veces más fácil escalar aquello en lo que ya estás ganando dinero.

Siento que es muy interesante porque hablo con muchos afiliados.

Muchos afiliados están celosos de los chicos de comercio electrónico, muchos chicos de comercio electrónico están celosos de los afiliados.

Muchos chicos de Amazon están celosos del SEO, muchos chicos de SEO están celosos de los afiliados.

Se siente como si todos pensaran que su propio modelo de negocio es el peor.

La hierba siempre es más verde del otro lado.

Un gran error que noto que cometen muchos afiliados es que no entienden el concepto de significación estadística.

Y no estoy hablando sólo en términos de datos.

Pero solo porque lanzas una campaña... sabes que puedes hacer todo bien y es posible que no ganes dinero.

Es como el póquer.

Puedo tener par de ases.

Alguien más puede tener deuce de bolsillo.

Entramos con todo.

Esa persona que tiene par en mano puede ganar.

Hay un dos por ciento de posibilidades de que ganen, pero pueden ganar.

He visto a algunas personas que hacen todo bien, pierden y luego piensan que tenían una mala estrategia cuando en realidad era la estrategia correcta.

Mi punto es:

He visto a muchas personas que usan Facebook y lo hicieron todo bien, pero luego la campaña no ganó dinero.

La forma en que funciona Facebook es que puedes lanzar los anuncios, pero debido a que la audiencia inicial a la que se los mostraron era realmente mala... y luego abandonan la campaña cuando deberían haberla lanzado unas cuantas veces más.

Hay muchas… puede haber muchas inconsistencias en el marketing de afiliación.

Me doy cuenta de que la gente tal vez está haciendo lo correcto.

No genera dinero y piensan que es la estrategia equivocada cuando en realidad era la estrategia correcta.

Sólo tienes que hacerlo unas cuantas veces más.

Es como hacer ejercicio:

No puedes simplemente ir al gimnasio una vez y ganar músculo.

A veces, solo tienes que ser un poco más consistente con eso.

10. Fuentes de tráfico favoritas

Creo que el más grande es Facebook.

Concéntrese en Facebook porque ahí es donde está todo el tráfico.

Y la cantidad de segmentación, los datos, el píxel, la segmentación por interés, la segmentación por comportamiento, etc.

Siento que están 5 o 10 años por delante de cualquier otra fuente de tráfico.

No es que Facebook sea la única fuente de tráfico que genera dinero, pero, en mi opinión, hay muchas fuentes de tráfico diferentes, pero creo que el problema es que ahora quieres la escalabilidad porque puedes trabajar en un tráfico emergente. fuente.

Es muy fácil maximizarlo.

Y ahora entras en una situación en la que tienes que ejecutar 5 o 10 fuentes de tráfico diferentes y eso se convierte en una pesadilla en comparación con algo como Facebook que es solo una cuenta, una fuente de tráfico.

Realmente puede concentrarse en ganar dinero en lugar de simplemente hacer malabarismos con todas estas diferentes fuentes de tráfico.

11. Fraude de afiliados

Los afiliados siempre han sido agresivos.

No creo que nadie crezca soñando con vender pastillas para adelgazar o vender sorteos y estafar a la gente.

Creo que eso es simplemente el resultado del modelo de negocio.

Porque los afiliados no están trabajando con muchos márgenes.

Los afiliados no pueden quedarse con los datos.

Los afiliados no pueden vender cosas adicionales o cruzadas.

Lo que pasa es que tenemos un margen pequeño y luego cuando hay más competencia y los precios siguen subiendo, tienen que conseguir… ¿cómo se gana más dinero?

A veces, muchos afiliados solo piensan:

"Está bien, tenemos que ser más agresivos".

¿Mi consejo?

Número uno:

No necesariamente tienes que ser más agresivo.

Puedes ser más creativo.

Puedes ser más creativo con los ángulos.

Número dos:

Ten cuidado con lo agresivo que te pongas porque no tiene sentido ponerse agresivo.

Lo que termina sucediendo es que el anunciante de la red de afiliados no te paga, por lo que obtienes una tasa de conversión adicional del 5%, pero no te pagan los 20.000 dólares.

En esencia, hubiera sido más fácil jugar un poco más seguro.

Siempre le digo a la gente:

Trate de ser un poco más agresivo, pero no se vuelva ilegal.

Y siempre es útil hablar con su administrador de afiliados y saber dónde está la regla.

Como dije:

No desea un problema en el que se vuelve demasiado agresivo, no le pagan y, lo peor de todo, ha habido comerciantes afiliados que han sido demandados por personas.

Demandado por la FTC, o puede ser que estaba usando una imagen que no debería usar cuando podría haber pagado a alguien, obtener la autorización del modelo, firmar los formularios y esas cosas.

Solo ten mucho cuidado con los riesgos que tomas.

12. Tendencias de marketing de afiliados

Odio esta pregunta.

Recibo esta pregunta de todos.

Una parte de mí siente que si revelo todo ganaré menos dinero.

Dos grandes tendencias, creo.

Siento que, número uno, en 2017, una gran tendencia fue ir hacia el comercio electrónico.

Y siento que en 2018, muchas personas que optaron por el comercio electrónico en realidad volverán al marketing de afiliación.

Mi razonamiento con eso es que me siento como E-Commerce... los márgenes se están volviendo un poco más ajustados, ya sea debido a una mayor competencia o al aumento de los precios de Facebook, pero siento que los márgenes se están volviendo un poco más ajustados.

Mientras que el marketing de afiliación es… puedes hacer al menos el 5000% y no está descartado, mientras que en el comercio electrónico el margen de beneficio es un poco menor.

Por lo general, como 15% a 40%.

Siento que los márgenes se están reduciendo un poco y también mucha gente se está dando cuenta de que simplemente les gusta hacer marketing de afiliación.

No les gusta el servicio al cliente real, administrar un equipo, contratar personas.

Irónicamente, creo que muchas personas que se cambiaron al comercio electrónico volverán al marketing de afiliación.

Otra tendencia que veo es que veo el auge del comercio electrónico fuera de Shopify.

¿Qué quiero decir con eso?

Muchas personas, cuando piensan en el comercio electrónico, piensan en Shopify y envían sus propios cursos.

Pero creo que otra opción que estoy empezando a ver más son los productos Straightsell.

Creo que el verdadero beneficio de esto es que muchos de estos anunciantes realmente saben cómo realizar ventas cruzadas.

Realmente saben cómo aumentar las ventas.

Puedes ejecutar algo de White Hat pero no tienes que ocuparte del servicio al cliente.

No tienes que ocuparte de todas esas cosas.

Creo que habrá un mercado híbrido de marketing de afiliación y comercio electrónico.

Esas son dos de mis predicciones.

Hay muchas otras tendencias que están sucediendo, pero prefiero guardarlas para mí para poder seguir ganando dinero con ellas.

13. Sorpresas en 2017

Esto no me pasó a mí, pero recuerdo que, a principios de este año, muchas personas que publicitaban en Facebook tuvieron muchas dificultades.

Tal vez estaban ejecutando varias cuentas.

Facebook hizo un barrido, una prohibición, y luego mucha gente tuvo dificultades para adaptarse.

Eso fue realmente sorprendente, solo porque algunas personas que he visto que siempre se han adaptado no pudieron adaptarse.

Es por eso que mencioné anteriormente:

Uno de los mejores conjuntos de habilidades es adaptarse.

Simplemente no puedes estar haciendo estas mismas técnicas todos los años y esperar ganar mucho dinero.

Esta es una industria muy dinámica.

Cuando algo cambia, ¿qué vas a hacer al respecto?

Tienes que seguir experimentando.

No puedes simplemente quejarte como:

“Oh hombre, las cosas se están poniendo más difíciles y los precios están subiendo”.

Eso es sólo una parte del mercado.

Si tienes un restaurante y luego abren un McDonald's o un Chipotle al lado, ¿vas a sentarte allí y quejarte o vas a contraatacar?

Enfócate siempre en adaptarte.

Siempre le digo a la gente:

Mantente delgado.

Soy muy cuidadoso con mi dinero.

Gané mucho dinero en marketing de afiliación, pero no lo estoy gastando en botellas en el club o algo así.

Guardo mi dinero.

Lo reinvierto en mi negocio.

Lo reinvierto en otras cosas.

Las cosas pueden tener altibajos, pero solo tienes que trabajar duro y adaptarte.

14. Oportunidades y amenazas

Creo que, si hay algo que me preocupa, es posiblemente... muchos de estos teléfonos celulares, hay todas estas reglas y regulaciones diferentes que están surgiendo con respecto al rastreo.

Eso es lo único que me preocupa.

No demasiado.

Pero siento que ha habido mucha publicidad que es un poco intrusiva.

Mucha gente está asustada por la cantidad de capacidad de orientación que tiene Facebook.

O tal vez muchos anuncios son muy intrusivos, como ventanas emergentes, PPV y todo eso.

Siento que muchos dispositivos y computadoras comenzarán a retroceder.

Me preocupa que no haya disponible este nivel de orientación detallada y granular.

Solo porque puede ser un poco intrusivo.

Eso es justo lo que me preocupa.

Si hay normas y reglamentos salgo por eso.

Al final del día, Facebook y Google son algunas de las principales empresas del mundo.

Sé que Google tiene todos estos productos, pero el 99 % del dinero proviene de AdWords.

Siento que habrá mucho rechazo y mucho cabildeo en contra de esas cosas porque así es como esas compañías ganan dinero.

No estoy demasiado preocupado.

El marketing es marketing: siempre nos adaptamos.

15. Planes futuros

Tengo muchas cosas en proceso.

No quiero anunciar nada todavía, solo porque no quiero anunciar algo y luego cambiar de opinión.

Realmente no hemos creado un plan para 2018.

En lo que realmente estoy enfocado en 2018 es en lo mismo en lo que he estado trabajando en el pasado.

Solo quiero seguir escribiendo artículos, seguir dando más valor, seguir ganando dinero en campañas.

Realmente quiero concentrarme en construir mi marca y ser conocido por mi excelencia.

¡Vaya, Carlos!

¡Fue una entrevista impresionante!

¡Gracias por este tremendo privilegio!

En cuanto a usted, nuestro lector, ¡siga regresando por más porque estamos cocinando muchas entrevistas de Affiliate World Asia 2017 para que las revisen!

Ver también:

• Cómo convertirse en un súper afiliado en 10 pasos simples
• 18 expertos en las principales tendencias de marketing de afiliados en 2018
• ¿Qué es el fraude de afiliados? La guía definitiva para los especialistas en marketing
• Los nichos más rentables para el marketing de afiliados