5 desafíos que enfrentan los entrenadores y consultores de negocios en línea

Muchos coaches están haciendo la transición al coaching empresarial en línea, no solo por las pandemias sino también por los avances tecnológicos.

Desde la creación del contenido hasta encontrar el tiempo para la comercialización y la construcción de relaciones con los clientes, siempre hay algo que debe hacerse. Los entrenadores y consultores en línea necesitan encontrar una manera de equilibrarlo todo mientras mantienen la cordura.

Sabemos que ser coach o consultor no es accesible. Viene con su propio conjunto de desafíos y puede volverse abrumador rápidamente. Reunimos esta lista de desafíos que enfrentan los entrenadores y consultores en línea y cómo los superan para brindarle algunos consejos sobre cómo crear un modelo de negocios efectivo para usted como entrenador o consultor de negocios en línea.

¿Cuáles son los desafíos clave que enfrentan los entrenadores y consultores de negocios?

En este contenido, hemos seleccionado algunos desafíos importantes que enfrentan los entrenadores y consultores de negocios:

• Luchando por encontrar clientes
• Construyendo una estrategia de negocios
• Reserva y Programación
• Adaptación a la nueva tecnología
• No invertir en ti mismo

Así que sigue leyendo y resuelve algunos de los más importantes.

1. Lucha por encontrar clientes

Los clientes funcionan como oxígeno para coaches y consultores de negocios.

¿no es así?

Puede ser abrumador conseguir más clientes, especialmente cuando acabas de empezar tu negocio de coaching. Desea trabajar con los clientes a los que está mejor equipado para ayudar o con los que pueden beneficiarse de su entrenamiento.

Probablemente se haya preguntado: "¿Qué puedo hacer para atraer a los clientes correctos en línea y hacer crecer mi negocio?" Las personas que buscan su servicio no llamarán a su puerta a menos que los atraiga con su excelente presencia en línea.

Esto significa dedicar más tiempo a promocionarse a un nivel extraordinario, pero también debe servir a sus clientes. Debe tomarse un tiempo de su apretada agenda y pensar en abordar su publicidad para lograr un crecimiento sostenible.

Otra forma es crear contenido emocionante para lograr dos objetivos principales: ingresos e impacto. Por ejemplo, hacer pequeños videos hablando de resolver los problemas de tu cliente y el contenido refleja el interés de tu audiencia o persona ideal.

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2. Construcción de una estrategia comercial

Otra cosa a considerar antes de pasar a un negocio de coaching en línea es qué estrategia implementará. Es necesario establecer un objetivo y los hitos para lograrlo. El plan parece simple, pero ¿lo es?

¿Cuál debería ser tu primer paso?

• Declaración de la misión: Puede comenzar con la Declaración de la misión. Mantenga su declaración de misión específica, pero asegúrese de que cualquiera que la lea tenga una comprensión clara de su negocio.
• Resumen: Describa su negocio en detalle. ¿Qué tipo de negocio es? ¿A qué nicho atiendes? ¿Cómo ayuda a sus clientes?
• Productos y servicios: enumere todos sus productos y servicios, descríbalos con una oferta, indague un poco más y proporcione a sus clientes material y precios.
• Público objetivo: es crucial definir la personalidad del comprador para atraer a su público específico. Incluya datos demográficos, tendencias, edad y mucho más. Encuéntrelos donde están, cree una comunidad de grupos de Facebook, Quora y otras plataformas.
• Materiales gratuitos: para atraer clientes, es crucial proporcionar materiales valiosos. Hace que los clientes se comuniquen con usted para obtener más información de este tipo. Puede ser en forma de libros electrónicos, videos cortos de capacitación y muchos más.
• Objetivos comerciales: enumere sus objetivos en 6 meses o un año. Mida los KPI para realizar un seguimiento de si se está moviendo en la dirección correcta.

Hay muchas formas en las que probablemente no tenga los recursos para abordarlas todas. Hay muchas herramientas disponibles para automatizar sus tareas y ahorrar tiempo al automatizar el proceso. Estas herramientas pueden programar automáticamente publicaciones de citas en plataformas sociales y ahorrar tiempo en la entrega de contenido.

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3. Problemas de reserva y programación

Imagínese que está pasando por su día y de repente recibe una notificación de que el cliente acaba de reservar una reunión... ¡dentro de 10 minutos! Eso puede ser abrumador, ¿verdad?

La programación de reuniones con los clientes generalmente requiere correos electrónicos de ida y vuelta para confirmar el día y la hora, el período de notificación antes de reservar un horario y mucho más. Debe prepararse para el proceso caótico y lento de concertar una reunión con un cliente por correo electrónico hasta que encuentre el software de programación adecuado.

A veces reservar una franja horaria no es tan fácil como parece. Hay muchos problemas al considerar cualquier software de programación que incluya:

• ¿El software evitará que los clientes reserven citas dentro de 5 minutos o 1 hora?
• ¿Evitará reservas consecutivas sin espacio entre ellas?
• ¿Se asegurará de que la doble reserva no se haga al mismo tiempo?
• ¿Notificará a mis clientes sobre el resto de las citas?

De hecho, programar reservas para su negocio de coaching puede ser una molestia, pero con la herramienta adecuada, puede resolver la mayoría de sus problemas antes de que puedan surgir con la herramienta adecuada.

Consulte este blog para obtener herramientas:

• 10 herramientas de marketing definitivas para entrenadores, consultores y creadores de cursos
• Herramientas que necesita para automatizar y optimizar su negocio de coaching

4. Adopción de nuevas tecnologías

Otro tema crítico relevante para la mayoría de los entrenadores de negocios es la adaptación a la nueva tecnología. ¡No debes temer adaptarte a las nuevas tecnologías!

Cuando trabajar desde casa se ha vuelto más frecuente que nunca, es la tecnología la que permite a los entrenadores y consultores de negocios seguir avanzando. La industria del coaching en sí misma se adapta bien a los cambios recientes de muchas maneras.

Los entrenadores y consultores de negocios deben integrar nuevas tecnologías en la oferta, los productos y las plataformas para mejorar la experiencia y el compromiso de los clientes. La adopción de nuevas tecnologías abre una nueva forma de llegar al mercado global.

La adopción de nuevas tecnologías te hace sentir más seguro si la configuración se ve bien. Por ejemplo, usa mejor iluminación, software, micrófonos externos, pantallas neutrales y cámaras avanzadas. Asegurar video y sonido de alta calidad lo ayuda a parecer más profesional a los ojos del cliente.

5. Encontrar la plataforma adecuada para la venta

Existen muchas plataformas en el mercado para el negocio del coaching en línea, pero es fundamental darse cuenta de que la mayoría de las tecnologías están diseñadas para puntos débiles específicos dentro de modelos de coaching específicos.

Ya sea que esté buscando una plataforma de capacitación pequeña o soluciones de capacitación completas, ayuda a lanzar modelos escalables y programación sin comprometer la participación del cliente. Algunos se adaptan mejor al coaching personal y otros al coaching grupal. Algunos se adaptan a los solopreneurs que acaban de empezar, mientras que otros pueden ser adecuados para negocios de coaching establecidos.

Decidir la plataforma adecuada lo ayuda a determinar las necesidades tecnológicas específicas. Puede consistir en una combinación de los siguientes puntos:

• Herramientas administrativas que incluyen contratos, pagos, programación, etc.
• Las capacidades de comunicación remota incluyen SMS, herramientas telefónicas y de video, capacidades de entrenamiento personal o grupal, etc.
• Entrega de contenido, incluido el uso compartido de PDF, imágenes, videos, etc.
• Recopilación de datos de cualquier dispositivo conectado.

Elige aquella plataforma que te proporcione todo lo necesario para arrancar con éxito y sin preocupaciones.

Consulte: 8 plataformas increíbles para vender y crear cursos en línea

Para concluir

Los beneficios de convertirse en un entrenador o consultor de negocios en línea son increíbles. Podrás ayudar a los necesitados, construir tu reputación y marca, e incluso ganar dinero haciendo algo que amas.

Los propietarios de pequeñas empresas enfrentan muchos desafíos que pueden ser difíciles de superar. Esto puede dificultar que un entrenador o consultor de negocios en línea tenga éxito en su línea de trabajo. Para construir su práctica de coaching exitosa, debe concentrarse en los aspectos más desafiantes y utilizar esto como una experiencia de aprendizaje.