4 ejemplos de páginas de destino de Casper para darle ideas de optimización

Casper, la marca de colchones con casi un millón de clientes, más de 20 000 reseñas en Google Trusted Stores y decenas de miles de reseñas de 5 estrellas, tiene el objetivo final de generar más ventas de colchones. Para ayudar a lograr este objetivo, las páginas de destino posteriores al clic de Casper se utilizan con frecuencia para dirigir a los prospectos a las páginas de ventas, o su página "Comprar los colchones".

Sin embargo, antes de adelantarnos, repasemos los conceptos básicos y luego veamos cómo usan los anuncios y las páginas de destino posteriores al clic para que las personas revisen sus ofertas de productos.

¿Qué es una página de destino posterior al clic?

Una página de destino posterior al clic es una página web independiente que utiliza elementos persuasivos, como un título convincente, medios atractivos, pruebas sociales valiosas, botones CTA que llaman la atención, etc., para convencer a los visitantes de que realicen una acción en una oferta específica. Esa acción podría ser registrarse para una prueba gratuita, configurar una cuenta, descargar una guía, registrarse para un seminario web, programar una demostración y más.

Campañas de página de destino post-clic de Casper

(Para las páginas más cortas, mostramos la página completa. Para las páginas más largas, solo mostramos la parte superior de la página, por lo que deberá hacer clic en la página para ver algunos de los puntos que discutimos. Además, tenga en cuenta tenga en cuenta que algunas páginas pueden estar pasando por pruebas A/B con una versión alternativa a la que se muestra a continuación).

1. Colchón mejor valorado

Una búsqueda en Google de "comprar un colchón en línea" mostró este anuncio de Casper:

Al hacer clic en el enlace de la extensión "Don't Settle Get the Best", los usuarios acceden a esta página de destino posterior al clic:

Lo que hace bien la página:

• Un montón de espacio en blanco hace que la página sea clara, legible y fácil de navegar.
• La flecha que rebota sirve como una señal direccional y una etiqueta de anclaje, apuntando hacia abajo en la página y transportando automáticamente a los visitantes cuando hacen clic.
• El titular intriga a los prospectos con una pregunta relacionada ("¿Cansado de comparar colchones?") Y luego responde ("Afortunadamente, Casper es incomparable") con la ayuda de pruebas sociales: logotipos de empresas, calificaciones de estrellas y premios de la industria.
• Los testimonios de los clientes sirven como prueba social adicional, ayudando a persuadir a los visitantes de que vale la pena comprar colchones Casper.
• Los principales beneficios de Casper se destacan en la sección "¿Listo para dormir?" sección y están marcados con iconografía para llamar la atención.
• El número de teléfono de clic para llamar mejora la experiencia del usuario al proporcionar a los visitantes una forma rápida y sencilla de ponerse en contacto con el servicio de atención al cliente si es necesario.
• Un pie de página minimalista aumenta las posibilidades de conversión, ya que hay menos distracciones (sin enlaces de cuentas de redes sociales, sin páginas de productos, mapa del sitio, etc.).

Qué podría ser probado A/B:

• El logotipo de Casper con hipervínculo actúa como una ruta de salida fácil para los visitantes tan pronto como llegan a la página.
• Una fecha de copyright obsoleta (2017) puede hacer que los visitantes se pregunten si el contenido de la página sigue siendo válido.
• Los botones azules de CTA se mezclan con el resto de la página, mientras que un botón naranja, por ejemplo, se destacaría más.

2. Colchón premiado

En el mismo anuncio de Google que se muestra arriba, hacer clic en el título del anuncio lleva a los usuarios de búsqueda a esta página de destino posterior al clic de Casper:

Lo que hace bien la página:

• Un número de teléfono de clic para llamar permite a los visitantes comunicarse rápida y fácilmente con el servicio al cliente.
• Las etiquetas de anclaje , la flecha que rebota y el menú directamente debajo de ella, permiten a los visitantes hacer clic en un botón para saltar rápidamente a diferentes secciones de la página, en lugar de tener que desplazarse y buscar.
• Los premios de la industria con logotipos de empresas muestran que Casper ha sido reconocida por marcas reconocidas por sus productos.
• Los principales beneficios de Casper ("pedido en línea", "se envía en una caja", etc.) son fáciles de detectar en la página, porque están resaltados con negrita, iconografía y espacios en blanco.
• Los testimonios de los clientes brindan a los prospectos citas valiosas de clientes reales. Lo único que falta son los disparos a la cabeza para que sean aún más persuasivos.
• El pie de página minimalista (solo una fecha de copyright, una política de privacidad y un enlace de términos) significa que los visitantes no se distraerán fácilmente y posiblemente abandonarán la página debido a los enlaces de salida.

Qué podría ser probado A/B:

• El logotipo de Casper está vinculado a su página de inicio, lo que podría eliminar a los visitantes de la página antes de realizar la conversión.
• Los botones de CTA se destacarían más si fueran de un color contrastante, como el naranja.
• El tamaño de la copia de CTA ("Comprar el colchón") es un poco pequeño y también podría beneficiarse de un botón más grande.

3. Casper el podcast

Esta publicación reciente de la página de Facebook de Casper promociona su podcast:

Al hacer clic en la publicación, los usuarios acceden a esta página de destino posterior al clic, donde pueden obtener más información sobre Casper The Podcast:

Lo que hace bien la página:

• La flecha que rebota actúa como una señal visual y una etiqueta de anclaje, dirigiendo a los visitantes más abajo en la página y llevándolos allí automáticamente cuando se hace clic en ellos.
• Tres de las mejores calidades de los colchones Casper son fáciles de encontrar al escanear la página porque están marcados con iconografía y rodeados de espacios en blanco.
• Las clasificaciones de estrellas y los premios de la industria (con los logotipos de la empresa incluidos) demuestran que Casper ha sido reconocida y favorecida por otras marcas de renombre.

Qué podría ser probado A/B:

• El logotipo de Casper con hipervínculo sirve como enlace de salida, lo que podría eliminar a los visitantes de la página antes de realizar la acción deseada.
• Agregar un formulario de captura de clientes potenciales y solicitar una dirección de correo electrónico para escuchar el podcast proporcionaría a Casper información de contacto para comunicarse con clientes potenciales en el futuro.
• Dedicar la página solo al podcast, en lugar de incluir otros botones de CTA ("Ver el colchón", "Comprar ahora", "Más información" y "Comprar el colchón") probablemente generaría más oyentes de podcast.
• El video de casi 4 minutos a menudo se considera demasiado largo para una página de destino posterior al clic. Gran información contenida allí, sin embargo, reducirla a menos de un minuto podría aumentar el compromiso en la página.
• La fecha de copyright de 2017 podría hacer que los visitantes cuestionen la validez del contenido del podcast, así como la credibilidad de Casper.
• Los botones de CTA se mezclan con el resto de la página porque el azul se usa en toda la página. Cambiarlos a naranja, por ejemplo, los haría resaltar más.

4. Afirmar financiación

De este anuncio de búsqueda de Google:

cuando los usuarios de búsqueda hacen clic en la extensión de enlace de sitio "Financiación de Casper", se les dirige a esta página de destino posterior al clic de financiación:

Lo que hace bien la página:

• El gráfico de barras que muestra la diferencia de costo entre Casper y otras compañías de colchones es un excelente punto de venta.
• Un número de contacto de clic para llamar permite a los prospectos comunicarse convenientemente con el servicio al cliente.
• Las etiquetas de anclaje , la flecha y la página de navegación debajo de la flecha, ayudan a los visitantes a saltar a diferentes secciones de la página sin tener que desplazarse.
• Los principales beneficios de comprar en Casper se destacan con iconografía y texto en negrita.
• Los testimonios de los clientes ayudan a contar partes de la historia de Casper a través de personas reales e identificables. Sin embargo, vincularlos a perfiles de Twitter los convierte en enlaces de salida.
• Un pie de página minimalista (solo una fecha de copyright, un enlace de privacidad y un enlace de términos) reduce las posibilidades de que los visitantes se distraigan y abandonen la página.

Qué podría ser probado A/B:

• Es probable que ninguna coincidencia de mensajes desaliente a los visitantes, porque hicieron clic en un enlace de "financiación de Casper", pero en realidad no hay información sobre financiación en la página de destino posterior al clic.
• La mitad superior de la página es casi idéntica a la página del “colchón premiado” en el n.° 2 anterior. Este punto se relaciona con la falta de concordancia del mensaje porque con una página que se supone que está dedicada a la financiación, pero que no incluye información detallada sobre la financiación o una imagen relacionada con la financiación, podría provocar que los visitantes reboten antes de realizar la conversión.
• El logotipo de Casper con hipervínculo lleva a los visitantes a la página de inicio de Casper en lugar de mantenerlos en la página para conocer la oferta.
• Los botones de llamada a la acción no sobresalen de la página porque no tienen contraste de color.

Anuncio de descuento de $ 75 de descuento

Durante una sesión de navegación independiente en el escritorio, apareció este anuncio de retargeting debido a mi actividad anterior en las páginas web de Casper. Desafortunadamente, hacer clic en el anuncio lleva a los prospectos a la página de inicio de Casper en lugar de a una página de destino posterior al clic dedicada, así que para este ejemplo, veamos qué hace bien el anuncio y qué se podría cambiar:

Qué hace bien el anuncio:

• El logotipo de Casper está al frente y al centro, lo que les permite a los usuarios saber de inmediato de quién es este anuncio.
• El descuento de $75 es prominente y explica lo que los clientes deben hacer para canjear la oferta.
• La copia es fácil de leer porque la fuente es simple y contrasta bien con el fondo.
• Una llamada a la acción orientada a la acción les permite a los prospectos saber exactamente qué se supone que deben hacer después de hacer clic en el anuncio ("probar" el colchón).
• La flecha verde es una señal direccional que indica que hay más información para conocer la oferta al hacer clic en el anuncio.

Qué podría ser probado A/B en este anuncio:

• Eliminar el texto "La temporada de dormir está aquí" podría hacer que la oferta de descuento sea más notoria porque el anuncio llegaría directamente al corazón de la oferta más rápido.
• Hacer que el enlace de CTA sea un botón ayudaría a que se destaque más que un simple texto verde. Incluso encerrar "Prueba el colchón" con un borde haría que el texto se destaque más del resto del diseño.

Utilice páginas de destino posteriores al clic para impulsar las ventas como Capser

Brindar una experiencia de compra personalizada, desde el anuncio hasta la página de destino posterior al clic, es clave para impulsar las ventas en línea y retener a los clientes. Aunque Casper tiene un objetivo principal y dirige todo su tráfico pagado a páginas de destino post-clic similares (y, en última instancia, a una página de ventas), asegúrese de crear una página de destino post-clic única para cada una de sus ofertas.

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