Fórmula de contenido: la fórmula más cautivadora (según el "Padrino de la influencia")

En esta publicación, aprenderá una fórmula de contenido y por qué es perfecta para escribir publicaciones de blog, redacción de textos publicitarios y otro tipo de marketing de contenido.

Supongamos que ha publicado contenido nuevo del que está orgulloso. Sin embargo, sus métricas le dicen que no genera muchas conversiones.

Tu publicación es práctica y útil. Sin embargo, nadie deja un comentario para agradecerte.

Estás compartiendo ideas que te han ayudado enormemente. Sin embargo, esos mismos consejos que cambian la vida ni siquiera hacen mella en la vida de otras personas.

¿Cuál es el problema?

Cuando el hombre a menudo llamado el “Padrino de la Influencia” enfrentó este mismo problema, encontró una respuesta sorprendente.

Estaba dando una clase a estudiantes universitarios que estaban distraídos con pensamientos sobre fiestas y relaciones sexuales después de la escuela. Puede imaginar lo difícil que sería lograr que esos estudiantes escucharan y aprendieran algo. Así que hizo lo que haría cualquier profesor universitario. Convirtió a sus alumnos en un caso de estudio.

Usaba una cierta fórmula de contenido para estructurar sus lecciones, y estos mismos estudiantes estaban tan atentos que no tenían prisa por irse después de que sonaron las campanas.

En esta publicación, aprenderá esa misma fórmula de contenido y por qué es perfecta para crear blogs, publicaciones en redes sociales para LinkedIn a Twitter, una estrategia de contenido efectiva y otro contenido de marketing.

Verá cómo puede usar esta fórmula de contenido para obtener y mantener la atención de sus lectores en varios formatos diferentes.

A pesar de su eficacia, pocas veces se habla de esta fórmula en el mundo del marketing digital.

Cuando busque consejos sobre cómo mantener a los lectores en su sitio durante más tiempo, lo más probable es que encuentre consejos como este:

• Mejora el diseño de tu sitio web
• Optimice su sitio para la velocidad
• Optimiza tu blog para SEO
• Ofrecer sugerencias de contenido relevante
• Inserte imágenes, gráficos y otros elementos en las publicaciones de su blog

Todo esto está muy bien, pero no resolverá su problema si su contenido no interesa a sus visitantes.

Si no escribe algo cautivador, ninguno de estos consejos mantendrá a sus lectores, bueno, leyendo.

Entonces, ¿cuál es el tipo de contenido más cautivador?

Muchas personas dirían que su contenido debe ser útil y práctico...

Por qué el contenido práctico no es cautivador

Probablemente haya escuchado el consejo, "cree contenido útil y práctico". Esto tiene mucho sentido. La gente quiere guías prácticas paso a paso. No quieren resolver todo el proceso por sí mismos. Tú puedes ser ese proveedor.

Sin embargo, el contenido práctico, como las instrucciones, es solo un mal necesario para el lector.

¿Con qué frecuencia lee las instrucciones desde el principio hasta el final sin poder dejarlas?

Lo más probable es que los hojee, tratando de buscar las pepitas más importantes para poder comenzar a aplicarlas.

Claro, el contenido práctico es un buen contenido, pero definitivamente no es el más cautivador.

Entonces, ¿cuál es el tipo de contenido que las personas consumen de principio a fin sin hojear en absoluto?

¿Qué hace que la gente se siente en completo silencio durante dos horas enteras, como en una sala de cine?

¿Qué tipo de contenido hace que las personas tomen un libro y lo lean durante horas y horas?

El tipo de contenido más cautivador

Son historias, por supuesto.

Sin embargo, no todas las historias son iguales.

Esta publicación trata sobre un tipo particular de historia detrás del segundo género de novelas más taquillero del mundo.

Este género de novela es tan popular porque se basa en uno de los desencadenantes psicológicos más influyentes: la curiosidad. En otras palabras, aprovecha nuestro deseo inherente de aprender o saber algo que despierte nuestro interés.

Es posible que lo hayas adivinado: estoy hablando de historias de misterio.

Sí, hablo de esas historias de misterio donde un detective resuelve un asesinato. Si observa las cifras de ventas, parece que no hay nada más intrigante que una muerte misteriosa. También es emocionante tratar de resolver el caso con el detective.

El misterio del asesinato es un género de novela popular y atractivo, pero según El padrino de la influencia, también se puede utilizar para escribir contenido de no ficción:

Cómo el Padrino de la Influencia descubrió la fórmula del contenido misterioso (y la usó para escribir sus libros de no ficción más vendidos)

Es probable que hayas oído hablar de Robert Cialdini o de su libro frecuentemente citado, Influencia: la psicología de la persuasión .

Pero antes de que Cialdini fuera un autor de best-sellers y una figura de autoridad en el mundo del marketing, era un científico normal.

En Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade , Cialdini escribe que cuando se preparaba para escribir su primer libro dirigido al público en general, quería hacer todo lo posible para que el libro fuera accesible e interesante. Analizó otros libros educativos para descubrir qué hace que algunos libros sean geniales y otros aburridos.

La mayoría de sus hallazgos eran esperados. Textos interesantes fueron:

• Fácil de comprender
• Usó el mismo tipo de lenguaje que su público objetivo
• Tenía una estructura lógica.
• ejemplos vívidos
• Humor
• Y así…

Sin embargo, estos rasgos explican solo parcialmente por qué estos interesantes textos tuvieron tanto éxito.

Había otro rasgo que Cialdini no había notado antes. También es algo de lo que no hablan muchos "expertos en estrategia de marketing", porque capta su atención de manera tan efectiva que no necesariamente se da cuenta de la técnica en sí que se está utilizando.

Esa técnica era la fórmula del contenido misterioso.

Cialdini notó que los libros educativos más interesantes usaban misterios para atraer al lector, y esa era una de las principales razones por las que eran tan emocionantes.

Al comienzo de esta publicación, hablé sobre cómo Cialdini logró captar y mantener la atención de sus alumnos. Sí, lo fue, gracias a la fórmula misteriosa. Además, si lees los libros de Cialdini, puedes notar cómo usa los misterios para hacer que sus historias sean más interesantes.

Los misterios no solo son cautivadores, sino también persuasivos.

Si lee buenas cartas de ventas, puede notar que muchas de ellas usan elementos de una historia de misterio.

Por ejemplo, ¿ha visto páginas de ventas en las que argumentan en contra de otras soluciones antes de revelar la solución que intentan vender? Eso es casi como un detective que llega a conclusiones falsas y tacha nombres de la lista de sospechosos antes de finalmente descubrir la solución real.

Hay otras razones por las que deberías usar la fórmula de contenido misterioso.

Por qué funcionan los misterios

son emocionales

Nos enfocamos principalmente en cosas en las que estamos involucrados emocionalmente.

Por ejemplo, nos damos atracones de series de televisión porque estamos involucrados emocionalmente en los personajes. Sin embargo, la inversión emocional no se aplica solo al consumo de entretenimiento.

Piense en fundadores exitosos como Steve Jobs, Bill Gates y Richard Branson. ¿Crees que habrían tenido tanto éxito sin un impulso emocional?

Del mismo modo, cuando puede lograr que sus lectores se involucren emocionalmente en su contenido, es más probable que lo lean de principio a fin y tomen medidas según sus consejos.

Y la buena noticia es que la narración es un medio inherentemente emocional (a diferencia de los hechos y las instrucciones).

En la narración, la emoción proviene del conflicto.

Por ejemplo, te involucras emocionalmente cuando Luke Skywalker pierde la mano y las fuerzas rebeldes casi son destruidas.

En una historia de misterio, el conflicto se trata de intentar y fallar en encontrar la solución al misterio. Te involucras emocionalmente cuando el detective sigue pistas que no llevan a ninguna parte y cuando llegan a conclusiones falsas.

Hablaremos más sobre cómo aplicar eso a su contenido un poco más tarde.

Provocan curiosidad

La curiosidad, el atractivo de lo desconocido, hace que las personas hagan clic en publicaciones de blog interesantes.

Además, si puede crear un misterio que evoque curiosidad, la gente comenzará y seguirá leyendo la publicación de su blog.

¡Tienen que saber la respuesta al misterio! Y la única forma de averiguarlo es leyendo.

Claro, algunas personas saltarán hasta el final para revelar la respuesta de inmediato, pero muchas personas odian los spoilers. Saben que solo estarán satisfechos si dejan que el misterio se resuelva naturalmente.

son únicos

Toda buena novela de detectives tiene una premisa única.

Por ejemplo, en cierta novela de misterio famosa, alguien es asesinado en un tren, pero la víctima no parece ser quien decía ser y, curiosamente, todos los demás pasajeros parecen tener algún tipo de conexión con la víctima. ¡Eso es interesante!

Además, cuando tiene un ángulo único en su publicación de blog, seguramente se destacará en el mar de igualdad que es la blogósfera.

Hacen pensar a la gente

¡Una de las principales razones por las que a la gente le encantan las historias de misterio es porque pueden resolver el misterio junto con el detective!

Obtienes las mismas pistas que el detective.

No solo estás siguiendo pasivamente la historia y los personajes. En cambio, estás pensando activamente, "¿qué podrían significar estas pistas?" o “¿quién podría ser el asesino?”

Es bueno que las personas estén consumiendo activamente tu contenido. Sin embargo, esto tiene otro beneficio: hace que su contenido sea más persuasivo...

son persuasivos

Piénsalo. No estás dando una lección a la fuerza a tus lectores. Los llevas en un viaje contigo.

No son solo lectores. En cambio, son participantes activos que intentan resolver el misterio.

Entonces, cuando finalmente revelas la solución, es casi como si ellos mismos la hubieran encontrado. De esa manera, la conclusión de su publicación se adhiere mejor a ellos.

¿Cómo es eso posible?

Al comienzo de una historia de misterio, el detective tiene muchos sospechosos. Sin embargo, a lo largo de la historia, se demuestra la inocencia de los sospechosos uno por uno hasta que solo queda un sospechoso. Esto lleva al lector lógicamente a la misma conclusión que el detective. ¡Llegan a la misma conclusión por sí mismos! Y eso es lo que les hace apropiarse de la conclusión.

¡Producen AHA! momentos

Cuando lees publicaciones de blog, ¿con qué frecuencia sientes que estás aprendiendo algo nuevo? ¿O con qué frecuencia se siente como si estuviera hojeando cosas que ya sabe?

Si las personas no obtienen ningún momento ¡AHA! de su publicación, pronto lo olvidarán.

En una buena historia de misterio, hay revelaciones sorprendentes.

Después de todas las pistas sin salida y las conclusiones falsas, cuando finalmente se revela al asesino, ¡es un momento poderoso de AHA! Es un momento emotivo que se te queda grabado.

¿Cómo aplicas la fórmula misteriosa a tu redacción y marketing de contenidos?

Cómo escribir un misterio (sin contar una historia)

Una historia de misterio consta de cuatro actos. Pero primero, necesita una idea para convertir su lugar de trabajo digital en un templo misterioso del antiguo conocimiento de marketing de contenido.

Idea

Hay una fórmula simple para generar ideas para tu misterio, y es así:

Piense en cosas que alguna vez fueron misteriosas para usted (y todavía lo son para muchas personas), pero que ahora son obvias para usted. ¿Te sorprendió la solución cuando la encontraste? Si es así, entonces es una buena idea!

Más específicamente, hay cuatro elementos en todo buen misterio:

1. El misterio mismo
2. ¿Qué tiene de emocionante y único?
3. ¿Qué pistas y conclusiones falsas se interponen en el camino para resolver el misterio?
4. La solución sorprendente

Verá esta fórmula en acción al final de esta publicación. Pero antes de eso, veamos la plantilla de las cuatro partes de un misterio:

ACTO 1: Introducir el misterio

Primero, presente el misterio de una manera interesante. Además, tenga en cuenta a su público objetivo. ¿A qué misterios quieren encontrar una respuesta? Aquí hay un ejemplo:

“¿Te cuesta despertarte? ¿Encuentras tu despertador demasiado molesto, pero nunca te despiertas a tiempo sin él? Hay una aplicación poco utilizada que te ayuda a despertarte alegre sin molestarte. Te lo contaré en un minuto.

ACTO 2: Investigar pistas o sospechosos que llevan a conclusiones falsas

Complemente su introducción con pistas para deshacerse de ellos. ¿Qué otras posibles soluciones se ofrecen en el mercado? ¿Qué otras soluciones consideraría su público objetivo? Hablar de ellos y argumentar en contra de ellos. Esto involucra al lector en la "investigación" y lo lleva a la conclusión lógica:

“¿Cuál es el secreto para despertarse fácilmente ya tiempo? Mucha gente sugiere colocar el despertador lejos de la cama. Así tendrás que levantarte de la cama para apagarlo cuando te despierte. Sin embargo, eso es desagradable y te hace temer la idea de despertarte. ¿No hay una solución más agradable disponible?”

ACTO 3: Sugerencia para la solución correcta

Si desea que la solución impacte al lector, debe construirla. Cuando le das pistas al lector, lo mantienes involucrado en la “investigación”:

“En realidad, hay una razón por la cual los despertadores no funcionan, que tal vez no hayas considerado. Piénselo: ¿por qué, cuando su despertador comienza a sonar, lo apaga o presiona el botón de repetición (lo que lo lleva a quedarse dormido nuevamente)? ¡Es porque odias el sonido del despertador! ¿Qué pasaría si hubiera un sonido de despertador que fuera a la vez efectivo y agradable?

ACTO 4: La solución

Revelar la solución y ofrecer más evidencia que respalde la solución. Además, puedes hablar sobre los beneficios de la solución y cómo el lector puede aplicarla a su propia vida:

“De hecho, hay una aplicación móvil que reemplaza el molesto sonido de tu despertador con tu lista de reproducción favorita de Spotify. Te despierta suavemente aumentando el volumen de la música lentamente.

“Y si no tiene ganas de levantarse de inmediato, puede seguir escuchando sus canciones favoritas. Te alegrarás rápidamente, especialmente si estás escuchando música energizante. ¡Y definitivamente no te volverás a dormir porque la música te mantendrá despierto, sin molestarte!”

Uno de los mejores lugares para destacar su solución es su página de destino.

Ejemplos

Es posible que haya notado que esta publicación está estructurada utilizando la fórmula de contenido misterioso. Aquí están los elementos, en resumen:

Misterio: ¿Cómo escribir contenido que capte la atención de tus lectores?

Emocionante y único: El “Padrino de la Influencia” también luchó con este problema, pero encontró una respuesta sorprendente.

Pistas y conclusiones falsas: mejorar el diseño del sitio web, insertar imágenes en su publicación, escribir contenido práctico, etc.

Solución sorprendente: la fórmula del contenido misterioso.

Aquí hay otro ejemplo:

Misterio: ¿Cómo puedo obligarme a hacer cosas que no tengo ganas de hacer?

Emocionante y único: la solución se origina en la antigua tradición budista.

Pistas y conclusiones falsas: ser más disciplinado, usar listas de tareas, meditación, etc.

Solución sorprendente: sal de tu cabeza y concéntrate en tu respiración. Practica la atención plena. Por ejemplo, hacer tareas rutinarias como cepillarse los dientes no requiere esfuerzo para usted porque está fuera de sí. No estás pensando, "¿debo o no debo hacer esto?" Tampoco estás luchando con tus sentimientos. En cambio, lo haces sin pensar. Incluso las tareas más difíciles se pueden lograr siendo consciente y simplemente haciéndolas.

Conclusión

Ahora ve por qué uno de los psicólogos de la persuasión más respetados, Robert Cialdini, recomienda la fórmula misteriosa.

También ha visto cómo se ha utilizado esta fórmula para escribir algunos de los libros de ficción y no ficción más emocionantes.

También sabe que se ha utilizado durante años para persuadir a las personas y convertir a los lectores en compradores en las páginas de ventas.

Y ahora, puede usar la misma fórmula para todas sus necesidades de redacción y blogs. Por supuesto, puede agregar algo de variabilidad a esto, especialmente si sus métricas muestran que algo más es más efectivo.

Cuando usa la fórmula misteriosa, puede notar cómo las personas permanecen en su sitio por más tiempo y cómo más personas regresan a usted para agradecerle por ayudarlos.

¿Qué significaría para ti tener seguidores que escuchen cada una de tus palabras?

Sobre el autor: Mitro ha sido un apasionado de la construcción de tribus en línea a través de un marketing de contenido cautivador durante más de 10 años. Ahora comparte sus consejos para crear una tribu con escritores, maestros y personas influyentes.