Aprenda cómo las universidades como Capella utilizan la segmentación de anuncios y las extensiones de enlace de sitio para aumentar la asistencia (6 ejemplos)

Las técnicas de publicidad previa al clic suelen ser el centro de atención de muchas marcas. Desde plataformas publicitarias hasta anuncios de microsegmentación y personalización de anuncios, incluso creando anuncios a escala. Cada técnica de pre-clic se ha hecho progresivamente más fácil con el tiempo.

Mientras tanto, las páginas de destino posteriores al clic carecen de la misma atención, lo que probablemente explica por qué más del 95% de los clics de anuncios de Google no se convierten.

Para producir más conversiones, no puede ignorar la etapa posterior al clic en el anuncio. Debes segmentar y personalizar toda la experiencia de usuario. En lugar de vincular cada anuncio a su página de inicio o página de producto, envíe el tráfico de su anuncio a páginas de destino personalizadas posteriores al clic que continúan con la misma narrativa de la historia del anuncio.

El artículo de hoy detalla cómo lo hace la Universidad de Capella.

Cómo segmenta la Universidad de Capella las páginas de destino posteriores al clic

Ejemplo 1: Búsqueda en Google de Licenciatura

Cuando alguien busca en Google "licenciatura desde casa", ve este anuncio de Capella:

Podemos decir que el anuncio está segmentado para una audiencia específica ya que está relacionado con la consulta de búsqueda:

• La primera mitad del título "Licenciaturas en línea" es simplemente una forma alternativa de expresar la consulta de búsqueda original.
• La URL visible repite "solteros" para que los prospectos sepan que la página de destino es relevante para su búsqueda.

Al hacer clic en el anuncio, se lleva a los usuarios a la página posterior al clic a continuación, donde continúa la narración de la licenciatura:

• ¿Para qué es la oferta? — El titular comienza la historia asegurando a los visitantes que están en el lugar correcto para obtener información sobre una licenciatura en línea, exactamente lo que estaban buscando.

El subtítulo hace que la oferta sea más atractiva al decirles a los prospectos que pueden encontrar un programa de grado que se ajuste a sus objetivos y estilo de vida específicos.

• ¿Por qué Capella es una gran opción? — Los beneficios adicionales de una licenciatura se transmiten a lo largo de la página, comenzando debajo del título y el subtítulo con "Terminar su licenciatura es posible con programas de grado en línea flexibles..."

Las listas desplegables de programas de licenciatura en línea también ayudan a contar esta parte de la historia que muestra a los visitantes todas las opciones disponibles.

La comparación entre GuidedPath y FlexPath continúa destacando los beneficios de obtener un título en Capella, según el formato de aprendizaje que elija el estudiante.

• ¿Quién puede testificar por Capella? — Debajo del pliegue hay numerosas empresas que se han acreditado y asociado con la Universidad de Capella. Cada ejemplo muestra a los visitantes que la escuela es una en la que pueden confiar para la educación superior:

Afirmar que el 90% de los ex alumnos están satisfechos con su experiencia en Capella también ayuda a infundir confianza en los futuros estudiantes.

• ¿Cómo pueden los visitantes tomar medidas? — Los estudiantes potenciales pueden solicitar más información sobre su área de estudio completando el formulario y haciendo clic en el botón rojo de CTA "Acepto y listo". El recuadro negro a la derecha del formulario explica lo que las personas pueden esperar después de enviar su información.

Ejemplo 2: búsqueda de marca de la Universidad de Capella

La búsqueda por el nombre de la marca de Capella muestra un anuncio de PPC. Sin embargo, este anuncio se divide en varias audiencias diferentes mediante extensiones de enlace de sitio:

Al hacer clic en la extensión Licenciaturas, se accede a la misma página posterior al clic (e historia) anterior. Sin embargo, el titular principal lleva a los prospectos a esta página:

• ¿Para qué es la oferta? — En lugar de explicar el programa de licenciatura, la historia en esta página trata sobre la variedad de programas de grado en línea que ofrece Capella.

• ¿Por qué esta escuela es la mejor opción? — La respuesta a esto se transmite en la parte superior de la página, directamente debajo del título y el subtítulo, porque el estudiante tiene el control de su educación en línea con clases a pedido, costos manejables, experiencias a su propio ritmo, etc.

Nuevamente, la lista de programas de grado disponibles y la comparación entre GuidedPath y FlexPath también ayudan a contar esta parte de la historia, mostrando a los visitantes todas las diferentes opciones disponibles para los estudiantes de Capella:

• ¿Quién está de acuerdo? — Esta parte de la historia se cuenta de la misma manera que el ejemplo anterior, mostrando acreditaciones y alianzas y destacando que el 90 % de los ex alumnos están satisfechos con su experiencia en Capella.

• ¿Cómo pueden canjear la oferta los prospectos? — Los prospectos pueden completar el formulario de captura de prospectos para solicitar más información sobre su área de estudio y conectarse con un consejero de inscripción.

Ejemplo 3: extensión de enlace de sitio de maestrías

Al hacer clic en la extensión de Maestría, se lleva a los prospectos a esta página única posterior al clic:

• ¿Qué ofrece la página? — Al igual que en el ejemplo n.° 1, la historia comienza con el titular que les permite a los visitantes saber que están en el lugar correcto para obtener detalles sobre una maestría en línea.

El subtítulo hace que la oferta sea aún más atractiva al decirles a los prospectos que pueden tener control total sobre su educación en Capella.

• ¿Por qué Capella? — A continuación, la historia destaca que Capella ofrece programas flexibles y asequibles, que son dos cualidades esenciales a la hora de invertir en educación superior. Al igual que los otros ejemplos, la lista de programas de grado y la comparación de GuidedPath y FlexPath lo respaldan.

• ¿Quién más apoya a Capella? — La escuela usa los mismos componentes que antes: acreditaciones y asociaciones junto con la estadística en la parte inferior de la página:

• ¿Cómo pueden avanzar los prospectos? — El formulario directamente debajo del pliegue permite a los prospectos recibir una Guía Doctoral gratis y conectarse con un consejero de inscripción.

Ejemplo 4: Extensión de enlace de sitio de títulos de doctorado

Alguien interesado en un programa de doctorado haría clic en esa extensión específica y llegaría a esta página segmentada:

• ¿Cuál es la oferta? — Aunque esta página incluye muchos de los mismos elementos que los ejemplos anteriores, la oferta es específicamente para un doctorado.

• ¿Por qué elegir Capella? — Nuevamente, esta parte de la historia trata sobre cómo los prospectos tienen el control de su educación, un gran beneficio de los cursos en línea en Capella. Inmediatamente después, está la lista de programas de grado disponibles para mostrar a los visitantes todas las diferentes opciones que tienen en Capella:

• ¿Quién está acreditado por Capella? — Los mismos componentes de los ejemplos anteriores — la sección de acreditaciones y la estadística de la Encuesta de Resultados de Alumni.

• ¿Cómo pueden convertir los visitantes? — Los prospectos pueden completar el formulario para solicitar más información sobre el programa deseado. Luego, recibirán una Guía doctoral gratuita y se conectarán con un asesor de inscripción personal.

Ejemplo 5: Becas Extensión de enlace de sitio disponible

Si alguien estuviera interesado en conocer las becas disponibles en Capella, haría clic en la última extensión de anuncio de esta página:

• ¿Para qué es la oferta? — Capella llama a sus becas “Recompensas de progreso” y lo expresa en el título para que los visitantes sepan de inmediato que están en el lugar correcto.

• ¿Por qué elegir una beca a través de Capella? — El subtítulo ayuda a explicar por qué los estudiantes deben solicitar una beca: para reducir el costo total de su matrícula y nunca tendrán que devolverla.

La extensa lista de Capella Progress Rewards y programas elegibles también les dice a las personas por qué deberían considerar una beca porque hay muchas opciones.

• ¿Quién más tiene experiencia con esto? — La sección de acreditaciones y colaboraciones muestra a los visitantes quién apoya a Capella. El testimonio en la parte inferior de la página también les permite a los prospectos saber cómo otro estudiante estuvo satisfecho con su experiencia con la beca Capella:

• ¿Cómo pueden los visitantes obtener más información? — Una vez que los prospectos completan el formulario, se conectan con un asesor de inscripción para obtener más información sobre el programa deseado.

Ejemplo 6: anuncios de retargeting

Después de visitar todas las diferentes páginas de Capella anteriores, varios anuncios en la web me reorientaron. Primero, un banner publicitario:

Luego dos anuncios de LinkedIn:

Y finalmente, un anuncio patrocinado por Gmail:

Los cuatro anuncios llevaron a esta página de destino posterior al clic que destaca el FlexPath:

• ¿Cuál es la oferta? — La opción FlexPath se transmite claramente a través del título, la UVP en el subtítulo (FlexPath es un formato de aprendizaje galardonado, solo en la Universidad de Capella); y el párrafo debajo que explica cómo FlexPath es un formato de ritmo propio que permite a los estudiantes establecer sus propios plazos, controlar los costos y moverse a su propio ritmo.

• ¿Por qué canjear la oferta? — La razón principal para optar por FlexPath es que los estudiantes pueden obtener su título en solo 12 meses y por menos de $11 500 con este formato de aprendizaje.

La lista de programas en línea disponibles con el formato Capella FlexPath también les dice a las personas por qué deberían considerar una beca (hay tantas opciones).

Esta parte de la historia continúa más abajo en la página con las 6 razones para elegir FlexPath.

• ¿Quién más ha seguido FlexPath? — La sección de acreditaciones, premios y colaboraciones muestra a los visitantes quién apoya a Capella. La estadística de la Encuesta de resultados de ex alumnos también ayuda a atraer a los visitantes.

• ¿Cómo pueden obtener más información los prospectos? — Los visitantes pueden completar el formulario para recibir una guía de FlexPath, obtener acceso gratuito al curso de prueba de FlexPath y conectarse con un asesor de inscripción personal para obtener más información sobre su programa específico.

En comparación con la página de inicio de la Universidad de Capella...

En lugar de ofrecer una página de destino posterior al clic única y personalizada para audiencias segmentadas, la página de inicio de Capella brinda una descripción general de lo que ofrecen, para que los usuarios puedan explorar todo por sí mismos:

• Una navegación de encabezado completo con menús desplegables permite a los visitantes salir y visitar otras páginas en lugar de convertir en esta página.
• El enlace de inicio de sesión puede distraer a los usuarios, ya que pueden salir de esta página para acceder a su cuenta.
• El título es vago y no destaca ninguna oferta en particular o UVP.
• Múltiples enlaces y botones de CTA a otras páginas del sitio web en todo el contenido demuestran una experiencia de navegación.
• El pie de página de tamaño completo proporciona enlaces externos adicionales, incluidos enlaces de redes sociales, lo que permite a los visitantes rebotar desde la página.

Dado que la página de inicio se generaliza a cualquier persona interesada en la Universidad de Capella, todos los visitantes ven la misma página. Está diseñado para ser una experiencia de navegación y no persuade a los visitantes para que se conviertan en ninguna oferta específica.

Sus anuncios merecen páginas de destino post-clic segmentadas

Para evitar desperdiciar clics en anuncios y presupuesto publicitario, y generar más conversiones, su página de destino posterior al clic requiere tanta atención como sus anuncios. Debe segmentar y personalizar toda la experiencia del usuario contando la misma historia desde el anuncio hasta la página posterior al clic en el anuncio.

Utilice los ejemplos anteriores de Capella University para inspirarse sobre cómo conectar sus anuncios con páginas de destino post-clic segmentadas, y obtenga una demostración de Personalización de Instapage para ver cómo puede crear páginas post-clic dedicadas a escala para cada público objetivo.