¿Puede la optimización SEO dar como resultado la generación de leads en el sector inmobiliario?

Hoy en día, la gente usa Internet para casi todo: encontrar una cita, pedir comida y comprar bienes raíces. La gente que busca una casa utiliza abrumadoramente Internet. Alrededor del 90% de los compradores compran una casa en línea durante alguna parte de su proceso de búsqueda, y alrededor del 53% comienza su búsqueda en línea, según un informe en profundidad sobre las tendencias del consumidor en bienes raíces llamado "The Digital House Hunt", patrocinado por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios y Google.

Aprovechar al máximo el mercado y llegar a los compradores es vital para el éxito a largo plazo en cualquier industria, y esto es especialmente cierto para las empresas de bienes raíces. La generación de leads en el sector inmobiliario siempre ha sido fundamental para el éxito y, en el mundo digital actual, comprender cómo utilizar los motores de búsqueda para generar leads online es la nueva forma de prosperar. ¿Puede el uso ventajoso del SEO (optimización de motores de búsqueda) generar clientes potenciales en el sector inmobiliario? En resumen, sí. A continuación se muestran algunas formas de hacerlo.

Hacer que el SEO funcione para usted con la generación de leads en el sector inmobiliario

El uso inteligente de palabras clave populares en su marketing de contenidos le ayuda a llegar a muchos compradores interesados ​​que de otro modo no sabrían lo que tiene para ofrecer. Sin embargo, aunque utilizar las palabras clave adecuadas es una parte integral del SEO, hay muchas más estrategias por descubrir. Maximizar el potencial de SEO para su negocio y adquirir clientes potenciales en línea implica una variedad de prácticas específicas de la industria inmobiliaria.

Centrarse en generar clientes potenciales locales en bienes raíces

Si bien los buscadores de casas pueden comenzar sus búsquedas con términos más amplios como “casas en venta”, el curso de sus búsquedas rápidamente se volverá más especializado, centrándose en ciudades e incluso vecindarios específicos. Por lo tanto, para ganar tráfico, que puede traducirse en clientes potenciales, hágase un lugar en el mercado local mediante el uso cuidadoso de referencias y palabras clave específicas del área.

Puede hacer negocios en varias ciudades y áreas, pero concéntrese primero en la ciudad principal. Por ejemplo, los compradores que buscan una casa o un condominio nuevo en Burlington, VT, pueden buscar "agente inmobiliario de Burlington". Existen varias frases de palabras clave locales importantes que pueden ayudar a atraer tráfico a su sitio.

• Casas en venta en Burlington [cualquier ciudad]
• Bienes raíces en Burlington [cualquier ciudad]
• Agente inmobiliario de Burlington [cualquier ciudad]
• Listados de bienes raíces en Burlington [cualquier ciudad]

Utilice palabras clave enfocadas localmente en todo su sitio web. Incorpórelos en los nombres de las páginas y en el contenido de las mismas. Por ejemplo, su página web puede organizarse para guiar fácilmente a los buscadores a través de sus listados locales y proporcionar contenido útil e informativo que brinde valor agregado a su sitio web para compradores potenciales.

• Casas en Venta en Burlington
• Comentarios sobre Burlington Real Estate
• La vida en Burlington
• Qué hacer en Burlington
• Conozca a su agente inmobiliario de Burlington

Subcontrate la creación de su contenido

Si no está seguro de cómo utilizar las palabras clave de forma natural en todo el contenido de su sitio web, si no tiene ningún sitio web o si necesita reescribirlo por completo, considere contratar una empresa de contenido dedicada como BKA Content. El marketing de contenidos se ha convertido en una parte integral del éxito en el mercado digital actual, tanto para grandes corporaciones como para pequeñas empresas emergentes.

Crear contenido de marketing excelente lleva tiempo, especialmente porque es necesario publicar de forma constante para obtener los beneficios. Según eMarketer, alrededor del 60% de los especialistas en marketing generan al menos un contenido nuevo cada día. Escribir contenido sólido que dé una buena impresión a los visitantes requiere experiencia y talento.

Alrededor del 64% de los especialistas en marketing B2B (empresa a empresa) subcontratan la redacción de contenidos, según TopRankBlog. Teniendo en cuenta las enormes ventajas que puede brindarle un contenido potente, tiene sentido comercial recurrir a una empresa de contenido con experiencia, ya sea que necesite un sitio web completo o una nueva publicación de blog.

Utilice blogs para promover las ventas

Hablando de blogs, si no tienes un blog para tu negocio inmobiliario o solo publicas esporádicamente, haz de los blogs una prioridad del marketing de contenidos ahora. Según HubSpot, alrededor del 82% de las empresas que escriben blogs obtienen un ROI (retorno de la inversión) positivo de este tipo de marketing de contenidos. Los blogs sólidos y bien escritos le sirven de múltiples maneras.

• Utilice blogs para ayudar a su negocio incorporando palabras clave sólidas sobre las casas que desea vender en particular. Utilice las direcciones como palabras clave e inclúyalas en funciones como etiquetas de título, metadescripciones, titulares, pies de foto y nombres de archivos, y contenido.
• Haga que sus publicaciones sean útiles para los clientes. Responde a sus preguntas y proporciona información práctica. Involucrelos invitándolos a comentar. Sea creativo con el formato, experimente con formatos de preguntas y respuestas, videos e incluso música.

Cuando brindas valor agregado a los compradores potenciales, les das una buena impresión y es más probable que te recuerden. Cuanto más bloguees, mejores serán tus resultados y mayor será tu ROI. Las empresas que obtienen el mayor éxito del marketing de contenidos tienen un empleado o departamento dedicado a manejar esta importante responsabilidad. Si no puede contratar a alguien interno para que haga esto por usted, trabaje con una empresa de contenido que parezca una extensión de su propio negocio.

Haga que su sitio sea compatible con dispositivos móviles

Los compradores de viviendas de hoy llevan consigo sus búsquedas de casas dondequiera que vayan (restaurantes, colas en las tiendas, gimnasios), así que asegúrese de que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles para tener la mejor oportunidad de generar oportunidades de venta de bienes raíces mediante el marketing de contenidos en línea. Según “The Digital House Hunt”, alrededor del 89% de las personas que compran una casa utilizaron dispositivos móviles durante alguna parte de sus búsquedas.

Para aprovechar al máximo el SEO para generar clientes potenciales en bienes raíces, asegúrese de que su sitio sea móvil para que los compradores potenciales puedan buscar sus listados, leer sobre usted y comunicarse con usted fácilmente cuando les resulte conveniente. Aún necesita contenido excelente que atraiga tráfico hacia usted, pero también necesita un sitio fácil de usar que haga que la compra de sus anuncios sea casi un proceso orgánico.

Marketing de contenidos que genera generación de leads en el sector inmobiliario

Generar clientes potenciales inmobiliarios en línea requiere planificación, trabajo, tiempo y talento. Utilizar las mejores prácticas de SEO actuales para su industria es vital para atraer tráfico a su sitio, pero una vez que los compradores potenciales estén allí, debe impresionarlos con su conocimiento e interés en ayudarlos. Necesita contenido de marketing potente, novedoso y coherente para captar la atención de la audiencia.

Después de todo, sólo porque los compradores potenciales visiten su sitio no significa que se quedarán por mucho tiempo. Un gran marketing de contenidos es como una cálida bienvenida. Alienta a los compradores a entrar y "sentar un rato". Cuanto más tiempo pasen en su sitio, mayores serán sus posibilidades de realizar una venta.

Para asegurarse de que su sitio web tenga contenido que cause la mejor impresión posible, así como contenido especializado, como blogs nuevos y creativos y excelentes descripciones de propiedades, recurra a una empresa de contenido dedicada como BKA Content. Hacemos que realizar pedidos sea rápido, fácil y divertido. Contáctenos para descubrir cómo podemos ayudarlo con un excelente marketing de contenidos que mejore la generación de leads inmobiliarios en línea.