Estrategia publicitaria de Calvin Klein: un símbolo de sensualidad

Calvin Klein es una empresa de moda global con un valor de 8400 millones de dólares que ha estado en el mercado durante más de 50 años. Durante este tiempo, la marca ha estado comercializando a los amantes de la moda con campañas de marketing simplistas y provocativas de las que nadie puede quitar la vista. Calvin Klein ha seguido sorprendiendo a la audiencia y manteniendo un gran número de seguidores mientras ingresa con gracia a la era digital.

Entonces, ¿qué puedes aprender de Calvin Klein? ¿Quieres alcanzar la misma fama y fortuna que una marca de moda? Entonces tendrías que acostumbrarte a las controversias y la colaboración de las celebridades. En este artículo, descubramos los secretos de marketing de Calvin Klein, un símbolo de la moda de la sensualidad. Recuerde, nada debe interponerse entre usted y la estrategia publicitaria de Calvin Klein.

Introducción de Calvin Klein

Calvin Klein Incorporated, conocida mundialmente por la marca Calvin Klein, fue fundada en 1968 por Calvin Richard Klein en la ciudad de Nueva York, EE. UU. Es una de las marcas de moda más famosas del mundo con una presencia significativa en muchas categorías, como ropa de cuero, accesorios de estilo de vida, fragancias, muebles para el hogar, relojes y productos de lujo.

Calvin Klein es actualmente propiedad de Phillips Van Heusen Group (PVH) y tiene su sede en Manhattan, Nueva York. La marca apunta principalmente a la clase media acomodada y posiciona sus productos como obras exclusivas de diseñadores de alto nivel, que son promocionadas por supermodelos y celebridades de todo el mundo.

Partiendo de una idea audaz, Calvin Richard Klein pidió prestado a su amigo Barry K.Schwartz un pequeño capital de 10.000 dólares, para abrir una tienda de trajes en el famoso York Hotel de Nueva York. A finales de los años 70, los ingresos anuales de Calvin Klein aumentaron a 30 millones de dólares anuales. También compró una licencia para vender una gama de otros artículos de moda además de sus principales líneas de diseño, como bufandas, pieles, zapatos, cinturones, gafas de sol e incluso sábanas. La ropa informal para hombres y los jeans informales se agregaron a la línea de productos más tarde, lo que aumentó aún más sus ventas anuales.

Los jeans insignia de la marca crearon un gran revuelo en el mercado de la moda, con ventas de más de 200.000 unidades el día de su lanzamiento. La empresa también lanzó sus líneas de cosméticos y perfumes durante este período. Calvin Klein luego ganó fama mundial al revolucionar el concepto de ropa interior masculina a través de promociones innovadoras e introdujo el estilo en un producto de uso diario.

La campaña publicitaria más famosa de Calvin Klein se lanzó en 1980: un anuncio de solo treinta segundos que presentaba a Brooke Shields, de 15 años, que miraba coquetamente a la cámara y decía: "¿Quieres saber qué hay entre mis Calvins y yo? Nada ". La empresa volvió a crear un fenómeno mundial a principios de los 90 con un anuncio en el que Mark Walhberg y Kate Moss presentaban los calzoncillos de nuevo diseño.

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Análisis DAFO de Calvin Klein

En más de 50 años, Calvin Klein ha construido su credibilidad como creador de tendencias en la industria de la moda. En esta sección, veamos las Fortalezas - Debilidades - Oportunidades - Amenazas de la marca para tener una mejor visión de las circunstancias de la empresa.

Fortalezas

Calvin Klein es una marca famosa y sus productos se venden en muchos países del mundo. Sin embargo, su principal mercado es Estados Unidos y representa alrededor del 58% de las ventas totales. Otros mercados importantes para la cuota de mercado son Europa y Asia Pacífico. Recientemente, también abrió una serie de tiendas en todo el Medio Oriente.

Presencia en muchos campos de la moda : los principales productos de Calvin Klein son ropa lista para usar para hombres y mujeres. Además, también tienen perfumes y complementos como gafas, relojes, joyas y calzado tanto para hombre como para mujer. También existen líneas exclusivas de productos de decoración y mobiliario.

Marketing controvertido : una de las razones de la increíble popularidad de la marca Calvin Klein es su inteligente estrategia de marketing y sus campañas publicitarias. La marca a menudo usa anuncios sexuales para llamar la atención sobre sus productos. A través de los anuncios, Calvin Klein puede permanecer en la mente de sus segmentos objetivo y, a menudo, logra construir una imagen audaz para la marca, que se adapta muy bien a la generación joven.

Debilidad

Gestión de imagen : Calvin Klein siempre ha sido famoso por ser una marca destacada con un estilo peculiar y un diseño creativo. Además de las marcas de diseño global existentes, muchos diseñadores locales destacados están surgiendo en la era digital, por lo que Calvin Klein tiene que trabajar duro para mantener su imagen única en el mercado.

Sinergia : la concesión de licencias forma una parte importante del modelo comercial de Calvin Klein, y a la empresa le resulta difícil y costoso coordinar sus licencias, que se encuentran repartidas por todo el mundo.

Ética : Calvin Klein siempre ha sido visto como una marca controvertida y criticado por sus materiales sexualizados. Además, la marca también enfrenta problemas de licencia.

Oportunidades:

Mercado infantil : A medida que los residentes urbanos tienen más dinero para gastar, muchas marcas de diseñadores recurren al diseño de ropa y otros artículos para niños. Este podría ser un mercado potencial para una marca conocida como Calvin Klein.

Amenazas:

Competencia : los principales competidores de Calvin Klein son Tommy Hilfiger, Dolce & Gabbana, Gucii, etc. Todas son marcas de moda globales con estilos únicos, por lo que será difícil destacar solo como productos de mezclilla.

Análisis de la mezcla de marketing de Calvin Klein

La mezcla de marketing de Calvin Klein analiza la marca con 4P (Producto, Precio, Ubicación, Promoción) y explica la estrategia de marketing de Calvin Klein. Muchas estrategias de marketing, como la inversión en marketing, la innovación de productos/servicios, la experiencia del cliente, etc., han ayudado al crecimiento de la marca.

Estrategia de producto

Los primeros productos que lanzó la marca Calvin Klein en 1971 fueron ropa interior, abrigos, faldas, camisas, pantalones, ropa deportiva. Los diseños elegantes dieron a los productos una calidad única que se ha vuelto muy popular. Más tarde se agregaron a la colección gafas de sol, cinturones, pieles, bufandas y zapatos. A fines de la década de 1970, Calvin Klein reinició la colección de jeans y le dio una forma más firme, convirtiéndose en un clásico instantáneo. Posteriormente, la empresa también confeccionó abrigos, faldas y camisas en jeans. La colección de productos es elegante, cómoda y adecuada para el día.

Estos productos han creado una marca comercial para los productos de Calvin Klein. En 1978, la marca presentó una colección de maquillaje con 18 productos para el cuidado de la piel y la belleza. En la década de 1980, la compañía lanzó una colección de ropa interior para hombres y calzoncillos para mujeres. En 2013, PVH adquirió Calvin Klein y ayudó a unir los productos de jeans, ropa interior y ropa deportiva en un solo grupo.

Colocar estrategia

Calvin Klein tiene una fuerte presencia en el mercado internacional. La primera tienda se estableció en Dallas, que incluía productos como ropa, perfumes, cosméticos, accesorios, ropa de hogar, etc. Actualmente, la marca tiene una tienda insignia en Madison Ave en Nueva York. Fuera de Estados Unidos, está presente en 21 países. Además, también venden sus productos en grandes almacenes. Los grandes almacenes de alta gama como Bergdorf Goodman, Saks Fifth Avenue y Neiman Marcus tienen la colección de Calvin Klein.

Algunas tiendas pequeñas también tienen productos de Calvin Klein, pero no muchas. En Asia, Calvin Klein se enfoca principalmente en fragancias, ropa interior y colecciones que son adecuadas para los niveles de ingresos de las personas. Debido a que Calvin Klein tiene tiendas tanto en línea como fuera de línea, ha desarrollado canales de distribución en consecuencia para que sus productos estén disponibles todo el tiempo, por lo que hay menos posibilidades de que los clientes cambien de marca.

estrategia de precio

El precio de los productos de Calvin Klein suele ser más alto porque comercializa sus productos a las clases media y alta. Su ropa y accesorios de diseñador a menudo cuestan más que los productos de ropa básicos en el mercado. Los principales competidores de Calvin Klein son Giorgio Armani, Hugo Boss, Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, etc. y trata de mantener los precios un poco más bajos que los de la competencia para ganar cuota de mercado. Con esta estrategia de precios, puede atraer con éxito la atención de los clientes y ganar popularidad. Tiene una estrategia de precio objetivo para competir con otros jugadores estableciendo su precio un poco más bajo que ellos y tratando de reducir los costos para obtener más ganancias. Gracias a esto, los clientes tienden a quedarse con la marca y se vuelven clientes leales.

Los productos de Calvin Klein también están disponibles para comprar en línea con ofertas frecuentes y precios con descuento para existencias antiguas, lo que lleva a un mayor número de ventas. Los productos premium se venden bajo una línea de "etiqueta negra", que se dirige a clientes de alto nivel. Estos productos tienen altos márgenes de beneficio, pero a menudo se venden en cantidades más pequeñas.

Estrategia de promoción

Calvin Klein a menudo promociona sus productos a los clientes en muchos canales, incluidos la televisión, el marketing directo, las redes sociales, las promociones, las campañas de ventas y las ventas personales. Con el desarrollo de Internet, las redes sociales y la tecnología, Calvin Klein ha utilizado nuevas áreas para publicitar sus productos y generar una gran cantidad de ventas. Calvin Klein es conocido por la controversia en las campañas publicitarias. Los anuncios de televisión que usaban actrices menores de edad se consideraron inapropiados y "ventas sexuales". Creó una opinión pública negativa entre los espectadores y algunos incluso odiaron la marca.

Como muchas otras marcas, Calvin Klein también utiliza celebridades famosas para exhibir sus productos en anuncios. Algunos de los nombres son Mark Wahlberg, Kate Moss, Eva Mendes, Scarlett Johansson y Alexander Skarsgard. Recientemente, también hemos visto a Justin Bieber y Kendall Jenner promocionando los productos de ropa interior de Calvin Klein. Para establecer la marca, los productos de Calvin Klein a menudo tienen las iniciales CK. La marca también utiliza el marketing por correo electrónico para establecer una conexión con el destinatario y enviar información sobre nuevos productos o promociones.

Estrategia publicitaria de Calvin Klein

Los elementos centrales de la estrategia publicitaria de Calvin Klein se pueden enumerar a continuación:

No tiene miedo de hacer campañas provocativas.

En 1980, Calvin Klein sorprendió a las audiencias de televisión al mostrar una serie de anuncios en los que aparecía Brooke Shields, de 15 años, quien les decía seductoramente a los espectadores que nada se interponía entre ella y sus Calvins. Esto provocó una gran controversia en ese momento, convirtiendo a la marca en una de las más comentadas del año. Pero, Calvin Klein no se detuvo ahí. Acepta su controvertida reputación y sigue publicando anuncios más provocativos.

La marca ha lanzado constantemente anuncios con estrellas de cine sexys o supermodelos que solo usan ropa interior. Una de las campañas más famosas involucró a Kate Moss en los años 90 y casi desnuda. Su coprotagonista fue Mark Wahlberg, quien agarró su ropa interior y dijo que su ropa interior Calvins lo mantenía cómodo. Kate Moss apareció una vez más, promocionando el perfume Obsession, esta vez desnuda.

En 2009, Eva Mendes intervino para promocionar la línea de fragancias de Secret Obsession, mientras estaba desnuda en la cama. No en vano, el anuncio fue prohibido. En 2015, Justin Bieber modeló en la campaña #mycalvins. Esto causó muchas controversias porque algunas personas piensan que su imagen ha sido demasiado impulsada por Photoshop.

Al vivir con la reputación controvertida, Calvin Klein puede generar entusiasmo en la prensa y las redes sociales, así como entre los clientes objetivo.

Utiliza la controversia como herramienta para promover la personalidad de la marca.

En 2016, Calvin Klein publicó fotos de un anuncio sexualmente explícito para su campaña #MyCalvins. La que llamó mucho la atención fue la de la actriz Klara Kristin revelando su upskirt.

La campaña causó indignación en línea y generó innumerables comentarios negativos. Miles de personas acudieron a Instagram, Twitter y Facebook para dejar comentarios negativos sobre la empresa. Para echar más leña al fuego, medios de comunicación como Breitbart, Fox News y The Blaze criticaron la marca.

En respuesta, Calvin Klein se negó a comentar y mantuvo las fotos de la campaña en línea. Continuó convirtiéndose en un tema popular en las redes sociales y la prensa, mientras que la marca recibió con éxito la atención que necesitaba. La reacción también mostró la personalidad de la marca de no tener miedo, algo muy identificable para el público joven. ¿Cuántas marcas que pueden ser tan audaces bajo comentarios negativos?

Utiliza influencers y celebridades de las redes sociales.

En 2014, la notoria campaña #mycalvins explotó a personas influyentes y celebridades de las redes sociales para promocionar la colección de Calvin Klein. La marca envió productos a nombres de moda conocidos como Fergie, Aimee Song, Emily Weiss y muchos otros. Cada uno de los influencers publicó fotos de ellos mismos usando ropa interior de Calvin Klein en casas y habitaciones de hotel.

Poco después, miles de personas siguieron y subieron sus propias fotos con el hashtag #MyCalvins. Como resultado, la campaña obtuvo 4,5 millones de interacciones en las redes sociales. Gracias a esto, Calvin Klein obtuvo una enorme exposición entre el público joven, los principales usuarios de las redes sociales en ese momento.

Campañas publicitarias destacadas de Calvin Klein

La mayoría de las campañas de marketing de Calvin Klein son provocativas, pero esa es una de las razones por las que la marca se convirtió en un símbolo de sensualidad. Veamos algunas de sus mejores campañas publicitarias.

Campaña estilo Tinder 2015

Durante su campaña #MyCalvins 2015, la marca utilizó el sexting, un lenguaje virtual provocativo, como tema publicitario. Las fotos de personas de diferentes sexos están cubiertas de mensajes sobre desnudez, engaño y tríos. Cerca de la parte inferior, puede ver el eslogan de la campaña "textos sin procesar, historias reales", lo que implica que los mensajes están inspirados en personas y eventos reales.

Melisa Goldie, directora de marketing de Calvin Klein, dijo que querían mostrar cómo los consumidores se comunican y tienen citas en la era digital. Y querían resaltar la verdad sobre las citas modernas con toda la libertad y la naturaleza instantánea. La campaña se consideró un mensaje sobre las relaciones abiertas, la sexualidad compleja y el amor moderno.

El anuncio apareció en grandes vallas publicitarias LED en las principales ciudades del mundo. Y, como era de esperar, generó bastante controversia.

2014 CK One - Campaña del 20 aniversario

Calvin Klein lanzó una campaña de video para celebrar su vigésimo aniversario, CK One, en YouTube el 30 de junio de 2014, seguida de un comercial de televisión. También se lanzó una versión imprimible de la campaña, que presenta collages independientes de personas influyentes que participaron en la campaña. El vídeo no incluye el texto, hasta el rodaje final, en el que se muestran el hashtag #ckmeforme y la página de Tumblr de la campaña. El video contó con influenciadores sociales masculinos y femeninos y está dirigido al grupo demográfico más joven de Mill Years, de 18 a 25 años.

Para la participación de los consumidores, la campaña incluye el hashtag, #CKmeforme, para alentar la participación de la audiencia y el compromiso con las personas influyentes de la campaña. También se crea una página de Tumblr, donde los influencers publican contenido y al público le puede gustar, comentar y volver a publicar contenido.

A través de la página de Tumblr, los fanáticos encontraron la cuenta de Snapchat de CK One, mientras que otros la encontraron a través de influyentes canales sociales personales. En Snapchat, el contenido desaparecerá dentro de las 24 horas, pero los usuarios pudieron ver las publicaciones de la campaña de Snapchat durante ese período. En Tumblr, a los usuarios les pueden gustar las publicaciones de la página de la campaña de Tumblr, así como volver a publicarlas en su propio blog de Tumblr. En Twitter, los usuarios pueden reenviar o dar me gusta a los tweets de su cuenta oficial de Twitter, así como a las páginas de Twitter de otros usuarios.

Campaña #MisCalvins 2015

Calvin Klein lanzó su campaña más reciente, #MyCalvins, en Youtube el 6 de enero de 2015. El video presenta al cantante Justin Bieber y la modelo Lara Stone. Desde el lanzamiento, el video ha obtenido más de 9,2 millones de visitas, 23.000 me gusta y 4.000 no me gusta. Se lanzó una campaña impresa con Bieber después del estreno del video. El video fue simplemente filmado en blanco y negro y no tenía texto hasta el final, donde apareció #mycalvins en la pantalla, seguido del logotipo de Calvin Klein Jeans y un enlace a calvinklein.com.

Se incorpora un hashtag, #MyCalvins, en una campaña para involucrar a la audiencia. El video de la campaña combina historias sobre la autoexpresión, la sexualidad y la cultura pop y está dirigido a jóvenes de la generación del milenio de entre 18 y 25 años, con el cantante Justin Bieber como influenciador social. En la descripción del video, también alentó a la audiencia a unirse a la campaña mostrando sus propios #MyCalvins.

Mira en las redes sociales. Después del lanzamiento de la campaña de video, Calvin Klein lanzó un micrositio web, donde la marca reconoció el mejor contenido generado por los usuarios.

Después de lanzar la campaña #MyCalvins con Bieber, Calvin Klein continuó construyendo esta campaña colaborando con modelos, estrellas de cine, músicos y personas influyentes en las redes sociales, usando la frase I ____ en #mycalvins. La campaña estuvo en varias plataformas sociales, pero la marca ha utilizado Instagram como plataforma principal para difundir la campaña.

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lo que puedes aprender

Aquí hay un resumen rápido de lo que puede aprender de la estrategia publicitaria de Calvin Klein:

• No tengas miedo de usar campañas provocativas si se adaptan a tu marca.
• Si encuentra controversia, mantenga su opinión y represente el carácter audaz que tiene.
• Las redes sociales y los influencers son herramientas poderosas para transmitir su mensaje.

¿Estás listo para ser audaz e icónico como Calvin Klein? ¡Comparta la estrategia publicitaria de su marca en la sección de comentarios a continuación! ¡Gracias por leer y la mejor de las suertes en su viaje para ser una marca única en el mercado!