¿Cómo calcular el precio de venta de un producto? ¡Compruebe paso a paso!

Aprender a calcular el precio de venta de un producto es esencial para cualquier persona que quiera obtener ganancias del emprendimiento y alcanzar el éxito comercial.

Eso es porque vender mucho no siempre es sinónimo de rentabilidad y esto está muy relacionado con problemas a la hora de calcular el precio de venta.

El razonamiento es simple: cuando el valor de un producto no se calcula correctamente, su empresa puede tener pérdidas con cada trato cerrado, lo que puede llevar a la quiebra.

Y puede que estés pensando: “para solucionar este problema, basta con poner un valor de venta que sea mayor que el valor de compra del artículo vendido”. Sin embargo, esta no es la solución.

Después de todo, el precio que paga al proveedor por la mercancía que revenderá en su tienda no es el único costo de su empresa, ¿está de acuerdo?

¿Cuánto cuestan sus acciones de marketing para atraer clientes a su empresa? ¿Cuál es el valor de su plataforma de comercio electrónico o el alquiler de su tienda física? ¿Cuánto cuesta mantener a sus empleados? ¿Cuál es el valor de costo fijo de su negocio?

Debe saber cómo responder a estas preguntas para que pueda considerar estos valores al calcular el precio de venta de los productos de su empresa. Si no lo hace, hay muchas posibilidades de que no tenga un buen equilibrio entre los gastos y los ingresos del negocio y termine entrando en números rojos, incluso con un buen volumen de ventas .

Junto a todo esto, es necesario considerar el valor de mercado que practican tus competidores y realizar un buen control de inventario .

Vender un producto similar al de la competencia a un precio muy superior al practicado puede detener su stock y perjudicar sus ventas .

Pensando en ayudarte a equilibrar todo esto, hemos organizado una guía paso a paso sobre cómo calcular el precio de venta de un producto. ¡Verificar!

¿Cómo calcular el precio de venta de un producto?  

La fórmula para calcular el precio de venta de un producto es:

Precio de venta del producto = Precio de costo + Gastos operativos + Margen de utilidad

Antes de simplemente sumar estos valores, comprendamos qué significa cada una de las variables.

Precio de coste

El precio de costo de un producto es el valor que le costó a quienes lo venderán . Por ejemplo, si el artículo vendido se compró a un proveedor, el monto pagado por la empresa será el precio de costo.

Imaginemos que usted es dueño de una tienda de ropa y que compró una camisa de su proveedor por R$ 25. Este es el valor de costo de los bienes.

Sin embargo, si el producto fue fabricado por la empresa que lo comercializará, los costos de desarrollarlo deben considerarse y sumarse para encontrar el precio de costo.

Usando el ejemplo de la camiseta, deberá sumar el costo de la tela, la maquinaria, el personal (vea cuánto tiempo le toma al equipo una camiseta y considere cuánto le cuesta este tiempo a su empresa) y accesorios como el hilo. Con eso, obtendrá el precio de costo.

Lee también: Catálogo de productos: cómo crear el tuyo y hacerlo más atractivo .

Gastos operacionales

Cuando hablamos de gastos operativos, nos referimos a los costos necesarios para mantener la empresa en funcionamiento, por ejemplo:

• renta;
• electricidad;
• Internet;
• salario;
• impuestos etc

Estos costos no necesariamente están relacionados con el producto, pero es con esta venta que se pueden pagar.

Con el monto de los gastos operativos en la mano, deberás distribuir una parte de este valor por cada mercancía , después de todo, no será solo la venta de un artículo la que soportará estos gastos.

Luego, debe distribuir parte del costo de operación entre cada producto, como si cada artículo fuera responsable de una parte del monto necesario para pagar los gastos de la empresa. Considere gastos proporcionales para cada venta.

Margen de beneficio

El margen de beneficio es el porcentaje que desea ganar sobre el valor del producto . Es una de las variables a tener en cuenta a la hora de calcular el precio de venta.

La forma más común de encontrar personas que calculan el margen de ganancia es agregar este porcentaje de ganancia que desea alcanzar al valor del costo de los bienes.

Por ejemplo, si el producto cuesta $100 y desea establecer un margen del 40%, la fórmula es:

BRL 100 x 40% o 100 x 0,4

= 40

Valor del producto = costo + margen

Valor del producto = 100 + 40

Valor del producto = BRL 140

Se espera, entonces, que este valor de R$ 140 represente un valor de venta con 40% de ganancia. Pero no del todo. Si haces el cálculo al revés, verás que el valor representa un margen de beneficio menor:

Zonas

UNED

valor de margen / valor de venta

= 0,28 o 28%

Esto indica que asumió un margen de beneficio del 40%, pero en realidad fue solo del 28%. Y puede ser un peligro si, por ejemplo, inviertes en la adquisición de clientes considerando el margen del 40%.

Entonces, ¿cómo calcular el precio de venta de un producto a partir de la definición correcta del margen de beneficio?

En lugar de utilizar el valor porcentual de lo que desea lograr como margen de beneficio, aplica el valor opuesto. Por ejemplo, ¿quieres un beneficio del 40 %? Utilice el valor de 60% en la fórmula.

Valor del producto / 100 %: margen de beneficio deseado

Valor del producto / 100% – 40%

Valor del producto / 60%

Valor del producto / 0,6

Zonas

= 166,67

Para comprobar si es correcto, hagamos la fórmula opuesta:

Valor del margen de beneficio/valor de venta del producto

Zonas

= 40%

¿Tienes alguna duda sobre el cálculo? Entonces mira el video a continuación:

Ahora que conoces y sabes cómo encontrar cada variable en la fórmula para calcular el precio de venta de un producto, es hora de poner los valores en los lugares correctos y sumarlos.

Precio de venta del producto = Precio de costo + Gastos operativos + Margen de utilidad

También recuerde anotar si el valor encontrado es competitivo con el mercado en el que está inserto, principalmente en relación con los valores practicados por los competidores y la capacidad de compra de los consumidores.

Una de las formas de verificar si el precio cobrado está en línea con el perfil del cliente es verificar el promedio actual de la compañía de boletos.

Este indicador es una de las señales sobre el comportamiento de los clientes de su empresa y debe ser considerado en la fijación de precios del producto .

Hacer un seguimiento de todos estos valores ayudará a su empresa a expandir sus tasas de conversión y lograr una mayor ganancia.

Con este objetivo en mente, lo invitamos a descubrir los recursos de SmartHint para optimizar los resultados de su tienda .

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